軍餉當然不是一次性支付的，但是總得給人家安家費，否則誰肯跑來松江？所以徐元佐開出三百兩現銀，作爲安家費。爲了保證安全，他又僱了兩個知根知底，有家有室的壯漢跟着羅老爹，一路聽從安排。
因爲浙兵的名頭實在太大，一個致仕宰相家聘用浙兵來看家護院，傳出去難免令人詬病。所以徐元佐特意交代了羅老爹，只說自己兒子不在身邊，現今在徐相府裡紮根，便想提攜往日的親朋故友，這纔回到衢州招人做工。
除了定計的三人之外，也只有徐誠知道這一百人的真正身份和用途。
就在羅老爹出發前兩日，徐誠親自到新園找了徐元佐：“用得着這麼多人看家護院麼？”他不是沒見識的人，戚家軍的威名顯赫，等數對敵時甚至可以全員無損地全殲敵人。這一百浙軍老兵，別說看護園子，打下禮塔匯都夠了吧！
“掌櫃的，這其實只是第一批。”徐元佐道：“而且多是衢州人。等以後，咱們或許還要從金華招募真正的浙兵精銳——義務兵。”
徐誠覺得徐元佐是說書聽多了，義烏兵固然名頭大，真能比衢州兵強多少卻是未必……咳咳！這些都不是關鍵，關鍵是你招那麼多兵幹嘛！
“你要造反麼？”徐誠想給徐元佐增加點心理壓力。
他失敗了。
徐元佐根本不覺得“造反”有什麼壓力。他笑道：“掌櫃的，我雖然是因這園子而有了招兵買馬的計劃，但目光卻不僅限於這個園子。”他頓了頓，又道：“如今松江布已然是緊俏貨，進出松江的商旅不知凡幾。雖然滅了倭寇之後治安大好，水盜卻仍舊時常出沒，劫掠財物，乃至殺人害命。”
“那是巡檢司的事，與我等何干？”徐誠皺眉道。
“咱們可以組建一個新的行當。”徐元佐吐出兩個字：“鏢行。”
“什麼叫鏢行？”徐誠每次面對徐元佐，都覺得自己腦子有些不夠用。
雖然後世各種小說電影都不理會鏢行出現的時間，但歷史上第一個鏢行卻是在清朝乾隆年間纔出現的。
在徐元佐解釋了鏢行保護商旅，充當保鏢護衛的內容之後，徐誠皺眉道：“也就是我們把自家養的護院借給人家用，人家付錢給咱們？”
“正是。”徐元佐道：“就如車馬行一樣，但鏢行不管幹活，只是保僱主平安。”
徐誠苦笑：“你這孩子終究是欠了閱歷。”他道：“想法雖好，卻沒人會來花錢借咱們的人。首先，不是自己人焉能放心？其次，他們運一船貨，盈利之中又要分一份給咱們，豈不心痛？”
“總比貨物被劫，人財兩空要好吧。”徐元佐答道，心中對“信任”問題倒是不甚在意。在這個名望就是一切時代，還有誰能提供比徐階更高的名望。
徐誠搖頭道：“我倒是不看好這個。”他又怕這麼直接否決傷了徐元佐的積極性，道：“這樣，你讓老羅晚兩天走。明日我去問問璠大爺，看他怎麼個意思。”
徐元佐知道單單爲了保護個園子就養那麼多人肯定是不經濟的，他很清楚事物發展有其自身規律。
自打春秋戰國時候就有劫匪了，爲何直到乾隆時期纔有了鏢行？
這裡面有政治因素：滿清對漢人防範甚重，不許集會聚衆，不許攜帶兵器。漢商不能自己養人，只能尋求官方認同的商業安保。
有社會環境因素：明末之亂，山西是重災區，明軍、順軍、西軍各種餘部成爲匪幫，打家劫舍，地方官府根本無力根除。
再有就是經濟因素：票號需要定期運輸大宗銀錢，必須得保證安全。在沒有票號的今日，沒有人會運送大量金銀貨幣去遠方。而其他貨物的價值又未必值得額外花很多錢僱傭保鏢，或許給劫匪買路財更加便宜。
所以鏢行出現在滿清乾隆時代，出現在山西晉商地域，並非是商業天才拍了拍腦袋就想出來的。
但是除了拋出鏢行，徐元佐實在想不出如何說服徐誠乃至徐璠。難道跟他們講講戰略人力資源中的人才儲備和梯隊建設問題？
徐元佐卻又不願意減少護院人數，一者是當前的危險，二者也需要時間培養他們的忠誠度。只有人等事，不能事等人。萬一日後出現了建立銀行的大好時機，手頭卻沒有可靠人進行安全保護，那是做還是不做？
