聽說非凡已經積極迴應,歐聘的雷總可有點急了。
近兩年在小獵企收併購市場上,歐聘面臨的最大競爭對手就是非凡。
雖然最近幾次都讓歐聘得手,非凡並未佔到便宜,可雷總對陳東彬這人始終抱着警惕。
陳總背後有政、商兩道的支持,他雷音可完全是靠着自己兩隻手拼出來的。
要不是去年有資本要押寶人力市場並因此投給歐聘兩個多億,歐聘也不敢有底氣和非凡比財力。
瑞森上次提出賣部門他只收了小頭,大頭讓智亞賺去了,那是因爲自己剛收了幾家小獵企有待消化,女婿謝凱極力勸阻讓他忍了下來。
這次,可是整個的瑞森要打包出售呀!雷總說什麼也不能放過這個千載難逢的好機會。只是……謝凱還是反對他!
“咱們這一年就沒歇着,一直在買、買、買,前面的還沒消化後頭的又進來,這樣是不行的!”
謝凱當着全體高級幹部的面說這話,雷總覺得很沒面子。
“要我說,反正今年已經吸收一百人了,再多一百也無所謂。小謝你別把這事看太重,又不是來個三、五百的,怕啥?”
人力總監孫駿看出老爺子心思是特想要這塊肉,於是給謝凱一個勁遞眼色。
“我不是怕。”謝凱心想這傢伙就知道拍馬屁,整個一個佞臣!“我是不喜歡這種整個團隊一下子進來上百號人的事情。
他要是個七八人、十幾人的隊伍,咱買也就買了,好對付!可瑞森是誰?是藍總呵!
他品牌在業內這麼久、這麼硬氣,團隊咱們可沒那麼好消化。不說別的,就是你人力和他的人力總監面對面了,你看他能服嗎?”
謝凱說着那眼角掃了眼自己岳父的表情,他看見雷總有點猶豫了。
“那事情不都是做出來的,哪有烤好的餅子現成送到面前的道理?”孫駿見他不醒悟,覺得這人怎麼死腦筋吶?
心裡不爽嘴上說話就不大客氣。“要照你這說法,稍微大點的團隊咱們就縮手縮腳,還怎麼幹事情?”
今年馬上就到年尾了,馬駿覺得要是能收瑞森這支團隊,明年大家都可以喘口氣,至少歇一個季度總是可以的,不至於像現在這樣一個案子接一個案子地沒有盡頭。
再說,你就是不讓雷總接瑞森,保不齊他再去收什麼瑞林、瑞木的,那不照樣受累?
不如索性些,這瑞森足夠大家忙和半年的,這期間老闆應該不會再去看那些小公司的請求。
他是這麼想的,可不能這麼說。“正因爲瑞森品牌還不錯,所以才值得我們下大力氣麼。
我看買五、六家小公司還真不如收了瑞森給人的震撼呢!”他這話立即引起多名高管的共鳴。
看到有人頻頻點頭支持自己,馬駿頗顯幾分得意。
“震撼夠幹嘛的,是能發工資、還是能分紅呀?那不過是面子上的事情!”
謝凱給他潑涼水過去。“我跟你們說,現在假如把瑞森收了,擺在眼前第一個問題:隊伍怎麼搞?保持原樣還是打散重編?他們的總監留不留,留下來做正職還是做副職,或者往下貶一級?”
會議室裡的人們聽了這話紛紛交頭接耳,“嗡嗡”聲立刻大了起來。
“我看馬總說得對!”有人說:“不能因爲有困難咱們就後退了,要想辦法解決嘛,活人還能讓尿憋死……?”
“不、不、不,馬總說的是一回事,謝總說的是另一回事,兩者都是在談瑞森的話題,可站的角度不同。”另一個人打斷他道。
“有什麼不同?”
“謝總說的是瑞森團隊大、品牌也硬氣,所以消化瑞森可能困難遠比搞小公司要大得多。
馬總說的是咱們現在先把機會拿到手,其它的後面慢慢再想辦法……。”
“我覺得馬總說的沒錯呀?機會嘛,稍縱即逝的,你在這裡吵吵,說不定人家都已經談上了。
等我們推敲好再找上門去,機會還在嗎,會不會發生了變化?”
又一個人插進來說道:“所以要立即抓住它,然後我們在仔細打量,看看需要做些什麼或者採取點什麼措施……。”
“等你拿到手裡發現問題就晚了,還能容你仔細打量?
難道那時情況不對我們還能找人家:藍總,對不起我們當時沒看清楚,咱退貨行不?”周圍發出一陣鬨笑。
被嘲笑的人立即站起來,但是被馬駿制止了:“兩位、兩位,扯遠了啊。都坐下,別激動。”
他看看謝凱板着臉沒說話,知道他也有些拿不定。
於是轉向雷音:“雷總啊,你看大家說什麼的都有,這……。您說說自己的想法,我們大夥兒也好參考、參考。”
“我覺得你倆說的都有道理,都是對咱們公司好。”
雷音擺擺手讓屋子裡靜下來,然後用手指敲了敲桌面:“馬總叫我說,那我談談這次爲什麼我對瑞森的事情上心。”
說完他制止了馬駿想帶頭鼓掌的舉動,站起身看看衆人:“我先問個問題:歐亞非這三家,目前誰隊伍最大?”
“應該……還是非凡。”
“那誰的業績營收最大?”
