杜甫見楊雲楓如此說,只是搖了搖頭,他雖然對楊雲楓的詩才很是欣賞與喜歡,但卻不怎麼喜歡楊雲楓本人,杜甫雖然年紀不大,但是性格沉穩,做事喜歡一板一眼,雖然他與李白性格截然相反,但是與李白能成爲忘年之交,那也是機緣巧合,李白在某些方面與楊雲楓是很相似的,都放蕩不羈,不拘小節,但是李白更爲孤傲,有所爲有所不爲,而楊雲楓卻是無所不爲,這就是李白與楊雲楓本質上的區別了。提供最好的體驗雖然賺錢沒有錯,但是這個時代,畢竟商人低人一等,而且文人更看重氣節,從杜甫聽李白說楊雲楓在蒲州爲商一事後,就對楊雲楓有所保留,若不是與李白、高適兩人關係甚好,是絕對不會來雲楓齋的。
楊雲楓早就看出了杜甫至今對自己有所保留,所以在洛陽認識的這幾個朋友當中,就是與杜甫不怎麼談得來,楊雲楓又不喜歡熱臉卻貼人家的冷屁股,所以對杜甫也是敬而遠之。
高適對楊雲楓道:“雲楓兄,你做生意的手法是否有問題你當真能保證明後日能盡數售完”說着衝着張旭努了努嘴。
楊雲楓自然明白高適的意思,走到張旭身旁坐下後,對張旭道:“伯高兄,你放心,小弟說的出,就絕對做得到”
張旭這時勉強笑了笑,連聲道:“無妨,無妨”
楊雲楓知道張旭口上不說,心中定然擔憂,立刻又對張旭道:“伯高兄,爲了出版你的詩集錄,小弟可是將所有身家都給搭上了,小弟比你更爲擔心,小弟如此說,自然有用意,所以你一定要相信小弟”
張旭聽楊雲楓如此說了,還能怎麼辦,只能說自己沒有什麼想法,一切楊雲楓自己做主,夜深後,楊雲楓留五人飲酒後,這才放五人回去。
翌日,楊雲楓果然將宣傳單上的價格修改了,改成了一本詩集錄售賣六百通寶,但直到夜幕降臨,還是無人問津,今日只有李白、高適與裴旻來捧場了,楊雲楓知道杜甫是不屑自己做生意,而張旭是對他楊雲楓以及自己沒有信心,所以二人才藉故未來。
李白見此依然是什麼話都沒有說,高適便是更加懷疑楊雲楓做生意的手法了,裴旻來這裡,本來就是怕有人再來鬧事,他除了對手的劍外,對什麼生意、賺錢、賠錢根本就不敢興趣。
如此又過翌日,卻只有李白與裴旻二人前來捧場,而楊雲楓將宣傳單上的價格再次修改了,而且廣告詞也變了,上面寫着:“開業兩日,伯高好友詩集錄已拋售一空,經書友要求,現本齋決定加印兩百冊,且售完不再版一冊只需紋銀一兩,限近日內”
這時就連李白鬥忍不住開口問楊雲楓道:“雲楓老弟,你如此做,當真就有人前來購買了麼”
楊雲楓笑而不語,而此時雲楓齋門前站着不少書生正看着宣傳單上的廣告語,小聲議論着什麼,有人說,這時印刷本,又不是張旭的真跡,一兩銀子是在太貴,有人懷疑,這兩日是否當真賣出過書。
楊雲楓充耳不聞,只是會心一笑,李白臉上露出了一絲焦慮,卻在這時,門外走進一箇中年儒生,看衣着打扮就不是一般人家,身後還跟着一個小廝,進門後隨意拿起一本詩集看了一眼,立刻對楊雲楓道:“我要十冊”說完示意身後的小廝放下一錠十兩的銀子。
羅冬林這幾日坐在書齋裡,都感覺自己要發黴了,如今聽到有人來買書,立刻起身招呼,挑選了十冊詩集錄給那儒生。
待那儒生走後,李白詫異地問楊雲楓道:“雲楓老弟,你說着有人有錢買書,貴點也不奇怪,但是他爲何要買十冊十冊都是一樣的,買去何用”
