“藍總,關於中國生產的蘋果五代,我之前本來答應給關氏集團全權代理,負責全球範圍內的銷售。但是,我反覆和衡量過關氏在國際市場的銷售網絡和實力。最後的結論是,關氏沒有足夠的實力拉開全球戰線,全面作戰。”
謝天簡單說了此事的前因後果,當然隱去了部分實情,比如他威脅羅漢中之類的不能暴光的細節。最後,他坦然表示,與銀河集團合作有利用之意。利用銀河集團的勢力抵擋卡家的攻勢。一、爲了自保。二、爲了保證漢中集團和關氏的安全。三、也爲了儘快佔據全球市場。
他之所以把話說清楚,全部挑明瞭說,就是希望藍永昌明白他和銀河合作的前因後果。藍永昌可以選擇拒絕。雖然不能同佔除了亞洲之外的另外六個洲的市場。但是,只要能把亞洲市場做好了。他這輩子就不愁吃喝了。
誰都清楚,七大洲之中亞洲最大,佔全球陸地面積的三分之一。佔全球總人口的60(百分號)以上。分東亞、東南亞、南亞、中亞、西亞和北亞。相對來說,東南亞的國家最多。
另外六個洲分別是歐洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲、南極洲。七大洲之中,非洲是第二大洲,佔全球陸地面積約20(百分號),人口超過十億以上。現在有五十三個獨立國家。
直言不諱的說,一旦銀河集團簽訂了除亞洲之外,六個洲的蘋果五代市場的銷售合約。就意味和卡家正面展開商戰。相互衝突的市場不僅僅限於這個六洲,也包括銀河集團在亞洲地區的市場。
但誰也不能否認,在這次大風險之中隱藏着巨大的商機。也是銀河集團找到的新起點。站在這個起點上,不但可以正式進軍電子業產品市場,還能打破銀河集團在全球範圍內的現有排名地位。進入全球五強之一,最終目標向全球三強靠近。
除了亞洲之外,另外六個洲的總人口數雖然只佔全球30(百分號)幾。但是,在這六個洲中有許多發達國家。只要能做好這些發達國家的市場,充分搶佔正版蘋果五代的市場份額。最後的贏利仍舊十分可觀。
但這些都不是重點。蘋果五代只是一個新的起點,也是讓銀河集團正式進軍電子業產品的試金石,敲門磚。只要建立了成熟而穩定的電子產品業的銷售網絡。
漢中集團以後會生產更多的,更先進的高科技電子產品。以後的銷售模式和蘋果五代類似,亞洲市場由關氏負責。另外六個洲的市場仍舊由銀河集團負責。
另外,此次交給銀河集團銷售的產品,也不僅僅是蘋果五代。除了亞洲市場之外,其它六個洲的市場,凡是漢中集團生產的電子產品,以及關氏擁有獨家代理權的電子產品,只要適合在另外六個洲銷售的電子產品,將會以最低的價格讓銀河集團獨家代理。
說到這兒,謝天立即將漢中集團生產的有前途的電子產品,以及關氏拿到獨家代理權的電子產品的相關資料,發給藍永昌和藍雨菲。
其中有少數的產品已進入另外六個洲的一些發達國家了。但漢中集團那邊已經答應他了。今年元旦合同到期之後,會全面結束這些合作。將除了亞洲市場之外的所有市場交給銀河集團全權負責。
他初步統計過,適合全球化銷售,又能和另外六個洲那些發達國家高科技電子產品相提並論,並具有一定競爭實力的產品,包括漢中集團生產的,以及關氏擁有獨家代理權的,一共有十二個。
換句話說,除了蘋果五代這個重量級的新興電子產品之外。銀河集團同時可以擁有十二個高科技電子產品在六個洲範圍之內的市場銷售權。
關於漢中集團生產的高科技電子產品,可以和銀河集團簽訂五年或是十年不變的合作協議。絕不會因爲依靠銀河集團的關係,建立了成熟而穩定的銷售網絡之後,就過河拆橋,把銀河集團一腳踢開。由漢中自己來負責這六個洲的銷售市場。
但關氏是代理別人的產品,授權給銀河集團開發六個洲的權限,只能在他們代理時限之內。如果關氏可以繼續代理。另外六個洲的市場,當然仍舊由銀河集團負責。
他站在客觀而公正的立場說一句,銀河集團的重點應該是蘋果五代,其次是漢中集團生產的高科技電子產品,關氏代理的獨家產品放在最後。也可以這樣說,關氏獨家代理的電子產品算是小甜點。不是主食。
“據我所知,謝公子自己成立了一家寰宇電子科技有限公司。爲何不讓寰宇負責亞洲市場的銷售,反而要交給關氏代理呢?以謝公子的才華和能力,不可能讓寰宇一直在國內發展。只聽名字,就知道謝公子一定要讓寰宇走出國門,面向全球。”看完所有的相關資料,藍永昌倒吸了兩口冷氣。
“關於這一點,我不會否認。否則,我也不會把我的公司取名爲寰宇了。但是,我現在才上高一。成立寰宇也只是一個初步的構想。將來到底進軍什麼行業,我自己都不知道。
其次,以寰宇現在的情況,能把國內市場做好、銷售網絡建立成熟、穩定、全面。我就相當滿意了。這是爲將來鋪路。所以,我只讓寰宇負責國內市場。亞洲地區的其它國家,由關氏全權負責。”
謝天大致說了寰宇的情況,稍作沉默,坦然表明了他在漢中集團扮演的角色。他現在沒有漢中的股份,是一個掛名的,也可以稱之爲名譽執行總裁。所以,他可以全權代表漢中集團和銀河集團簽訂任何合約。一經簽訂,所有合約立即生效,並受法律保護。
“今晚我作東,在麗斯卡爾頓酒店設宴。讓謝公子和銀河集團部長級別以上的高層見見面。順便讓他們向謝公子學習一招半式,就夠他們終身受益無窮了。明天上午在銀河集團總部銀河廣場召開記者招待會。正式簽訂合作協議。”藍永昌放下電腦,起身向謝天走去,伸出右手緊緊握着謝天的右手,“希望我們合作愉快,一切順利。”