第820章 大哥範兒

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“首先,根據偉大的經濟學專家胡由.託弗朗斯基的市場論來說,銷售是門複雜的科學,又是門簡單的科學”

李野上輩子聽過好多“成功學大師”的忽悠段子,那各種話術要是挪到八七年來,雲山霧罩的扯上半天,讓你似懂非懂,就是馬阿里也得甘拜下風,納頭就拜。

不過李野比那些大師好一點,他起碼拿出了一點真憑實據。

“這是我們一分廠銷售副科長丁久昌做的一份市場調研報告,他詳細的記錄分析了運輸市場對輕型卡車的需求和意見”

李野從包裡拿出幾份打印的調研報告,分給了幾個會議室內的幾個重要人物。

一直在喝茶的師傅老丁,立刻瞥了李野一眼,嘴角勾起了一絲不易察覺的微笑。

他兒子丁久昌從外單位調過來之後,就聽了李野的意見,去下面市場下了大功夫,收集了很多用戶的使用意見,最後寫這份調研報告的時候,還是老丁幫助他寫的。

“這份報告也沒什麼嘛!老生常談而已!”

樸科長看了幾眼,就把報告扔在了一邊。

老丁眼神一凝,露出了一縷森然的殺氣。

丁久昌能夠在這種會議上露一次臉,是多麼的不容易,你看了幾眼就給我兒子拆臺,這是要結仇嗎?

李野淡淡的道:“老生常談?那爲什麼一直沒解決?找到市場需求,解決市場需求,這不是你們銷售科該有的職責嗎?”

“絕大部分司機都反映我們的130夏天水溫過高,那爲什麼不加大散熱器?我們一分廠解決這個問題,只用了一個星期的時間”

其實這份報告裡的很多問題不是沒人知道,只是知道了也沒人解決,因爲他們嫌麻煩。

就比如這個水溫過高的問題。

你想要加大水箱,就需要先找技術科進行論證,然後找財務科通過預算,然後再往上彙報,最後找供應科尋找貨源.

特麼的又不多領幾毛錢工資,我吃飽了撐的找這麼大麻煩嗎?

想想那些在艱難年月裡,憑一己之力創造奇蹟的人物,其實就是自找麻煩,才解決了那麼多的問題。

可經過三十多年的發展,隨着老一輩有擔當、有信仰的那些人逐漸老去,鹹魚作風讓本來就越來越臃腫的企業,喪失了最後的一點創新力。

可樸科長並不認爲自己有問題,而是不耐煩的再次質問李野:“你說的這些問題都跟廠長說的問題無關,廠長是要問你,爲什麼要把J3型130定價定的那麼低。”

【我就是要定的那麼低,你管得着嗎?】

李野真的不想再給這些人解釋,因爲他們的思維還停留在計劃經濟時代,等着用戶自己找上門來給他送錢。

而李野的銷售策略,是用最短的時間,得到用戶的認可,隨之佔領市場。

那怎麼樣才能得到用戶的認可呢?

空口白牙的承諾“遙遙領先”嗎?

可拉倒吧!你跟司機說我的車多麼多麼好,技術多麼多麼先進,多麼省油耐用,但你把嗓子喊啞了,人家能信嗎?

但你只需要喊倆字——便宜,信不信的都有人買。

等買的人多了,你是不是技術先進,是不是省油耐用,纔會真相大白。

想想遙遙領先,剛開始的時候,是不是先拿出誠意來“交給朋友”的?

它要是上來就跟腎機賣的一樣貴,你看老百姓鳥不鳥他。

可現在樸科長等人是不理解這些道理的,他們認定了李野不是傻就是壞,明明出廠就能加價的好東西,偏偏便宜着賣。

幸好有陸知章理解李野。

面對樸科長的質問,李野還沒等說話,陸知章就又開始咆哮了:“什麼叫跟廠長問的問題無關?這不是明擺着嗎?

老百姓需要什麼樣的車,我們就造什麼樣的車,ISO的客戶需求你們都白學了嗎”

“.”

陸知章一通唾沫,把樸科長給壓了下去,但是肖進剛又插話說道:“老陸你別打岔,你們廠的新車定價,跟ISO有什麼關係?不管怎麼說,你們的定價就是影響了總廠這邊的效益,

李野作爲主管銷售的副廠長,必須要爲這件事做檢討,另外你們也要把銷售權交還給廠裡.”

“老肖你少來這一套,一分廠有現在的規模和效益,跟李野同志的決策密不可分,你們不給功勞就算了,彆嘴皮子一動就給人扣帽子,

凡事都要講證據,爲什麼都是130,一分廠生產的就能暢銷,總廠生產的就要積壓?是技術力量不夠嗎?自己找找問題好不好?”

李野看着火力全開的陸知章,非常慶幸當初決定讓他來擔任一分廠的廠長。

陸知章當初已經是廠辦主任,在廠裡是排的上號的人物,這會兒除了跟大廠長之外,跟誰對上都不虛,三兩口唾沫就能結束戰鬥。

反觀李野,他就算是再有上面的支持,畢竟年紀輕、資歷淺,在國企裡跟一幫子老幫菜打起嘴仗來,氣勢上就差了一截。

人家不跟你講理,你再有理又能怎麼樣?

肖進剛被陸知章懟的頭疼,直接對着李野道:“李副廠長,你表個態吧!到底服不服從單位的決定,顧不顧及單位的利益”

“.”

