一
中午十分，陽光正烈。一輛綠色的出租車緩緩地開進了深圳市龍華區觀瀾鎮的一個工業區。馬路上，一輛輛載客摩的鳴着笛橫衝直闖；馬路兩邊，到處是一副副行色匆匆、年輕朝氣的面孔；還能夠看到，穿着廠服的打工仔、打工妹們成羣結隊地從附近的工廠涌出。
出租車在一家小型工廠的門崗前停了下來，從車上走下一位面容清秀、神態疲憊的年輕人。他身背一個黑色的旅行包，茫然地打量着這座黃色外觀的、只有四五層高的工廠。這人就是解庭輝。
解庭輝向保安說明來意，幾分鐘後，君蘭走了出來。她上穿一件胸口印有LOGO的白衣短袖襯衣，下配一條深藍色的短裙，腳上穿的是一雙擦得錚亮的黑色高跟皮鞋；左手帶的是銀光閃閃的腕錶，和脖子下露出半圈的白金項鍊遙相呼應；她臉上畫着淡妝，一根根又黑又粗的頭髮，全被一捆咖啡色的皮筋束在腦後。
“歡迎你，大學生！”她露出十分親切但又略帶職業的笑容對解庭輝說。
“老同學，你好！”解庭輝握着君蘭已經伸出的小手說。
解庭輝跟着君蘭，邊走邊聊。她關心地問：
“路上還順利嗎？”
“不太順利！”解庭輝忿忿不平地說，“說好到觀瀾，結果中途被趕了下來，打了好久出租車纔到這裡。”
“你被賣豬仔啦！”君蘭輕描淡寫地笑着說。
兩人吃過午飯，君蘭帶解庭輝去她朋友的出租屋，那是一套兩室一廳的房子。君蘭介紹說，裡面住着兩對夫妻，今天他們恰好都不在。君蘭安排解庭輝住在客廳，說：
“暫時將就一下，等找到工作了，就搬到廠裡去住，這邊的工廠一般都包吃住的。”君蘭說，“老同學，晚上只有委屈你睡沙發了。”
“有沙發睡，對我來說已經很奢侈了，”解庭輝十分感激地說，“如果沒有你的接待，我只能睡橋洞了。”
君蘭說，我在做財務工作，我們工廠暫時沒有適合他的崗位。我還問過幾個朋友，他們那兒只招普工和有經驗的管理人員。
她要解庭輝明天就去附近的人才市場找工作，還要他每天看看報紙，多掌握一些資訊，留意招聘廣告，她也會繼續幫他介紹工作。
“我要上班去了，你應該累了吧，先休息一下，等我下班後帶你到附近逛一逛。”她說。
說完，君蘭匆忙走了，留下一臉迷茫和滿身疲憊的解庭輝，孤零零地呆坐在客廳沙發上。
躺在沙發上，解庭輝翻來覆去睡不着，那是一種極度疲憊和剛到陌生環境引起的失眠。於是，他隨手拿起一張過期的報紙打算看一看，可腦袋裡一些雜亂無章的想法卻使他難以集中注意力。
在來之前，解庭輝對未來之旅充滿着期待和嚮往，可這一路上的經歷就像一盆冷水，狠狠地潑在他身上。
他剛下火車，就被一個熱情的老婦女帶到一輛說是去深圳的專線客車跟前。他剛一上車，就和車上十幾位乘客一起，被好幾個古惑仔一樣的光頭佬控制在車上，幾個小時的時間只讓上不讓下，連上廁所都有兩個古惑仔緊緊跟着。從車子發動到被趕下車，這些古惑仔對全車乘客一共收了四次費。
下車的地方，前不着村後不着店。由於不熟悉路，只好打出租車——他甚至懷疑這些出租與客車是同夥。與他拼車的是一位到觀瀾的大約十六七八的小女孩，她到目的地才發現，錢包在客車上被人偷了，司機帶着她在觀瀾繞了很久也沒找到她老鄉的工廠，於是，她跟司機商量用手錶抵車費。司機死活不同意，同時語言上還威脅她，要送她到歌廳去抵車費。看小姑娘哭得厲害，解庭輝於心不忍，就用身上餘下的錢替她付了車費。”
