(大 e)
記得讀大學去實習時，在看完那些我們去過的工廠車間後，我們班大部分同學對當初選了機械都非常後悔，用當時流行的話講就是腸子都悔青了，因爲條件實在是太艱苦，那些工廠在當今這個信息社會裡也確實太低端了。大e還記得去到武漢重型鑄造廠時，破爛的大車間裡熱火朝天，我在心裡對自己說以後一定不能跑到這種工廠裡工作，不然這一輩子都廢了。
所以當我得知要去車間實習2周時，我真的覺得很慶幸，只有2個星期，2個星期後我就再也不會跟機械打交道，再也不用在車間裡了。其他部門的畢業生也都全部被安排到車間裡實習，但是他們工程部，技術部都必須在車間待3個月，所以其他人都很羨慕我們兩個。開始幾天，我和斌哥都非常認真地輾轉於各個車間，不同工種，碰到不懂的問題都謙虛地向工人師傅們請教，工人師傅都非常好，他們耐心地回答任何一個問題，後來跟他們聊熟了，他們都說特別羨慕我們大學生，工資又高，又不用幹體力活，而我們又同時在羨慕那些經理們，工資更高，有房有車，有權有勢。這個世界永遠是這樣，你在羨慕別人的同時，別人也在羨慕你，每個人似乎都不滿足.那幾天白天在車間到處轉，晚上回到宿舍後人就特別累，但我還堅持在筆記本上認真地總結一天的觀察和收穫，然後寫成報告，所以在車間的前一個星期過得特別充實。
從第二個星期開始，我就開始厭倦車間裡的生活，畢竟就那麼幾個車間，十幾個工種，等你都瞭解熟悉之後，在車間的生活就變得異常乏味。其他同事也開始陸陸續續表現出倦怠，於是我們開始三三五五聚在一起聊天吹水（廣東那邊把吹牛叫吹水），但我們中有一個人始終兢兢業業，依舊滿懷*的到處逛，到處問，然後不停地在筆記本上寫寫畫畫，這個人就是跟我同部門的斌哥。斌哥果然不一般，堅持不懈的人，始終如一的人總讓是讓我很欽佩，但因爲在同一個部門，存在競爭關係，我又有些擔憂他表現比我好，所以心裡很不是滋味。
記得我在車間的最後一天下午，我和另外2個哥們百無聊賴，實在是沒辦法在車間待下去了，於是我們跑到公司堆放成品的區域，找了一個非常隱蔽的地方聊天，他們都說很羨慕我，今天過後就再也不用進車間裡，而他們卻還需要再待兩個多月，而且以後的工作也主要是在車間。那天我們聊了很多，聊到當初的理想以及現實的無奈，然後一個哥們說睡會吧，我們竟然就都在水泥地上睡着了，醒來時已經下班，就這樣我結束了在車間的短暫生涯。我現在去拜訪客戶時，客戶經常會帶着我到他們車間逛逛，我每次都想起在XX公司車間的那段rì子以及那個下午。那個下午也是我最後一次和別人談起自己的理想以及未來的打算，現在想來那理想與現在相比實在是大相徑庭，所以現在很少談理想與打算。
在倉庫的2周比在車間舒服，至少不會那麼熱，經常可以去倉庫小辦公室吹空調，而且當時倉庫辦公室裡還有一個*文員芬姐，可以養養眼，其他同事因此更加羨慕我和斌哥了。在瞭解了倉庫管理的大體流程以及和採購相關的事宜後，我對倉庫再次失去興趣，於是經常跑去跟鋼材的倉管員才哥吹水，斌哥依然執着地流連於倉庫裡的各種庫存產品，我偶爾朝他專注是身影忘忘，內心便有些自責。
在倉庫結束後的最後一天下午，斌哥，我，S經理還有Z經理又圍坐在小會議室的小圓桌旁，他們依舊一根接一根地抽菸，斌哥和我依舊輪流作答。我上午就已經把在車間和倉庫實習的2份報告送給Z經理，因爲我知道雖然幹得好很重要，但寫得好也很重要，有時更加重要！Z經理對我和斌哥都很滿意，說我們積極主動，非常有幹勁，然後讓我先跟着他學鋼材採購，讓斌哥跟着S經理學習OEM件採購，我們連忙點頭。
終於要正式開始我的採購職業生涯了，那天晚上我給女朋友S打了個電話，告訴她我下週要正式上崗了，她問我心情怎麼樣，我說我一定要從一個採購工程師成長爲一個優秀的供應鏈專家，現在想起來臉就紅了。
十．郭哥
還是那個小會議室，還是那張小圓桌，不過這次坐在裡面的人是Z經理，我還有郭哥，Z經理依然抽着煙，郭哥微微笑，我則正襟危坐，後來我發現郭哥在正常狀態下都是這樣微微笑的，只有Z經理的罵才能讓這微微笑消失。Z經理說以後郭哥只負責卷材和板材採購，型材採購全部由我負責，然後問郭哥有沒有意見，郭哥依然微微笑地說沒有，Z經理又說我怎麼感覺你不想把型材交出來，郭哥搖了搖頭說沒有，依然微微笑。於是Z經理說那就這樣定了，一個月時間交接，我說好，於是郭哥就成了我師傅！
