牛進財帶着寶寶和妞妞回到村裡的時候,天色已黃昏,一進村三個小夥伴就分開各回各家。
小院裡,牛老爹正坐在躺椅裡悠閒的搖晃着,見到牛進財進院,皺着眉頭說道:“怎麼又是這麼晚纔回家?”
牛進財一屁股坐在小院的石桌前,石桌上留有飯菜,不過這飯菜已經涼了,他也懶得去熱,端起碗大口吃着,嘴裡說道:“老頭子,現在啥季節啊,院子裡冷的很,你坐那搖個什麼勁?”
牛老爹一翻白眼,身下的搖椅吱呀作響:“你還知道關心一下我這個孤寡老頭啊,成天才外面野,除了吃飯,平時都看不到個鬼影子。”
“老爹,我馬上就十六歲了,成年了,難道還像小時候一樣賴在你身邊啊?”牛進財嘴裡有飯,含糊不清的說道。
“小時候?”
牛老爹頓時來了火氣:“你小時候賴過我?你小子從五歲開始就不着家了!”
“五歲之前不就是小時候麼?”牛進財打了個哈哈。
牛老爹鼻子裡哼了一聲,不再搭理他。
等牛進財三下五除二的吃完飯起身收拾碗筷的時候,牛老爹突然說道:“你去老方家吧,他找你有事,碗我來洗。”
牛進財嗯了一聲,放下碗筷準備走的時候,牛老爹又說道:“歲月催人老,眼看着咱兒子都快十六歲了,嗯,有些事也該提上日程了。”
“老爹你哪裡老了?跟十幾年前還是一個模樣,頭髮還是隻白了一半。”牛進財笑呵呵的說道,隨即又奇怪問道:“什麼事要提上日程?”
牛老爹微微一笑搖了搖頭。
牛進財一頭霧水,不過也沒再多問,出門而去。
院子裡,方村長與莫掌櫃正對桌而坐,石桌上放着一個一尺見方的精美盒子,盒子是黃梨木所制,做工精緻雕工上佳,顯然這盒內的東西價值不菲。
莫掌櫃疑惑的看了方村長一眼,方村長神秘一笑:“你看了再說。”
莫掌櫃打開盒蓋,眼神就是一凝。映入眼簾的是一個晶瑩剔透的玉瓶,瓶身圓潤瓶頸修長,玉瓶的旁邊還有兩隻玉杯,這個玉瓶居然還是半透明的,可以很清楚的看到玉瓶裡面裝着琥珀色的汁液。
莫掌櫃忍不住摸了一下玉瓶,入手冰涼絲滑,他驚咦一聲擡頭問道:“不是玉,這是水晶所制?”
方村長搖了搖頭:“牛小子說這叫琉璃,是他做出來的,你可以當做是人造水晶。”
“做出來的?”莫掌櫃頓時兩眼放光,作爲一名資深商人,瞬間就察覺到了這期間所蘊含的無限商機。
方村長一眼就看透了他的想法,微微一笑說道:“琉璃瓶的事兒咱先不談,你先試試這個葡萄美酒吧。”
“葡萄美酒,葡萄釀造的美酒?”
莫掌櫃按捺住心頭好奇,拿出琉璃杯小心翼翼的給自己倒了半杯,澄清透亮的琥珀色在琉璃杯中盪漾,一股從來沒有聞過的清甜酒香縈繞鼻尖。
端起酒杯甘露入脣,那怡人甜香酒香緩緩逸出瀰漫充斥了口腔……。
莫掌櫃微閉眼睛回味了一下,一時也不知道這麼形容這個美酒,他還沒喝過口感這麼好的酒,確切的說這更像是一種果釀,酒香果香完美融合。
實在想不出什麼詞兒,莫掌櫃只能點頭讚道:“好酒!”
方村長很滿意莫掌櫃的反應,嘿嘿一笑說道:“你覺得這一瓶酒能賣多少銀子?”
“敢情不是送我的禮品?”
“你要是喜歡的話下次送你一些,這一次產量有限,只生產了這種盒裝禮品酒,因爲沒什麼年份,味道很一般,也就是賣個稀罕樣。”
“這還只是一般?”莫掌櫃有點不敢相信。
“沒見識。”方村長翻了一個白眼:“咱們桃源村出產的好東西可多着呢,這算什麼啊。”
莫掌櫃老臉一黑:“你嘚瑟個什麼勁,你桃源村出產的好東西再多那也是我未來女婿弄出來的,要是沒我未來女婿,你姓方的能喝到這種美酒?”