陸知章眯起了眼睛,尋思着該怎麼替李野擋下這個問題。

但是一直旁觀的馬兆先卻下場了。

他冷冷的道:“服不服從單位的決定?肖副主任,我怎麼不知道單位的決定?”

“.”

肖副主任愣住了,本來他以爲憑自己的職位,在這種會議室可以穩穩的壓住李野,卻不曾想遭到了陸知章的“無理取鬧”,現在更是把馬兆先也給惹得下場了。

按理說,在下面的人吵不出個四五六來之前,馬兆先這種級別的人是不應該發話的。

但既然馬兆先發話了,肖進剛就不夠看了,必須大廠長出面頂住才行。

但是肖進剛連續看了大廠長几眼,對方卻沒有吱聲,反而嚴厲的看了過來。

李野微微搖頭,在心裡輕輕的嘆了口氣。

先不說肖進剛這話是不是自作主張,就是在“擔當”這方面,馬兆先就比對方高了一籌。

上輩子的時候,李野曾經聽人說過一個例子,來形容單位的領導。

那就是蘇鵝爲什麼一直鬥不過燈塔呢?

因爲他是個慫比,他從來就沒有“大哥範兒”。

北棒要和諧整個半島,結果被人家燈塔迎頭痛擊,這時候蘇鵝卻慫了,讓二弟上去動手。

你這不是鬧嗎?

一場大戰不分勝負,其實燈塔和種花家都是雙贏。

都說燈塔不是東西,但人家小弟被人揍了,大哥是真下場啊!

而種花家這邊雖然是老二,卻更強硬更能打更有“大哥範”。

現在的馬兆先,就越來越有大哥範兒了。

李野這枚小小的棋子,看似是枚小卒,但卻是引動風雲的先手。

你以爲李野費勁吧啦的,就只是“市場經濟”這麼簡單嗎?

鬥爭,從來都是牽一髮而動全身的。

先手出招了,你敢接嗎?

你爲什麼不接?

第899章 有你在,怎麼會賠錢?第626章 一瞬間的哀傷第961章 我孩子已經黏人了第351章 沒有拒絕的理由第475章 你還不是跟我一樣?第597章 李野是掛逼,不是牛X第629章 李野生氣了,後果很嚴重第861章 他以前竟然是個窮人第828章 滿月酒第838章 生下來就是少爺命第572章 人家是來旅遊的91.第91章 高考結束第1016章 飛蛾撲火163.第161章 有錢賠錢 沒錢賠命第789章 文樂渝:你吃虧,我不得勁兒第404章 我值八十塊?第861章 他以前竟然是個窮人第749章 她騙別人還差不多第615章 你連看家本事都丟了嗎?139.第137章 一萬封情書,也抵不過一個眼神187.卡文,十一點更新第746章 只要你佔理,咱不怕跟他們比大小王167.第165章 兄弟情義,長長久久的纔好第605章 工資和外財不能比第724章 雙喜臨門?第639章 濫好人第361章 不爲五斗米折腰第758章 是親孃不?第777章 毫無還手之力第769章 越獨立,越不幸福(二合一)157.第155章 咱家根正苗紅第521章 你繼續說,我聽的正帶勁呢!(三更第926章 像個傻子就對了第8章 親親一家人第120章 你比她們好看多了第1032章 你這是什麼狗屁道理?第980章 老子斃了你第31章 真香第30章 大買賣第349章 你們的思想怎麼那麼邪惡?第387章 老子是債主,可不是傻缺85.第85章 先在白菜上啃一嘴(二合一7000字164.第162章 文樂渝:最多給他們開工資第292章 金蓮怎麼說?第661章 黑心老闆第597章 李野是掛逼,不是牛X第316章 一盒鋼筆引起的慘案238.第232章 你還沒死呢?第358章 花海外的錢,有什麼不好?第974章 大不了分家第647章 文樂渝:我明明已經改了82.第82章 燒的一手好冷竈第660章 你自作多情了第898章 兩全其美的共識92.第92章 錢多了,真咬手(二合一)第356章 你只能支配自己的錢207.第202章 先爭取做個二流吧!200.第195章 初到港島第883章 你們不相信嗎?69.第69章 催稿和書評第1040章 別拿孩子當武器第971章 我是爲民請命第544章 寫文章,要接地氣153.第151章 是她有自知之明第11章 文樂渝第436章 母老虎第1032章 你這是什麼狗屁道理?第594章 李野的優秀,還用你說?第988章 你還怕跟人結仇嗎?286.第278章 你們把我想成什麼人了?(三更第443章 風水輪流轉第654章 一堆好榜樣第415章 哪個月亮更圓?第676章 小案子第961章 我孩子已經黏人了266.第258章 都不是善茬第637章 自己賺錢自己花第1004章 技術男,也有春天(二合一)193.第188章 姜小燕暴走237.第231章 巴浦洛夫來了第292章 金蓮怎麼說?第540章 劍宗跟氣宗第910章 你這是找了個對象撐腰啊!第582章 你們太弱,弱的可憐第1013章 以彼之道還施彼身第331章 文樂渝:“你是本地的嗎?”第648章 都是熟人第396章 你個老東西咋還不死呢?第851章 欺負她有什麼意思?第529章 他們惹着我了第453章 孃家的溫暖第982章 我包賠,你賠得起嗎?(還債)第1013章 以彼之道還施彼身第566章 人家欺負我們人走茶涼嘞第825章 好大的胃口第845章 翅膀硬了第930章 凡事做在前面第32章 算無遺策的是誰?第705章 奶奶真高第685章 他不會是上門女婿吧?(趕路,請假一更,明天補上)
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