我開始以爲郭哥真的會不想把型材交給我，但我錯了，郭哥非常開心可以把型材交出來，因爲型材採購真的很麻煩。而且郭哥人真的很好，他絕對是一個合格的師傅，他把他有的資料全都給了我，而且任何問題都耐心地回答，碰到我搞不定的問題也出面幫我搞定，關鍵是沒有表示出任何不耐煩。回想起我不同工作中先後碰到的幾個師傅，我慶幸自己特別幸運，因爲他們都非常好，正是他們的耐心指導，讓我度過每一段艱難的菜鳥期，他們不僅在工作上給了我指導，而且在很多事情上都充當了答疑解惑的角sè，感謝你們，我將永遠記住你們！
我的每一個師傅都願意幫助我，一方面是因爲我比較幸運，一方面也是我始終踐行一個真理，那就是要想別人幫你，你必須要能讓對方有所得或者看到潛在的有所得。而普通人無非有2種需求，一是jīng神層面，一是物質層面。jīng神層面，是人都希望被別人尊重，被別人讚美，被別人景仰；物質層面，是人都希望結交優秀的人和有利於他的人。天下熙熙，無人難逃！
十一.第一次單獨和供應商**（1）
不到一個月，我就可以獨當一面，單獨負責型材採購了，一方面我非常努力，善於學習和總結，一方面也跟郭哥的耐心指導分不開。前面提到我的職位是國際採購工程師，畢業時同學們都很羨慕，說肯定有機會出國，我也專門問過HR，冷美人劉曉也告訴我會負責很多國外原料採購，需要和很多國外供應商打交道，所以我也以爲有機會出國的。真正工作了一段時間後發現這個國際採購工程師，除了有些物料是從國外進口之外，真的沒有什麼可以稱得上國際了。
做了採購後，我發現採購的角sè和地位非常有意思，在大多數公司內部看來，採購並沒有什麼技術含量，所以上面的領導也不是很重視我們小小採購員，自己部門領導更加只是把採購員當作一個執行者，反正採購在公司內部的地位相當一般；但在公司外部，採購對每一個銷售來說都非常重要，因爲和採購的關係直接關係到銷售們的生意和業績，所以採購在公司外部的地位又是相當的高。不到一年的採購職業生要，讓我知道其實採購介於公司和供應商之間的橋樑，對一個公司非常重要，優秀的採購可以真正的幫公司節約成本，提高效率，但是可惜國內很多公司，尤其是小公司並沒有意識到基層採購人員的重要xìng。
在公司裡，我同樣同時處在2種相差懸殊的地位上。在公司內部，Z經理和S經理只是把我當作一個執行事務的菜鳥；供應商的銷售們則把我當作他們的天，而我們採購在很多事情上具有決定權。有一次公司需要採購一批原材料，我按照正常流程下單給一個老供應商，貨送到以後我發現那批貨存在尺寸問題，但不存在質量問題，嚴格一點會影響生產成本和效率，寬鬆一點也可以正常使用，質檢人員和倉庫人員都沒發現，畢竟是我下單的，我對尺寸非常清楚，而他們比較關注產品質量本身。我當時就非常好奇，想用這件事情試試供應商，於是電話上一針見血地指出問題並暗示要退貨，那個銷售經理非常老到，說回去查查明天給我答覆。
其實我只是想試試供應商的反應，沒想到第二天就有一個自稱小馬的人給我打電話，一聽就知道是多年的老sales（銷售），原來是那個銷售經理派他們公司在廣州的銷售小馬過來處理我昨天反應的問題。小馬其實比我大6歲，我當年22歲，他28歲，所以在這裡我還是叫他小馬哥吧，小馬哥的表現卻好像不是第一次見我，很快就把氣氛搞得很好，我也有種錯覺好像我們很熟了，這應該是一個優秀銷售必備的基本素質吧！
我當時不知道幾年後我也會成爲一個銷售，所以我當時看他一副從容自信的樣子，就想我就故意爲難你，看你怎麼處理，於是我繼續重申問題並故意把問題說得很嚴重。大e小馬哥首先承認問題的存在，但態度謙恭並一副把我當成兄弟的樣子，說我肯定有辦法搞定的。但我堅持說搞不定，他說信我，並會向公司反饋把問題處理掉。然後說這麼大老遠跑過來，晚上一起吃個飯，不談工作，就當朋友聊聊天。當時我剛接手，飯局還不多，因此半推半就答應了。
十一.第一次單獨和供應商**（2）