“行了,別扯廢話,你就憑你的經驗給估個價唄。”方村長費盡心思才讓老莫同意親事,所以此時也只能捏着鼻子承認他未來女婿的稱呼。
莫掌櫃考慮一會才說道:“酒水就不說了,單單是如此精美的禮盒加上這麼漂亮的琉璃瓶,這價格就低不了……。”
“哈哈。”方村長忍不住笑出聲來:“我就知道你老莫的心思就沒在這酒上,還在惦記這個瓶子吧?”
莫掌櫃摩挲了一下琉璃瓶,微笑道:“在我而言,這個酒的估價有七成要落在這個琉璃瓶上。”
他的話音剛落,院外突然有人說道:“此言差矣,酒瓶子固然能賣個新鮮價兒,但不可持久。”牛進財推開院門進來,一屁股坐在石桌旁好奇問道:“方老頭,這是哪位老闆?”
“牛小子,注意禮節,這可是富源錢莊的大東家,富得流油的莫大掌櫃。”方村長訓斥道。
“哎喲,是莫掌櫃啊,失敬失敬”牛進財一臉憨笑,起身抱拳作揖。
他心中奇怪,老方和自己從來就是沒大沒小的,今天怎麼轉了性子教育自己要講禮貌了?
最近村子裡的生意來往越來越多,打交道的老闆也越來越多,但能真正進入桃源村的老闆還真沒幾個,看來這個莫掌櫃很有點來頭。
莫掌櫃微微點頭,心中很是失望,他失望的當然不是牛進財不拘禮數,而是相貌。
在牛進財剛進門的時候他就已經在觀察了,眼前的這個牛神童……說實話,有點名不副實,讓他有點糟心。
他本以爲天縱奇才牛神童必然是公子陌如玉,世上人無雙的瀟灑美少年,結果竟然是這麼一個黑黢黢粗手粗腳貌不驚人的鄉下少年……。
好吧,你黑也就算了,偏偏還很矮,目測比自家閨女還矮上一個頭,這可咋辦?
莫掌櫃倒不會那麼淺薄的以貌取人,但一個人的相貌氣度還是很重要的,要是個頭長相太差,就算你才華蓋世都沒當官的資格!這是事實,良好的儀容儀態是入仕的必要條件。
最重要的是就算他無視對方長相,但寶貝閨女做不到無視啊,有哪個姑娘不愛俏郎君的?
莫掌櫃估摸這親事兒怕是要黃,以閨女那眼光怎麼會看上眼前這個平平無奇牛神童?就算被自己強迫後兩人在一起了,自己想起來也會覺得彆扭,太不搭了!
寶貝閨女何等姿色氣質,這兩人要是站一起,用鮮花插在牛糞上來形容都侮辱了牛糞……。
牛進財哪知道莫掌櫃的胡思亂想,心道方村長特意提醒自己要講禮貌,以方老頭無利不起早的性子,看來眼前這個莫掌櫃是個超級土豪,很有利用價值,於是他笑眯眯的說道:“莫大掌櫃,剛纔我胡亂插話有點失禮了。”
“沒事。”莫掌櫃雖然對牛進財的相貌很是失望,但對其的能力才華卻沒有半分疑慮,笑道:“大家都是自己人,也別喊莫掌櫃了,像老方一樣喊我老莫就行了。”
他這話落在方村長耳裡,頓時讓老方心中一個咯噔,老莫這是什麼意思,難不成他沒看上牛小子,否則的話哪有老丈人讓女婿平輩相稱的?
這時候牛進財向他遞來一個眼色,他也沒功夫多想,笑道:“你不用顧忌,老莫也算自己人。”
牛進財微微點頭,能讓方老頭說自己人的那就真不是外人了,於是他也不再遮掩,笑道:“那我就不客氣老莫,都是自家人,我也不妨告訴你,這種瓶子看着確實漂亮,但生產工藝並不複雜,成本也不是很高。當然,前期這種琉璃產品是可以賣點高價,但一旦賣開了這個價格就會暴跌,如果用來裝酒賣,還是要以酒爲主才能做成品牌,買賣也才能長久。”
牛進財的話沒說完,莫掌櫃就擡手打斷道:“這琉璃瓶的成本很低?有多低?”
