東干事的一席話，讓大家感到沉重，這是協調辦做項目和民間做項目的區別。東干事只想通水，尹賢仁他們接受的教育和方法是讓羣衆參與，這就是矛盾之處。一個是發動羣衆，一個是不發動，怕麻煩，也怕羣衆，人多嘴雜，就會有矛盾，儘量迴避矛盾，就不用解決矛盾。
華忠虎說：“我們是賣水管的，我們儘量賣便宜的質量好的水管給你們，這是我們的宗旨。但是，我們也希望你們有誠意。我們和散戶做生意，是現錢交易，還穩當些，一是一，二是二，錢貨兩清，和協調辦做生意，我們就害怕，雖說錢多，但水分大，這些道理，我們不用說得太清楚，你們都是老江湖，想必比我們還懂得得多。”
大家都能明白，各自站在自己的立場上想問題，說出自己的想法，這是好事。每個人都有自己的想法，都有目的，關鍵是物慾在起作用。其實，都在擔心吃虧，都沒有安全感。對於陌生人，格外警惕，後來，陌生人變成熟人，就要從熟人那裡得到長期利益，得到綿延不絕的好處。得到好處大家才能在一起喝酒打牌。越來越熟，越來越賺錢。如果不建立關係，就很難做成事情，或者非常辛苦才能做成。在熟人的世界裡，有好處，也有壞處，總是很很多意外，也有很多無奈。
酒勁兒漸漸消退了，頭腦慢慢清醒，大家一言一語，彷彿這個合同就像是戰敗國出具的無條件投降書。書面憑證是不說話的證人。內容顯示很清楚，不是人喝酒喝醉後胡說八道，而是一五一十的記錄，就像忠實的朋友說的真實確定的話，不容更改。如果更改，就需要另外一位更加忠實的朋友出來當衆作證。
尹賢仁說：“這樣吧，你們把材料的錢算到合同裡，我們不再出安裝技工費，另外，我們也不出其他的任何費用，反正你們負責安裝。直到通水。”
“這樣好不好？你們出一點汽油費，你知道，我們用的是熱熔技術，需要將水管加熱融化粘結，這樣就肯定要用到電，但是，在荒山野嶺的，根本沒辦法牽拉電線，再說了，現在做的是集體的項目，如果要用私人家的電，要給電費，我們行走還需要帶一個電錶，累不累啊。帶了電錶，不見得人家就肯給你用電，還是需要村幹部出面協調，說好話，萬一不給，就會延長施工的時間，嚴重的，有可能會造成窩工。這個損失就比較大了，十分不划算。”華忠虎說。
他說了這話，何碧芬點點頭，凌會計也說：“是有點不方便。就是用農戶家的電，也要說好話，現在的村民，可不好說話，什麼都講條件。越到平地，越難溝通，啥事都靠錢說話，哎——”
他們一唱一和，很明顯，這是針對尹賢仁他們機構來的，酒喝了，就得辦事，籤合同是在所難免。村民思想工作不好做，可能是因爲平時溝通少，存在誤會，一提到項目，就想到發財。不管是否真發財，自己先得到利益再說。什麼都要現實的實惠，真金白銀才能打動人心。說其他的都是謊言，都是騙局。這個隨着人們打交道的頻率高低而定。頻率高，就高實惠，高效率，現過現，頻率低，就是低效率，還帶點良知和感情，有點人味兒。人離開了人羣，一個人孤獨生活的時候，纔會想到別人，這個時候，才最有人味兒。
尹賢仁說：“好吧，這個汽油錢，我們向辦公室申請後再說吧，其他的還有沒有問題？”
柯南說：“交通費不算吧？”
多哥白了柯南一眼，金蓮也不說話，柯南心裡明白，白鸛村在大山深處，去一次非常不容易，需要不少的路費。兩個地方不同。多哥的意思嫌季柯南多事，偏偏不開的壺先提，對那些開了的水壺反倒不提。意思是不該提的提了。季柯南不管那麼多，如果在事先提，到時候再提，就會被動。與其被動，不如主動投降，到時候，劉小姐說這邊事多，原來沒預算的東西一股腦都出來了，讓人不提早準備，很被動，就要捱罵，這個簡直不能容忍。一想到會因此扣分，等於降級扣錢，就是永久的，就讓人不寒而慄。