他非常老道妥當地安排好一切，在約定的地點接我上他的車，並沒有讓公司任何人知道。我不得不承認小馬哥的溝通能力，在車上的聊天已經把我們的距離拉得很近。到酒店後，他熟練地點好菜並要了啤酒，我剛準備說不喝酒，但想到剛纔在車裡他問我大四找到工作後的生活，我告訴他基本上是和寢室兄弟對酒當歌，放浪形骸，我想說都說了，就和他喝兩杯吧。
酒確實是個好東西，酒可以讓原本不熟悉的人變得相見恨晚，酒可以讓平時很難出口的話脫口而出。幾杯酒下肚，我和小馬哥開始聊大學生活，聊畢業後剛工作的迷茫，聊女人，聊事業。酒足飯飽後我們還覺得意猶未盡，也許只是我意猶未盡，對這應該只是他rì常工作的一部分，於是他建議找個地方坐坐。我隱隱約約感覺到今晚會有什麼新鮮事發生，當然說新鮮是針對我而言，也許當年的我在深圳那個偏遠的地方，生活確實是太平淡了，所以渴望一些新鮮事情，小馬哥應該是能看出來到，總之我客氣一番後就說那好啦！
小馬哥對附近也不熟，但還是輕易找到了一家酒吧，我心想酒吧也好，至少我玩過，不會露怯。但小馬哥明顯有經驗，直接說安排一個大包，我有點忐忑地跟着他在一個*的指引下進了一個包廂。我一看是KTV，當時真的有點失望，於是藉着酒興說：馬哥，我們兩個大男人唱歌有個鳥意思，小馬哥在黑暗之中微微一笑，攬着我的肩膀說兄弟今晚我們不醉不歸。
不一會兒一羣*魚貫而入，一字排開足足有十幾個，站定後整齊地彎腰鞠躬，然後大喊：“老闆，晚上好！”。然後站在那裡看着我們，一個個笑得很甜很甜。那是我第一次見這麼大的場面，當時就感覺喉嚨有點發幹，你們懂的，哈哈。
小馬哥確實非常細膩，應該是看出來我是第一次來這種場合，所以也不問我，直接先後指了2個*說我兄弟就交給你們了，然後她們2個款款而來，分別坐在我旁邊，小馬哥自己也叫了2個*。
開始我很拘謹，不知道拿那2個*怎麼辦，傻冒一樣像民jǐng查戶口問着問那，但小馬哥很快就把氣氛搞起來了，於是那一晚我們6個人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。細節就不表了。
酒喝完的時候，我們都已有倦意，走去酒店，4個*羣起響應，我那時很清晰地記起了我女朋友S，還有明天要早起上班，而且要早起上班多一點。於是說你送我回宿舍吧，小馬哥還想堅持，但見我去意已決，便說那下次，4位*都過來圍攻我，我當時尷尬地說：真不好意思，明天要上班，對不起！好像自己真對不住她們似的。
回宿舍的路上，我和小馬哥一路無話，下車前，下馬哥說：今晚玩得很開心，你這個朋友我交了，至於那批貨到事情，你幫不了忙我理解！我說明天給你答覆。
第二天下午，我給他發了條短信：“已搞定”。因爲那批貨的問題確實可大可小！
（聲明：以上事情純靠個人回憶，而本人患有嚴重失憶症，不對故事的真實xìng負責，如有雷同，出偶然！）
十二.銷售就是要搞定人
那批貨的事情就這樣結束了，或者說就這樣被小馬哥搞定了，直白地說應該是我就這樣被搞定了。現在回頭想想，小馬哥當初應該沒想到會這麼容易，只用一頓飯，幾瓶酒還有2個*就把我搞定了。而當年的我剛工作，相當稚嫩，也沒打算真爲難他們，只是抱着好玩的態度試試他們。
短暫的採購職業生涯，讓我知道即使一個小小的採購員，對供應商或者說銷售都可以起到至關重要的作用，因爲很多事情本身可大可小。採購跟銷售的關係好，他可以幫你搞定很多事情，這些事情對自己公司不會涉及到原則問題，但往往對供應商或者銷售則起到一錘定音的作用。所以銷售就是要搞定人，只要你的產品不是客戶的客戶（Enser最終用戶）指定用料，只要你的產品存在競爭而且相互間xìng能相差不大，那麼誰能搞定關鍵人，誰就能成爲贏家。
當時做採購的時候，有很多新供應商的銷售會主動過來推介他們的產品，希望跟我們做生意，我發現優秀的銷售會把關心我，瞭解我放在主要位置，只在臨走前簡單介紹一下產品，好像他過來不是賣東西而是專門過來和我交朋友一樣，我很喜歡這樣的銷售，也願意儘量多和他們做生意；普通的銷售則是在交換名片後就開始講解他們的產品，表達和我做生意的願望，這樣的銷售雖然不會令人討厭，但我只會表面上應付他，他走了，我也就把他忘了。
後來我自己做銷售了，這點發現還真幫了我不少忙，一開始我從來不會和別人談生意，我會非常真誠地去了解他（她）本人，表現出真心想交朋友的樣子，聊得非常親近了纔開始談交易！