難道，這就是人們常說的社會？
在來之前，解庭輝通過君蘭光鮮亮麗的打扮判斷，她應該是在繁華都市裡的白領一族，甚至天真地認爲，她已經把工作安排好了的，可今天在這兒見到她才發現，實際情況與想象中的大相徑庭，心裡難免感到十分失望和失落。
班上的很多同學，這個時候，應該在心儀的工作單位裡，輕鬆自在地上着班，而自己的工作卻一點沒有着落，所謂的前途更不知在哪。
儘管身上還殘留着李佳的味道，而此時身在異鄉的他，卻在接受着另一個女孩無微不至的照顧。
可是，如果不這樣，還能怎樣呢？
當西沉的太陽把最後一束光亮，透過破舊的窗戶，照在解庭輝淺藍的襯衣上時，君蘭開門進來了。不一會兒，有一對夫妻和另一對夫妻中的老婆也進來了。
君蘭介紹一番，當介紹解庭輝時，他從他們的表現來看，好像早就認識他似的。
那一對夫妻是四川人，老公矮小、白淨、精明，老婆高挑、廋黑、潑辣。
住另一間房的女人叫玲子，苗條、漂亮、高冷，是解庭輝高中女同學阿雲的妹妹，玲子老公是解庭輝的高中校友，叫小斌。
“打擾你們了！以後，還請多多關照！”解庭輝彬彬有禮地說。
“別客氣！我們和君蘭是好朋友！”四川老公說。
“沒事，都是一個地方的人嘛！”玲子說。
寒暄完畢，解庭輝隨君蘭走了出去。
這裡是觀瀾鎮最大的工業區，君蘭說，這裡有很多老鄉，還有許多同學在，不過沒有他們的BB機號碼，平常比較忙也沒有時間聯繫。觀瀾鎮有亞洲最大的七十二洞高爾夫球場，這裡一般以臺資企業和港資企業爲主。你明天去龍華人才市場找工作，那裡是關外最大的人才市場，不過，你要有心裡準備，工作很不好找，慢慢來，總能找到的。
君蘭和解庭輝邊走邊聊，在觀瀾最繁華的地方轉了一遍，又幫他買了一些生活用品，最後，還拿了四百元現金遞給解庭輝：這是經費！
解庭輝也沒有推遲，因爲他已身無分文。
二
七月份的一個週末，君蘭終於有空。
解庭輝在她的陪同下，參加了一場深圳市關外的現場招聘會。
此前，他單獨去過人才市場好幾次，但參加現場招聘會卻是第一次。
離開場還有一刻鐘，大廳外就已聚滿了摩肩接踵的應聘者，他們手裡拿着資料，臉上掛着焦慮，期待着好運降臨。他們有的在高談闊論，有的卻沉默無語，還有的人乾脆坐到旁邊的樹下吞雲吐霧。
時間剛到，大家就像潮水一般涌入大廳。有幾位女生被潮水衝擊得花容失色，不斷尖叫，小夥子們藉着身強力壯，任憑玻璃大門被擠得嘎嘎作響，也毫不理會門口如臨大敵的保安們厲聲呵斥。
見解庭輝身體一傾，正欲衝鋒陷陣，君蘭一把拽住了他胳膊，淡然一笑說：
“有整個上午的時間，不用急。”
待門口潮水逐漸退去，兩人便走入廳內那片波濤洶涌的大海。在君蘭的指導下，他們按着次序在攤位前一家一家應聘，不適合的單位快速略過；有合適的職位，如果攤前隊伍比較長，就用筆記下來，後面再來，如果人較少，就當場遞交資料，認真面試。
解庭輝不時地向君蘭請教各種面試技巧，也認真詢問各個崗位的工作內容、薪資待遇和未來前景等。君蘭像老師一樣不厭其煩地解答着，解庭輝像海綿一樣吸收着她的經驗之談。
