這年頭，一個村能不能致富，領頭人很關鍵，有句話形容農村，其實最爲貼切——火車跑得快，全靠車頭帶！
好的領頭人，能改變一個村的命運。
呂家村南邊的宋家村，在青照屬於有名的富裕村，以跑鐵販鐵聞名，最早就是八十年代末的老村長帶起來的，如今已然形成小規模的鋼鐵市場。
像呂振林所說的東王之類的，莫不是如此。
但領頭人敢作敢爲是一方面，同時能忍住不亂折騰，難能可貴。
碰上亂折騰的，還不如無所作爲的。
劉灣村劉明泉的前任，就集資搞過銅鋁鑄造廠，但光想着開廠，投資前連銷路都沒找，開起來後結果可想而知。
呂家村就算確定要做滷煮，哪怕天然就具備一系列優勢，仍有很難的路要走。
後面的兩天裡，呂冬抽空就想就寫，絞盡腦汁大致寫了些開分店模式，呂家村纔剛要學走路，做好青照縣城周邊基本盤最符合實際，吸引人加盟啥的都太遠了，分店直銷的路子更對頭。
現在是冬天，儲存運輸之類的都方便，距離不遠的縣城和周邊縣城，小嘉陵掛拖斗就能解決運輸問題。
路終歸是要一步步走的。
曾經，青照和泉南都有熟食連鎖做大，後者叫做盛都，泉南人不會陌生，很多居民區和超市裡面都有分店。
前者叫做程一齋，規模與盛都不分上下。
如今，不會再有程一齋了。
呂冬打聽程立峰的消息時，聽人提過幾句，曾經程一齋的創始人去了南方，說不定這輩子都不回來。
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新年越來越近，氣溫總是伴隨着西伯利亞的冷空氣變化，室外討生活的人，一聽到天氣預報裡出現西伯利亞寒流的名字，腦殼子就疼。
天又降溫了，呂冬上午來到市場，先支好滷肉燒餅攤子，又去學府文苑拉麻辣燙攤子，工地還在施工，仍然需要從售樓板房處繞進去。
經過板房時，有輛熟悉的大皇冠停在板房前面。
呂冬看了一眼，見車上沒人，也不停車，騎車直接去房子，沒走出多遠，倆人迎面過來。
走在前面的人皮膚白皙，描眉塗脣，留着大波浪長髮，穿着米色呢絨外套，半高跟的靴子落在水泥地上咯噔作響。
看上去，就像藝術學院高年級的漂亮女學生。
這女的見到呂冬，主動打招呼：“呂冬！”
“娟姐。”呂冬停下車打招呼。
趙娟娟走過來，問道：“這是要拉東西？”
呂冬下車，簡單解釋：“錢總賣給我的那房子，叫我當臨時倉庫了。”
趙娟娟笑容一如既往的燦爛：“這樣挺好，省下來回跑着倒騰。”
呂冬問道：“錢總呢？”
“我自個來的。”趙娟娟簡單說道：“我過來要賬。”
呂冬看了看趙娟娟，說道：“要賬不是個輕快活，這年頭欠賬的都是大爺，尤其甲方。”
趙娟娟輕嘆口氣：“誰說不是！沒辦法，不上門要咋辦？還有不到倆月過年，工人的工錢，材料商的欠債，都需要錢！老錢在東邊商務中心新接了一個工程，要往裡壓不少錢，這邊又有一部分欠債遲遲要不上來。”
彷彿在市場上那樣，趙娟娟遇到難題，習慣性跟呂冬唸叨幾句：“老錢要盯着商務中心的工程，我總不能整天閒着，就過來跑跑帳啥的。我是個女的，有些求人的話說出來不嫌丟人，有些過火的話說出來人也不在乎，甲方和老程之間隔着我，也能有個緩衝，真說差了話，還有老程過來兜底。”
呂冬聽明白了，趙娟娟這是沒想當清閒的富太太。
“甲方有錢？”呂冬問道：“年前能給？”
趙娟娟說了句大實話：“有錢也說沒錢，我估摸着，咋也得拖到臘月二十七八里。能給錢就不錯，弄不好又拿房子頂賬，想想就頭疼。”
呂冬忽然想起欠賬的事，說道：“娟姐，我還欠錢總兩萬，你急等着用錢，我這兩天就還……”
“不用！”趙娟娟很大氣的一揮手：“你沉住氣就行，有需要我直接去市場上找你。”
他們這情況，多這兩萬不多，少這兩萬也不少。
呂冬說道：“行，用錢就去市場上找我，我隨時給你們。”
趙娟娟又一次說道：“不急。”
倆人又聊幾句，趙娟娟上大皇冠去別的地方，呂冬拉了東西回市場。
擺好攤子，才十點鐘多一點，市場上暫時沒有人，等到呂冬點上爐子熬上湯頭，焦守貴、焦三黑和喬衛國都湊過來一起取暖。
“老劉沒來？”呂冬看了眼北邊。
