經過幾天的仔細推敲，孫百里和杜周南終於把所有的條款都全部擬訂，其中包括：1、幫助福建建立比較完備的軍工生產體系，生產的彈『藥』和裝備能夠滿足十個步兵師的作戰需要《搜索哈十八ha18.com看最快的免費小說》2、修建一個年產量在一萬噸左右的鋼鐵廠，並且能夠生產製造大炮必須的特種鋼材。3、在福州馬尾船廠的舊址上修建生產水雷的工廠，由於福建沒有自己的海軍部隊，一旦外敵入侵的話，需要有足夠的水雷來封鎖沿海港口和內陸河道。4、爲福建免費培養一百名醫生。5、爲福建軍政大學提供二十名具有實戰經驗的軍事教官。6、免費提供三個師的裝備。?
而福建方面開出的交換條件是：1、清流的鎢礦由德國免費開採二十年。2、修築一條從福州至清流的公路。3、派一個步兵旅和一個高炮團爲鎢礦提供安全保護。4、鎢礦的所有工人工資由福建承擔。?
孫百里看着這些條款，自己都感到有點敲竹槓的味道，疑『惑』地問道：“杜先生，你認爲德國人會接受這麼苛刻的條件嗎？”?
杜周南回答道：“德國人會不會接受的關鍵在於清流的鎢礦到底有多大的儲量。俗話說漫天要價，就地還錢嗎！”?
孫百里苦笑着說：“只要他們能答應一半，我就心滿意足了！”?
又過了三天，派出的信使終於風塵僕僕地出現在孫百里的面前。不但帶回了項天和克勞茨的回信，還帶來三位德國的工程師。項天在信裡照例勸說孫百里回到中央軍，然後又是一通囑咐。相形之下，克勞茨的信就簡單多了：先是恭喜孫百里佔領清流，然後告訴他德國大使館曾經在無意中截獲一份島國的情報，稱清流附近蘊藏着大量的鎢砂。他當初把這個情報透『露』給孫百里，就是希望孫百里能夠去證實鎢礦的存在。由於具體的儲量情報上沒有寫清楚，所以要等技術人員現場勘測後才能下結論。同時要求孫百里安排部隊保護幾位工程師的安全，等勘探工作完成後，再談進一步的合作事宜。?
孫百里立刻安排自己的警衛部隊保護幾位德國工程師前往清流，考察了一個星期。德國工程師回到福州後，馬上發電報給德國大使館，報告勘測的結果。孫百里雖然多次旁敲側擊，但是幾個工程師的口風很緊，什麼也沒有問出來。德國人本來就非常嚴肅，想察言觀『色』也無從下手，最後孫百里只好自我安慰地想：既然幾個工程師沒有返還南京，說明正在等高層做出決定，或者派級別較高的人過來談判。但是心底還是焦急異常，幾天之後，等到克勞茨帶着駐華大使維克托和德國『政府』的兩位高級官員來到福州的時候，孫百里的嘴角已經起滿了水泡。?
寒暄已畢，維克托大使開門見山地說道：“孫先生，我們德國『政府』希望得到清流的鎢礦開採權，不知您是否同意？”?
孫百里問道：“您希望開採多長時間呢？”?
維克托回答道：“二十年。如果可能的話，我希望還能夠更長些。?
孫百里非常爽快地說：“沒問題！我們願意出讓鎢礦的開採權，但是貴國必須答應這些條件。”把自己和杜周南擬定的條款遞了過去。?
維克托剛剛看了一半，就驚叫一聲，然後輕聲叫過克勞茨，悄悄說了句話。克勞茨點點頭，對孫百里說：“我們需要先商量一下，請你暫時迴避，好不好？德語對你來說沒有任何秘密，真是麻煩！”?
孫百里微笑着表示同意，走出房間，隨手把門輕輕帶上，然後再院子裡踱起步來。十幾分鍾後，幾個德國人終於拿定了注意，把孫百里叫進去繼續談判。?