有時候，解庭輝還饒有興致地觀察着身邊那些應聘的人。那邊有一位表情嚴峻、成熟穩重、帶着眼鏡的約莫三十幾歲的中年男人，或許是位跳槽的中層幹部，說不定是一位下海的國企員工呢！這邊有一位頭髮打了摩絲、繫着領帶、站得筆直，他意氣風發、精神抖擻，大概是一位應屆生畢業生吧！繁忙得像集市的招聘大廳裡，更多的是像解庭輝一樣初出茅廬的二十來歲的應屆大學畢業生。
偶爾，解庭輝還喜歡聽周圍應聘者們的交談。兩位二十出頭情侶模的男女就在跟前，男對女說：工作也太難找了，都找了一個多月了，再下去就彈盡糧絕啦。女的說：誰讓你好高騖遠啊，找一份工作先做着，等有工作經驗了再跳槽嘛，騎驢找馬你不懂啊！
當解庭輝目光停在一位長相精神、喜笑顏開的小夥子身上時，小夥身邊一位憨態可掬的男伴正不停地對他說：恭喜你啊，恭喜，恭喜！
這時，解庭輝和君蘭走到了一家塑膠廠的攤位前——這個攤位他們先前來過。這家工廠招聘一名會計助理，解庭輝有會計證，對會計這個職位感興趣，因爲剛纔攤位前人擠人，他們就打算過一會兒再來。
此時，一位長相儒雅、臉皮白裡透紅的中年男子端坐在面試官的位置上，在他面前恭敬坐着的是一位扎着馬尾辮、着深紫色短裙、長得十分俊俏、約莫十七八歲的小姑娘，他們在愉快地交談着，小姑娘的身後站着兩個小夥子：一位表情凝重，另一位憤態畢露。
由於站得稍遠，解庭輝隱約中只聽到他們在交談什麼時候來上班的事。在小姑娘起身離去的一剎那，解庭輝快速雙手把資料遞向那面試官：你好......我們招滿了！那男人頭也不擡地打斷解庭輝的話說。解庭輝像觸了電似的縮回了手，臉上立刻露出尷尬的神情，接着那神情又變成失望，最後是滿臉的沮喪，這已經是十幾次被拒絕了。
正當解庭輝和君蘭經過剛纔那位一臉憤怒的小夥跟前時，小夥憤憤不平地對他們說：這也太搞笑了吧，幾十個人應聘，像我這樣的財務專業的本科生就有一小半，最後卻競爭不過一個高中生！
解庭輝一時感到腦子有些混亂。過了一會兒，君蘭若有所思地對解庭輝說：
“在深圳這座城市非常務實的城市裡，文憑只能代表過去，企業更需要有實際經驗的員工，但假如那個崗位對經驗沒有什麼要求的話，那他們情願選擇那位小姑娘一樣的人。”
見解庭輝十分疑惑，君蘭又接着說：
“我跟你分析原因啊，大學本科生固然好，但他們一般都好高騖遠，而且難以管理，好不容易等工作熟練了，卻又跳槽了，哪家企業也不願意成爲黃埔軍校。而小姑娘就不一樣了，她起點低，一般都會非常珍惜，是一張很白的白紙，想在上面怎麼畫就怎麼畫，當然囉，那小姑娘的外表也是重要的加分項。”
解庭輝茅塞頓開。
他們走到一家化妝品公司攤位前，面試的是一位慈祥的大叔，他翻了翻解庭輝的應聘資料，突然擡頭對解庭輝說：咦？你的畢業證複印件呢？解庭輝趕緊解釋說：出來得早，畢業證還沒拿到，學校很快會寄過來，然後他連忙從資料中抽出一張帶有學習成績和老師評語、還蓋了大學公章的推薦書給他看。面試官認真地看完簡歷，最後他說：你的條件蠻不錯嘛，我們公司的儲備幹部工資不高的，而且還要從基層做起，不知你能否適應。基層做起是什麼概念？君蘭問道。就是從普工做起，面試官大叔十分友好地說。解庭輝看了君蘭一眼，君蘭對他微微搖了搖頭，然後笑着對大叔說：那我們回去商量一下吧。好的，大叔指着身後的招聘啓事說，如果想好了，就直接過來，上面有地址。
