二七六 案例分析
“並非得罪了我。”徐元佐道：“我只是惱他們在布行有眼線。”
布行裡的眼線非但透露了高層變動的情況，還有徐元佐的行程安排——否則不會這麼準地堵在甪直。考慮到徐元佐實際上是從唐行出發的，所以知道具體日期的人並不多，侷限在幾個掌櫃身上。
這些掌櫃與客戶有深交很正常，但是沒頭腦地泄密就讓徐元佐氣憤了。
“你打算怎麼辦？”羅振權問道。
徐元佐微微搖了一下頭：“不怎麼辦。反正等我們的人成長起來之後，這些掌櫃要麼辭退要麼打發外地。既然跟蘇州人眉來眼去，就別怪我下手狠。”
羅振權聽得也凝重起來，道：“不過咱們仍處於下風啊！”
徐元佐吸了口氣，扭過頭看着羅振權，面露不解道：“爲何你們都有一種要跟他們硬來的意思呢？”
“不是敵手麼？”羅振權也愣住了。
徐元佐搖了搖頭：“大家要都是爲了賺錢，而且講道理，能溝通，那大可一起賺錢。碰到黑舉人那般不講道理，要吃幹抹淨的，咱們才能跟他掀桌子。來來，我爲你分析一下今日我跟他說話的內容。”
“我都聽到了啊。”羅振權半推半就，其實還是想聽聽徐元佐的分析。不知何時開始，他已經深深迷信徐元佐見識非凡，每次聽他講解都能昇華自己。
徐元佐想想一頭羊是趕，一羣羊也是趕，索性將顧水生、陸大有、姜百里一起招了過來。這種實際案例分析，不是經常能夠碰到的。何況精神起來了睡不着，閒着也是閒着，權當上一堂課嘛。
等三人到了，徐元佐將剛纔翁弘濟來訪時的對話。不厭其煩地一一複述，就是要讓三人知道全部的信息。他說完喝了口水，問道：“你們聽過之後得出些什麼來？”
三人互相看了看，又望向羅振權。羅振權揮了揮手：“你們都是靠頭腦吃飯的，我是靠膀子力氣。就聽着學吧。”
顧水生先道：“佐哥兒。我覺得他們這般着急，莫非是得了消息，明年北方布料要大漲？”
徐元佐不置可否，望向陸大有。
陸大有尷尬地笑了笑，道：“我還沒想好。”
“百里呢？”徐元佐問道。
姜百里沉吟一陣，眉頭緊蹙，道：“我想不通的是。翁家爲何以前沒提出來。當年徐二爺在管着布行。這種事找他比找佐哥兒肯定更容易些吧？”
徐元佐笑了笑，拍了拍手：“大家說得都不錯。”
衆人汗顏：沒看出來有什麼不錯的地方啊。
徐元佐的習慣就是“肉夾饃”。先肯定，再提出改進意見，最後再次肯定。這樣不至於打擊別人的積極性和自信心。
給完了肉，他開始掰扯饃，道：“水生提出的這個假設，咱們無從驗證，但是從思路上分析。你是在‘猜’對手。這恐怕要不得。因爲你們信息不對等，猜中了也是僥倖。”他轉向姜百里：“百里的思路是對的。先提問。該提的問題也很簡單：時間、地點、人物、原因，無非這四個要素。”
“時間。爲何是現在？人物，爲何找咱們？地點，爲何在甪直？原因，爲何提出這個建議？”徐元佐一一羅列，又道：“要回答這些問題，也有三個方面。第一，大環境；第二，內因；第三，關聯。”
“站在翁家的立場上考慮，爲何要現在提這個合作？從大環境看，是江南暫時太平，年景尚可，海瑞撫吳。這三點之中，海瑞撫吳是不是一下子就讓你們眼前一亮？”徐元佐笑道：“咱們很快就能看到，海瑞撫吳之後對蘇州的影響。誰先來推導一番？”
顧水生照例打了頭陣，道：“海瑞在松江最着意的就是一條鞭法。既然來了蘇州，肯定不會改主意。加上咱們借給他的賬房，送的丈量步車，他的進度應該比在松江時更快，聲勢也更大。那麼蘇州的大戶是否會將銀子從土地轉入商貿呢？比如存在翁家的櫃上。翁家有了銀子，自然要大肆採購布帛，擴大生意。”
“佐哥兒，您看呢？”顧水生說罷，略略有些羞澀。
徐元佐撫掌道：“這才叫分析而不是猜測。”他見顧水生挺了挺腰桿，自己也頗有成就感，道：“只是還差一步。”
四人都盯着徐元佐，心都快提到嗓子眼了。常人看到的東西都差不多，正是最後一小步，纔是人天之別。
徐元佐道：“翁家不光是擴大生意，而且還要統合蘇州商幫。”
——洞庭商幫的統合，大約就是從這時候開始，最終成型於萬曆的吧。
徐元佐心中一算，頗爲契合。
“海瑞撫吳，對地主而言絕非好事。對土地不多的商人而言，卻是樁好事。爲何，資本從土地中出來轉移到商貿裡了。”徐元佐道：“水生說的就是這個意思，但是沒抓住關鍵。關鍵是‘資本’。‘資本’兩個字是商人的命根子，無論何時都不能丟。那麼問題又來了：資本是否會順利進入商貿呢？我看不盡然。”
“如果商戶拿了銀子，無法擴大貨源，無法擴大銷售渠道，那麼他就是虧錢的——因爲付不出利錢。”徐元佐道：“這種情況之下，保守老成的商戶，會參照過去的生意情況，決定接受或是拒絕這些投過來的資本。而且不出意外的話，拒絕的商戶會更多。”
“財屬水，資本自然要往缺口處流。這個缺口就是翁家。翁家在這個大環境下，大量吸收了資本，所以纔會着意穩固進貨渠道。”徐元佐環視四人：“翁百萬這種商界老手，此刻想的可不是擴大生意，而是壟斷市場。”
別說明朝人，打從白圭、陶朱那時候起，商人就知道獨霸的市場是個聚寶盆，誰不想有個只有自己能夠撈金的大市場呢？
自古有以奇物或是囤積來獨霸市場的，還沒見過有人單靠銀子來獨霸市場的。要說翁家早有準備，可他們怎麼能夠判斷海瑞什麼時候對蘇州下手呢？
四人可不會懷疑徐元佐的論斷，頓時精神一振，就像是聽說書被吊起了胃口，偏偏答案卻在——
*(未 完待續 ~^~)
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