牛進財又看了方村長一眼,見老頭再次點頭,他便直言道:“其實就是人工柴火錢,原料就是些砂石,如果硬要計算成本的話,這麼一個瓶子大概一錢銀子吧。”
這個價格讓穩重的莫掌櫃也失態了,目瞪口呆半晌後才搖頭苦笑道:“果然還是我見識太少,厲害,厲害啊。”
雖然他很是好奇砂石怎麼會變成琉璃,但他也知道這是機密之事,人家將這個成本直言相告就已經很是信任自己了,做人不能不識進退,於是他很認真的說道:“這是一條大財源啊,你們村可要做好保密工作。”
方村長接話道:“那是自然,其實我們村的秘方有很多,琉璃的製造只是其中之一罷了。”
牛進財搖頭道:“這個琉璃製造之法就算保密也保密不了太久,這世上的聰明人多了去,估計用不了多久就會有人做出琉璃來,所以我們要賣的是酒,而不是瓶子。”
莫掌櫃嘿嘿一笑:“既然賣的是酒,那幹嘛要如此精美的包裝,這手法和你那精品小魚乾如出一轍,簡單的小魚小蝦包裝一下就能賣天價,這葡萄美酒只會更高吧?”
牛進財呵呵一笑:“這葡萄酒喝了大有好處,滋肺護肝美容養顏,還能預防衰老……。”
他的廣告還沒說完,莫掌櫃就擺手打斷道:“行了,你那一套我已經瞭解了,不就是一頓亂吹再加上包裝麼,來點新鮮的。”
牛進財微微一笑,問道:“老莫你覺得這世上做什麼生意最掙錢?”
這個話題就太寬泛了,莫掌櫃想都不想便搖頭道:“做什麼生意不重要,重要的是做生意的人。”
牛進財微微一愣,這話讓他有點意外。
說實話,以他超前的見識眼界,在這個世界做生意那就是降維打擊,所以一直以來他都有種優越感,自然也有點看不上這個世界的商人。
沒想到眼前的這個老莫居然能懂得以人爲本的道理,果然能發財的人都不簡單。
老莫說的一點都不錯,世上就沒有絕對賺錢的行業,更不會有絕對虧錢的行業,歸根結底還是落在人的身上。
就像那些成功的投資者,他們是最明白這個道理的,投資在人身上比投資某個行業要靠譜多了,簡單來說,哪怕是再紅火的生意,如果人不行也是白瞎。
老莫這話牛進財也不好反駁,於是微笑道:“我覺得不管賣什麼商品,最值錢的不是商品本身,而是其附加值。”
雖然莫掌櫃對牛進財的相貌很是失望,但對他的才華一點都不敢輕忽,所以他很虛心的說道:“請賜教。”
牛進財摸了摸下巴說道:“如果我們只賣這個酒和包裝,那當然只能賣個百兩銀子,單純按成本來計算,百兩銀子的售價其利潤已經很可觀了,但這還不夠,我覺得還可以賣得更高一點。”
莫掌櫃沉吟道:“剛推出來的話是可以賣很高的價,畢竟這是你們唯有的,但你也說了,琉璃瓶遲早會爛價,這葡萄酒也遲早會有人釀造出來。”
“所以我們需要打造品牌,而品牌就是商品的附加值。”牛進財邊說邊伸手將裝酒的盒子完全打開,只見那盒蓋下方居然還刻着一首詩:
葡萄美酒夜光杯,欲飲琵琶馬上催。
醉臥沙場君莫笑,古來征戰幾人回。
看到這首詩,莫掌櫃心中一震,隨即恍然笑道:“你賣的可不僅僅是酒,還是文化啊,我懂你的附加值了。”
牛進財呵呵笑道:“賣東西只是小道,賣文化才叫賺錢,不是我吹牛,我的葡萄酒有了這一首詩的加成,再編幾個小故事宣傳一下,這文化品牌就豎立起來了,再然後我們會限制銷量,要買到這種葡萄酒還需要一定的身份才行……。”
莫掌櫃忍不住擊掌讚歎:“那就不是酒了,是身份是面子是文化是品位,普普通通一瓶酒硬是被你玩出花兒來了,厲害,厲害啊!”
見莫掌櫃一臉興奮,牛進財心中嘆氣,這種套路在他那個世界是爛大街的,照搬到這裡就成了神來之筆,唉,降維的感覺……。
真爽!