今天拜訪完客戶，回到酒店，打開頁，發現竟然訪問量一下到了7K多，真的非常吃驚，感謝所有看過的友！
尤其感謝頂貼回帖的友，你們的支持讓我更加有動力堅持！
看完所有回帖，覺得有必要說明幾點：
1.本帖只是想記錄下畢業三年的經歷，經歷本身無對錯，也無好壞；
2.鼓勵支持者讓我很感動，我會走好以後的路，並堅持寫完，絕不太監；
3.請大家不要過多關注文中我的個人信息，如畢業學校，公司等等，但歡迎有緣者站內聯繫我，我很樂意與有緣人交朋友；
4.回帖中有友覺得我不夠堅持，不夠踏實，謝謝你們的建議和忠告，但同時我也想說，多元化的社會己所不yù，勿施於人，己所yù，同樣勿施於人。堅持和踏實是一種人生方式；求變和嘗試也是一種人生方式，人生並無定路，人生的方式也無所謂好和壞。
5.文中的我不到一年就離開第一個公司，並不是因爲第一個公司不好，或者沒有發展前途，具體的原因請見後文，不希望給即將去的友造成不好的影響。
最後再次感謝所有關注的友，真心祝福你們健康快樂！
十三.週五下午－週一早上（1）
那個時候雖然是新人，工作上需要時時謹慎小心，如履薄冰，但那個時候有盼頭。工作上希望通過自己的努力能夠早rì獨當一面，早rì成爲職場老手；感情上一心一意，總是盼望週五能夠快點到，週末能夠慢點過，因爲週五下午我就可以回到華爲阪田基地去和自己心愛的女朋友S團聚。大e有希望，有盼頭的人，活得纔會帶勁！
剛到華爲時，S和幾個同事在四季花城合租了一個套間，我每個週五晚上總會回到那個“家”，雖然週末的生活也許不會jīng彩豐富，但卻簡單而快樂，當時並沒有去想這樣多幸福啊，但現在每每回想，總能感受到那種刻骨銘心的幸福，可惜那幸福太短暫了。當時我跟S開玩笑說：自己那個地方真的是太偏遠了，每次回四季花城都有鄉下人進城的感覺，快樂得如同一隻飛上天空的小鳥。S總是笑着回答我：唉，看來你這隻鳥待的地方真的很偏，阪田這種爛地方都會覺得好。
我去公司的時候，公司還有班車，每週五和週一往返於公司和深圳市區，家在市區的同事都會一起坐車週五從公司回家，週一從家回公司。所以每週五快下班時，大家都趕緊完成手上的活然後衝進班車回家。一路上大家有說有笑，那種回家的開心都寫在臉上，真的，我只在那個時候才能看到很多同事開心地笑。郭哥家就在梅林關附近，我去阪田四季花城也要在梅林關下，所以我們倆每次都是最先下車的，然後開心地和所有人說byebye。郭哥總是在車上就會接到他老婆的電話，然後郭哥會和女兒親熱地說：叫爸爸，爸爸馬上就到家了。那個時候我總是開心地看着他，這個總是微微笑的男人。
到四季花城時，已經快7點，我和S會找個小餐館吃晚飯，或者說S已經準備好菜，等着我炒菜，然後一起吃飯。吃晚飯後我們會一起在四季花城裡散散步，買水果回家去吃。
三年裡我租住了很多地方，唯一懷念的地方就是四季花城，S也是一樣，她跟我說過很多次，在四季花城的rì子，是她最快樂幸福的rì子。阪田那個地方其實真的很破很亂，但四季花城在我心裡永遠是美好的！
週末總是過得很快，每到周rì晚上，我的心境就開始變化，告訴自己要暫時放下快樂，明天就要早起上班了。所以雖然沒有表現出來，但其實總是有種淡淡的憂傷在我心頭。週一早上6點鐘我就要起牀，然後坐車到梅林關等公司班車，還得那個時候出門前我總會吻吻S的額頭，捋捋她的頭髮。和郭哥一起上車時，車裡已經坐滿了人，但非常安靜，沒有一個人說話，跟週五完全是2種截然不同的情景，每當那時，我都會想，大家真不容易！我也安靜地坐着，然後考慮工作上的事情。
十三.週五下午－週一早上（2）
金融危機後，公司爲了減少開支，節約過冬，竟然把班車取消了，私下裡我們對公司這個決定很有意見，抱怨公司太不人xìng化了。我也對郭哥抱怨，郭哥淡淡地說：你以爲公司是什麼，公司從來都不會考慮到你的，我們只是一羣打工仔而已！那一刻我翻然醒悟，是啊，我只是一個打工仔而已，從此我再也不對任何公司抱有任何奢望，公司給，我就要，公司不給，我沒有任何想法！
