不知怎的溫蒂也聽說了白雁和賽英簽約的事情，她立即意識到這是個擴大團隊外圍力量並且節約成本的好主意。
只要這種加盟的SOHO顧問一直處於輔助地位，那麼不但可以對公司業務營收增長和提高有效服務有利，而且對內還能起到“鮎魚效應”的作用。
她很想找白雁商量，嘗試一下也籤個協議什麼的。
但是溫蒂和白雁之間其實交集很小，並不熟悉，而且對方對於做互聯網大廠是否有興趣也還不知道。
想來想去，她決定找許靜問問看，而且也順便祝賀其升職。
щщщ ✿ttk an ✿c o 要說請客，她可不敢去什麼“黃罈子”、“老院子”，找了附近一家“瓦罐雞”，據說是徽州菜。
年會的時候溫蒂還在杭州，韓薇、蘇澤就在這家帶着員工們大吃一頓，結果評價相當好！
有人推薦那就好辦，溫蒂讓韓薇訂個包間，讓李礎先去問問許靜哪天有時間。
一般來說許靜對好吃的沒有什麼抵抗力，她立即愉快地接受了邀請，在週四這天傍晚來到預定地點匯合。
李礎是合作伙伴不用說，溫蒂熱情地爲她介紹韓薇和蘇澤認識，大家坐下邊吃邊聊。
其他人多數詢問有關業務的技巧，以及自己遇到的問題，請教她如何應對或處理。既然吃人家的了，許靜當然毫無保留地傾心相授。
她有做員工培訓的經驗，談起來生動、活潑，並無教訓和訓導的壓力，讓幾個聽衆聽得津津有味。
溫蒂看看機會，適當地插進來說：“聽說賽英那裡已經簽了五個SOHO獵頭，你瞭解這事嗎？”
“知道呀。”許靜笑着點頭：“你想問我對SOHO獵頭的意見？”
“對！”溫蒂傾身向前：“老實說以往業內對SOHO獵頭，或者叫獨立顧問是比較看不起的，
覺得他們不能融入團隊，個色、不好管理、矯情、業績不能有保障、不值得信任等等。
總之，就是比在獵企裡的顧問低一個檔次的感覺。所以賽英的舉動我有點費解。”她說完有點兒擔心地看了看許靜。
不過還好對方並沒笑話她。許靜把筷子放下，想了想說：“其實以前大家這樣感覺並沒錯，而且是事實。”
她的回答讓溫蒂一愣，接着聽她繼續說：“不過用大魏的話講，這是和業內對SOHO獵頭完全放任、缺乏管理、制約分不開的。
SOHO獵頭出現非常早，據說2009年那會兒已經有類似現象，那會兒叫掛靠。
我把單子掛在貴司，成單以後留下少量分潤，其它的提走。
但這種模式對營收規模有益，卻無助於利潤的增長，還耗費精力，所以多數獵企並不積極鼓勵掛靠模式。
兩、三年前真正的SOHO出現。顧問在家辦公，不拿工資，視需要和內部顧問開展協同，有業績之後與獵企間按約定的方式分潤。
這種模式對獵企來說，比掛靠利潤高，但溝通成本上升，而且獵企無法通過其工作積累人選資源，所以也會影響獵企的積極性。
加上SOHO顧問素質良莠不齊，少數人有欺瞞行爲，導致SOHO顧問整體名聲受損。
不過就我看來，個別人行爲不能當竹竿毀掉所有SOHO顧問，而且獵企只想得好處不想付出的思路也不對，讓顧問沒了興趣和積極性。
只說這個羣體有問題，可獵企有沒有試圖對他們管理和約束呢？在業內我還沒看到比較好的例子。即便賽姐那裡也如此。”
“那，她這個事情還是有風險的嘍？”溫蒂擔心地問。
許靜歪過頭看了她一眼，回答：“問題肯定存在，但是如果不去解決，那就步了前人的後塵。溫蒂姐你說對不？
別人不管不說明沒法管，別人不約束不說明不應該約束。
管了該管的，進行了必要的約束，我想結果應該比以前好很多，風險和問題也會減少。
最主要的，要看兩項指標：整體來說對獵企利是否大於弊？對團隊和客戶是否有利？
如果答案是肯定的，那就值得投入精力去做。些許問題、不愉快都是短暫和偶爾的，不應該影響決策的實施。”
停了停許靜又說：“另外，有必要吸取前人的教訓，比如在SOHO顧問的簽約、考察、留用上樹立標準，謹慎選人，嚴格留用和獎勵機制等等。
總之，還是不能放任。既然簽約，顧問要守約，獵企同樣應該有契約精神，不能高高在上、嚴於律人。
讓SOHO顧問感到自己是家庭平等的一員，他們才能盡心盡力並且持久合作。你們說對不對？”
