第十二章 遊說父母(下)

“爸,我知道你在擔心什麼,但完全沒必要。這個國家,是共產黨領導的國家,社會主義是基本國策,改革開放是方針,是通往國家強盛、人民富足的金光大道,不會動搖的。你也不用怕被抓典型,現在不是文革時期,國家允許一部分人先富,先富帶動後富,這可不是說說而已。”

“再說了,就咱家那幾個錢算啥資本主義呢?人家楚百萬都不怕,你怕什麼?”楚陽非常耐心,因爲他知道,保守的思想,想讓楚宗元踏出那一步真的很難,需要曉之以理,動之以情。

說到楚百萬,楚宗元倒是心思一動。

楚陽家是楚家村的第一個萬元戶不錯,楚百萬卻是現今楚家村最有錢的人,百萬形容的就是他的財富。而且,那是以前,現在得改了,叫楚千萬纔對。

貝海市第一大商業廣場就有楚百萬的股份,坐地數萬平方,高二十層......

楚陽拿楚百萬舉例子,可算歪打正着。楚陽可能沒有了解,楚宗元卻是知道,這陣子楚百萬可一直沒有消停,頻頻出手......

楚百萬就不怕嗎?

楚宗元想的是,連楚百萬都不怕,那他有什麼好怕的?比眼光,人家還能比他短淺?真若比他差,人家能在幾年間狂攬上千萬財富嗎?

“所以這生意真能做?”楚宗元心思活絡了。

楚陽一看楚宗元的樣子就知道有戲,乘勝追擊,又填了一把火:“爸,其實這可不是一單子生意,咱家也是時候找個出路了。你和老媽總不能踩一輩子人力車吧?”

這句話,一下子擊中了楚宗元的軟肋。他和周玉蘭都是農民出生,一沒技術絕活,二沒背景,現在還好,踩人力車能賺點錢,幾年乃至十年後呢?那時候他們還能踩得動人力車嗎?到時候他們拿什麼來維持生計?

“陽子,聽你的意思,聽你的意思,這個還能走出一條道路不成?”周玉蘭忍不住插嘴。

“當然,道路可寬了。”

“說說看。”楚宗元也有些好奇。

“做完這單生意之後,咱們可以乘機往經銷商發展,先做自行車、人力車的經銷商,然後慢慢往外延伸,擴大到摩托車、電動車,甚至汽車......”

“電動車?”

“......”楚陽倒是忘了,這個時代,電動車可還沒有生產到來,“就是一種用電取代人力驅使的車子。”

“那不是很先進?”

“還好吧,估計要不了多久就能研發出來了。”

“那汽車呢?咱們國家不是不允許私家車存在嗎?就算要做也做不來汽車經銷商吧?”

“老媽,時代在發展,你不能用老眼光看待問題,說不定未來幾年國家就開放私家車的購買權限了呢。”楚陽道,這可不是忽悠,楚陽記得不錯的話,94年,國務院就頒佈了第一個鼓勵個人購買汽車的政策,叫做《汽車工業產業政策》。到那時,菲亞特、國產桑塔納、捷達、富康、夏利等一系列早期的私家車會形成一股狂流,進入千家萬戶。

楚陽家這時候開始做經銷商,說不定三年後正好趕上第一批私家車經銷牌照,成爲第一批吃螃蟹的人......到那時,可真就發了。

“可是咱們有錢嗎?賣汽車應該需要很高成本吧?”楚陽她媽擔憂道。

“噗!”楚陽聞言差點噴了。作爲過來人,楚陽當然知道汽車經銷商成本不低,場地、設備、啓動金、保證金、銷售人員、技術人員.....

林林總總......一個2000平米左右的展廳,100輛汽車左右的4S門店,估計得投入上百萬.....

嗯,九四年的上百萬......

不過這不還有時間嗎?三年時間,應該足夠了。

“媽,想什麼呢?你還想一口吃成胖子不成?”楚陽哭笑不得地道。

“其實陽子說的倒是可行,玉蘭,我印象不錯的話,貝海市應該沒有多少自行車專賣店吧?有也很小,不成規模。就前些時候,咱們還想過給陽子買輛自行車呢,可是跑遍了整個貝海市也沒挑選到合適的。”楚宗元沉吟半晌道。

“也不算,其實市中心那裡還有兩家大型賣場的,但賣得太貴,成本一百多的鳳凰牌自行車,賣兩百多三百塊,搶錢呢?”

“那不怕,那種黑心錢咱們也賺不下去,按照我們覺得合適的價格走就行。”

“這麼說來,你還真打算幹啊?”

