大拿姐的狀態很好,莊金榮也快速的進入了主題。
“這件事我們得好好分析分析,從你反映的情況來看,城區學校已經飽和,很難再集中推銷處理了,但廣大的鄉下小學還是有很大空間的。不過也有一個不可忽視的問題,鄉下的教育觀念有點落後,購買力低,這麼貴重的東西需要的數量也會很少,我們還是先發散思維,然後再具體分析。第二個,我們可以發動我們的人脈資源去聯繫客戶,這個散戶銷售也是重點,我們不能光盯着教育戰線「基本飽和」,我有好多的商戶和金融資源,憑藉我這張老臉他們也不會拒絕我的薄面……”
莊金榮還沒說完,大拿姐就迫不及待搶先打斷他:“我絕不靠你的臉面資源去銷售這些商品,如果那樣的話,我情願一件不賣全砸在手裡。”
郭大拿可不想讓她的莊同學低三下四地去賣臉,雖然不知他的行長身份是真是假,但萬一是真的呢?
“好好好,拗拗姐,我答應你絕不刻意刷臉,咱們一切順其自然,OK?”
莊金榮真是服了她了,寧可自己出力叫賣也不願意低頭求人,這跟那個女神姐可真不是一路人啊。
“第三條,我們臨近的城市也可以去推廣和發展,反正有快遞幫忙也很方便。”見郭姐幾次張口又想打斷,莊金榮笑着說,“你別忙打斷我,我還沒說完呢,最最關鍵的核心我還沒說呢,以上三條雖然是最佳方案,但還是不能有效地解決目前的困難。如果想完美地化解當前的危機,我們還得使出最終的殺手鐗,就不知道姐姐你能不能接受了?你得有個思想準備噢!……”莊金榮故意賣個關子不往下說了。
莊金榮的留白勾起了老郭姐的興趣。
“接受,接受,你只要能讓這些東西順利地賣出去,哪怕賠點錢也行,權當交個學費鍛鍊了。”
大拿姐一貫的御姐風範也不要了急切地說道,她以爲莊同學讓她做賠錢的打算,所以忙不迭地表態。
見狀,莊金榮眼含笑意的說道,“既然你已經有心裡準備了,那我可說了啊,你聽仔細了,再進300夠500臺!”莊金榮語不驚人死不休。
“什麼?再進300臺?你,你瘋了吧?這這這…這算什麼殺手鐗啊?不行!不行!絕對不行!你就別拿姐姐窮開心了!”
郭大拿頭搖得跟撥浪鼓似的,都這個時候了莊同學還拿她尋開心,她真有點生氣了!
明知是這樣的結果,莊金榮一點也不詫異。
“誰拿你尋開心了?我是認真的,再進300臺!這個錢我來出,贏利的錢歸你,賠了錢算我的。”
莊金榮一本正經說道。
“好吧,請給我個理由。”看着莊同學也不像開玩笑的,郭大姐此時反倒理性了許多,難得幽默的笑道。
大拿姐的淡定讓莊金榮信心倍增。
“要理由是吧?你豎着耳朵聽好了!第一,這200臺要想盡快銷售出去,絕對不是一日之功對吧?別管我們銷到周邊城市還是本地的商戶農村,時間成本、運輸費用、交際應酬等等花費絕對不小,分攤到每一臺上,既壓縮了利潤空間還增加了額外成本。但,如果我們把這次的學習機銷售當成一項事業來做,那性質就完全不一樣了,土話說一頭牛是放,十頭牛也是放就是這個道理,規模產生效益。你也許會說學習機在縣城已經臭市了,可別的地方也許還沒見過呢,要玩就玩個大的,要做就做個徹底,集中力量辦大事。所以暫時從理論上把它定性爲'學習機事業',這叫出師有名,也可以理解爲自我暗示,讓我們首先有個目標、有個盼頭。不要小瞧這個自我暗示的力量,它能起到意想不到的效果;第二,既然我們把這件事情定性爲事業,那就不能侷限於剛纔說的200加300臺,我們要暫定2000臺,如果連這個目標也達不到,怎麼能叫事業呢?有了這個小目標我們就可以跟現在的代理商談判了。由於近期B市的市場接近飽和,那我們現在去找代理商進貨,他肯定求之不得、多多益善,哪怕他不賺錢光走量,他的獎金、獎勵也是很可觀的。這樣我們就可以趁機壓價,以最低的價格來包銷這些商品,那我們的優勢就很明顯了。即使周邊城市有類似的商品,最起碼價格戰是打不過我們的,這就是跨界思維或理論,好多商品的串貨價格比當地的價格低多了,說白了就是樹挪死人挪活,換個地方還賣它;第三,既然我們花了這麼多的人力、物力、財力來做這個事業,那我們也得最大化的利用所有的資源,怎麼最大化呢?就是在賣學習機的過程中也搭售其他的商機,一石兩鳥甚至三鳥。比如前天8K影院的老闆給我打電話,讓我幫他推銷優惠觀影券的事,我正愁沒機會運作呢,這不機會來了,成本價十元一張的觀影券,我們賣20一張淨賺十元利潤,這兩件事可以捆綁在一起做,一邊推銷學習機,一邊推廣觀影券。只有資源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化,所以不能單獨操作某一件事情,這樣成本太高,要打包在一起統籌處理;第四條,……”
莊金榮越說越帶勁,根本停不下來了。
“好了好了,別說了,莊小弟,我信你,姐姐完完全全的相信你,趕緊歇歇喝點水,潤潤嗓子,等會兒再說吧!”郭大拿一看莊金榮一口氣說了這麼多,肯定口乾舌燥,心疼地無以復加。
什麼賺錢不賺錢那都是次要的,她可不想讓她的莊寶玉受到半點委屈,好幾次都想打斷他的話,又怕中斷他的思路,現在終於逮到個機會讓他停下來喝口水了,“第四,第五等以後再說吧,我是絕對相信你的,就按你說的去辦,你讓做什麼我就做什麼……”
見老郭姐的話又漏洞莊金榮開始演繹了。
“真的?讓你做什麼你就做什麼?”莊小弟不懷好意笑道。
“嗯!……”郭大拿也豁出去了,狠狠地點頭。
今天的莊老闆真的讓她刮目相看,思路清晰、邏輯嚴密,大膽不失創新,創新還聯繫實際,她真的是佩服地五體投地,哪怕現在就把她推倒,她也打心眼裡願意……
女人真是個神奇的動物---對她們喜歡的人和事,哪怕對方再過分她們也願意,就像水龍頭一樣,想開多大開多大;對她們反感或厭惡的人和事則關得死死的,一滴也不會流出來。
此時的郭姐對莊小弟又何止是竭盡全力,那簡直是想開多大就開多大,上不封頂!這,就是莊金榮的魅力!……