客船之上,寧靜琬看着面前的浩瀚無際廣闊無垠,雖然沒有看到落霞與孤鶩齊飛,秋天共長天一色,可是現在看到了真正的海天一色,欣喜地無以復加,臉上浮現起愉悅舒心的笑容,呼吸着久遠的自由的味道,秦弈風在一旁,溫柔地看着琬兒,黑眸深處浮起寵溺的笑意。
他從小在海上長大,這樣的風景早就看膩了,可是因爲有了她,這樣的風景才顯得如此與衆不同,如此的醉人!
“琬兒在想什麼?”他溫聲問道。
寧靜琬回頭,衝他嫣然一笑,調皮道:“在想怎麼才能發財?”
秦弈風啞然失笑,“想到了嗎?”
寧靜琬做出沉思狀,“還沒有!”
“要不要我幫你想?”秦弈風好心道。
寧靜琬揶揄地看着他一眼,“算了吧,你就會坐吃山空,到頭來還是得靠我自己!”
“是啊,琬兒就會黑吃黑!”秦弈風也毫不客氣。
寧靜琬狠狠地瞪着他,“不是靠我黑吃黑,你現在早就餓死了,還好意思在這邊說風涼話!”
秦弈風忍俊不禁,看着正在苦思冥想的琬兒,眼底溢滿脈脈的柔光。
寧靜琬忽然苦惱道:“就算這黑吃黑的事啊,也不是每天都能遇得到的,到底是可遇不可求,還是幹我的老本行比較好!”
“你的老本行是幹什麼的?”秦弈風好奇道。
寧靜琬大言不慚,“趁火打劫,渾水摸魚!”
秦弈風啞然失笑,“琬兒,我可全靠你了!”
寧靜琬揶揄道:“你還真是個大爺!”
秦弈風大笑,眼神瞥過不遠處鳳君寒的人,他知道,這艘船上有鳳君寒的人,鳳君寒已經派人盯上他們了,不過無所謂,愛盯就盯去。
在海島上祭拜海神的時候,鳳君寒的人就發現他們了,居然遲遲沒有動手,是因爲忌憚他,還是別的什麼原因?他懶得關心,只要沒影響他和琬兒就好!
★★★
航行了好幾個時辰,到達了另外一座海島,“琬兒,這座島叫星雲島,是青雲海域最富庶的居民島!”秦弈風站在寧靜琬身邊介紹道。
寧靜琬看着港口繁盛的景象,不禁讚道,“好繁華啊!”
不看島上,光看這碼頭港口的繁華程度,寧靜琬就知道,這星雲島的繁榮已經遠遠超過了他們之前待了一段時間的那座海島。
上了岸,秦弈風帶着興致勃勃的寧靜琬在島上四處閒逛,這裡的店鋪很多,集市也熱鬧繁華,寧靜琬對這裡的什麼東西都好奇,見了什麼稀奇古怪的小玩意都要買,尤其對是很多用貝殼做成的掛鏈飾品更是愛不釋手,十足一個沒見過什麼世面的深閨小姐!
秦弈風一直看着活潑俏麗的琬兒,壞笑出聲提醒道:“琬兒,我們沒錢了!”
寧靜琬將買的手鍊項鍊全帶着身上,滿心歡喜,自我欣賞,狠狠瞪了一眼若無其事的秦弈風,“爲什麼每次都是我去賺錢?你爲什麼不去?你也可以幹你的老本行,去收保護費!”
秦弈風心情大好,有意捉弄琬兒:“因爲錢都是被你花光的,再說你也賺的也不多,就一次,還是借用了我的名義,我也算出過力了!”
寧靜琬惡狠狠地用手指着他,“秦弈風,你真損!”
寧靜琬懶得理他,眉頭緊皺,看着這片集市,人來人往,小販們的叫賣聲更是此起彼伏,一派熱鬧鼎沸之相,心下沉思,想什麼辦法才能賺到錢呢?
他們走着走着,到了一家綢緞莊,這裡的生意看起來很清淡,沒什麼客人。
寧靜琬靈機一動,對秦弈風道:“我們去這家看看!”
秦弈風邪惡一笑,“琬兒,我得提醒你,我們沒錢買了!”
寧靜琬一臉的兇悍:“不用你操心!”