班車取消了，但我們還是得回家啊，於是各人想個人的辦法，因爲經理們都有自己的車，所以很多人都會提前和各自的經理預約，有的人呢不願意求別人，就自己坐公交車，但就得花多一倍的時間。記得那段rì子裡，我做過很多人的車，Z經理，S經理，工程部G經理，倉庫M經理，但我最喜歡坐G經理的車，90%也是坐他的車。坐Z經理的車，他會偶然和你說兩句話，然後大部分時間大家沉默；坐S經理的車則總是一路無話；M經理人雖然很好，但畢竟年齡相差太大，實在無話可談。坐G經理的車最輕鬆，一則他不是我的頂頭上司，很多話就可以聊，沒有顧忌，二來他是湖南人，很隨和，也經常和我開開玩笑。感謝那段時間載過我回家的所有人，真心祝福你們，尤其是G經理，也許當年對你只是舉手之勞，我卻牢記在心，謝謝你！
又一次在車上，讓G經理給我一些工作上以及今後發展的建議。他嘆了口氣說：沒有辦法的，只有一個字，熬，熬過七八年再說吧。我就不再說什麼，那個時候內心極其沉重。
G經理剛好住在龍華，需要經過四季花城旁邊的布龍大道，所以回四季花城就特別方便，但是週一早上我就要一大早就站在布龍大道上等他的車。至今我腦海裡時時浮現一個場景：在車來車往的快速路上，我一個人站在路邊，過往的半掛貨車呼嘯而過，揚起的灰塵撲面而來，初升的太陽照在我身上，我卻感受不到任何溫暖！
十四.金融危機，人人自危
進公司3個月後，工作開始慢慢上手，生活也一步步進入正軌，正當一切開始安定下來時，金融危機卻來了。那次的金融危機影響確實大，上到處流傳着各大公司包括世界500強外企裁人的消息，我們公司也開始傳言四起，說各個經理正在上報裁人名單。
那次金融危機對XX集團的影響史無前例，主業的訂單一下子下降50%以上，工廠很多產線直接停產，到後來主業的整個工廠全部停產，我們公司雖然不是生產主業產品的，但也受到很大的衝擊，很多海外訂單被取消。
果然傳言屬實，公司開始動刀了，第一批就是我們這批新招的應屆畢業生，由於還在試用期，裁掉又不需要賠錢，很多人被HR或者部門經理找出談話，所以那段時間我們都特別擔心被領導叫去談話。最終的結果是一半應屆畢業生在第一批被裁掉，很多兄弟，我還沒來得及熟絡起來，他們就走了，包括我的校友升哥，我的老鄉功哥，但願你們現在過得很好！
在接下來的一個月中，陸陸續續有人被HR或者部門經理叫去談話，不僅有新人，還有老人，那段時間公司上下真的是人人自危。我也很擔心，Z經理會不會裁掉新人，保護老人呢，畢竟他們有經驗。萬一被裁了，那不是掛了，何以面對S，何以面對父母，當年考上重點大學，父母親戚可是對我抱有很大希望的啊。
新人又被裁掉幾個，最後只剩下7個人，同時有很多老人被裁掉，包括IT部的經理，IT部直接被合併到HR部門，倉庫的芬姐她老公也被裁掉，她老公是倉管員，跟我關係很好，非常直爽的一個人。我們採購部門到那時只裁掉1個人胖哥，胖哥在公司幹了6年，用郭哥的話講沒有功勞有苦勞啊，胖哥雖胖，但走的時候卻給我飄然而去的感覺。但傳言採購部要裁掉2人，因爲每個部門可以留下的人頭數已經定好，下一個會是誰呢？
說心裡話，我那時對自己蠻有信心的，雖然已經到了那種風聲鶴唳的地方，雖然也會有些擔心，但其實內心深處，我相信自己，相信Z經理會保護我的，因爲我已經通過各種方法表現了自己的態度和能力，而態度和能力都好的人，始終是老闆求之不得的人。
相信Z經理一直在考量，一直在猶豫，到底裁誰呢？我其實心裡已經有數，不出意外應該是他。他是鐵哥，比我早畢業2年，早幾個月進公司的。爲什麼我認爲是他呢，因爲他雖然年齡比我大，畢業比我早，但他心理不成熟，不善於控制自己的情緒，經常在遇到麻煩事時，摔電話，把文件大聲得丟到辦公桌上。我想Z經理應該很快就要找他談話了。
一天下午，我正在幹活，S經理卻走到身邊，說小X，我們談談。我靠，我當時真的慌了，心想，最擔心的事情竟然要發生了，我腦子一片空白地隨他走進那個熟悉的小辦公室。媽的，他又開始不慌不忙地點菸抽菸，老子都快虛脫了。幾年後的現在，如果老闆要裁我，我定會飄然而去，不留一絲情緒，但是當年畢竟剛畢業啊，又是那樣的一個大環境，被裁掉真是天大的事啊！
S經理說：你這段時間的工作情況。我雖然瀕臨崩潰，但強作鎮定，儘量有條理地說了自己這段時間主要的工作內容。
S經理又問：最近忙嗎？
媽的，這明顯是要裁我啊。
我回答：比較忙，但我會努力學習，提高效率，把事情做得更快更好。