“平等的一員、持久合作。”溫蒂複述着，嘴角露出回信的微笑，眼裡滿是讚許。“朱莉這個說法，我覺得很有啓發！”
她肯定地點頭。
“可是……，朱莉姐，要是獵企都採用SOHO獵頭了，我們這些人怎麼辦？”
蘇澤呲牙問道。他問得很尖銳，也是絕大多數在職顧問想問的問題。都SOHO了，難道大家全回家辦公嗎？
“你這個問題特別好！”朱莉見他問到點子上，一時心動難忍。她喝掉手裡的橘汁，旁邊李礎馬上殷勤地爲她續上，
聽許靜說道：“我們在智亞也有過類似的爭論，所以恰好我可以回答這個問題。
首先，不是所有的獵企老闆都能同意引入SOHO機制，所以在今後很長時間內傳統坐班的在職顧問仍將是主力！
而願意引進SOHO顧問的獵企絕大部分也是把它當作主流的輔助，或者補充形式來使用，類似合同工與人才派遣員工之間的關係。
讓企業更高效、成本可控、提高服務質量、獲得優質顧問的補充、激發現有團隊的活力（鮎魚效應），這些是獵企老闆引進SOHO機制時期待的效果，但絕不是喧賓奪主，不是自廢武功的SOHO化。
其次，SOHO顧問屬於居家辦公，對他們如何進行業務考察、如何追溯工作流、如何統計結果和業績？
這些對獵企的運營管理提出了挑戰，這不是每位老闆都又能能力做到的。所以，”她笑着對三個人說：“各位顧問可以放心，SOHO顧問挑戰你們地位的時代還遠未來臨，大可不必驚慌。”
韓薇等人剛鬆口氣，不料許靜又說：“但是有一個威脅正在走來，而且遠在天邊、近在眼前了。”
“什麼威脅？”三人異口同聲地問，連溫蒂也差點沒忍住，她話雖未出口，但卻立即盯住了許靜。
“智亞正在研發的平臺，就是爲方便SOHO顧問做單和相互協同而誕生的。”
許靜道：“一旦它上線，必然吸引打量SOHO顧問註冊和使用。因爲它憑藉了互聯網大數據來增補運營能力，所以它不存在我剛纔說的以傳統獵頭爲主，以及運營能力不足這兩個問題。所以和其它獵企不同，它將是個以SOHO顧問爲主要用戶的平臺。”
“喲，那這麼說來，以後智亞的團隊豈不是要消失？”韓薇驚訝道。
“當時也有人這樣提出過。不過後來我們分析應該不會。
智亞現在的團隊將分成三個部分，運營團隊分流一些、還有留在辦公區以獵頭學院形式培養行業新人的，最後是加入SOHO獵頭團隊成爲其中一員的那些人。
看起來現有團隊被拆開了，但實際上智亞團隊被無限放大，不受辦公區和城市限制。
影響力也將被無限放大，不受獵企壁壘和從業經驗的限制。”
“我明白了。”李礎一敲桌面：“這就等於把金字塔底座給放大，然後上面的建築面積、體積，承重能力、承壓性都被相應放大了！”
“然也！”許靜蹦出個文鄒鄒的詞來。
幾個人面面相覷，韓薇打個冷戰，還未開口，
蘇澤搶先說：“那麼結果是智亞讓自己現有的團隊做了種子，然後把自己變成了最大的獵頭公司！
因爲它可以不受限制地吸納各種人成爲自己的用戶，也就是SOHO顧問嘛，是不是這樣？”
溫蒂徹底地震驚了，她沒想到幾個月過去，孫瑤帶領的團隊竟做出了這樣雄心勃勃的戰略轉向，
而且徹底擺脫了普通獵企常有的思維與心態，居然是打定主意，要把這個品牌推向龐然大物的地步了！
當然，做生意嘛，不想做大是不可能的。
以溫蒂自己的考慮，要是做到五十個人自己還有信心也管得過來，可無限擴張……那是不可能的。
原來這就是數字化運營的力量，她今天聽許靜這麼介紹才真正意識到了。
許靜有意無意地看她一眼，笑着對衆人道：“所謂跟上時代步伐，或者與時俱進不就是如此嗎？
我們不思考就有市場和競爭對手逼我們思考，學習、進步也都如此。
企業不進則退，或者徘徊在原地舉手投降，這是世間的法則，並非智亞獨創。
這次瑞森敢於利用空隙控制智亞，原因就在我們之間只是規模的差異，但在管理手段、從事業務等方面高度類似，對方進入成本可以很低。
這給了智亞深重的教訓，如果不拉開距離，開展非對稱戰鬥，那以少勝多的例子世上比比皆是，智亞憑什麼相信自己永遠可以立於不敗呢？
所以，SOHO平臺化，這是我們痛定思痛後的決定！”