郭圖如此牆頭草，看到劉備陣營勢力強大、看到袁譚在過去一年漸漸不支，就徹底起了拋棄故主爲劉備前驅的念頭。
這一點，在見到郭圖之前，著實是有點出乎諸葛瑾預料了。
他知道郭圖是個明哲保身之人，但真沒料到能明哲保身到這種程度。
既然如此，大家把話說開後，後續的工作倒是簡單了。
郭圖本以爲條件談妥，諸葛瑾會立刻放他回去覆命，但諸葛瑾卻始終待人如一，依然讓郭圖走流程走完了全套，讓他稍微多住幾天，參觀參觀劉備治下瑯琊郡的變化。
順便參觀一下劉備陣營新培訓的信鴿傳遞信息的速度和效率，還當著郭圖的面，寫信給劉備請示，讓劉備親自鄭重書面回覆、如果將來郭圖辛毗等人歸順，並且說服袁譚來投，各自能給他們什麼條件。
郭圖覺得這種事情似乎有點沒必要了，但諸葛瑾卻很認真，他就是要讓郭圖真心堅信，劉備答應的一切條件都是會兌現的，含金量非常高，不是一時哄哄人的。
郭圖只覺眼界大開，他勾心鬥角爾虞我詐了大半輩子，還真沒見過這種說話絕對算話的諸侯。
哪怕是當年袁紹活著的時候，也就是對功臣畫大餅，遇到急難的時候會許諾得過分一些，等危機度過後，真正論功行賞時，總會稍稍打點折扣。哪有跟劉備這樣，不能隨便答應人，但答應了就是真打算完全兌現、一口唾沫一個坑的。
不過憑良心說，在賞罰分明這個問題上，袁紹也不算什麼雄主，這點他還不如曹操呢。
而曹操屬於賞罰分明，卻絕不“言出必踐”。利益分配和酬勳方面，曹操是非常分明的，很有法家之風，但說話算話方面，僞詐就不少了。
這兩點，袁紹連第一點都沒做到，曹操做到了第一點做不到第二點，劉備是打算連第二點也一起做的，至少諸葛瑾和諸葛亮會這麼要求他。
（注：歷史上劉備死後，諸葛亮全權治蜀那九年，也能算是“既賞罰分明”，又“言出必踐”，曹操是執行了前半套，只有賞罰而無誠信，諸葛亮是又有賞罰又有誠信。
所以陳壽纔敢在晉朝這種朝代寫書時、評諸葛亮“盡忠益時者雖仇必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，遊辭巧飾者雖輕必戮。刑政雖峻而無怨者，以其用心平而勸戒明也。”
我也一貫很不認同易中天說“諸葛亮的法家之治和曹操的法家之治非常相似，他們倆是漢末三國法家之治的傑出代表”，我認爲哪怕只對比法家之治這一個方面，諸葛亮的法家之治也比曹操的法家之治要好得多。）
在認識到劉備和諸葛兄弟的誠信後，郭圖也就耐下性子，認認真真在諸縣觀摩了數日，發自內心地用心體察：劉備治下的瑯琊，究竟比一年多前袁譚治下時，進步了多少，民生又有多少改善。
而當他看到日照港那繁榮的景象，商貿船隊進進出出，把南方的鋼鐵製品、瓷器和銅器源源不斷販售而來，與從遼東運回戰馬的海商交割易貨。
本地的貧民雖然種的糧食都不夠吃，但也能靠水果和海貨補足一部分果腹所需，還能販售給海商作爲補給品，換取海商運來的麻布和絲綢，以至於諸縣本地的百姓，大多能確保布衣蔽體——
千萬別小看“布衣蔽體”這一點，雖說古代百姓被稱爲“布衣”，但大多數時候，窮人是穿不起衣服的。一家人好幾口的話，可能只有一兩套補了又補衣服，誰出門誰穿。
宅在家裡的人就隨便光著，或者抓一些稻草捂著取暖，甚至乾脆天冷了鑽稻草垛。漢朝連棉花都沒普及，也就沒有棉被，窮人最多用破麻絮隨便塞點填充物當被子。
現在諸縣的百姓，居然人人有衣服穿，哪怕是最破爛廉價的粗麻布衣服，也足夠郭圖震驚了。
他很不理解，爲什麼本地鄉農在山坡上隨便種點酸不溜的野果樹，就能摘果子高價賣給海商、換取布匹。
郭圖私下裡以己度人，還以爲是諸葛瑾在邀買人心，學孟嘗君沽恩市義、對自己封地上的百姓好一點，故意做虧本買賣讓利於民。