解庭輝坐在一家電子元器件廠的攤位前接受面試，這家公司招聘兩名業務員，底薪八百，包吃包住，差旅報銷，有提成。面試的是一位穿黑色上衣的短髮中年女人，她那對胸脯圓溜溜，漲鼓鼓的，胸前的白金項鍊寒氣逼人，她那犀利的眼神，彷彿一眼就能把人看透，論氣質和派頭，準是老闆娘。
老闆娘漫不經心地看着解庭輝的資料，最後停在個人簡歷中間那段文字仔細看了起來，那個位置正是解庭輝大學期間推銷商品的簡介。才十幾秒，她猛地擡起那圓圓的尊貴的頭顱，說：
“你推銷過日用品？”
“是的，”解庭輝有些害怕，不敢多說一個字。
“你認爲做銷售最重要的是什麼？”
“不要害怕拒絕和失敗！”老闆娘氣勢逼人，解庭輝意欲用提高音量來掩飾怯懦。
“你認爲做銷售是高底薪低提成好呢？還是低底薪高提成好呢？”老闆娘在誘敵深入。
解庭輝突然腦袋裡閃現學校就業培訓吳老師的那句話：面試時，要站在面試官的立場回答問題。於是他說：
“當然是後者，做銷售的要用業績說話，提成高收入自然就高。”
“試用期一個月，你什麼時候可以來上班？”老闆娘終於擠出一絲笑容。
“明天就可以來！”解庭輝樂開了花。
老闆娘轉向背板說，這上面有地址，你記下來，明天到公司找張總辦手續，就說是我讓你來的。
您是？解庭輝小心翼翼地問。
公司是我的！老闆娘拉了一下被胸脯頂皺的上衣，冷冷地說。
三
電子廠在工業區一棟灰白色三層小樓內，一樓是倉庫，二樓是車間，三樓是辦公室。
與解庭輝一同被錄用的，還有一位畢業於農業大學的老鄉，他叫廖健。他個子矮皮膚黑，留着板寸，時常眯着小眼，從來沒見過眼珠。由於廖健早解庭輝一年畢業，工作經驗和社會閱歷自然比他更豐富。
雖然廖健長相普通，但他是一個很自信的人，碰到漂亮的女孩子喜歡搭訕，這一點差點害死解庭輝。
新來的業務員，都會被公司安排到車間實習，詳細瞭解產品的生產流程，以便在今後的銷售工作中給客戶做專業的講解。
那幾天，這兩個業務員整天都在車間觀察、琢磨和詢問。畢竟是大學生，腦子靈光，不消幾日，他們就基本掌握了銷售工作所需的基本產品知識。
閒來無聊，廖健就請組長阿娟讓他倆親自操作一番，業務部門是老闆直管的部門，組長自然不敢怠慢。
在一臺機器前，阿娟仔細地向解庭輝和廖健講解操作流程和注意事項，兩個大學生認真地聽着。
組長在一旁邊看着他倆操作，覺得已經十分熟練，便放心地忙去了。
組長走前還不忘叮囑：這臺機器需要兩個人同時操作，任何一人的失誤都很容易弄傷手指，你們一定要注意安全。
解庭輝把阿娟的話牢記在心。一開始，廖健也還算認真，可沒幾分鐘，他就一邊漫不經心操作，一邊卻和臨近的漂亮女工聊起天來，而且越來越投入。
解庭輝只顧專心操作，沒有想到危險正悄悄向他逼近。
突然，解庭輝一聲慘叫，大家目光齊刷刷地望向聲音方向，只見工作臺前，解庭輝手指鮮血直噴，染紅了工作臺。
這間只有一百多人的工廠裡，這麼大的事自然瞞不過凡是都要親力親爲的老闆娘，她大爲光火。
這件事是解庭輝實習期間的一個敗筆。
