410【頭部效應】

和汪思聰合作搞電競直播,可以算得上是強強聯手。

楊磊回去後與徐詩薇說起細節,順便把未來鬥魚和虎牙的成熟模式都整理出來了,隱晦講給徐詩薇聽。

徐詩薇只問了一個問題:“你覺得可以做?”

楊磊說:“當然可以,但這也是個燒錢行業,需要引進外界投行ABCD多輪投資,目標是在業內最先上市,能上市就繼續做,不能上市就賣掉,給你五年時間,2018年之前見分曉,可以嗎?”

徐詩薇明白了:“行,我來負責融資和經營。”

她答應就好,楊磊大可放心。

這邊夫唱婦隨,達成一致太容易了。

而汪思聰那邊碰到了一點小小的阻力,來自他的父親,這個世界上唯一敢批判他的人。

老汪聽說兒子有大事找他,特意放下繁忙的理萬機,趕回家吃飯,享受難得的其樂融融。

吃完後,父子倆來到書房,關上門。

汪思聰將自己身邊智囊團做出的方案說出來,很興奮:“我準備和X-Sports的楊磊一起合作,當行業龍頭,計劃三年時間做到上市……”

巴拉巴拉,汪思聰繪畫的藍圖很美好,上市計劃堪稱狂飆突進,充滿激情。

但老汪並不看好這一塊,覺得來錢慢,而且充滿非常大的風險。

作爲“紅頂商人”,老汪這麼多年來一直都在國內打轉,深諳遊戲規則,並且做的還挺不錯,一路順風順水,資產膨脹,每年毛利率可以達到40%以上,資產從2008年的幾百億,翻到現在的兩千多億了。

只不過人都是貪婪的,人心也是善變的,具體細節就不說了,大家都懂的。

老汪在感覺生意越來越不好做的情況下,萌生退意,準備轉型,想學習港島的老李向海外轉移資產。

因爲級別太大,老汪的資產轉移是千億級別的,畢竟國家外匯儲備才1萬億美元,他想轉移300億美元出去,就是3%,這怎麼可能隨便讓他跑了?老汪其實知道自己不可能全身而退,早就做好了壯士斷腕,甚至是斷一條大腿的準備。

所以在這種關鍵時期,汪思聰還在國內搞什麼電子競技遊戲,搞什麼直播,上市,老汪覺得這是捆綁束縛。

家裡有幾千億的礦場你不去挖,去撿芝麻大點的硬幣,這不是捨本逐末嘛,把寶貴的時間和精力消耗在註定要覆滅的地方,不值得,到頭來還不是一場空?

老汪喝着濃茶,等兒子說完纔開口:“楊磊不是開了個銷量很好的網店嗎?我建議你去和他一起做電子商務。直播和遊戲你就算上市了,資產能做到多少?10億?還是20億?撐死了最多也就50億,成不了氣候的。但要是電商做好了,那是幾百億的級別。”

汪思聰反問:“國內電商誰做的過淘寶?”

老汪說:“京東不是挺好的嗎?好幾輪投資,各界投行都看好。你去投資京東也不錯,或者我更加傾向於你去投資一些海外產業,幫我開拓海外市場。”

又是海外那一套老生常談的論調,外國的月亮真沒有國內圓,汪思聰又不是沒有去過國外,很反感父親給他定的任務,他是華夏人,爲什麼非要去海外擴展業務?

好吃的美食,好玩的美女,全都在華夏。

他在國內可以隨心所欲地做任何事,想懟誰就懟誰,想睡哪個美女就睡哪個。

出行八面威風,走哪裡都有人捧着恭維,爲什麼要去海外開拓,受那些外國人的鳥氣?

汪思聰不高興,老汪又勸說:“我剛剛收購了美國AMC影院,你之前說想進入娛樂行業,這正是個好機會。”

汪思聰懶得聽,啪地一聲,將計劃書合起來,站起來說:“沒興趣,我做直播照樣能進娛樂圈。這事兒我已經決定了,只是跟你說一聲,你支不支持我都要做。”

兒子發起飆來,老汪這麼強勢的人也無可奈何。

有些話就算說出來,汪思聰也不會懂,他年齡還小,沒吃過虧,上過當,沒與虎狼同行過,老汪知道說服不了兒子,兩代人的觀念都不一樣。

老汪雖然反對,但在資金上卡的並不嚴,這次倒騰這個什麼直播和遊戲網站,還能虧到哪裡去?