但是當他自以爲能憑著這點認知賣弄自己的見識、誇讚諸葛瑾好手段、有孟嘗之慷慨、田氏代齊之遠見時，陪同他視察的魯肅卻聽得直翻白眼，表示他這是馬屁拍在馬腿上了。
（注：戰國時田氏取代姜姓呂氏統治齊國前，好幾代人都是給人民低息借貸讓利於民、度量衡公允不佔老百姓便宜，以收買齊國民心。）
好在魯肅倒也厚道，雖然知道郭圖以小人之心度君子之腹了，也不張揚，只是私下裡教導：
“郭將軍此言差矣，諸侯需要什麼沽恩市義？諸縣也不比孟嘗君之薛邑！諸侯做事，擅能因勢利導，從不做賤賣高買違背常理的事情。
逐利乃人之天性，強逆天理人情而行事，豈能長久？這些海商高價購買新鮮水果，乃是因爲常年航海之人，牙鬆血敗，多有病症。
我徐州名醫元化先生近年來，受東海麋子仲所託，鑽研航海牙鬆敗血之病根，還受諸侯點撥，這才發現，原來是長期只食米穀肉乾、魚蝦乾活，但不得新鮮果蔬之故。
元化先生還推斷出，定是新鮮果蔬中，有一種讓人長期不吃就會患病之物。在諸侯鼓勵之下，元化先生還對照做了實驗，最後總結出一條還算精準的醫理，無償教導給了糜府君麾下諸多海商，說是越酸的果蔬，緩解航海病症的效果越好。
所以海商路過日照，纔多買易於保存的酸果。越酸越能海上長期保鮮，就越貴，哪裡需要諸侯去沽恩市義！”
魯肅轉述的這番道理，其實就是“維生素c抗壞血病”，但他說不出那些還沒被髮明出來的專業詞彙罷了。
所謂“水果越酸越抗壞血病”倒也未必準，但古人沒條件再做更精準的實驗，只能這樣簡單粗暴理解。
現實中，很多人有這樣的錯覺，只是因爲橙類植物維c含量很高，其中檸檬最酸效果也最好。加上傳統“良藥苦口”的認知影響。
但如果不限於橙類，這結論就不成立了。獼猴桃一點都不酸，維c卻比檸檬還高，冠絕諸果。
所以“有益健康”並不一定要以“難吃”爲代價。當然漢朝人還沒培育出人工種植的獼猴桃，這也就只是一句空話了（獼猴桃原產地就是中國，但到明朝才被李時珍記載。獼猴桃長在南方，李時珍是在江西發現的）
郭圖聽了之後，也是耳目一新，對於諸葛瑾治下的瑯琊變化，有了更新的認識。
能夠把因勢利導、把人的逐利之心和地方建設的資源配置，發揮到如此程度，這已經比孟嘗君和齊國田氏高明瞭不知多少了。
同樣是治理腳下這片齊魯大地，諸葛家纔是真的官民兩利啊，憑空靠發展生產力、合理配置資源，不用殺伐，就讓所有人的福利都提升了。
而跟郭圖一起來的辛毗，原本只是負責帶路牽線搭橋的，在幾天的近距離觀摩後，他也切身體會到了瑯琊郡在劉備治下和在袁紹治下的天差地別、日新月異。
辛毗比郭圖更加沒有包袱，反正他在袁家麾下時，地位也不高、官職也不大，跟著袁譚也只是個小官，到了劉備這兒一樣做，說不定還能高升。現在發現有對國對民對自己都更好的英主，爲什麼不堅定投靠的決心呢？
幾天之後，隨著郭圖和辛毗被更加徹底的折服，諸葛瑾向劉備派出信使、請示談判條件的事兒，也有眉目了。
這次諸葛瑾比較重視，讓信使走的日行四百里，從諸縣三天到合肥。然後回程鴿子依然只飛了一天多一天，所以全加起來，五天不到就有回信。
回信上，自然是寫了劉備對於“如果郭圖、辛毗來投，以及將來說服袁譚來投，可以盟誓保證他們什麼待遇。只要袁譚做到如何如何，就能確保袁家世代封侯，不予剝奪，還能給袁譚的子孫其他額外的好處”。
當然，這封信，現在還不能拿給袁譚看，那樣太赤果了。給已經決心投靠的郭圖和辛毗看一下，倒是沒問題的，讓他們心裡有個數，做事能更加賣力，回去後說服袁譚也能更積極。
只要他們相信，劉備在給諸葛瑾回的私信裡、承諾的每一點，最後都是會做到的，這就夠了。