解庭輝和廖健到公司上班後第三天，又來了一位新人叫趙建軍。這小夥帥氣逼人，總是一副吊兒郎當的樣子，看起來是個老油條，聽說他是老闆娘從同行那兒挖的人。
這個老油條、解庭輝和廖健他們三人住在老闆租的一套三室兩廳的房子裡，他一個人住一間，解庭輝和廖健住一間。
還有另外一間帶衛生間的主臥，被公司那位深不可測、名片上印着銷售主管龍偉的人——更老的油條霸佔着，公司的人都稱他龍總，一個俗裡俗氣的女人經常來公司看他，大家都尊稱她龍嫂。
到了晚上，老油條經常拿着翻蓋的大哥大，一會兒用家鄉話嚎叫着，一會兒又用普通話不斷地說着。家鄉話聽不懂，講普通話時，出現頻率最高的幾個詞是“好的”、“訂單”、“送貨”“付款”和“拜訪”等。
解庭輝和廖健經常徹夜長談，聊人生談理想，解庭輝最喜歡聽廖健講他一年來的際遇—酸甜苦辣，不勝感慨。
老油條偶爾也來敲兩人的門，但從不進來坐，甚至不在客廳和他倆一起坐，到了門口分完香菸給他們，笑一笑就走了，從來不多說一句話。也能理解，解庭輝和廖健倆就是一張白紙，而老油條是一張畫，畫和白紙的共同點只是一張紙而已。
老闆娘安排老業務員帶新業務員。老業務員是龍總和另一位叫阿秀的美女；新業務員自然是解庭輝和廖健了；老油條不用誰帶也不帶別人。阿秀指名道姓要帶解庭輝，廖健只好跟着龍總混。
一來二去，解庭輝發現：阿秀是一個外表冷酷、內心善良的人。
中午大家都去休息的時候，阿秀在辦公室工位上與旁邊的解庭輝聊天時說：
有一個男人非常愛她，但她不喜歡他，就隨便說了一句：如果你兩年內賺到一百萬我就答應你。沒想到那個男人不到一年就把一百萬的存摺擺到她面前，他拿着一百萬在深圳關內以她的名義買了一套房，兩人就同居了。可沒過幾天，警察把她男朋友抓住了，判了十幾年，房子也沒收了，罪名是販毒。
聽聞後，解庭輝非常震驚，同時也爲阿秀感到十分悲憫。
阿秀還跟解庭輝傳授了很多的實用的業務經驗和技巧。比如說—記路:只要到過客戶那兒一次，就必須把路線記住。比如說——記人：客戶甚至客戶身邊的人，只要見過一次，就必須記住。比如說——記事：把跟工作有關的所有事情，一定要養成記筆記的習慣，日積月累就會收穫很大。她還說，做業務一定要能吃苦，老闆娘以前也一無所有，在吃過很多苦後，纔有了今天的成就。
她沒有讀過什麼書，這些經驗，大概是她吃過不少苦頭後才總結出來的吧！
廖健就沒有解庭輝這麼幸運了。龍總對他的戒備心很強，從來沒有和他講過有關銷售的事情，連資料複印這些小事，都是他老人家親力親爲，而廖健就在身邊，龍總召之即來，可他卻拒之千里。
解庭輝對此疑惑不解。
他問君蘭，她沉思了一會兒，說：
“老闆娘招人根本的原因是業務力量不夠。她要麼通過增加業務員人數；要麼通過新人的鰱魚效應，激發老業務人員的鬥志。如果是第一種情況，市場就那麼大，客戶就那麼多，新人一上手，老人的利益就受到威脅；如果是第二種情況，那就更好理解了，他們一定暗中和老闆較勁，排擠新人是必然的手段。古時候是挾天子已令諸侯，他們是挾客戶已令老闆。這些人都是老油條，雖然沒有什麼文化，精明着呢！”
解庭輝醍醐灌頂，接着又問：
“那阿秀怎麼和他不一樣呢？”
她笑了笑，說：