綢緞莊的老闆是個四十多歲的中年人,正在店裡唉聲嘆氣愁眉苦臉,忽見來了兩個衣着華貴氣質高雅的青年男女,見到妖嬈動人豔光四射的寧靜琬,眼睛都直了,又看見俊美不凡,氣勢逼人的秦弈風,心下一怔:“好一對璧人!”忙道:“兩位隨便看,本店的綢緞都是上好的,剛剛到的貨!”
寧靜琬自來熟地在店裡看來看去,這裡的綢緞布匹品色很不錯,爲什麼生意反而這麼清淡?不過不是東西好就一定能賣出去的,不會做生意的人多得去了!
秦弈風對綢緞之類的東西沒什麼興趣,又大概猜得出來琬兒在打什麼主意,反正肯定不會讓他們餓死!
老闆側首看了一眼正在認真看綢緞的寧靜琬,對秦弈風恭維道:“公子,你夫人可真漂亮啊,我活了這麼這麼一把年紀,可是第一次見到夫人這樣漂亮的美人!”
秦弈風哪裡會在意這小小的店老闆?忽然聽到這話,眼眸閃過一絲驚喜,不過素來的深沉,使得他沒有在老闆面前表露出來,淡淡道:“是嗎?”
老闆忙道:“是啊,我這雙眼睛識人無數,一眼就看的出來,公子和夫人可真是天造地設地的一對,真可謂是天作之合!”
秦弈風嘴角浮現一絲愉悅的笑意,看着正在滿店綢緞之間轉來轉去的琬兒,眸光溫柔。
他當然知道老闆在恭維他,不過這話他喜歡,夫人,正合他的胃口,琬兒,我要把你變成我真正的夫人!
掌櫃一見秦弈風冷然的臉綻放出笑意,知道生意好做了,把客人哄開心了,還沒等他高興,寧靜琬就走了過來,狐疑道:“老闆,你店裡的東西這麼好,爲什麼沒客人呢?”
一聽到這話,掌櫃的臉就沉了下來,“我也不知道啊,我店裡的綢緞品色這麼好,不知道爲什麼就沒人來買呢?”
寧靜琬一笑,“老闆,你的店開了多長時間了?”
老闆面有難色,“有半年了!”
寧靜琬點點頭,“你店裡沒什麼客人,這裡的鋪面租金我想並不會便宜,還有店裡每天的各項開支加起來,我看再這樣下去你的店撐不了多久了!”
老闆臉色一變,誰這樣毫不顧忌地說自己的店,,能不生氣啊,這夫人不會是上門找茬的吧?老闆正待發作,忽然瞥見秦弈風眼中的冷光,心下一凜,氣勢立即低了下去,好可怕的男人,剛纔還在笑,現在就立即變了臉,可是轉念一想,娶了這樣有沉魚落雁之姿的夫人,那個男人不放在手心裡寵着?
寧靜琬看着眼裡,心下暗笑,秦弈風的氣場倒是真的能嚇到人。
秦弈風看着琬兒,知道她在打什麼主意,忽然對老闆笑道,“不瞞你說,我夫人是個經商的高手,你若肯向夫人求助,我夫人定能幫你度過難關!”
夫人?寧靜琬吃驚得都合不攏嘴了,剛纔她在認真地看綢緞,都沒注意老闆和秦弈風之間說了些什麼,怎麼一眨眼,就變成他的夫人了?
不用說,定是老闆誤會她和秦弈風的關係了,這也怪不得老闆,只要是個人,估計都會認爲她和秦弈風是一對夫妻。
寧靜琬哭笑不得,啼笑皆非,這叫什麼事啊?用警告的眼神狠狠地瞪着秦弈風,秦弈風帶着寵溺的笑意,裝作沒看見。
老闆一怔,真的?一看寧靜琬年紀尚輕,帶着狐疑地目光打量着寧靜琬。
寧靜琬當然知道這老闆對自己疑慮未消,換了誰也不會輕易相信一個人,更何況是經商的人?淡淡道:“如果我沒有說錯的話,老闆你店裡的綢緞,主要來自於鳳臨江南一帶,鳳臨江南的綢緞,圖景新穎,富麗華貴,層次分明,栩栩如生,色澤明亮,手感柔軟。”
老闆見寧靜琬並不像是在胡謅,不妨一試,反正他也沒有什麼損失,死馬當作活馬醫,說不定把店盤活了也有可能,再這樣下去,他連店面的租金都交不起了!