至於信裡的內容，真是劉備寫的，還是諸葛瑾去信請示時就暗中建議他這麼寫了，還是劉備身邊的諸葛亮這麼寫的，那就不足爲外人知了。
而諸葛瑾也當著郭圖和辛毗的面，鄭重拆開了劉備的承諾，一邊拆一邊還解說：
“郭將軍，佐治賢弟，咱便一起觀覽此文，我連火漆印都沒拆，就是等你們一起來了才拆。”
郭圖和辛毗連忙表示，他們豈敢不信，就算先拆了也沒關係的。
然後，諸葛瑾就提綱挈領把劉備的許諾唸了一遍：
“只要袁大公子願意跟隨我主匡扶漢室，共誅國賊，便可保袁大公子一脈，世襲縣侯，黃河如帶、泰山如礪、爰及苗裔。”
第一句，是劉備條件的基本款，他也沒說什麼“與國同休，有漢朝就有你的侯爵”，因爲漢朝人還不興說這個。
而“黃河如帶、泰山如礪”，就是指“哪天黃河的水流變小枯竭到如同衣帶、泰山被風吹日曬磨損到跟磨刀石一樣小，這個承諾也有效”，這是直接抄了劉邦白馬盟誓裡的詞。
雖然劉邦的白馬之盟，最後並沒有完全做到，到了文帝景帝的時候，周勃、周亞夫還是被處理了，但大部分人下場還是可以的，這兩句話如今好歹也還沒算臭掉。
郭圖和辛毗也不會去計較這些比喻上的細節。
然後，諸葛瑾又繼續往下念，也就是除了“保底條款”以外的其他補充條款，那些需要附條件才能拿到的、比“世襲縣侯”更好的待遇。
“這個世襲縣侯，是隻要袁大公子還能代表袁家、只要他不是徹底兵敗失地之前來投，都可以拿到的。我主仁德不願乘人之危，也不願意逼迫友軍。
但後面這些條件，也是人之常情：那就是袁大公子來投時，手頭的地盤越大，自然將來子孫待遇越好。要是被曹操或袁尚打得只剩一兩個郡來投，只是帶來袁家一塊空招牌，那給個世襲縣侯就頂天了。
如果袁大公子能以如今的地盤來投，我主也斟酌了一個條件，他可以許袁大公子與其長子將來實掌一州治權，及於終身。
如果袁大公子還能公示天下、譴責袁術、袁尚爲袁家逆子。大公子願意與袁家其他旁支從此切割斷絕，宣佈其他旁支都不是汝南袁氏。那麼，我主願保袁氏累計十世三公的虛銜——當然，袁大將軍就已經是四世三公了，大將軍本身是第五世、大公子本身是第六世。
大公子和其子，都可以以三公虛銜、實掌一州。到大公子孫輩，那就是三公虛銜、加縣侯實封，但不保證掌權。這三公虛銜，還可以再給他們延續三世，加起來袁氏就是十世三公了。”
也就是說，劉備許的只是又一個“四世三公”，所謂十世，前四世已經是歷史了，第五第六世是袁紹和袁譚本人掙的，劉備只給他們續七八九十世，而且第七世是袁譚的兒子，可以做實權州官，八九十就是純榮譽虛銜，給待遇不給權。
郭圖聽諸葛瑾說得這麼細、劉備也寫得這麼細，愈發覺得劉備是認真的，不然不會這麼仔細討價還價。
要是本來就沒打算給，還還什麼價啊。
而且聽起來，也確實有夠實惠了。袁譚目前也就一個半州多一丁點的地盤，如果投降了能許諾永遠治理青州，只是把冀州的渤海郡和幽州的西部給劉備管，那袁譚至少保住了六成的地盤，落袋爲安了。
郭圖都有些不敢相信：“真能如此優待？”
諸葛瑾立刻給完甜棗再接上棒槌：“沒說完呢，這是袁大公子立刻來歸纔能有的條件，但我看他也不可能，肯定還想掙扎掙扎。
所以我主信中也寫了，如果袁大公子沒有立刻來歸，等他再被袁尚或曹操攻破州郡地盤，每丟一個郡，將來子孫要丟一世三公的榮銜。如果冀州的渤海、幽州的涿郡、廣陽、漁陽都丟了，那他子孫四代的三公榮銜就丟光了。
要是再連右北平也丟了，那他兒子這一代人的實掌青州政務之權也沒了，要是連遼西都丟了，那袁大公子本人終身掌青州大權，也不能保證了。
反正來的越晚、來時越慘，待遇就越低。首義者重賞，後來者……這也是自然之理。”