說來也巧，徐誠本想翌日去拜訪徐璠商討此事。徐璠卻在當日就到了新園，而且還帶了僕從，要請幾位客人遊園。
“元佐，你也跟着。”徐璠特意點名道。
徐誠當然樂見徐元佐能更進一步，獲得東主的更大信任，輕輕推了一把徐元佐，不顧身段親自去安排佈置筵席。
徐元佐以爲這些人是心學後學，所以徐璠才特地要他跟隨。誰知徐璠帶着這些客人轉了兩個園子之後，博得了不小讚譽，便開始叫苦：“我家大人諸位是知道的，有豪俠之氣，這園子築好之後，誰借都不置問一句，乃至於我們自家人倒沒法用了。”
徐元佐耳朵一豎，心中暗笑：原來大爺是帶客戶來了！
有幾個客人並不知道徐璠的心思，呼應時錯了位：“那些人也實在太不識相！”
“若是不借，人家還要亂說徐家小氣呢！還是得設個門檻。”有個中年男子出聲說道。他的嗓音沉厚，手持一柄摺扇，說話時摺扇輕點，頗有些書生指斥方遒的意氣。
徐元佐不由多看了他一眼，心中暗道：這人不知道是徐璠安排的托兒，還是真的洞察秋毫。看他裝束該是功名在身，面色深沉，不像是微末小官。而說話精闢，一語中的，這是常爲人出謀劃策的習慣吧。
“仲嘉兄所言甚是。”徐璠又搖了搖頭：“也是無奈，我家便設了一個會，只把園子借給入會之人。若想入會，便要存五百兩銀子到櫃上，還要會中五人舉薦。這門檻可夠高了？”
那位仲嘉兄輕輕有摺扇敲打手心，旁人知道這是他在思考，準備說話，便不搶在他前面。他道：“這門檻設得漂亮，有不妥當的人來借園子，便知道不是徐家不肯，而是會裡諸人阻攔。好法子。”他又道：“不過這門檻卻未必算高。蘇鬆富室之家，何止萬金。五百兩對他們而言卻是小意思。”
一旁有人還沒摸清口風，道：“是該以功名算。”
當即就有人將他擠到後面去了，駁斥道：“七篇出身而不堪者多矣！二榜之外未必沒有真豪傑。不當由此設檻。”
鄉試、會試時，初場試《四書》義三道，經義題四道，一共是七篇八股文，所以科舉正途出身者，又叫七篇出身。此人口無遮攔，卻忘了徐璠是蔭官旁門，並非正途出仕，所以活該被同伴擠開。
“照家世來？”又有人道。
仲嘉道：“豪門勢家少這五百兩麼？若是沒落名門，可見家風不慎，本也不該放進來。”
衆人邊走邊說，討論得十分熱鬧，最終卻還是不得不承認用銀子和會員舉薦來設門檻是最妥當的方式。於是他們又開始討論會員舉薦的弊端，怕有人花錢買通，混進會來。徐璠從善如流，當即就吩咐徐元佐再弄個“審覈否決”的章程出來，即便是有五位會員推薦，交得起五百兩銀子，也未必能入會。
徐元佐早就有這種想法了，只是覺得時機尚未成熟，哪有市場還沒打開就先拒人千里之外的呢？不過既然東家提出來了，自己遵命去做就行了。
如此一來，衆人也自然認識了徐元佐，都奇怪徐家人才濟濟，怎麼會讓如此年輕的小夥計做這事。
徐璠只是故作高深，吟笑不語。
徐元佐也不由佩服徐璠的交際手段，既打了廣告，又不沾染絲毫市儈銅臭，果然做得一手好“文章”。
徐元佐一直跟在後面，等他們開席方纔走開。剛以爲自己任務完成，可以回屋做些工作，卻見羅振權急急忙忙跑來，道：“正門處來了兩人，說是你家大人和大姊。大爺在園子裡，我不敢就此放進來，你去看看吧。”
徐元佐邊走邊問道：“是哪位大人？”
“你娘。”羅振權跟着徐元佐，努力學着文雅說話，但終究還是不如率性而言輕鬆。
徐元佐笑道：“哦，我離家有些日子了，怕是娘和大姐擔心，特來看我呢。”
羅振權悶聲道：“我看未必。”
“怎麼？”徐元佐一頓。
“她們趕得很急，頭髮都散了，也沒帶東西，像是出了什麼事。”羅振權道。
徐元佐立刻加快了腳步，幾乎小跑似地朝正門趕去。
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