很快,石奶狗工作室與汪思聰合作。

徐詩薇持股49%,負責戰略發展規劃,搭建總框架。

汪思聰持股51%,出自有資金1個億,站出來當作金字招牌,擔當最大的IP流量小鮮肉。

雙方成立一家總部位於京城,主要分公司位於上滬的直播電競平臺,名字還叫“熊貓TV”,楊磊沒有反對,也是爲了紀念。

雙方擁有互補的資源。

汪思聰是萬達院線的背景,在泛娛樂層面比較有經驗,同時也是有錢的大金主,至少五年內人脈關係深厚。

徐詩薇則在電子競技,韓國直播模式,流量明星的掌控上,擁有絕對的話語權,經營理念先進。

再加上不露面的楊磊在背後指揮大方向,希望熊貓TV不會這麼快就倒閉吧,至少要混個上市,成功套現才行啊。

汪思聰開心地拿着支票,去註冊公司。

幾天後,法人和股權架構全部弄好,隨便找個萬達的樓盤,弄一層超大的寫字樓,盡顯汪大公子的財大器粗!

汪思聰跑前跑後,積極弄這些,時間到了8月12日,倫敦奧運會結束,代表團凱旋而歸。

這也意味着某些舊賬可以一筆一筆算,楊磊的大嘛煩來了,徐詩薇和他放下熊貓TV的事,專心致志應對這些競爭對手的反撲。

………………

………………

京城豐臺的一家寫字樓裡,十六樓,百斯特商務諮詢公司,這是京城排名前三的信息諮詢機構。

幾個穿着襯衣西褲,打着領帶的中年人走進會議室,與早已坐好等待的幾人握手。

“陳總你好。”

“張總監你好。”

“大家好,時間寶貴,咱們現在就開始吧。”

一個領導做做手勢,百斯特的張總監走到投影儀旁邊,將筆記本電腦接上去,打開激光筆,開始介紹。

“各位領導,老總,大家好,今天我要向大家講解一下本屆奧運會中,體育運動企業廣告投入與回報比例的模型架構。”

張總監按動翻頁按鈕,光影照射在他身上,呈現出斑斕的黑影。

奧運體育宏觀經濟是一門非常大的課題,它不像開發一個樓盤立刻就能賣出去,不像拍攝一部電影上映就能看到票房,體育行業投資週期長,見效慢,但是回報持久,還有風險不可控等等。

國內許多經濟學家也曾經研究過,徐詩薇的父親就是體育經濟商業圈的學術泰斗,實戰權威。

百斯特就是信息諮詢公司中的佼佼者,他們做出的這份數據,普通版賣給外界是8萬一套,精修版是50萬一套,客戶對象就是這些國內排名前十的運動企業。

會議室裡幾位聽課者,來自李檸,安塔,匹客,特歩等公司的運營部高管。

“……以上是理論知識,我們來看看具體事例,今年奧運會廣告收益前五的公司,分析一下他們的情況……”

畫面定格在其中一頁,臺下衆人看清楚PPT的內容,頓時氣壞了,面色都不好起來。

排名第一,高高在上的,是X-Sports,接下來纔是有耐克,阿迪達斯,彪馬,美津濃。

把X-Sports排第一,這不是膈應人嗎?

X-Sports是衆人心頭之恨,所有人的敵人,是華夏整個運動行業的公敵。

張總監將大家的微表情全都看在眼裡,嘴角露出無人覺察到的輕笑。

成功了。

就是要引起大家的共鳴,讓大家羣起而憤怒,只有仇恨,才能讓這些人產生復仇的衝動,纔有掏錢購買這份數據報告的動力。

“在商業上,我們越是瞭解競爭對手,纔會越知道對方的弱點。我們將費用與收益的比值當作核心標準,將這五家公司評爲A+,A,以及A-三個等級。”

張總監用激光照射,畫着紅圈:“最上面的A+等級只有X-Sports一家,但它是個特例,我們等一下單獨說它。我們先來了解第五名,曰本的美津濃公司,評價A-,看他們是如何控制運營成本,以少量的廣告投資費用來獲得大量收益的。嗯,最應該瞭解曰本人的也是我們,我們是敵人,不是嗎?”