“請教夫人!”老闆恭維道。
寧靜琬正準備跟老闆說不要叫她夫人,她不是秦弈風的夫人,好心的秦弈風又非常及時地出聲了:“老闆你運氣可真好,我夫人很少有這種好興致的時候!”
寧靜琬真是欲哭無淚,恨不得砍死正笑得一臉幸災樂禍的秦弈風!
老闆看着美麗的寧靜琬,附和道:“是啊是啊,公子真是好福氣啊!”
秦弈風臉上帶着理所當然的笑意,“那當然!”
寧靜琬不想理秦弈風了,反正她也沒錢了,送上門的機會,幹嗎不賺?有錢大家賺,實現共贏,外公說過,經商的最高境界不是你死我活,而是共贏!
寧靜琬微微一笑,面對老闆,輕易地說出了這些綢緞的進貨價格,然後從店鋪的位置,客流量,客人的購買力,客人定位等方面給他詳細分析爲什麼他的東西不錯,生意反而清淡,講講頭頭是道,聽得這老闆目瞪口呆,無言以對,終於知道寧靜琬是真正的行家了!
老闆大喜,一改之前垂頭喪氣的模樣,連忙吩咐店裡閒的沒事正在睡覺的夥計出來給寧靜琬和秦弈風倒茶,鞍前馬後地伺候着。
秦弈風心安理得地品着茶,寧靜琬低聲道:“秦弈風,委屈你了吧!”秦弈風是懂得享受的人,這小店的茶水人家哪看得上?
秦弈風搖搖頭,大言不慚,“和琬兒在一起,哪裡都不覺得委屈!”
寧靜琬有苦說不出,乾脆不要理他算了。
老闆看着兩人的互動,笑嘆道:“公子和夫人真是恩愛啊!”
寧靜琬口中的茶差點噴出來,正準備辯解,轉念一想,算了,也沒必要和別人解釋她和秦弈風的關係,這種事情本身就是越描越黑!
寧靜琬道:“按照你店鋪現在的情況,你需要打折吸引客人上門購買!”
老闆沉默不語,寧靜琬道:“你原來定位在高端客人身上,已經過去了半年了,月月虧損,你就應該轉變你的經營方法,薄利多銷,也是有錢賺的,賣高價,也許一天只能抓住一個客人,但是若是降低價格,一天或許有二十個,三十個客人甚至更多客人到你店裡來買,你說哪個賺得多?”
老闆苦笑道:“不瞞夫人,我以前都也打過折,降過價,可是沒什麼效果,你看我店這樣,什麼招我沒想過啊?”
寧靜琬點頭道:“你店裡的價格我剛纔給你覈算過了,除了這些鋪面的租金,還有你所有的成本加起來,你打六折都有得賺!”
老闆雖然有些驚異,這夫人這麼快就算出了他的成本價?不過轉而一想,有些失望,還以爲有什麼好辦法呢,原來也只不過是降價而已,降價也未必一定賣的出去,他以前試過!
寧靜琬看着眼裡,淡笑道:“你放心,不出五天,我一定能讓你店裡所有的貨都賣出去!”
老闆將信將疑,這夫人說的的確沒錯,降價四成,賣價是原來的六成,的確還是有錢賺,可是能保證很快就可以賣出去嗎?他以前降價也沒什麼客人上門啊!
老闆心一橫,方正都這樣了,不妨一試,“若是真的如夫人所言,我一定會好好感謝公子和夫人的恩德!”
寧靜琬淡淡一笑,“當然,在商言商,我們也不是白白幫助你!”
“好說好說,那是應該的!”老闆忙不迭道。
寧靜琬吩咐老闆,“你先在店外貼出打折的告示,然後把你店裡的夥計都派出去,告訴這附近的客人,你店裡的綢緞要打折了,讓儘可能多的人知道!”
老闆道:“告示要怎麼寫呢?”
寧靜琬笑道:“告示上要這麼寫,本店所有的綢緞第一天第一天打九折,第二天打八折,第三天和第四天打七折,第五天和第六天打六折,以此類推,到第十五、十六天打一折!”
一折?老闆大驚失色,“夫人,那不是要虧死我?”
寧靜琬淡定地擺擺手,“你放心,我現在和你是一條繩上的螞蚱,你虧了我有什麼好處?”
老闆一想也是,可是心下又有些忐忑不安,一折賣出去,就算貨賣完了,他也會賠的血本無歸,連店租都交不起!
秦弈風忽道:“老闆你就放心吧,要是真虧了,你虧多少,我賠你多少!”