第1715章 牛小強教你如何擊敗競爭對手

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牛小強說到這裡呵呵一笑,露出自信的神色:“只要你們能抓住競爭對手的戰鬥機花費更高這個缺點,去向軍方進行遊說,我覺得肯定能起到效果,動搖軍方的相關負責人的信心,你好好想想,我說的有沒有道理?”

牛小強說的當然有道理了,只要是稍微瞭解軍方進行採購的相關政策,就能知道牛小強所言非虛。

軍方在採購的時候非常看重平衡性,這裡所說的平衡性指的是裝備的性能和價格所能達到的平衡,也就是俗話所說的物美價廉。

如果你的裝備非常先進,但售價非常高昂,軍方就不見得會購買。

人家的軍費是有預算的,每年就那麼多的資金,需要採購的東西又太多,總不能爲了採購某一款裝備而放棄採購其他的裝備吧?萬一因此影響到了軍隊的戰鬥力,誰能承擔這個責任?

洛華仔細的想了想,很快她的眼睛就越來越亮。只見她一拍巴掌道:“你說的太對了!這確實是我可以用來做文章的一個關鍵點!我這就趕回去,好好地謀劃一下!”

牛小強伸手拉住了洛華的胳膊:“你別急,我再幫你好好地合計合計,確定沒有什麼大問題之後,你再展開行動就能獲得比較高的成功率了,這豈不是更好一些?”

洛華看了看牛小強拉住自己胳膊的手掌,又看了看牛小強的臉,她似笑非笑道:“牛小強,你爲什麼會改變對待我的態度?是不是被我迷住了?我還以爲你對美女不感興趣呢,現在看來,你之前的態度應該都是長出來的吧?”

牛小強翻了個白眼:“你想多了,我畢竟收了你的錢,如果三言兩語就把你打發了,這難免有點說不過去,我這個人是很講究原則的,在我的能力範圍之內,我只要答應幫忙,那就一定會盡力去做,如果我不點頭,就算你跪下來求我,我也絕對不會多看你一眼的。”

牛小強說到這裡補充道:“再者說了,根據我們的協議,只要我幫你解決了問題,你還需要向我支付一千萬美元的酬金,我覺得想要賺到這筆錢也不是很困難,既然如此,不賺白不賺。”

洛華聽到這話有點不開心的甩開了牛小強的手掌,氣呼呼地說道:“那你接着說吧,我會認真聽取你的建議的。”

牛小強懶得去追究洛華的態度問題,他開口道:“麻煩你給我介紹一下這次戰鬥機採購項目的軍方的主要負責人是誰,以及他的性格特點是什麼。”

洛華如實回答道:“軍方派出的主要負責人是約德遜將軍,他是個不苟言笑的糟老頭子,見了誰都板着個臉,我的父親不止一次的想要私底下跟他接觸,但全都被他給拒絕了。”

牛小強哦了一聲:“如此說來這個約德遜將軍是個很講究原則的人,他不喜歡暗中送禮那一套做派,對吧?”

洛華點點頭:“算是吧。”

牛小強接着問道:“你知道這位約德遜將軍平時都有哪些興趣愛好嗎?”

洛華回答道:“聽我爸說,這個老頭子平時下班後很少外出,如果沒有其他的事情,他一般都會待在家裡看書。”

牛小強追問道:“你知道他喜歡看的是哪種類型的書嗎?”

洛華一臉不屑的回答道:“他看的都是一些老古董書,比如《基督山伯爵》、《巴黎聖母院》之類的小說,現在都什麼年代了,他居然還看這個,你說這個人是不是——”

牛小強不等洛華把話說完就打斷道:“如此說來,這位約德遜將軍是個思想相對比較保守的人了,他的這種性格特點對於你來說是個非常不錯的好消息。”

洛華原本對於自己被打斷說話感到有點生氣,可是聽了牛小強的後半句話,她立馬就不生氣了,而是一臉期待的表情問道:“爲什麼他保守的性格特點對於我來說是個好消息呢?”

牛小強的臉上流露出充滿睿智的笑容:“很簡單啊,性格越是保守的人,就越是難以接受太過先進的東西,你們家的競爭對手研發的戰鬥機不是更加先進嗎?就算約德遜將軍平時口風很嚴,從不透露他的個人偏好,但他的潛意識之中,肯定會對於這款戰鬥機感到排斥,如果你明確地指出競爭對手的戰鬥機具有售價昂貴、並且使用後的維修和保養的費用也比較昂貴的缺點,約德遜將軍心中的天平肯定會更加向你們家研發的戰鬥機傾斜,這對於你來說難道不是好消息嗎?”

洛華徹底傻眼,她沒想到牛小強居然能夠通過性格分析得出這樣的結論。這個結論明顯是有依據的,非常的合理,並非是完全處於臆想。

洛華越想越覺得牛小強的分析很有道理,很快她就回過神來,一把抱住牛小強,在臉上很很親了一口,隨後她歡呼雀躍道:“牛小強,你真厲害!我找你幫忙絕對是找對人了!”

牛小強並未對洛華大膽奔放的舉動感到多麼的詫異,因爲洛華的舉動非常符合美國女人的風格。

他擦了擦自己的臉頰,並且對着駕駛室的後視鏡照了照,確定臉上沒有留下脣膏,這才扭回頭繼續說道:“你先別忙着高興,如果想要確保萬無一失,我還需要繼續瞭解情況。”

洛華現在對牛小強有種盲目的信任,她確信牛小強擁有扭轉局面的能力。只見她連連點頭道:“是是是,你隨便問吧,我保證把知道的情況全都如實的告訴給你!”

牛小強嗯了一聲:“我需要知道你們家的競爭對手的詳細情況,麻煩你幫我介紹一下。”

洛華立馬開口:“我們家這次的競爭對手是斯羅普公司,他們的技術實力非常強大,前幾年在跟我們家競爭的時候獲得了勝利,已經得到了B2飛機這個項目,這款飛機的性能極其先進,是一款隱形轟炸機,毫不誇張地說,就算是我們的競爭對手蘇聯,也無法對B2造成任何威脅。”

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