凡是經歷過非典的看官應該記憶猶新,在那個特殊時期,咳嗽一聲意味着什麼!如果你是一個小偷,不慎失手,遭到見義勇爲的人民羣衆圍毆,只要你咳嗽一聲,見義勇爲者立即作鳥獸散。
所以,咳嗽聲嚇跑了聞訊而來的保安。
整個酒店裡,還在堅守崗位的,只剩下總經理肖纖纖。那肖纖纖是一位高級白領麗人,芳齡二十七,長得如花似玉,和牛麗麗相反,屬於燕瘦型的,剛好符合現代審美觀,屬於當紅美女,平日裡,只要往那裡一站,不用說話,她的容貌就能起到安定團結的作用。可今非昔比,滿世界的人都不關心容貌,他們只關心口罩。
肖纖纖不敢去前臺大廳,一怕咳嗽聲,二怕遭到圍毆。一急之下,連喊數聲“來人呀!”卻無一人應答,死黨們躲的躲逃的逃,誰也顧不上這位美女老總。肖纖纖見勢不對,急忙抓起一塊毛巾蒙在臉上,趁亂溜了出去。
肖纖纖不是臨陣脫逃,她是出去搶購口罩。
肖纖纖首先衝進了吉斯吉,找到吉斯吉總理趙達,要求趙達看在同是全球五百強的份上,拉希爾頓一把,也就是賣給希爾頓一批口罩,最好再賣些板藍根。
吉斯吉和希爾頓,一個是零售業,一個是酒店業,雙方業務本無衝突,屬於井水不犯河水,而且,雙方業務互補,如果本着和平共處共同發展的原則,是完全可以實現雙贏的。
然而,話又說回來了,雙方都是國際大品牌,在上江城的經濟地位不相上下,話語權也是不相上下,雙方高層的眼光,也就不相上下,雙方高層的競爭,也就十分深刻,並不僅僅停留在表層上。
在上江城,這兩個大企業競爭的不是業務,而是影響力和話語權。
也就是說,他們要在上江城的市民和領導層的心目中,搶佔心裡高地。從而,從而獲得更多的發展空間。
這種競爭往往十分隱晦,但卻更加殘酷。
雙方高層管理人員表面上十分客氣相互恭維,暗地裡,就不是那麼回事了。
且說肖纖纖找到趙達,提出購買口罩和板藍根,趙達立馬露出一副同情卻愛莫能助的痛苦表情:“肖總,實在不巧啊,本商場的口罩早就被搶購一空,至於板藍根,不是本商場的業務範圍。”
趙達的話,倒是實情,吉斯吉的確不賣板藍根,口罩也賣光了。但是,他隱瞞了一個事實,吉斯吉總部緊急調運了價值三百萬的口罩,將在兩個小時後到達上江。這批貨,是吉斯吉總裁陳大強親自抓來的。
陳思思在葫蘆街抓到了“上江城首發非典”的獨家新聞後,異常得意,還沒等見報,先給老爹陳大強打了個電話,自我炫耀一番,以期對陳大強形成強大的心理壓力,迫使老爹放棄勸她回吉斯吉的意圖。那陳大強不愧是商業大鱷,嗅覺極爲敏感,接到這個電話,立即敏銳地覺察到,上江城需要口罩。因爲,在這之前,北京的口罩就供不應求。
陳大強馬上親自通過關係,從國家醫療器械儲備庫中搞出一批貨來,立即發往上江。
也就是說,只要肖纖纖的希爾頓頂住兩個小時,口罩會有的,至於板藍根,完全可以用醋代替,反正,人民羣衆都相信,只要是發酸的東西,都能預防要命的非典。
心急如焚的肖纖纖,顧不得趙達的話是真是假,衝出吉斯吉,跑遍了大街小巷,最終一無所獲。
肖纖纖是大企業的美女老總,眼光只盯着大賣場,根本就看不見葫蘆街,哪怕那葫蘆街就在她的身邊。這麼多年來,她甚至就沒進過葫蘆街,根本就不知道,葫蘆街裡還有一家麗麗百貨。
肖纖纖的思維模式,也困擾着上江城大多數急需口罩的市民,所以,當上江城那些毫無準備的大賣場的口罩銷售一空的時候,有着充分儲備的麗麗百貨,尚無人知曉,那個時候,麗麗百貨上江城裡是唯一一家還有口罩的商店。
當然,人的思維模式是與時俱進的。肖纖纖在跑了一大圈,終於想明白一個道理,年青人跟着明星跑,老頭老太太跟着養生大師跑,到了現在,男女老少都跟着口罩跑,哪兒人打堆,哪兒就有口罩。
肖纖纖的判斷完全正確,麗麗百貨還有口罩板藍根的消息,很快就飛遍了上江城的大街小巷,麗麗百貨成了聖城麥加,牽引着朝聖者的腳步,滿大街的人都朝着一個麗麗百貨的方向,蜂涌而去。肖纖纖用不着判別方向,跟着如潮的人羣,衝進了她從來就不屑於涉足的葫蘆街。
肖纖纖趕到麗麗百貨,麗麗百貨門口已經是人山人海,那牛麗麗一個人守着着小店,正忙得滿頭大汗,應接不暇。
肖纖纖顧不得老總身份,奮力擠到櫃檯前,張口就要一萬個口罩一萬版板藍根,把牛麗麗嚇了一大跳,也把圍在店門前的顧客們嚇了一大跳。都照她這麼個買法,後面的人還買什麼!