維克托拿着寫着條款的紙條，苦笑着說：“孫先生，你的條件實在是太苛刻了，我們很難答應你！清流的鎢礦雖然儲量豐富，但是由於地形的緣故，開採的難度相當大，再加上高昂的運輸成本，使它的存在價值大打折扣！”?
孫百里說道：“開採的難度大，我們可以投入更多的人力和物力，你們只要提供設備和技術就可以了，不要忘了，工人的工資是由我們支付的，不會提高你們的成本！”?
維克托搖頭說：“如果鎢砂的年產量能夠達到兩萬噸的話，我可以非常輕鬆的答應你的條件，但是根據技術人員的分析，最多隻能達到五千噸，而第一年還達不到這個數。”?
孫百里想了想，問道：“那大使先生覺能夠答應哪些條件呢？”?
維克托說道：“全部！我可以答應你全部的條件！但是你要爲此額外支付兩千萬元！”?
“兩千萬！”孫百里倒吸口冷氣——這相當於福建全省財政收入四年的總和！?
看着他吃驚的樣子，克勞茨連忙解釋道：“這些錢，我國『政府』可以以貸款的形式預先借給你們，但是要以鎢礦和海關的關稅作爲抵押。”?
孫百里這才恢復過來，問道：“還貸的期限是多久？”?
維克托笑着回答道：“四年。”?
孫百里問道：“那鎢礦的開採權你們還要不要？”?
維克托回答道：“當然要！但是以另外一種形式來合作：德國無償提供設備和技術人員，開採出來的鎢砂由我們按照每公斤一元的價格收購。”?
孫百里想了想，問道：“如果我放棄要求三個師的裝備，你們能否把金額降低五百萬！”?
維克托笑着回答道：“當然可以！但是我覺得你最好還是維持原來的要求更好，德國的裝備在神州可是搶手貨呀！我們的武器裝備質量如何，你可是非常清楚的！”?
孫百里搖着頭說：“只要自己的軍工廠建起來，武器自然就有了，只是晚幾年而已。”?
維克托讚許地點點頭，說：“孫先生的思維轉換的非常快呀！是不是就這樣決定了？”?
孫百里剛剛想開口答應，忽然意識到問題的嚴重『性』，連忙改口：“如果你們放棄用關稅作抵押，我就答應你！”說完用手擦了擦額頭的冷汗，暗叫僥倖。如果把海關的關稅也全部抵押出去，全省的財政收入就會減少一大半，如何維持『政府』和軍隊的運作？?
維克托爲難地說道：“我們之所以要求用關稅作抵押，是因爲對鎢砂的產量有些擔憂，如果放棄了關稅，豈不是又回到原點？”?
孫百里點頭表示理解，想了想，試探地問道：“如果我保證每年提供至少一萬噸鎢砂給貴國，你們可以接受什麼樣的條件？”?
維克托沒有正面回答，而是反問道：“你如何保證呢？”?
孫百里解釋道：“我會投入儘量多的人手在清流的礦場，同時在福建全境勘探，尋找新的礦脈，再派人在周邊的幾個省份高價收購開採出來的鎢砂，應該能夠滿足貴國的需求。你們也知道，鎢砂礦在神州主要分佈在江西、湖南和廣東、福建等地，所以這些地方有很多私人開設的小型礦場，而開採出來的鎢砂大部分都是以走私的形式出口到國外。如果由『政府』出面，設立專門的機構，對鎢砂進行統購統銷，效果肯定不錯！再者，這樣的機構同樣可以控制銻、錫等戰略物資的產銷，因爲福建和貴國之間即將形成的親密關係，所以這些物資的首選出口對象肯定是德國！”?