“你個傻瓜，阿秀看上你了唄！”君蘭帶着些許的醋意說。
“怎麼可能，你真會開玩笑！”解庭輝紅着臉說。
“阿秀雖然對你好，但多少會有所保留的。不過呢，女孩子一般沒有什麼心計，都是感性動物。”她補充道。
一天晚上，會議室正在召開每週銷售例會，參加會議的是老闆娘、董事長秘書小姜、生產部主管崔工、龍總、阿秀、老油條、廖健和解庭輝。老闆娘嚴肅地說：
“最近公司銷售壓力非常大。這一週，我們有一個大客戶把本來屬於我們公司的訂單給了A公司，還有兩個客戶也減少了訂單量。大家就這個問題，討論一下對策，希望大家暢所欲言。”
同事們發言。崔工從產品質量的把控和工藝流程的改進，來證明生產環節沒有沒有任何紕漏，小姜一言不發地記錄着，其他幾位說了一些在解庭輝看來無關痛癢的內容。
阿秀告誡過解庭輝，在公司不要隨便說話，開會的時候能不說最好別說。平時推脫一下，老闆娘也就過了，但老闆娘今天一定要解庭輝說幾句，他沒有任何準備，就根據大學裡工商管理課程的基本常識，結合在公司二十多天來的所見所聞，稍微理了一下表述的邏輯和要點，他說：
“首先，要調查清楚是什麼原因丟了大客戶，然後再採取具體應對措施，防止事態進一步惡化的同時，杜絕類似事件再此發生。”
聽到這裡，老闆娘就睜大了眼睛，小姜也停止了記錄，其餘人表情並無異樣，只有龍總，深沉的面孔立刻變得陰沉了。
“第二個呢，要加強業務力量，一方面內部挖潛，加大對新人的培訓，儘快由前輩們帶新人下市場歷練；同時呢，繼續招聘新業務人員。據我所知，現在工作很不好找，到了咱們公司，他們一定會幹勁十足的。”解庭輝繼續說。
老闆娘投來讚許的目光，小姜快速地記着，龍哥那溝壑叢生的臉擰成了苦瓜，阿秀顯出非常着急的樣子，其他人面無表情。
這一天，是解庭輝和廖健來公司的第二十七天。
第二天早上，阿秀一臉憔悴，好像睡眠不足，但仔細看她神態，又好像哭了一夜似的。連續兩天，她沒有和解庭輝說過一句話。第三天上午，人事部通知解庭輝試用期沒通過。
當解庭輝十分沮喪地在辦公室收拾物品時，辦公室剛好沒人，阿秀遞給了他一張條子，他當場拆開看了：
你不適合這裡。你說的話都是大實話，但說話還是要看清對象，分清場合，方式也要圓滑一點，最好什麼都不說。一路珍重！
解庭輝看我字條，感到雲裡霧裡，他不明白其中的真正含含義，他覺得阿秀這幾天有點奇怪。
離廠前一天晚上的宿舍裡，廖健買了一箱啤酒、好幾袋花生米和一包雞爪。幾瓶酒下肚後，解庭輝看着臉色通紅、眼角有眼屎的廖健說：
“兄弟，你害死了我，剛來就把我弄得大出血，聽說老闆是個迷信的人，認爲我是個災星，一除爲快。”
“你別亂講，真正的原因是你招惹了龍總的馬子——阿秀。”
“難怪龍總平時看我的眼神總怪怪的。我也感覺到阿秀對我有點那個，但我對阿秀真的沒有一點感覺，只是覺得她人好，把她當做朋友。”解庭輝恍然大悟地說。
哎，我無意中得罪了人，解庭輝很自責。
後來，君蘭說：
“你說的那三句話都是衝着龍哥的，尤其是第一句話，這個訂單的丟失大概率與他有關係。”
“我以前做董事長秘書的時候，那家公司就出現客戶訂單被業務員偷偷賣掉的事情。”她又補充道。
你得罪了老闆娘都不敢得罪的人，君蘭說。