現將貨源囤積起來,做好宣傳工作,製造一定的聲勢,然後再批量上市,可以取得更好的效果,霍仁偉說出了自己的想法,趙劍寒鼓掌表示贊同。
霍仁偉信心大增,又說道:“既然是獨家經營,咱們的貨物品質好,我想把價格定的高一些,主要賣給一些富戶,少東家,你看行嗎?”
北方建工的經營模式給了霍仁偉很大的震動,得知香皂產量少、品質高之後,就想和北方建工一樣,走中高端路線,可以保證豐厚的利潤,也有利於提升產品和商行的形象。
這一點與趙劍寒的想法不謀而合,倆人討論起商行的經營管理方面的問題,霍仁偉對趙劍寒爲北方建工制定的管理規範推崇備至,準備在商行也參照執行,趙劍寒則向他介紹了一些連鎖經營的策略。
討論到後來,霍仁偉問道:“少東家,商行成立之後,總部設在哪裡?”
肅州城軍事色彩濃重,消費能力不高,太遠了運輸和通信都不方便,趙劍寒覺得將商行的總部設在張掖比較合適,霍仁偉也表示認同,他還提出以後各城市的銷售點建成之後,負責人最好是從北方建工調任,在同一個體制下工作過,上手會快一些,可靠性也高一些。
兩個人談了很長時間。趙劍寒對霍仁偉的表現非常滿意,對他說道:“以後萬家樂貿易商行就交給你了,我決定將商行一成的收益作爲你的報酬,另外給你一千兩銀子作本金,你可不能讓我虧本啊。”
霍仁偉急忙站起來,推脫道:“少東家,這可使不得,所有的本錢都是少東家出的,香皂也是少東家提供的,我怎能平白無故地得到一成的收益呢?”
趙劍寒笑着讓他坐好,說道:“商行的經營都要靠你來負責,怎麼能說平白無故呢?要是虧了本,你可是一錢銀子都沒有了。再說,你以後要常年在張掖坐鎮,手頭寬裕一些,家裡的親人可以生活得好一些。”
霍偉仁倒是信心十足,說道:“這麼好的產品,而且是獨家經營,怎麼可能虧本呢?我霍仁偉雖然不才,保證盈利是絕對沒有問題的,一成的收益實在是太多了。我以前經商的時候,也經常幾個月不歸家,何況張掖離這裡並不遠,有事的時候我可以及時趕回來,而且北方建工的同僚也可以幫忙照看一二嘛。”
倆人爭論了一會兒,最終決定霍仁偉佔半成的收益,並且預訂兩個月以後,萬家樂的張掖總店和肅州城分店、蘭州府分店同時開門營業。
隨後幾天,趙劍寒在互市裡再也沒有發現有價值的物品,只是讓韓文棟向一些內地的大商家下了長期採購糧食和棉花的訂單,互市的最後兩天,趙劍寒覺得留在這裡作用不大了,於是啓程前往楊樹村。
趙劍寒與那兩個胡商定下的交貨地點就在楊樹村附近,他要乘這個機會,與孫村長就香皂生產的事情進行溝通,當然,他也派人將這些事情通報了父親,與胡商交易時需要父親派兵在暗中保護。
趙劍寒作出這番安排並非是爲了逃掉一點稅收,主要是爲了保密,不讓其他人知曉這次交易。他所交易的物品雖然不是違禁品,但是與別人都不同,在互市裡大規模交易會非常引人矚目,難免會有些麻煩,這是趙劍寒要極力避免的。
故地重遊自然有一番感慨,趙劍寒首先向孫村長介紹了幾個楊樹村的子弟在臥虎山莊的現狀,讓他不要擔心,然後向他介紹了香皂生產基地的事情,孫村長滿口答應盡全力配合,對於趙劍寒提出的給楊樹村三成收益的事情,孫村長對這些不太懂,也沒有留意,直到幾個月之後,他才意識到趙劍寒給他們留下了一筆多麼巨大的財富。
與胡商約定的時間還有兩天,趙劍寒安排好香皂生產的事情後就留在另外楊樹村,並主動提出來繼續給村裡的孩子們上課、傳授武藝。相隔了幾個月,虎子他們見到趙劍寒之後,紛紛趕到村裡的議事廳,纏着小先生教他們武藝。
由於時間有限,趙劍寒這次沒有開文化課,只是讓他們演練軍體拳,自己在一旁進行糾正。虎子他們這幾個月並沒有將拳法放下,一招一式使得像模像樣,趙劍寒非常滿意,又教給他們一些鍛鍊身體的方法。
相聚的時光總是過得很快,兩天以後趙劍寒得到了那兩個胡商入關的消息,不得不向楊樹村的父老鄉親們告別。
兩個胡商都是在收市前最後一天才趕到的,尤其是那個叫薩爾特的牧民,由於路途遙遠,他和十個夥伴,騎了三十多匹馬,晝夜兼程趕了過來,天然鹼礦石就放在馬背上馱運,一共運來了兩千多斤“石頭”,如果不是蒙古馬耐力悠長,根本就做不到這一點。
趙劍寒乾脆連多出來的二十多匹馬一起買下來了,薩爾特他們只是普通的牧民,纔不管不能向關內漢人販馬的禁令呢,白花花銀子和上好的布匹纔是最實在的,薩爾特高興地與趙劍寒約定,明年互市的時候,他一定會趕一長溜大車“石頭”來交易,趙劍寒也對天發誓,屆時一定會包下他們所有的“石頭”,絕不會讓他們白跑一趟。
哈薩克人和薩爾特他們心滿意足的走了,遠處遊弋的騎兵也不見了蹤影,趙劍寒遙望着嘉峪關,心裡默默地說道:“父親,謝謝你,母親,對不起。”
已經快半年沒有見到父母了,對於趙劍寒這個心理年齡達到四十歲的人來說並不算什麼,可是他知道父親正在注視着自己的成長,母親一定在爲自己擔心,直到現在她還以爲自己的孩子在京城求學呢,因爲對母親的欺騙,趙劍寒一直都很內疚。
“父親,我不會讓你失望的,母親,等到我蕩平了那些異族,還天下一個太平盛世的時候,我會讓你好好享受天倫之樂的。”趙劍寒暗暗對着遠方說道,隨後,他一揮手,帶着隊伍踏上了歸途。
由於楊樹村將作爲香皂的生產基地,絕大部分天然鹼留在了這裡,趙劍寒帶着大隊人馬押着十來車棉花、硝石和糧食等物資返回臥虎山莊。