楊雲楓微微一笑,尚未解釋,書齋外又走進來幾個書生,顯然都是大戶子弟,都是來買書的,而且都不是單買一本兩本,都和之前的那中年儒生一般,一般就是五六本,十來本,使得李白更加詫異。
而這雲楓齋說來也奇怪,前兩日無人問津,今日卻好像生意都趕到一起了,一個上午,書齋裡擺放的兩百冊伯高好友詩集錄,就已經賣了一百餘本,僅剩六十餘本,看的李白嘖嘖稱奇。
楊雲楓沒有時間向李白解釋,立刻讓羅冬林將剩餘的六十多本全部收起來,隨即在門外貼上一個早就準備好的新宣傳單,上面寫着:“伯高好友詩集錄已經銷售一空,感謝廣大書友對張旭張伯高以及本齋的厚愛,如今本店上有李白李太白、杜甫杜子美、高適高達夫與張旭張伯高四人簽名限量詩集各一冊,下午將在本齋舉行一個簡單的拍賣活動,四冊詩集底價是十兩紋銀一冊,價高者得歡迎典時光顧,不甚感謝”
貼完廣告宣傳單後,楊雲楓這才大咧咧的坐在自己的雲楓齋,泡了一壺上好的茶,招呼李白與裴旻道:“今日就以茶代酒,下午小弟還有事,不能飲酒見諒”
李白盤膝坐在楊雲楓的對面,端着茶杯看向楊雲楓,道:“雲楓老弟,某當真是佩服你,只是僅僅半日,就賣出一百餘冊,且價格是開業那日的雙倍,但是如今應該乘熱打鐵,將剩餘的六十餘冊都售完纔是,你爲何又囤積不售呢某不明白”
楊雲楓笑道:“太白兄,如此自然是有用意,自古物以稀爲貴,如今這剩餘的六十本,可就不是一兩紋銀一本了,再過一段時間,只怕至少要五兩紋銀一本了”
李白聞言驚異地看着楊雲楓,卻聽楊雲楓繼續對他道:“剛纔太白兄問小弟,爲何那些人一買都是幾本如果還是五百通寶,也許今天也會有人來買,但是絕對不會出現今日這種一次購買十幾本的,若是今日的定價是二兩紋銀一本的話,只怕他們就要一次購買二三十本了”
李白聽楊雲楓如此一說,心下更是詫異,問道:“這又是爲何反而是價格越高,購買的越多”
楊雲楓看着李白,微微一笑,道:“這就是消費者心理學了”
李白聞言一愕,喃喃道:“消費者心理學”
楊雲楓知道李白不會明白,只好對李白道:“太白兄,你只用知道,越是少的,越是貴的東西,就越是容易引起他們的注意,這就叫做物以稀爲貴”
李白佩服楊雲楓的經商頭腦,這時怔怔地看着楊雲楓,爲何自己認識的這個楊雲楓,好像對什麼都那般的精明,如果只是從事商業,實在是可惜啊,那日在蒲州渝風樓,楊雲楓對李適之說的那番話,至今李白鬥無法忘懷。
下午拍賣時間尚未到,雲楓齋外已經站滿了人,都是一個富家子弟,洛陽說小不小,說大也不大,這些人都是相識的,站在書齋外寒暄,滿嘴都是討論伯高好友詩集錄,本來有幾個囂張跋扈的附加子弟準備硬闖,還沒等裴旻出手呢,其他那些富家子弟就不讓了。
門口的人是越來越多,不乏是富貴公子,但是圍觀的百姓更多,衆人都在奇怪,這開張了兩日無人問津的雲楓齋,如何一下就門庭若市了,不就是個破賣書的麼難道他的書是用珍珠寶石鑲嵌的不成
羅冬林帶着幾個下人堵在門口,外面吵吵囔囔,李白與裴旻坐在書齋內,看着門外,各自詫異的對看一眼,轉頭再看楊雲楓,只見楊雲楓卻是相當的悠閒,自顧自地在那飲茶,對門外的情景視而不見。
裴旻問楊雲楓道:“雲楓兄,時間也差不多了,是否開門放行”