華忠虎說：”交通費是這樣的，需要繼續商量，我覺得這個費用也應該讓你們出，我們以前賣水管，都不負責安裝，買水管的大多數沒有特權，享受不到有關的待遇。”
“這個大家都清楚，我們不管你和誰做生意，既然和我們做生意，我們就要認真負責，該你的錢，一分不會少，不欠你的錢，你也不該發牢騷。這個社會，本來就是這樣。看起來不公平，實際上有很多事，不是以公平不公平來衡量的。”尹賢仁說。
對於尹賢仁的發言，大家都沒有什麼好說的，很簡單，尹賢仁不是負責人，也沒有權力，他不在其位，想謀其政，恐怕說不過去。他倒是想當負責人，可惜有了金蓮。多哥不會反對，柯南都可以，誰當負責人都行，誰不當負責人也行。只要不影響正常發工資就行。金蓮是一個狠人，尹賢仁惹不起，只有隱忍，不能在金蓮面前過於張揚，飄得太高，一旦掉下來，就摔死無疑。不過，對於金蓮，他有時候也不手軟，因爲金蓮會生娃，不一定會辦事，特別是做項目，更是不行。可是負責人信任她，不信任尹賢仁，這個就讓尹賢仁十分頭疼。在適當的時候，尹賢仁保持沉默，在適當的時候，他就選擇爆發。
金蓮說：“這樣吧，我們現在簽約，那汽油的事，還有交通費的事，可以再商量。”
“你這不是廢話嗎？我們要和劉小姐反映反映這個情況，你要是答應，你給錢！”尹賢仁說。
顯然，機構有內訌了，沒有人當負責人，就會有這種情況。沒有人立馬決定，沒有人拍板，就不能一錘定音，那就有得扯。
這樣也好，可以相互揭發，相互舉報，相互瞧不起，起了內訌，讓外人看看笑話，也顯得民主，總比東干事強，東干事說一不二，他就是想要佔第一，有了第一，就會有各種各樣的好處和利益。東干事做事果斷，有些霸道，不過，他採取的手段是打人家一頓，再給人家糖吃。這樣做的目的，就是恩威並重。讓大家開始恨，後來喜歡，最後覺得是利益共同體，反倒相安無事。以後再遇到這樣的事，還是按照這個套路出牌，一般不會出問題。大家都吃了糖，都覺得甜，也就不說曾經苦過的話了。
說具體點，就是說東干事比較聰明的地方在於，他會兼顧他集團裡面各人的利益，比如說他可以分配一些好處給同僚。哪怕是很少的一部分，也足以讓人感動。他這樣做的好處就是，收買了人心，不會起內訌，至少在外人面前表現得出奇地一致。這樣外人不看笑話，不覺得他們不團結，也就不敢趁虛而入。
一般人都覺得，高度一致是好事，至少是一致對外，讓別人抓不住把柄，會更好地讓別人佩服。從另外一方面來說，也有弊端，就是容易造成武斷專權，讓人沒有自由，沒有參與，就覺得不是主人翁，反而是奴隸，只是聽主人的話就行，聽話就有糖吃。不聽就沒有。這個就是殘酷的現實。季柯南生於此長於此的，多少有所耳聞，也看到不少，心裡也有想法。
大家基本上商量一致，凌會計說：“不好意思，我沒有帶公章，剛纔只顧打牌去報仇去了，沒有想到辦正事。”
“不會啊，掌管公章，就是掌管大權的人，怎麼會把公章放在辦公室呢？”何碧芬問，眼睛裡透露出不易察覺的邪光，不過，她老公在此，可能有所收斂，否則，她會更加張揚，肆無忌憚了。
