油麻地。
僅僅一個上午,王大天和大成哥一起,就收購了凌天集團規劃內的釘子戶四家,這個速度之快,是凌天集團所無法想象的。
而凌天集團對此毫不知情。
孫乾的注意力,全部都在被龔平搶先收購掉的三家老街坊的舊樓上。
他對龔平發出的攻擊計劃一點都沒有察覺。
這種商業攻擊,孫乾從來沒有聽說過,也沒有經歷過。在他所接受的營銷教育和幾十年的商業實戰中,都沒有遇上過這樣的案例。
任何人,任何地產商,都不可能在別人的地盤裡去收購一戶或者兩戶人。首先是高昂的成本,其次是周邊全部是別人的地盤,自己毫無商業用途可言,第三,這就是損人不利已的結仇。
總之,正常人的世界裡,絕對沒有這樣的商業攻擊。
古今中外,營銷手段和案例無數,絕對沒有這樣的商業案例供孫乾參考。
因爲這種手法,本就是一種千術的變種。這就好像打架撒石灰,任何搏擊比賽,你見過用石灰撒人家眼睛的嗎?
沒有見過。
也不會聽說過。
更不會想到。
孫乾在德國凱賓斯基酒店裡陪着趙天慧和劉雪梅楊樂樂三位女士吃飯的石灰,油麻地的王大天大成哥也在街頭吃飯。隨行的還有很專業的地產律師和地價師,律師和地價師內心看不起王大天,只是沒有辦法,王大天是他們的老闆。
在另一邊,龔平和王振南林振峰喝茶聊天,神情愜意。
其實收購釘子戶的小樓很簡單,問了對方要的條件,稍微壓一點價格,直接成交就行了。相對於王大天的價格,凌天集團願意給的價格很低,爲什麼呢,因爲他搞定了所有的周邊,這釘子戶的小樓遲早得是他們的。停水停電再挖斷路,你一家人怎麼生活,有孩子要上學的就更耗不起了。
現在突然出來了一個願意以相對高價收購的人,而且其他的任何條件都答應你,你還能怎樣,那就是賣樓了。
龔平運籌帷幄,一戶釘子戶價格再高,鴻程投資也承受得起,爲什麼,因爲數量太少。凌天集團收購一千樓,鴻程只需要收購一戶,就能在覈心地方插進一根釘子。
這種做法,如果用武術招數來比喻,那就是斷子絕孫拳。
在凱賓斯基酒店裡吃了飯,孫乾很沉得住氣,他得知趙天慧和劉雪梅要去皇后大道喝下午茶,於是主動提出一起去,去的目的,自然是爲了女士們歡心,去埋單的了。
而就在孫乾陪着趙天慧劉雪梅喝下午茶的時候,王大天和大哥成馬不停蹄繼續收購凌天集團裡的那些因爲價格一直談不攏的釘子戶。有了大哥成這個地頭蛇,道路又熟悉,人員也熟悉,只要價格給到距離心理價位低那麼一點點,這些飽受凌天集團折磨的老街坊們都巴不得立即把房子脫手。
收購釘子戶的進展之順利,令人不敢相信。
一個下午,又是三戶釘子戶的房屋產權易手。一天時間不到,龔平就在凌天集團的核心商業項目上插下了七根釘子。而劉雪梅瞞天過海拿走的合同,不過是一根釘子而已。
孫乾對此依然毫無察覺。他要搞定趙天慧後,再依次給那些釘子戶下最後逐客令的時候,纔會突然發覺這些房屋已經不是那麼善良可欺的老街坊們的了,而是一個叫做香港鴻程投資的公司的了。
傍晚,王大天和大哥成回來了,手裡是一疊厚厚的合同。
忙碌一天,簽了九戶人家的舊樓。錢一比,那些釘子戶們比王大天都爽。合同都不要律師講解,老街坊們直接就簽字了。大哥成的擔保加上支票,比律師的那張嘴更具有說服力。
晚上就是慶功宴,王大天和大哥成興致很高,戰績輝煌,其實就好像在地上撿東西那麼方便,毫無挑戰性。他們向龔平保證,三天內,掃清油麻地的釘子戶樓,然後坐等孫乾發招。
龔平很滿意王大天和大哥成的戰績。
酒宴結束後,興致很高的龔平給劉雪梅打電話,而劉雪梅接起電話只說了四個字就掛了龔平的電話:忙,打麻將。
龔平哈哈一笑。
王振南和林振峰全程陪同着龔平進行這斷子絕孫的拳法攻擊。他們欺行霸市習慣了,不過那都是街頭上的欺行霸市,像龔平這樣的針對大老闆們欺行霸市,他們從來沒有做過。
這種手筆的耍流氓,在商業上面對超級集團公司和大老闆進行耍流氓,他們也根本沒有想過,也不曾想過。
晚上,龔平拿出合同來檢視,發現少了最初那三家老街坊的合同。翻遍公事包和櫃子也沒有。王振南和林振峰都是耍了些陰謀詭計的人,他們自然想到了是劉雪梅帶走了。
龔平說道:“老李那三家的合同被你們的弟妹拿走了。”
龔平對王振南和林振峰,自然會自謙說自己的老婆是弟妹。但是林振峰和王振南卻不會這樣稱呼,江湖上,兄弟的老婆,那都是大嫂。這是尊重之意,也是兄弟妻不可欺的老規矩,就連稱呼上都是要尊重的。
王振南說道:“大嫂不會把合同給了趙天慧做人情吧。”
“她會!”龔平說道。
林振峰怕龔平心裡難受,勸道:“四弟,大嫂拿走的不過是一顆釘子,我們手裡還有十幾顆呢,她影響不了大局。”
王振南會意,立即說道:“是啊,四弟。用一顆釘子換趙天慧的一個面子,趙天慧的這個人情可是欠得很貴了,值得。”
龔平聳聳肩膀,說道:“南哥,你幫我給劉雪梅打個電話問一下情況。我剛纔給她打了,她答應了一聲就掛了,不肯給我多說一句話。”
王振南說道:“好!”
他給劉雪梅打通電話,果然,劉雪梅立即就接了電話,聲音還帶着笑意:“南哥,你好,有什麼事嗎?”
王振南聽到電話裡嘩啦啦的麻將聲,笑道:“大嫂,手氣怎麼樣?”
劉雪梅笑道:“手氣很好啊,趙姐她們看我窮,故意讓着我贏呢。”