楊雲楓卻搖了搖頭,道:“時機還未到,這門外雖然都是富貴門戶的公子哥,但是這些人都是貪的新鮮,根本就不懂伯高兄的字,他們只是習慣的搶購別人都認爲好的東西,價格雖然也會被擡的不低,但他們絕對不會珍惜伯高兄的字,即便給小弟黃金萬兩,小弟也不能讓他們侮辱了伯高兄”
李白聽楊雲楓如此說,心中着實一凜,他這兩日來,看到的都是楊雲楓的商人嘴臉,唯利是圖,此刻楊雲楓卻又是另外一副不爲金錢所動的模樣,一時摸不透楊雲楓心中到底在想什麼。
楊雲楓這時緩緩站起身來,看了一眼門外,卻見開業那日來鬧事的楊昊竟然也在其中,楊雲楓冷冷一笑,暗道這小子原來也是附庸風雅之輩,卻不知道稍後會不會鬧事不過自己開門做生意,總不能絕人於千里之外吧。
楊雲楓正想着又見路道上正走來兩個少年,兩人都是俊秀儒雅之士,但見這兩人身後還有幾個裝束統一的壯漢,而且這兩人面相富態飽滿,一看就不是簡單人物,其中一人肌膚甚白,身材略矮,看似很少出門的公子,而另外一個卻微微皺眉,眺望着雲楓齋門口貼着的廣告宣傳語,隨即低頭對一旁的白麪公子低語了幾聲,那白麪公子點了點頭,卻沒說話。
楊雲楓看在眼裡,立刻走到門口,對門外拱手道:“各位見諒,書齋店小,容不得這些人,一會拍賣開始,請諸位公子,隻身進入,下人家丁便在門外恭候吧,抱歉抱歉”說着示意羅冬林開門放行。
若是隻有一兩戶富貴公子,也許他們會蠻橫無理,一擁而上,但是如今這雲楓齋門口基本都是洛陽顯貴的二世祖,他們的父輩在洛陽都是有頭有臉的人物,此刻自然要表現的彬彬有禮,以免在外人面前丟臉。
二十餘個公子哥進了書齋後,楊雲楓掃了一眼,卻見剛纔門外自己注意的那兩人也在其中,嘴角露出了一絲笑意,讓羅冬林拿出四冊簽名的詩集,在衆人面前展示了一番後,又讓羅冬林將書齋大門關上,卻在這時,聽門外一陣喧鬧。
楊雲楓轉頭看去,只見門外姍姍走進一個紅衫女子,身後跟着一個丫鬟,卻正是宗露與他的貼身丫鬟,宗露進門後,衝着楊雲楓微微一笑,書齋內的楊昊看在眼裡,立刻迎到宗露面前道:“露妹,你也來了”
宗露看了一眼楊昊,淡淡地道:“嗯,聽說今日是拍賣簽名限量詩集,所以來看看”
楊雲楓連忙對宗露道:“宗小姐既然來了,定也是愛書之人,請坐”
宗露又衝着楊雲楓微微一笑,這才由丫鬟扶着落座,在座的其他公子哥都向宗露投來了驚羨的眼神,這些在座的公子都認識這宗家的小姐,當中還有不少吃過她的閉門羹,此刻見宗露微微一笑,就能撩動他們忐忑的心懷,哪裡還去想那些陳年舊事,紛紛上來圍着宗露,想讓宗露坐在他們身旁。
宗露卻不理會,自己找了一個座位坐下,卻是楊昊的身旁,楊昊心中竊喜,他本來也就是來看個熱鬧,哪裡還有什麼心思去看那簽名的詩集,兩隻眼睛一心只盯着宗露,但是轉念一想,不對,既然宗露喜歡,那麼今日就一定要買到手,然後親自送給宗露,想到這裡,清了清神,立刻坐正,他哪裡知道,這裡其他公子與他想法一般。
楊雲楓這時對衆人道:“首先多謝諸位公子、小姐的捧場,雲楓齋真是蓬蓽生輝。剛纔四冊簽名詩集諸位已經看過了,四本齊售不單賣,底價是五十兩,每人出價不限次數,不限價格,價高者得,諸位有無異議”
見衆人都道沒有異議後,楊雲楓這纔拿出一把木錘在桌上一敲,道:“每次叫價,三錘無人加價既成交現在開始”
楊雲楓話音剛落,就聽楊昊叫道:“一百兩”
楊雲楓聞言看了一眼楊昊,暗道:“有這種傻蛋在,何愁擡不起價來”