S經理接着說：公司規定我們採購部必須還要裁掉一個人，。。。。。。。。
聽到這裡時，我徹底崩潰，現在真的沒有辦法確切地表達當時身體的反應，只是那種絕望我從未有過！
但下面的話馬上讓我起死回生：我和Z經理決定裁掉XXX（鐵哥），覺得你還不錯，準備把他的工作全部轉給你，你有意見嗎？
媽的，你不能開門見山，早點說清楚啊，害得老子嚇死了，差點尿褲子！
我立馬爲之一振：沒問題，我會加倍努力的，謝謝S經理誇獎。還加了一句：我還以爲你們要裁我呢。
S經理說：放心，不是裁你，好好幹吧！
走出辦公室的時候，大家都關心地看着我，我步履輕鬆，對着他們微微一笑，回到自己的作爲，經過鐵哥座位時，我有些替他傷心，我跟鐵哥經常一起回宿舍，關係還蠻好的，但說心裡話，當時更多的是爲自己感到慶幸！
第3天，鐵哥走了，我接手了他所有工作，Z經理只給我們一天時間交接！
十五.難道我的青如此廉價？
接手了鐵男的工作後，我的工作量一下子猛增，開始有點超出我的負荷，最可怕的是每個月會有一件非常痛苦的事情要做，這件事情也是導致我辭去第一份工作的原因之一。
我們公司每月會有一批rì本訂單，rì本客戶對產品的質量要求非常嚴格，但同時產品的利潤率也比其他同類產品高很多，因此公司上上下下都非常重視rì本訂單。我每個月要做的一件事情，一件讓我痛不yù生的事情，就是OEM件來料對賬。rì本客戶的供應商每個月會把產品需要用到的OEM件發到我們公司，然後和我們公司生產的部分裝配在一起，生產出完整的產品。在OEM件發出之後，rì本那邊會發出一個詳細的物料清單，上面不同型號的各種零部件有200多個，rì本人呢做事情非常嚴謹，任何零部件他們都會提前算好數量，然後一個不多一個不少地發過來。OEM件到我們公司後，倉庫入庫人員會一一清點記錄在案，這時就需要對比2份物料清單，確保來料數量相符，否則生產時發現數量不對就會影響生產。本來這個工作應該是入庫人員的職責，但由於rì本那邊的物料清單是英文的，入庫人員大家都知道的，懂英文的也不會去倉庫工作了，所以S經理讓我負責對賬。
我一聽，頭都大了，正yù推託，S經理說了一句：沒辦法啊，人手不夠，公司說不定還要裁人呢！我硬生生吞回想說的話，連聲應好，還加了一句：就交給我吧，反正我回去沒啥事！
俺只好在心裡對自己說：媽的，這真是造孽啊！終於知道爲什麼在採購工程師前面加個國際了，原來真是要幹Iional（國際的）的事情的，狗&rì的國際採購工程師！
我連續3個晚上加班到11點纔對完所有物料。後來每個月我都要做這件事情，在2張EXCEL表上一個一個地查找比對，後來每到那幾天，同事叫我一起下班，我都笑着對他們說：你們先走吧，我一月一次的例假來了，今晚又要有得爽了，同事們都哈哈大笑。
也許有人會告訴我，年輕人要踏踏實實，不要老是認爲有些工作沒有意義，不要好高騖遠；我也知道現在大學生不值錢，我也很廉價，公司沒把我裁掉已經是不錯了。但那些晚上，當我一個人在辦公室對着電腦的時候，我一次次地問自己：難道我的青就如此廉價？難道我的努力就只能用在這種事情上？
那時那刻的心境，有誰可以體會啊！有誰可以安慰啊！
十六.第一次被Z經理罵
我經常在辦公室裡或者小會議室裡聽到Z經理罵郭哥，郭哥似乎已經麻木了，只是從微微笑變成面無表情。那時我總是想，要是我真受不了，一份工作而已，況且我們都在兢兢業業地爲公司幹。也許郭哥早已看淡，任你如何囂狂，我自從容淡定，但我總爲他感到委屈。
Z經理倒是一直對我客客氣氣，即使有些事情做得沒有讓他滿意，他也只是給我一些建議，讓我下次注意。郭哥不帶惡意地說：你看，高材生就是高材生，Z經理哪捨得罵你。我則笑着說：哪裡，打是情，罵是愛，罵你說明你是他的人。郭哥也笑了：要不你做他的人！
但我還是被Z經理罵了，第一次被一個人如此不留情面地罵了。
公司一種特別的產品需要採購一個平時很少用到的材料，量也很少，所以一直沒有穩定的供應商，而且這次又很急，不能耽誤生產和交期。前幾天恰巧有個銷售過來推介他們的產品，我就電話過去諮詢，那哥們滿口應承，一口一口一個沒問題，於是我就談好價格，約定第三天送貨上門。第二天我還不放心，怕他辦事不牢靠，再次打電話過去確認，那哥們態度堅定：X總，您放心，我保證風雨無阻地送到你們公司。