“有這想法,這幾年其實算得上自行車的爆發期,市場需求量很大。不過還要考慮方方面面,做生意哪有那麼簡單,咱們又沒有經驗。”

“話說回來,咱們開自行車專賣店還是有優勢的。以你的人緣,至少那上千人力車協會的人若有購買自行車的想法,肯定會第一時間想到你。”

“不止。人力車協會確實只有千人左右,但他們總有親戚吧?總有三姑六婆吧?咱們只要肯在優惠力度上下大一點,那些人肯定首選咱們家的。”楚宗元道,周玉蘭點頭。

而楚陽很高興。他只是提了個開頭,父母就自動將優勢和不足補齊,發揮了充足的想象力.....看來,爸媽都很聰明啊,是塊做生意的料。

“可是咱們哪來的錢開專賣店?”周玉蘭擔憂道,開店沒嘴上說的那麼容易,店面、進貨都要錢,家裡的五萬塊錢肯定不夠。

“我想想.....其實只要做成了陽子說的這單生意,啓動資金足夠了。”楚宗元道,越想越是動心。

“可是......”周玉蘭欲言又止,她想說,萬一虧了咋辦?這可真不是小事,虧了,一家人估計得喝西北風。不過考慮這個問題也說明周玉蘭動心了,只是保守的思想還在束縛着她。

不單隻周玉蘭,怕虧,其實是這個時代大多數人的心理寫照,所以很多人有錢寧願存在銀行,哪怕銀行的利息真要較真起來微不足道......

楚宗元明白周玉蘭的意思,可是做生意哪有不冒風險的?不過還有個問題需要考慮:“陽子,你覺得這陣風聲會持續多久?”

“不會長,也不會短,至少得等鄰國那邊局勢穩定下來才行。”

“那得等到什麼時候?真拖個三五年,回收回來的人力車也會變成一堆破銅爛鐵,咱家也就變成窮光蛋了。”

“不會的,頂多就半年多。”楚陽斷定道,這是親身經歷的,能自信麼。

其實,蘇聯的動盪是從三月開始的。91年3月27日,戈爾巴喬夫在全蘇進行了是否繼續保留聯盟的全民公投,76.4%的蘇聯公民贊同保留聯盟。然而,蘇聯的解體與否,民衆的意見依然沒用,只取決於蘇聯政府權力階層的決策。

當時,立陶宛、拉脫維亞、愛沙尼亞、亞美尼亞、格魯吉亞、摩爾多瓦都抵制了公投。這是蘇聯聯盟中的中堅力量。

戈爾巴喬夫呢,也不知道是自大還是自信,居然沒有重視,也沒有利用公投帶來的輿論優勢抵制這些分裂勢力。以葉利欽爲代表的支持分裂的蘇聯高官團體,則趁機在政治鬥爭中獲得優勢,蘇聯局勢的急劇轉折由此開始。

“半年嗎?”楚宗元沉吟,其實半年時間剛剛好,收回人力車需要時間,準備也需要時間,而且,時間短了會顯得他有些黑心,哪怕回收人力車其實冒着很大的風險......唯一擔心的問題是楚陽的判斷可信嗎?

“這些也是學校教的?”楚宗元問道。

“學校哪會教這些內容?”楚陽心說。只是爲了寬父母的心,他只能點頭。

“少來!”楚宗元笑着罵了一句,“欺負我沒文化是吧?我再沒文化也知道現在的學生主學的是數理化,外加一門英語,還學校教的,蒙誰呢?”

“我們也是有政治課程的,而且你要相信一個預備名牌大學生的判斷,咱可是未來的高材生,ZJ大學的優秀學子。”

“咳咳咳!”楚宗元差點嗆死,一巴掌拍在楚陽身上,“臭小子,說人話。就你,能考ZJ大學?”

“小看人是不?ZJ大學怎麼了?我還偏要上。”

“你若能考上ZJ大學,你說什麼就是什麼,你說這門生意能做,爸二話不說,傾家蕩產跟着你做。”

“當真?”楚陽眼前一亮。

“爸還能騙你不成?”楚宗元雙目一瞪。

“嘿嘿,老爸,這可是你說的。”楚陽嘿嘿一笑,也不多說了,轉身回房間休息。他不急,最多八月份,高考成績就會出來了,到那時,不怕他老爸不就範......

“他什麼意思?這孩子,莫不是得了失心瘋不成?”楚宗元看着楚陽的背影,向周玉蘭問道。

“我怎麼知道。”周玉蘭沒好氣道,“話說老頭子,陽子瘋也就罷了,你怎麼也陪着他瘋?萬一他真考上ZJ大學了咋辦?”

“真要考上你就得意吧,這可是光宗耀祖的事情。”楚宗元擠眉弄眼道。

“話是那麼說,但那畢竟是咱家的全部積蓄......“

“玉蘭,ZJ大學可是咱們國家的頂尖學府,兒子若能考上ZJ大學,證明他也屬於咱們國家最頂尖的那批人,咱們信他一次怎麼了?”這確實是楚宗元的真實想法,這時候的ZJ大學雖然比不上燕京大學、清華大學,在當時卻也屬於國家第一序列的學府了。

“也是......”

“再說了,咱們還年輕不是嗎?錢沒了可以再賺,頂多就是從頭再來。”

“嗯,大不了從頭再來。”周玉蘭也道。

......

楚陽當然不知道他走之後父母又說了什麼,若不然肯定會大爲觸動。

一個“從頭再來”說着簡單,卻哪有那麼容易?其中包含多少彷徨、多少辛酸與淚水?這其中,又包含了多少愛?一對父母對孩子滿滿的愛......

......

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