“這……還是非凡。”謝凱點點頭。
“好!”雷音輕輕拍下桌子:“我們是第幾?或者說,在什麼位置上?”
“團隊規模第二名,”馬駿馬上回答:“營收業績麼……智亞要是這兩年沒被折騰,它應該是第二,現在被咱們搶過來了。”
“對嘍!”雷音按按馬駿的肩膀:“爲啥我們規模大於智亞,可營收業績卻不如它呢?”
“因爲……,咱們隊伍有三成是新收編過來的。”
“不,因爲他們只做高端職位,我們的職位卻大多是中檔的。
另外今年的數字裡面還包括了高速擴張起來的RPO(批量招聘)團隊,預計RPO事業部今年業績會是去年的270%,佔總營收的四成左右……!”
“哎,還是咱們運營謝總記得清楚!”雷音笑了。他喜歡這個女婿就是因爲他腦子清楚、好使,說話就擺數字做論證。
“我們做中低檔職位,自然收入就偏低。人家一單回收二十幾、三十萬,我們得入職多少人選才能趕得上呀?”
他環視桌邊衆人,見多數都低頭不吭氣,心裡暗暗嘆息了下,接着說:“我知道前邊收編的人還沒完全融入進來,也知道瑞森的人不那麼容易聽話。
要消化他們可能比小公司費勁得多。”他拍拍女婿的後背:“可我必須這麼做呀!
我需要一支能和智亞叫板的隊伍;需要一支獵頭團隊,尤其它還自帶客戶;我需要它爲我帶來不需要太多精力去培訓、教育,就能拉上去打仗、競爭的團隊。
我不想一個個地招聘、培訓了,那樣開銷大、費力,結果還不見得有多好。
特別是,如果我們不出手,機會讓給非凡,那我們距離第一名就更遙遙無期了!
如果說智亞專做高端職位和我們之間衝突尚且不大,那麼非凡不同!
它定義自己基本和我們在一個排面上,我們兩家是直接的競爭相關方,即便非凡總認爲它站在比我們稍稍靠前的位置上。”
他深吸口氣:“所以,我可以先不把智亞放在心上,但卻必須把非凡盯住了。你們明白我意思了嗎?”
“懂了!”謝凱和大家一起大聲回答。
雷音這幾句話很清楚地表明瞭自己的意思,智亞我拿它沒辦法,你非凡和我一樣的,我必須幹掉你。
所以瑞森不能讓給非凡,歐聘必須盡一切可能阻止它得到這支生力軍!
“你們兩個,”雷音分別看看謝凱和馬駿:“要替我看好陳東彬這小子。想一切辦法瞭解他對這次收併購的態度、意見、條件等等信息,我要第一時間知道這些!”
“那,雷總,咱們難道就把智亞丟在一邊不管?”謝凱問:“瑞森也向智亞發出邀請了呀,保不齊智亞對這個報仇的機會正興奮不已呢?”
“這個我倒不擔心。”雷音搖搖頭:“理由嘛……。瑞森和我們一樣做中低端,與智亞還是有差別。
如果要收,也只會對其中若干高級幹部有點意思,對團隊整體應該沒啥興趣。再者,智亞今年也折騰夠了,應該會想穩定。
瑞森的不容易融合和消化,大魏他們那幾個也清楚得很!還有就是我聽說他們正忙着搬家和裝修新辦公區,能不能有實力也很難說。”
他說着歪頭看看謝凱:“不過你倒可以去走訪下,探聽那邊虛實,確認我的判斷是不是準確。如果可以確認,那就真的可以丟開了。”
謝凱點頭:“行,那我找個時間過去,和朱莉聊聊運營,互通有無。”說完又問:“陳律師那邊怎麼回話,就說我們同意參與,請他過來詳談?”
雷音想了想:“先問問他有沒有去過智亞和非凡,有的話那邊都是什麼態度?然後告訴他:我的出價可以比非凡多五個百分點。
另外,如果藍總還願意做事,我可以給他總裁頭銜,讓他負責除財務以外的後勤事務。”
“這……。”謝凱先聽說“總裁”二字吃了一驚,聽說是後勤事務才放下心來,不過還是看了眼馬駿。“是不是有點太高了?給個副總經理也就足夠。”他說。
“你又擔心,我都還沒說什麼。”馬駿嘻嘻地笑:“他就算管後勤,都是咱們的人,他老藍還能折騰出啥?你就是太操心了!”
“這回我同意馬總說的。”雷音笑道:“隊伍打散往上千人裡一撒,老藍脫離了業務團隊,也就沒什麼可怕的,你不要多想。還是儘快去把這些事敲定爲好。”
謝凱嘴上答應了,心裡還是有個疑問。
他不明白岳父爲什麼會提出給老藍一個高級頭銜,因爲從陳律師傳遞過來的信息和郵件裡,並沒看到過藍總又這樣的要求。
難道這招對藍總很有吸引力?他又怎麼知道藍總會看重這個頭銜呢?真是個老狐狸!
衆目睽睽他也不好問,心裡抱着疑惑先去辦事。忽然想:誒,對了,去問問朱莉。也許她能明白是怎麼回事?
“我是出條件了,還一口氣說了五條,可並沒有答應給藍總什麼職務呀。真的!”
在許靜面前謝凱不好直接問,於是就想詐她一下,說自己聽說智亞給老藍開了個很高的頭銜做條件,沒想到許靜立即就否認了,還把自己跟陳律師提的五個條件毫無保留地告訴他,這下讓謝凱吃驚不小!