譚洛點頭，“對，不能降價，既然是經過了兩天發現其他書肆剽竊的，那就說明這些書肆謄抄我們的話本兒至少需要兩天。”
“那就這樣，我們書肆的新書和新更新的書採取階梯式的價格，第一天10兩，第二天5兩，第5天開始用成本價出售，這第一天的書要是質量最好的，紙張要白、字跡要清晰、漂亮、工整，插畫要生動、有顏色。” 譚洛繼續說道。
“這第二天的話本兒質量可以稍微差一些，但是也要字跡清晰，同時，要確保數量足夠賣。” “嗯，我明白了，第一日來買書的定是着急看的，有錢的主顧，這第二日或是第五日來買的興許只是看話本兒圖個樂呵，並不十分着急知道書中的情節。”管冰研分析道。
“對，而且，就算其他的書肆剽竊，到那時我們的話本兒和冊子也是以極低的價格出售，大家還是會到我們這裡來買。”
“就算不在我們這裡買，別家書肆也無法定太高的價錢，也就賺不到什麼錢。”譚洛分析着，“既然賺不到錢，他們慢慢地也就不會做這種費力不討好的事情了。”
“姑娘，真是好想法！”
“我也是突然想起來的，對於第一日就來買書的主顧，我們不能枉顧了人家的信任，要提供最好的服務，我覺得，可以請一位說書的，凡使第一日，也就是上新當日購買了書肆話本的客人，每月可免費聽三場說書先生講書。”
“客人也可以在書肆存一筆銀子，這些存了銀子的主顧們，會第一時間收到新出的新更新的話本，我們將送貨上門。”
譚洛說着自己的想法，不知何時，管冰研已經拿來了筆墨紙硯，正在紙上根據譚洛的話快速地記錄着。
“好，我回去就按照姑娘說的去辦。”管冰研十分滿意，帶着欣賞、敬佩的目光看着譚洛，“東家，難怪您生意做的好，原來身邊結交的都是些商業奇才。”
“不敢不敢，管姑娘嚴重了，謬讚了，我也只是略懂一二。”
“那你們二位繼續聊着，我回書肆趕緊讓燕草和紅鶴擬冊子，把相關的活動和規則落實下來，通知到各位主顧。”
“有勞了。”小趙謝道。
管冰研衝二人點點頭，便急匆匆地離開了萬物坊。
“看來，是個風風火火的性子。”
“可不是嘛。”
“對了，我一會兒啊，去一趟雲畫坊，得告訴老王一聲，讓他多留個心眼兒，這次我們並不知道書的內容是被剽竊了去，還是作者把書稿賣給了多家書肆。”
“嗯，阿洛說的有道理。”小趙點頭。
二人聊了一會兒，譚洛和小慄便離開了萬物坊，來到雲畫坊，告訴老王今日發生的事情。
“真是沒想到啊。”老王搖着頭，一臉的驚訝。
“老王，你要和給你提供書稿的書生學士們說清楚，提前和他們簽訂契約，告訴他們不得私自聯繫其他書肆，簽約後，話本的所有權歸書肆所有。”
“好，我明白了。”
“對了，老王，現在拿書稿，你是怎麼結算了？”
“五十兩銀子一本書。”
“嗯，下次，你可以給他們兩種選擇，第一種是五十兩銀子一本書，第二種是三十兩銀子一本書，買賣出去一本精裝的再分給作者1兩銀子，沒賣出去一本平裝的就是紙質不那麼好的，再分給作者10文錢。”
“每月結一次錢。”譚洛補充道。
“好主意，這樣他們就更會好好寫。”老王思考着。
“對，只要彼此的利益一致了，這生意就好做。”
“老王，我有的時候覺得我們像奸商一樣，算計着這個算計那個，每天都在操心。”譚洛微微搖頭。
“哈哈，阿洛你怕是糊塗了，我們一沒偷，二沒搶，賣的還都是些百姓們需要的好東西，算計只不是想讓生意更好罷了，天下的商人都是這般。只怕有很多比我們過分的，我們都不知道呢。”
“嗯，也是，既然做了這一一行，就免不了要處理一些彎彎繞的東西。”
二人聊了一會兒，看外面的天漸漸暗了，老王問道，“阿洛，要留下一起用晚膳嗎？”
“不了，等香玉過來，你和香玉吃吧，那我就先回府了。”
……
譚洛和小慄回了順王府，門口的侍衛說，“王妃，今日來了客人，正在前廳等您。”
“客人？”
“來了多久了？”
“約莫有一個時辰了。”
“呦。”譚洛聽到這話，趕忙拉着小慄往前廳走。
“四妹妹！你怎麼來了？”見到來人是譚詩，譚洛坐在她身旁。
“參見王妃。”譚詩站起來行了一禮。
“妹妹留下和我一起用晚膳吧，王爺還沒回來，許是在外面用膳了，廚房，準備晚膳！”
晚膳準備好後，譚洛便讓下人們都出去了，她給譚詩空了的湯碗盛滿了湯，隨後坐下，也給自己舀了一碗。
“對了，二姐，我聽冰研說書肆出了剽竊的事情，你若是想找更多的書生、寫書的人，可以去茶頭窩那一帶。”
“茶頭窩？”譚洛疑惑地看着譚詩，“我似乎從來沒聽說過這個地方。”
“這茶頭窩在南城門外五里地左右，原本是進京科考的必經之地，但是許多人可能考了幾年都沒考上，或是路上盤纏不夠了，或是遭了奸人算計，便會去這茶頭窩，那裡聚集了很多教書先生，京城中家裡沒錢的，又想讓子女認字讀書的，多半會把孩子送到那裡。”
“呦，還有這等事，還是妹妹這消息靈通，你是如何知曉此事的？”
“跟着我娘陪嫁過來的向媽媽，她孫子到了識字的年紀，本來這官宦之家的一等僕人的子女、孫子曾孫，府上都是會送去私塾的，可是有一日向媽媽爲了我娘得罪了大夫人，大夫人便斷了她家裡人讀私塾的路子。”
“這大夫人真是不饒人。”譚洛咂舌。
“後來，向媽媽多方打聽，問了很多侍女、婆子，這才知道還有這樣一個地方。”
“嗯，明日我就差人去問問，看能不能收些書上來。”