第八十章:發展下線

離開中關村之後,林曉光聯繫嚴東明和林伯原,往常他都是寫信,這事比較急,不得不用電報。

再說電報也不貴,一個字兩毛錢。

他不差那個錢,電話都用得起,可家裡沒電話,也就只能拍電報。

自從買了四合院,又租了中關村的房子後,他很少再回《青年文摘》編委會,清華文學社編輯部的工作,基本上交給78級學弟,薛文斌的弟弟薛文強。

編委會也是,大事有趙子瑜,小事有蔣學文、江橋、尚雪梅,不用他擔心。

離開編委會那個公共場所,沒有人監督,不會產生不好的影響,他便開始享受生活,正好三人說行動不便,他就帶着幾人去了趟僑匯商店,買了幾樣東西。

三樓自行車,一臺電視機,又花了近一千塊,以及若干僑匯券。

到現在,他手裡的錢,已經不足5000,要省着點花了。

26號這天,下午他下了課,直接來到中關村基地,看他們弄的狀況,一邊打開電視機,觀看新聞聯播。

“哥,今天他們去了十來個學校,他們跟我反映,想買的人挺多,可一聽到一張要1毛,掏錢買的人,可就少了許多。”郭紅兵憂心忡忡,他覺得一張一毛有點小貴。

林曉光想了想,說道:“一張36個畫片,是有點多,那就這樣吧,拿着剪刀,裁開賣。”

“一條六個,賣兩分,兩條十二個,四分,三條嘛,賣五分,四條七分,五條九分,六條一毛,這樣行吧?”

“也行。”蔣學武點點頭。

旁邊肖坤忍不住開口:“能一張五分嗎?一毛錢村裡的孩子掏不起啊。”

“公交車車票都一毛了,咱們定一張一毛,差不多。”

林曉光開始講道理,他拿出筆和紙,邊寫邊說:“我們現在是拓展市場階段,印刷機產量上不來,要保證高利潤,價格就必須定的高一點。”

“比如說,設我們定價一張1毛的時候,有一百個人買畫片,銷售額就是十塊錢,定價一張5分的時候,有兩百個人買畫片,銷售額也是十塊錢,但前者浪費的物料和人工成本少,利潤率最大。”

“明白嗎?”

肖坤腦子機靈,沒讀過書,第一時間懂了。

接下來是郭紅兵,也讀過書,後來慢慢想通了。

蔣學武腦子笨一點,書讀到半路就扔下了,但隱約有點明白了。

林曉光繼續說:“關於定價和利潤的函數式,一般而言,會有一個函數最高值,對應的,有一個定價,這是它們的函數圖像。”

他畫了一個只有第一象限的座標軸,然後再畫一個開口向下的二次函數圖像,在最高峰值旁寫一個(M,N)。

“N是利潤最高點,M是利潤最高時的定價,我剛剛說的1毛和5分,5分的利潤點在M左邊的圖像上,1毛的利潤點,在M右邊的圖像上,但1毛的利潤點,要比5分要高,看圖像,一目瞭然。”

三人這才恍然大悟。

這時,肖坤便問:“那利潤最高點的定價,是多少?”

林曉光搖頭:“這就要嚴密的計算了,我們現在拿到的數據非常少,我也沒辦法。”

郭紅兵說起另一件事:“我已經找了六個人,這幾天跑了三十多所學校,能不能再多找些人?七個人根本不夠啊。”

蔣學武也跟着附和:“是啊,人根本不夠。”

林曉光就說道:“我讓你們找六個人,這是讓你們直接領導的1級下線,這六個人,你可以讓他們每個人再發展六個下線,讓這36個人拓展業務,6個人管理現有的市場,就行了。”

聽完,郭小兵一下就明白了,說道:“那麼下一步,就是讓這36個人,繼續找下線?”

“聰明!”

蔣學武又問:“爲什麼非得是六個人?七個人八個人不行嗎?”

肖坤也盯着林曉光,他對這個問題也很好奇。

“個體戶關於僱工的問題,有一個著名的理論,七上八下,八人以上就是僱工,是剝削,八人以下就是幫手,所以人數必須少,以後萬一出了事,也算有個應對。”

林曉光看向三人:“這就是爲什麼我不跟你們每個人的6個下線見面的道理,同樣,你們也不能跟你們36個下下線見面。”

“出事?不至於吧。”郭紅兵有些不相信。

“不怕一萬,就怕萬一。”肖坤挺贊同。

“那爲什麼是6個,不是8個?”蔣學武又提出一個問題。

“還有一個是財務,一個是搬運工。”

林曉光繼續說道:“北平的學校比較多,小學有幾百所,你們三人發展1級下線,就有18個人,發展2級,就有108個人,108個人再發展下線,六七百人,差不多就到頭了,正好一人負責一所學校。”

郭紅兵點點頭,被說服了,卻又不肯放棄:“哥,我還有些兄弟,難道他們只能做我的下下線?”

“你可以實行末位淘汰,你手下這六個下線,誰幹的最差,直接淘汰掉,換新的人上來,有壓力纔有動力嘛?這樣他們做事,也更盡心。”

蔣學武徹底服了:“還是小光哥你有辦法!”

“你們都有各自負責的事,現在需要生產人員,儘快帶幾個出來。”林曉光又吩咐道。

“行!”

這時,新聞聯播播放的一個國際新聞,引起林曉光注意。

“埃及和以色列簽署和平條約。”

中東戰爭打了幾十年,以色列獨立時打了一仗,埃及收回蘇伊士運河時和英法打了一仗,巴勒斯坦解放組織成立後又打了一仗,73年埃及和敘利亞又跟以色列打了一仗,再過兩年以色列還要入侵黎巴嫩,不愧是中東火藥桶。

這一則新聞,頓時讓他聯想到兩伊戰爭。

中東太特麼有錢的,伊朗和伊拉克乾的這一仗,一手軍火賣兩家,國家賺了好多錢,光一個617坦克廠就轉了十多億美元,這才特麼叫賺錢哪。

哪裡像他,還在賺小學生的錢,一毛一毛往出來掏。

難怪郭紅兵看不上,這傢伙家裡應該有軍人,對國際軍貿不陌生,要不然哪裡知道美帝賣軍火給中東國家的事。

三人也看到新聞,頓時議論紛紛。

幾天後,林曉光收到老家發來的電報,說兩人已經上了火車,正在來北平的路上。

週日這天,他算好時間,去崇文門火車站,把二人接過來。

坐上去動物園的公交,林東霞望着窗外,很是激動:“這就是北平啊,好大,好先進。”

旁邊嚴西明也望着車窗外,熙熙攘攘的人羣,川流不息的自行車流,路上掛有各國國旗的外國駐華大使館轎車,讓他很受震動。

林曉光微笑不語。

抵達中關村基地後,吃飯的時候,他對二人說道:“姐,你做財務,西明哥,你任務比較重,都要學,辛苦了。”

……

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