“我想，閣下應當明白，每個人在這世上都有着不同的分工，就像閣下，一名說客？”甄嚴用眼神將裴徽上上下下看了個乾淨，溫文爾雅地磨痧着手中銅爐皺起了眉頭，帶着溫和的笑意輕輕地搖了搖頭，說道：“非常抱歉，未曾想到涼王麾下也有您這樣的士人，在下曾聽說涼王與許多士人爲敵，導致其麾下多爲勇士悍夫，看來傳言又是也是虛妄，您以爲呢？”
甄嚴看出眼前這名來自涼王麾下的說客並非普通寒士，更非武人，冠帶端正服飾穿戴皆有章法，就連衣衫上的雕文都有所追溯，這已經不是小門小戶所能給予的了。在他面前的，是一名身份對等的士人，甚至出身或許還要超過中山甄氏。
因此，甄嚴撤下了周圍扣劍的護衛，拱手說道：“失禮了，在下甄嚴。”
說着，他指着左右正轉身走出堂中的護衛笑道：“想來閣下也知道，涼王威風的名諱令人在千里之外喪膽，在下也不可免俗。”
“裴文秀，河東聞喜人。”裴徽毫不在意地報出家門，只是輕輕點頭說道：“涼王曾與許多士人爲敵，但並非全部。”
甄嚴正襟危坐，輕輕頷首，隨後擡頭問道：“河東裴氏，嗯，文秀，您是河東裴二公子是嗎？果然不是涼州士人，涼州的士人本就不多，我曾聽說許多年前涼州曾有一名叫做閻忠的名士，曾任冀州信都令，後來觸怒涼王，滿門上下千餘人葬身閻氏鄔中，執刑的將軍姓馬，對嗎？”
“說起這件事，在下亦有所耳聞，那名將軍姓馬卻並非涼王的族人，至於閻忠……因果循環，報應不爽。他要燒人祖宅掘人墳墓，那便怪不得他人了。”裴徽對當年的事情略知一二，對錯已很難分清，他也不打算與甄嚴細說什麼由來，臉上帶着矜持的笑容說道：“看樣子您對涼國的事情也有些瞭解，後面您打算怎麼做呢？”
“就像在下先前說的那樣，這世上每個人都有不同分工，於我，便是維繫宗族，甄氏。”甄嚴伸手置於胸口眯眼笑着，轉而睜大眼睛看着裴徽笑道：“姑且以爲您說得後面是冀州的戰事吧，打仗靠的是那些將軍，或是諸侯，涼王、公孫將軍？那並不是在下的問題，儘管在下還是不太明白涼王殿下爲何要派您來此，還是請閣下說明來意吧。”
甄嚴的話聽上去很有道理，每個人在這個天下之中生存，都有自己的位置。但裴徽並不認可這種說法，這不單單是因爲甄嚴那份隱藏在禮貌背後的疏離，還因爲每個人都有不同的位置，但每個人都在同時擔任多個位置。“卻不知閣下以爲，您的位置是什麼呢？”
“甄氏，甄氏家主，坦白講我並不在乎冀州的戰事，那是你們的戰爭，不是我的。”儘管所有人都認爲在冀州將會爆發一場前所未有、不亞於黃巾時期的大亂，但甄嚴對此卻保持着非常的樂觀，無所謂地聳肩笑道：“同爲士人，文秀兄應當明白，無論最後是哪個諸侯征服這塊土地，笑到最後的……都會是我們。”
士人最瞭解士人，這就像武人最瞭解武人一般。裴徽對甄嚴臉上的笑容十分感同身受，這是世家大族的優勢。就像裴茂起先不願將家族全部壓在馬越的身後一般，最先亮出底牌的那個人未免太過實誠，實誠得近乎蠢。任何一塊土地上行走的道理都一樣，即便時代在變化，局勢在變化，但行事的法則永遠不會變化。
諸侯是一整塊土地的代言人，就像馬越、公孫瓚、曹操、劉備、孫堅這些名字一樣，但他們不是土地的統治者，士族纔是。無論最後是誰得到冀州的土地，他們想要實際統治中山國這片土地，那便要通過甄氏。對待士族只有兩種方法，要麼諸侯放下自己的驕傲與他們合作，要麼就只能以強硬的武力手段抄家滅族。
但是通常，沒有人會選擇第二種手段。
因爲士族感同身受，就像如今的涼國，新的士族取代了舊的士族，就是程銀、成宜、馬玩那樣的‘小諸侯’，站在曾經士族的地位代馬越控制着分裂成小塊小塊的土地。這也是中原士人不願接納涼國的原因。
就像劉備，儘管初入南陽時一無所有，但憑着禮賢下士的名聲與作爲，很快得到了荊州士人的擁護，至少他們知道即便荊州換了劉備這個實際統治者，他們的利益仍舊不會有絲毫減少，甚至還會獲得比劉表時代更加豐厚的利益……比方說那時候他們極少擁有的武備，軍事力量。
以至於劉備如今快要盡數取得荊州全境。