焦守貴烤着手，說道：“老劉他兒明天小見面，得提前做準備，估計這兩天都不會來。我聽老劉說，年前還要大見面。”
呂冬說道：“人生大事，不能馬虎。”
焦守貴卻說道：“馬上過年，老劉這年不好過，小見面加大見面，老劉這幾個月擺攤掙的那點錢，估計都得花乾淨。”
焦三黑關心問道：“女方要多少？”
呂冬想了想，說道：“咱這邊正常行情，最少也得五六千。”
焦三黑咋舌：“沒錢連媳婦都找不上。”
“你這不廢話嘛！”焦守貴不自覺提高聲音：“沒錢，安穩的當光棍。”
焦三黑不在乎，問光頭：“衛國，你年紀差不多了，沒想過找媳婦？”
喬衛國搖搖光頭：“我還有事沒完成，做完之前不考慮。”
“啥事？”焦守貴好奇：“啥事能比找媳婦重要？”
喬衛國摸着光頭笑，卻不回答。
焦守貴又把話題扯回老劉身上：“老劉他兒找的是咱這片的，還好。北邊要的纔多，到北河那地界，規矩多的能叫人煩死，不僅僅要錢，要的東西也五花八門，女方叫男方去吃飯，男方要自個帶酒席過去，八個盤子六個大碗，還不算酒。”
呂冬好奇：“回回都這樣？”
“人那邊說是習俗，大多都這樣。”焦守貴說道：“我村裡有個找北河媳婦的，結婚前差點折騰死。”
焦三黑嘆氣：“結個婚真不容易。”他擡頭看天：“我覺得，一個人挺好。”
焦守貴衝他後腦勺來了一下：“說啥渾話！你這是年紀還小，等再大兩歲，三大姑五大姨見了你就問，問的你頭都擡不起來。”
呂冬笑着說道：“焦哥，這是你的親身經歷？”
焦守貴承認，說道：“沒結婚催着結婚，結了婚催生，頭胎是個閨女，又催着生二胎，這過年不是過年，是過劫！”
呂冬寬慰道：“焦哥，咱這日子總會好起來。”
焦守貴點頭：“打來大學城擺攤，日子好過多了，生意好的時候，一天掙的錢，頂吃公家飯的一個月，還有啥不滿足。”
呂冬沒有接話，因爲看到杜小兵從南邊過來。
杜小兵穿着身黑色耐克運動裝，隔老遠就能一眼認出來。
等到他來到攤位前，呂冬打招呼：“老杜，有陣子沒見了。”
焦守貴等人見呂冬有朋友過來，迅速散掉。
杜小兵笑，一如既往的陽光：“回家待了幾天。堂姐把我借錢買鋪子的事告訴了我爸，我爸叫我回去問了下，誇獎我眼光不錯，從小到大，他很少誇獎我。”
呂冬開玩笑：“沒給你點獎勵。”
“沒訓我，就最大獎勵。”杜小兵這人心態好，樂呵呵的：“我還能衝他要輛車？直接打斷我腿。”
他着重提起件事：“過陣子，我堂姐可能過來看看，她說大學城前景很好。”
呂冬明白，隨着時間推移，會有越來越多的人關注到大學城：“來投資？”
杜小兵說道：“先過來看看。”
呂冬想起個事，問道：“老杜，你們啥時候放寒假。”
“1月20號左右。”杜小兵仔細想了想：“臘月初七八里就放假。”
他看眼手錶，說道：“不跟你扯了，我挑點串，別耽擱寧雪吃午飯，她特別喜歡你這的麻辣燙，打上回吃過就讚不絕口。”
呂冬不跟他客氣：“你自個挑，想要啥菜，自個拿了去煮。”
杜小兵忙起來，積極性特別高，也特別上心。
邊忙他邊說道：“你問寒假，是考慮生意？據我所知，大部分學校，進臘月就開始放假。”
呂冬說道：“我這邊的生意，靠的就是學生，學生放假回家，估計我也得放假。”
杜小兵瞭解呂冬：“到過年前那麼長時間，你就放假？不幹點別的。”
呂冬實話實說：“肯定要做點事，還沒想好。”
村裡要做滷煮下水的話，估計要忙一陣子，但這種事，還得由三爺爺主導。
杜小兵說道：“想好乾啥，我去你那打工，省的回家光挨訓。”
呂冬笑：“等我想好乾啥再說。”
“行！到時你打我手機。”
杜小兵挑好串，刷上醬，裝進方便兜裡，出市場去藝術學院。
就在他出去的時候，迎面一輛嶄新的輕騎摩托車過來，停在市場門口，下來個方面大耳的中年人。
呂冬看一眼，輕騎125，這纔多少天，這傢伙就騎上新摩托了？
好像也不算奇怪，畢竟那個胖女人貢獻過不少。
方面大耳中年男人跟以前一樣，去喬衛國那邊買倆滷肉燒餅。
不同的是，要了十二個普通燒餅。
出市場，中年男人騎上摩托車，拐到文化路上，一路往北去。