第三天果然下雨，暴風雨，剛上班那哥們來一電話，說不好意思可能要下午才能送到，我開始不放心，隱隱覺得這事會壞在那哥們手上。果然下午我再催他的時候，開始吞吞吐吐，說由於暴風雨影響了公司調貨，今天送不到了，我知道這次闖禍了。
我按照正常流程通知生產計劃，並着手聯繫新供應商，公司的那批產品也不得不延期了2天交貨。那天晚上我正在宿舍下面跑步，突然手機響了，一看是Z經理，我心想不妙，果然Z經理劈頭蓋臉就是一頓臭罵，根本不給我解釋的機會，最後說了一句：你明天必須把那批料給我搞到公司，然後掛斷了電話。他那邊很嘈雜，我還能聽見有人在大喊：來，幹了！掛斷電話，我半天才反應過來，整個電話我一句話都沒有講，Z經理連末了讓我低聲下氣地說好的機會都沒給就掛了。反應過來後一股子委屈從內心深處迸發出來，根本控制不住，沒有辦法讓它停下來，那股子委屈越來越多，拉着我的心情跌落至極點。
確實很久很久沒有這樣被別人罵過了，讓我的內心如此脆弱！不過很快我就調整好了自己，併爲剛纔的委屈感到羞愧。你就這麼點本事，被別人罵兩句就頂不住啦？你不是一直口口聲聲說男人要有一顆強大的內心嗎？（因爲身材比較瘦弱，只好幻想內心強大了，哈哈！）想到這裡，那點委屈感蕩然無存，我感到整個人一下子昂揚起來，甚至比被罵之前更加昂揚，那種感覺真好！
所以很多事情一旦你想通了，你將變得無比強大，沒有什麼可以再傷害你！
等我早已忘掉這次被罵後的某一天，Z經理竟然在我向他彙報工作時，突然對我說：小X，上次不好意思，衝你發了火，後來一想，其實你已經很努力了，畢竟剛畢業嘛。雖然我早已淡然，但老闆的道歉還是讓我覺得很舒服，我連忙回答：上次是我辦事不牢靠，Z經理是不跟我見外才教導我的。人，就應該有這種境界！
我想在國企背景的企業裡，我這種根本不算什麼吧，有一次，我的一個同學來深圳玩，他在一家大型鋼鐵集團做銷售，那一晚，我們班在深圳的所有同學都聚在了一起，飯桌上，大家有說有笑，對酒當歌，彷彿回到當年在大學的感覺了。在我們幾個男生去上廁所時，那哥們可能是酒稍微喝多了點，酒後吐真情嘛，突然對我們幾個說：你們不知道，我這一年多來有多苦啊，每天都在當孫子，那些領導們一個個根本不把我當人，。。。。。。，說着竟淚如泉下，哭出聲來。我們一下子慌了，長這麼大，還真是第一次看到男同學在自己面前哭，而且那哥們給人的感覺挺豁達的一個人。他的那個公司，他的那些同事，他的那些領導們，究竟是什麼樣子的，會讓一個大男人在別人面前哭成這樣，男兒有淚不輕彈啊！那時，我那哥們的女朋友就在外面飯桌上，不知道她知道她男朋友的不容易不，希望我那哥們回到家後，至少還有一個女人可以貼心。最近聽說那哥們馬上就要結婚了，祝福他家庭事業雙豐收，現在畢業三年了，應該已經熬出頭來，沒人再能讓他哭成那樣了。
十七.單獨搞定供應商
幹了幾個月後，人也開始慢慢變得老到，慢慢學會怎麼去應付不同的角sè，怎麼去駕馭供應商，搞定供應商了。很快，Z經理又交給我一個很tough（艱難，不易對付）的差事。經過我手採購的一批原材料在裝配成成品後出現質量問題，導致產品結構開裂，而這批產品是做給歐洲一家客戶的，國外客戶對合同是非常較真的，延期交貨就得按照合同約定賠錢。公司高層商定的最後結果是由供應商負全責，賠償客戶所有損失，以及我們公司的損失，如工時費等等。
當Z經理告知我公司決定時，我鼓起勇氣提出自己的異議：這家供應商跟咱們合作很長時間了，人家也只是一個貿易商，一年跟我們的生意利潤也就幾十萬（銷售額接近1KW）。當初就考慮到質量問題很難保證，約定每批貨由我們公司抽樣檢測，檢測不合格無條件退貨換貨，一直以來我們也是這樣cāo作的。這次出問題，公司質量部入庫時沒有抽樣檢測，也有責任，況且賠償金額還挺大，讓供應商負全責不合理吧？
Z經理靜靜地聽我講完後說：你講得沒錯，但是這是公司領導的決定，我們只有執行，再說在商言商，不是每件事都是合理的。我無奈地點頭，他又說這件事情就由你負責和X總談，你說說準備怎麼談。
