第二百零七章 得寸進尺

洛璃晚噙着淡淡的笑意,站在已經打掃的十分乾淨的鋪子裡,滿意地對芳兒誇了又誇。

一切不曾實現的願望,終於在這個時空,憑着自己的努力達到了!

馨園齋開了起來,雖然投注的時間與精力漸漸減少,可它的分號還是按着她的預想開了一家又一家。她的下一本打算,是從今後走遍大江南北,每到一個城市,便開設一家分號。

“小姐,夢老闆過來了。”芳兒眼睛好使,一眼就望見了門口正從轎子上下來的夢芯玫。

璃晚笑意淡了淡,對芳兒說道:“你先去忙吧,後院還有許多東西需要清理,用不到的就尋了人來拉出去賣了。”

“是,小姐放心吧。”說着躬身退去後頭。

“洛姑娘,你這裡何時開張?我可是已經想好了到時候送你些什麼做賀儀呢!”夢芯玫笑聲爽朗,進屋之後也沒有顧忌,四處張望,看着整潔的鋪面,收拾出來的無用的東西也擺放的很是整齊,臉上的笑意便沒放下過。

璃晚神色淡淡,扯着嘴角笑說:“還要些日子,這不,鋪子都還沒收拾乾淨,許多東西也沒添置呢!”

“這倒好,姑娘這裡所有的布品,從被面單子,倒簾子帷幔,都由我鳳凰樓準備吧,這樣我可也省下一大筆銀子的禮錢呢!”

鳳凰樓的東西,哪怕是一方帕子都高大幾十兩銀子……雖也有便宜的,可最少也是幾兩上下,這夢芯玫若說是隨手送禮,也斷然不會挑些賣不掉的次品來送她,到時候,光這整個馨園齋的擺設,就得千百兩的銀子吧?!

見到璃晚的神色變幻,夢芯玫也沒給她胡思亂想的機會,精明一笑道:“放心,我雖也捨不得那些銀子,可是聽翎羽說,京城那兩家馨園齋的生意可都是紅紅火火,我這鳳凰樓也好幾年沒那樣熱鬧過了呢。若是那些奔着馨園齋的客人進了這鋪子,看着一應物件都是咱們鳳凰樓出產的,那可了得?!”

夢芯玫打的主意便是藉着馨園齋分號

的勢力,插足進來,而她本身是經營繡樓,這樣一來,反而沒有同行之間的競爭壓力,有的只是團結協作,錦上添花罷了。

按理說,夢芯玫實在沒有必要做這些,放着大鋪子不供,反而與洛璃晚剛剛起家的鋪面聯手……

洛璃晚神色間仍有猶疑,也是怕這是對方的示好,總之覺得是彆扭罷了。

夢芯玫“撲哧”一樂:“放心,我可不會把你賣了的。我是這樣的打算,你看你的馨園齋不過纔開了兩家,生意就那樣好,名聲也是越傳越遠,我的意思呢,是希望如今藉着你還沒發家起來的情況,先與你敲定協作,這樣對你對我都有利!”

既然她選擇了明說,璃晚也聽懂了她話的意思,便回她道:“夢老闆,咱們在商言商,我實在不覺得借用鳳凰樓的一些物品,能對現在的馨園齋有什麼好處。”

夢芯玫勾脣,很明顯,這樣的機會,對於她來說可有可無,既然對方不樂意,她也不勉強。

本打算就此揭過,等着洛璃晚生意開張那天,送上幾張銀票意思意思,便也好了。誰知,璃晚卻沒有放棄此番機會,而是把這一合作按着自己的意思,向着對自己最有利的方向引導。

“夢老闆,我這裡也有一個想法,若夢老闆真心希望與我協作,不妨聽一聽?”

夢芯玫此時對洛璃晚的經商之道頗爲好奇,也想聽聽璃晚的想法,便點點頭,聽她說話。

“我的意思,夢老闆剛纔的條件我可以答應,不過卻也有我自己的打算!鳳凰樓的物品,我可以用在前面櫃檯——盒裝的點心麼,打算從盒子開始,不再用各樣的木盒,雖然木盒檔次也高些,可對我們來說,成本也最高。若夢老闆同意,我打算漿紙做材料,外頭包裹一層軟紗,請鳳凰樓的師傅們在上頭做繡品,標記,除了馨園齋的名號外,自然可以在尾部甩下鳳凰樓的印記。”

夢芯玫已經瞪圓了眼睛:“這就是你的打算?可這樣於你來說,成本確實是降低許多,

可對我鳳凰樓,卻是連成本都收不回來!洛姑娘許是不明白,鳳凰樓做的是那些高門大院貴人小姐們的生意,從不會用次料充當好料,所以,一針一線,哪怕是最便宜的鞋面料子,都是最最貴重的布料。”

“我雖然沒有接觸過鳳凰樓,卻也有所耳聞,所以這一次夢老闆來尋我談協作,我纔有了這個心思,若是旁的繡樓找來,我也是不應的。正如夢老闆所言,鳳凰樓做的是貴人們的生意,可馨園齋難道就不是?能用得起盒子盛裝的點心,自然不會便宜了去,這一點,還請夢老闆相信,我也不是會自降身份的人!”

夢芯玫蹙眉盯着洛璃晚看了半晌,依舊不明白她到底想做什麼,不得不問道:“洛姑娘,難道你不知道,鳳凰樓願意資助你一批物品,已經算是恩德了嗎?你卻如此得寸進尺?非是我小氣,不肯與你做這些功夫,而是希望洛姑娘好自爲之,不要捉住只雞就要盡褪了毛啊!”

洛璃晚眉頭挑了一挑,難得沒有拂袖而走——自然,這是她自己的鋪面,對夢芯玫說道:“我走到如今,也並非是靠着什麼人資助,夢老闆話說的過分了。不過麼,若是夢老闆能安心聽完我的安排,再考慮拒絕不遲,如何?”

夢芯玫深深吸了口氣,覺得她自從與洛璃晚遇見開始,便次次在這個小姑娘手裡被將一軍:“好,好,好,洛姑娘你先說吧!”

璃晚低頭,脣邊是得逞之後的愜意歡喜,不過一瞬間便消失殆盡,與夢芯玫正色道:“正如我會藉着鳳凰樓的勢力——雖然這勢力對於我來說可有可無,而且到了後頭隨着馨園齋的蓬勃而起,勢必是夢老闆佔了我的便宜,但是,我卻也有自己的打算不是?我麼,從夢老闆這裡得的好處,也會悉數奉還回去——從此以後,鳳凰樓的每一單生意,都有我們這裡相應數額的點心附贈,買的多,買的貴,馨園齋也會隨時送貨上門。至於客人是當天要,還是預定特別款的點心,也要看到時候的情況而定,這樣的合作,夢老闆覺得如何?”

(本章完)

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