後面的顧客大爲不滿,紛紛指責肖纖纖不顧人民死活,強買口罩。肖纖纖是老總,從事商業多年,只認一個理,市場經濟就得按照經濟規律來,最基本的經濟規律就是:價高者得之。
於是,肖纖纖獅子大張口:口罩八塊一隻,板藍根八塊一板。
當時,牛麗麗的口罩的確也提了價,提到了三塊一隻,在成本價上翻了三番還多,心裡還忐忑不安,那肖纖纖財大氣粗,張口就八塊,把牛麗麗嚇了一大跳,楞在了當場。
各位看官,要說獅吼功,整個上江城也沒人比得上牛麗麗,不過牛麗麗的獅吼,靠的是原生態嗓門,雖然高亢,畢竟缺乏物質基礎。而希爾頓老總肖纖纖有着雄厚的物質基礎,所以,她的獅吼不是靠嗓門吼出來的,而是靠金錢堆出來的,嗓音不高,卻是擲地有聲,把牛麗麗和周邊羣衆震得一愣一愣的。
肖纖纖以爲牛麗麗嫌少,再一嗓子,就提到了十塊。
牛麗麗在確認沒聽錯之後,當然欣然應允,否則她就是個傻子。
所以,哄擡物價的不是麗麗百貨,而是希爾頓。
當然,不管是誰哄擡物價,雙方獲得了雙贏,麗麗百貨賺了錢,希爾頓解了燃眉之急,實現了他好我也好。談好了交易,肖纖纖打電話叫人過來,帶着口罩板藍根回到希爾頓,立即給每個顧客和員工發了五隻口罩五版板藍根。有了口罩和板藍根,顧客們情緒穩定,紛紛取消了退房計劃,員工們工作熱情大大高漲,回到了工作崗位,希爾頓渡過了危機。
不僅如此,大量買不到口罩的上江市民,聽說入住希爾頓能夠得到免費口罩和板藍根,攜家帶口,強烈要求入住希爾頓避難,希爾頓的房價因此翻了一倍,入住率達到百分之百,而且,市民們乾脆把希爾頓當避難所,住進酒店就足不出戶,吃喝拉撒全在裡面,一住就是二十天,也就是“非典患者”包大成隔離治療的時間,全面帶動了希爾頓的消費。希爾頓買口罩板藍根化了二十萬塊,帶來的效益卻是三百萬,大賺一筆。這件事,被譽爲商業史的經典案例,被很多經濟學專家所引用。只是,專家們授課的時候,不是說肖纖纖被逼無奈,而是說她急中生智。更有甚者,說這是肖纖纖和牛麗麗兩大美女聯合出演的雙簧。
所以說,真正借“非典”發國難財的,是希爾頓,麗麗百貨只是跟着發了點小財,那點小財,在肖纖纖眼裡,就根本不叫發財。
從這個意義上看,麗麗百貨有恩於希爾頓,如今麗麗百貨有難,希爾頓如果不拉上一把,就太不仗義了。