我考慮了半分鐘後回答：要想讓別人做他不願意做的事情，必須要讓他有利可圖，尤其這次要讓X總放血，還這麼狠，我自認爲沒有本事空手套白狼，那我的思路就是一開始就把它*到絕路，不賠以後跟我們一分錢的生意都沒了，然後再暗示他我會想辦法在後續的生意中考慮到他對我工作的支持，至於以後是不是給他一些補償，我聽Z經理的。
Z經理聽完後，臉上一絲驚訝很快掠過，他應該沒有想到我的思路如此清晰，他點了點頭：你試試吧，搞不定找我。
X總在電話中聽到我讓他過來談賠錢的事情，再三強調，他只會按照合同退貨或者換貨，賠錢是絕對不可能的，我知道電話中是不可能談成的，便不跟他多講，讓他第二天過來當面談。
第二天X總來到公司，開寶馬過來的，同來的還有一個身材高挑的*，郭哥說是他老婆，我至今對車子無任何研究，但郭哥對所有品牌各個型號的車子耳熟能詳，據他說那個寶馬接近100W。本來公司讓X總負全責，我對他還有點同情的，但看到那寶馬車和*，那點同情早已變成一絲嫉妒，心想老子這次就是要讓你放點血，當時的想法有點點yīn暗啊，現在回想有些羞愧。
X總和他老婆坐在我對面，X總很年輕，30出頭，長得一表人才，是廣東男人中難得的長得帥氣的。我控制自己儘量不看他老婆，怕走神，那就丟大了。
我先讚美了一下X總的寶馬座駕，隨即把賠償清單推到他面前，說：X總這身價，這點錢根本不算什麼，再說是你的產品質量出了問題，我和Z經理都沒辦法保你，必須賠的。
X總看了看清單，上面各項加起來差不多18W。臉sè馬上變得難看，激動地看着我說：小X，金額這麼大，我是不會賠的，合同上面寫得清清楚楚，你們告我也不怕。態度非常強硬，一臉堅定！
我看了X總老婆一眼，她朝我笑了笑，她比X總淡定！
我看着X總眼睛一字一句地說：X總，這是公司上面的意思，我和Z經理必須要給上面一個交代，你不賠也可以，那以後我們就沒得生意做了，我只好全從另外2家拿貨了，這樣我也可以向上交代，你考慮考慮吧，我去倒點水進來。
再進去的時候，X總她老婆正在拿着賠償清單看，我看她時，她依然朝我笑了笑。
X總還是很激動，但態度已經不再強硬，說：小X，你的難處我知道，但你也知道我一年的利潤也就十幾W（肯定報小不少啦），真的沒有能力全部負責，你看能不能我這邊負責一部分，再說你們公司的損失也讓我負責，太不合情理了。
我回答：你的不滿我理解，但我再說一次，這是上面的意思，如果你實在不願意賠，我理解，我只好換供應商向上面交代，我也不怪你，不過你也別怪我！
X總看了一眼自己老婆，面有難sè。
我抓住時間接着說：X總，我這樣說吧，你這次支持我的工作，我會記在心裡的，以後的生意還長着呢，我說的話你懂嗎？
X總央求道：小X，真的不能少點嗎？我願意賠一半，就當支持你的工作。
我說：真的沒有辦法，一點都不能少！
X總說：讓我考慮考慮！
那一刻我知道X總已經會賠全款了，我說好，然後走出去了。
一刻鐘以後，我再次進去，手裡多了2張紙，是賠償協議。坐下後看着X總：考慮得怎麼樣了？
真是服了他，還是那一句：小X，真的不能少點嗎？
我沒有說話，直接把2份賠償協議推到他前面，說：X總，支持一下我的工作，籤吧！
如果X總決定不賠，根本就不會再次問我：能不能少點。問了，說明他理解了我的話，並還想做生意，那他一定得賠。之所以再問一次，只是他心存僥倖，如果我有害怕他不賠的心理，那我就會讓步。因爲我知道他一定會賠，所以我不會讓步。
商場如戰場，戰者，攻心爲上！
我拿着2份賠償協議來到Z經理面前請求他簽字，他簽上大名說：你去跟X總他們說一聲，今天中午我請他們吃飯，你也一起去。
中午吃飯的時候，X總突然說了一句：這頓飯我吃得真實心痛啊，一頓18W啊！我和Z經理都大笑，這句話是大實話，那一刻我感受到了X總髮自內心的無奈。
那次談判，我印象深刻的還有一點是X總他老婆至始至終沒有說一句話，吃飯時也沒有一句抱怨，不知是她有水平，深藏不露，還是X總家教甚嚴，女人莫談生意！
後來，我還是兌現了自己的諾言，在沒有請示Z經理的情況下，讓他得到一些補償，比如儘量從他手裡採購，價格只要不是高很多就接受。
因爲我想確實大家都不容易，雖然人家開着寶馬，裡面坐着*！大 e
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