李白與裴旻坐在內堂看着大堂裡的情況,見第一個叫價者就出瞭如此之高的價格,李白搖了搖頭,暗贊楊雲楓從商的手段,裴旻卻張口結舌。
這時有人出價道:“一百二十兩”
楊昊立刻叫道:“一百五十兩”
楊雲楓的眼神卻瞥向了那兩個與衆不同的公子,此刻見他們並沒有競價的意思,楊雲楓心下也在猶豫,莫非自己看走眼了這二人也只是進來看熱鬧的不成
楊雲楓正想着,卻聽一直沒有說話的宗露道:“兩百兩”
楊昊見狀,立刻對宗露低聲道:“露妹,你無須叫價,今日我定然給你買下來”宗露並未理會楊昊,這時有人出到了兩百二十兩。
楊雲楓也省得敲什麼錘子了,斜趴在桌上,看着在座的競價,不時已經過了三百兩,楊雲楓的眼神不時瞥向那兩個與衆不同的公子,此時兩人正在低首交談,那個皮膚略黑的公子這時叫道:“一千兩”
在座衆人聞言臉色都是一變,紛紛轉頭看向那兩人,就連宗露這時都不禁回頭看去,而那兩人卻是一臉的平淡。
李白這時臉上沒有任何的表情,淡淡地看向那二人,而一旁的裴旻此時已經站起身來了。楊雲楓心中暗道,這兩人果然沒讓自己失望,開始出手了,而且一出手就是一擲千金,不禁也多看了那兩人幾眼,這時敲着桌子道:“一千兩第一次一千兩第二次”
卻在這時楊昊站起身來,叫道:“一千兩百兩”楊雲楓心中一邊感謝着楊昊的擡價,一邊罵着楊昊是傻蛋蠢驢。
那公子此時立刻又道:“一千五百兩”臉色卻相當的平靜,好像這對他來說就是一個數字遊戲一般。
其他在場的公子此時已經都安靜了下來,本來想表現一番的,如今這只是五十兩底價的東西已經被炒到三十倍了,他們再如何有錢,也不是這樣花的,況且他們的目的本也就不是要真的買。
楊昊此時也一驚,轉頭看向那兩個公子,額頭不禁已經滲出冷汗了,他楊家雖然有些錢財,但是每月給他的銀子也不過百十兩,即便自己回去張口要,最多也就是能要個千餘兩罷了,況且他楊家又不是他楊昊一個兒子,而近幾年的開銷都是他大哥在支出,他大嫂早有微詞了,這一千多兩,自己回去要,也許能要到,但是看這兩個公子那面無表情的臉,似乎是勢在必得,如此叫價下去,只怕至少要被炒到兩千兩。
楊昊正在猶豫着是否再次出價,卻聽身旁的宗露這時道:“一千八百兩”
楊昊聞言看着宗露,本來自己是要在她面前好好顯擺一番的,如今卻是如此窩囊,心中鬱悶不已,他見那兩公子都是外地人,心中已經暗暗記下兩人模樣,心道,讓你們破壞老子的好事,楊雲楓身邊有劍術高超的裴旻,你們身邊不會再有一個裴旻了吧一會拍賣結束,出去有你們好看的。
楊雲楓這時看向宗露,只見宗露面色也相當平靜,淡淡地看着自己,楊雲楓不想賺宗露的銀子,所以敲木錘也慢了下來,只等那兩個鴕鳥公子繼續出價,豈知那兩人最終也沒有再出價,楊雲楓已經拖無可拖了,只好捶下木錘,道:“一千八百兩成交,四本簽名詩集,爲宗小姐所有”
宗露這時站起身來,微微一笑,示意丫鬟過來拿書,丫鬟結果楊雲楓手中的書,對楊雲楓道:“小姐請楊公子得閒時親自去宗府拿錢”丫鬟說完便與宗露轉身便出了雲楓齋,由始至終宗露都沒有與楊雲楓說一句話,這着實讓楊雲楓有些詫異,莫非自己那日對她說的話有些重了麼讓自己親自去宗府拿錢是藉此機會與自己相會楊雲楓還沒來得及回答,就見宗露與丫鬟已經消失在雲楓齋的門口。