氣氛歡樂起來,大家都露出心照不宣的笑容,畢竟國內運動企業抄襲曰本產品實在是太多了,數都數不過來,而且大家都沒半點心理愧疚的,因爲曰本人從華夏偷走的專利技術更多,宣紙,景泰藍,甚至海帶養殖技術,跑去偷雲南白藥。

美津濃的品控做的很好,足球鞋價格非常貴,比耐克阿迪的高端產品還要高。

他們的主工廠在兵庫北,生產工廠裡廣泛應用了機器人,電腦製圖,激光切割,自動裝配等高科技,“匠心精神”在小小的足球鞋上體現得淋漓盡致。

好產品,自然有好的運動員青睞,對成績的提升也是有幫助的。

整個曰本奧運代表團,一半人穿着美津濃的產品。

而曰本雖然只有293個運動員,也拿到了7金,14銀,17銅的成績,獎牌數比韓國還要多,美津濃的出鏡率相當高。

另外,在奧委會贊助廣告費方面,報價遠比華夏低,只有華夏的1/3,這也讓美津濃的壓力大減,可以花更多的錢在運動員和高科技上,而不是消耗在行政環節。

張總監還從市場多個角度,仔細分析美津濃的成功。

包括互聯網,新媒體,電視轉播新聞成本分析。

臺下大家聽得很仔細,都在點頭。

同時也在心中羨慕,原來曰本同行那麼幸福,國家小,人口少,硬性成本如此低廉。

“張總監,你就直接說重點吧,我們想知道X-Sports爲什麼會被評爲A+。”

在講完美津濃之後,一個聽衆打斷張總監,大聲提出訴求。

很快,其他人都跟着響應。

他們是華夏企業,日美模式效仿不過來,也沒打算跟着學,不如學(模)習(仿)一下X-Sports的成功經驗?豈不快哉!

上鉤了。

張總監笑呵呵地反問:“耐克和阿迪達斯的經驗你們也不想聽聽?”

“他們的太高端,聽了也學不會。”

“就是,老外的東西移植過來又水土不服,阿迪達斯還關閉蘇洲分公司和自有工廠了呢。”

“還是別浪費時間了,直接上X-Sports吧,看看乾貨。”

一人直接點破,大家都呵呵笑起來。

張總監和自己的老總交換眼神,微笑着說道:“行,那咱們現在說說X-Sports。”

所有人都來了精神,坐直身體看着投影。

X-Sports在本屆倫敦奧運會上大出風頭,他們沒有花一分錢成爲奧運贊助商,但卻比任何運動品牌更有知名度,不僅僅有貝爾格里爾斯這種英國名人助攻,更有國內鋪天蓋地的娛樂新聞播報。

這種情況,是付出大量真金白銀的李檸,安塔等企業所不能忍受的。

所以A+的評級,讓大家非常不屑,面露嗤笑。

張總監嚴肅說:“我想提醒大家,隨着互聯網迅速發展,移動數據交換提速,電子信息時代進入爆炸性的擴張階段。X-Sports很聰明,楊磊提前看到了這個市場盲點,充分利用老百姓的獵奇心理,在行業極不規範時,鑽空子用極低的代價獲得極高的收益。我想大家都聽說過一個經濟學原理,二八法則。”

他舉起一張紙板,上面用黑色的記號筆描粗,寫着“頭部效應”。

張總監走動着,讓每個人都看得清楚這些字。

他說道:“二八法則,說的是20%的企業掌握80%的市場和財富,在座的各位都是運動行業前十,是不是掌握了80%的市場?”

大家都在點頭,這是普遍經濟規律。

張總監繼續:“但到了現在的互聯網競技,二八法則甚至都太保守了,我們認爲頭部效應已經產生,5%的企業叫頭部,20%的只能叫優秀,剩下的80%全都叫平庸。X-Sports就是這5%,正在獨享這份大餐,還沒有第二個人意識到這是一個巨大的機遇,甚至都不知道問題的嚴重性!”

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