“事情太多了，每天都忙不完，有空就想打牌。纔到鄉鎮裡送報表，帶了公章，誰知道報表不行，還要重新補正，在家裡辦不了，只有回來。在村項目辦公室裡辦，總顯得比較正式吧。誰行走帶個公章，那不是開玩笑嗎？”凌會計說。
“說歸說，笑歸笑，還是要把正事辦完。”東干事說。他笑着說，實際上含着威風，這個就是氣場，能鎮住人，在關鍵時刻，一句話可以抵得上十句話。
既然“一把手”發了話，就沒有人不敢聽，遵照執行就是了。凌會計下樓，樓底下發來摩托車的馬達聲，聲音由近及遠，消失了。這邊留下的人繼續扯着閒話。
沒過多久，凌會計回來，從包裡拿出一個信封，打開信封，往桌子上一倒 有一個紅通通的東西跳了出來，是村項目辦的公章，公章據說是牛角的，誰去驗證真僞呢？沒有人去驗證。只是一個證明而已。可是也是有效的法律文件。
只要蓋上那個紅彤彤的傢伙，這份合同就會生效。賣東西的是水管商，買東西的是松柏村項目辦公室。
白鸛村的合同，等以後到了白鸛村後再籤，讓他們來的意思，就是避免金蓮背後告狀，實際上尹賢仁和柯南算錯了，不該讓他們來，他們來，不是不告狀，反而會告得更兇。那是後來的事了。有時候人算真不如天算，人再精明，在天看來就是愚拙。
合同是華忠虎帶來的，上面的條款是格式合同，經過多次的修改，成爲一家獨特的合同文本，但是，還有很多需要增加的內容，根據剛纔所談，加上了一些內容。這些合同對君子有用，對小人無用。很多人熱衷簽訂合同，最後能誠信履約的少之又少。在這個大環境下，人們都沒有契約精神，怎樣保證合同履行，還是看熟人的關係。
此時，尹賢仁已經和劉小姐取得聯繫，劉小姐同意了大家的方案，只要不是很貴，不超出預算，是可以考慮技術工的交通費，還有一些汽油費的，不過，買汽油的汽油票要實報實銷，由慈善機構的工作人員帶回去，經過審覈後，可以報銷。
這些事都是商量過後纔出現的條款，尹賢仁說了劉小姐的意見，大家終於取得了一致，村項目辦、水管經銷商，還有機構的工作人員代表，四個人都相互謙讓，最後，還是讓尹賢仁簽了字。他寫的字比較清秀，當然，他喜歡簽名，這是柯南發現的。
越是虛僞的人，越在意這些細節，簽字還是能夠體現一個人是不是有權的，沒權，籤的字就無效，有權，籤的字才值錢。那些字，當然可以說是一字千金，甚至萬金，這個誰說得清呢？
簽了字，蓋了章，因華忠虎在場，何碧芬沒有說一些帶色的笑話，當然，看得出，華忠虎在何碧芬面前還有有點縮手縮腳的，很放不開，估計夫妻之間有點問題，不過誰家夫妻之間沒有問題呢？多多少少都會有些問題，有的明顯，有的不明顯。完全有愛，完全完美的夫妻在人世間是沒有的。
簽了字，太陽也偏西了。凌會計說：“我要回家了，該砍柴了，我的工資少，男人沒錢，在妻子面前就會矮一截，不多做點家務活兒，實在對不起妻子和兒女。”
“你是爲大家服務的，應該得到大家的尊重。沒錢，但是有名聲。有的人有錢，可是在村裡是土豪，不是會計，老百姓都會感激會計，不會感謝土豪。土豪不會爲大家謀福利，會計會爲村民服務，老百姓還是看得很清楚的。”何碧芬說。
這個話讓柯南感到很意外，這個人真不簡單，在外頭見多識廣，說話一套一套的，非常理解男人。
凌會計哈哈一笑，收好了公章，裝進了皮包，據說，那包不是真皮的，因爲邊上已經磨損得厲害，都掉了漆，去了皮兒，看得很清楚，是人造革的。這樣做，可以看出他的樸實無華，或者清廉爲民。