維克托聽完之後，不得不點頭承認孫百里提出的解決辦法確實可行。和隨行的幾個人簡單商議了幾分鐘，然後說道：“如果你真的能保證每年向德國提供至少一萬噸鎢砂，我們可以接受你提出的全部條件，你只需要支付一千萬！而且這筆錢可以用鎢砂來抵償，不需要用關稅作抵押。孫先生，這樣的條件你還滿意嗎？”?
孫百里連忙說：“我非常滿意！爲了表示對德國『政府』的感謝，福建會在提供鎢砂的同時，儘量蒐集其他戰略物資，出口到德國去！”然後和幾個德國人逐一握手。?
維克托說道：“孫先生，你是在德國生活和學習過的，相信你對德國會懷有非同一般的感情！我們願意接受你的條件，和你合作，是因爲我們相信你永遠不會成爲德國的敵人，希望你的軍隊能夠快速成長起來，最終成爲德國的強大盟友！”?
孫百里激動地說：“我們神州人認爲‘受人點水之恩，必當涌泉相報！’只要德國不侵略神州，十九路軍永遠是德國的可靠朋友！”?
克勞茨看談判已經結束，不再主動迴避，親熱地抱着孫百里說：“老同學，每次見到你，你的職位都在上升，我真的爲你感到高興！”?
孫百里感激地說：“如果沒有你的幫助，我未必能走到現在，謝謝你！”說完緊緊地握住克勞茨的雙手，用力地搖着。?
看着面前感人的一幕，維克托聳了聳肩，說：“克勞茨，該是說再見的時候啦！我想，你們以後見面的機會肯定會很多的！”然後對孫百里說：“談判的結果需要報『政府』批准，如果一切順利的話，德國的物資和人員將在一個月後抵達福建。”?
孫百里高興地說：“我期待着他們的到來！”?
送走德國人之後，孫百里立刻跑到杜周南的辦公室，興高采烈地喊道：“杜先生，談判成功了！”然後把墨跡未乾的協定遞到杜周南的面前。?
杜周南看完協定，語帶譏諷地說道：“自己上了德國人的圈套都不知道，還以爲佔了多大的便宜呢！”?
孫百里被當頭澆了盆冷水，不服氣地問道：“我怎麼上了別人的圈套？你給我說清楚！”?
杜周南問道：“協定裡面規定每公斤鎢砂算一塊法幣，現在看價格不低，可是一年後，兩年後呢？物價可是一直在上漲啊！再說那一千萬元的貸款，實際上等於沒給！直接換成了機器設備和武器彈『藥』，而這些東西都是德國自己生產的，價格當然也是他們自己定了！這樣一來，就等於德國人用三個師的裝備和鋼鐵廠、『藥』廠以及兵工廠的設備換來一萬噸鎢砂，並且可以在以後的幾年裡以不變的價格繼續購買鎢砂。”?
孫百里懊悔地說：“沒想到裡面有這麼多名堂！在我的印象裡德國人一直都是非常直率的，怎麼也會搞這一手？”說着就把矛頭指向杜周南：“早就叫你參加談判，你就是不來，現在已經簽了字，想反悔也來不及了！”?
杜周南解釋道：“如果是我去談判，肯定沒有結果！我是學經濟的，喜歡斤斤計較，不願意吃虧，但是如果佔不到便宜，德國人怎麼會同意到福建來採礦？國內有多少地方勢力千方百計和德國搭上關係，卻找不到門路，如果不是因爲你在德國留學的背景，如果克勞茨不是你的同學，德國人未必會到這裡來，再說最早的情報還是德國人提供的呢！”?
孫百里說道：“你到底認爲我們是吃虧還是佔了便宜？把我都給說糊塗了！”?
杜周南笑着回答：“我們的目的已經達到了，是佔了便宜，但是德國人也沒吃虧。我這樣說你能明白吧？”?
孫百里點頭說：“明白了！吃虧佔便宜是次要的，關鍵看自己最初的目的達到沒有。就如同軍事上的術語：戰術上失敗了，但是戰略上勝利了！”