有客遠來，吳良當然要盡一下地主之誼。
他暫停和王小壹的談話，給客人迎到自己的會客沙發前，破天荒的感覺到辦公室有點少了！連個正兒八經的會議室都沒有，“不好意思，地方小了一點，大家隨意坐吧！”
馬化藤不是一個人來的，跟他一起的是張志東，負責技術，正是有了張志東這樣的追隨者，藤訊才能一步步做大做強，否則，給球球買回來真心沒什麼卵用。
馬化藤是標準的儒雅範，不好言辭，也就是剛纔聽見那句“後發優勢”，覺得心裡有所觸動，這才接了一句話。
他在沙發上坐定之後反而覺得有點尷尬，“吳總，您先忙，一會兒我們再聊，我們不着急的！”
吳良笑呵呵的，“這樣吧，今天挺熱鬧的，咱們找個酒店邊吃邊聊！”
衆人自是應允，吳良安排劉雨嫣定桌，自己這邊就是他帶着劉雨嫣和張鴻寧兩個人了。
幾個人分乘三輛車，到飯店之後，吳良也鄭重的把夏季和王小壹介紹了一下，當然還有自己的管理團隊。
吳良很沒趣的八卦，“大大泡泡糖吃過沒？雙一用過沒？”
張鴻寧臉一黃，有種羞與爲伍的感覺，低下頭不吭聲，拿着水杯盯着看，好像裡面能變出朵花？
吳良把菜單交給劉雨嫣，問問大家沒什麼忌口的，讓她點菜。
吳良看見張鴻寧都低下頭了，就知道大家誤解了，“呵呵，其實對於我們廣告公司來說，對於顧客的產品也是要給足夠的關注才行，從競品的產品中找出不足，攻其弱點！現代廣告業的大師級傳奇人物大衛奧格威有一句名言，在你動手寫你的廣告之前，先研究產品是值得的。”
“大師都這樣說了，我們必須也得這樣做！”吳良說完對着夏季霍霍一笑，“夏總，您那產品有什麼最新款的趕緊給我們送點，白天沒時間研究，晚上研究也是闊以的嘛！”
張鴻寧這才明白，原來吳良是這樣的用意，但是她怎麼總感覺怪怪的！“晚上研究？”
張志東是搞設計的，他理解的更爲透徹，對吳良這樣說，表示認可，“產品就是生命，我們搞挨踢的對這點體會最爲深刻！用戶體驗很關鍵！”
話題這樣一打開，大家的談性就濃了，夏季本身就是搞技術出身，更有體會，“雙一爲產品遠銷南.非，有好的品質之外，也得感謝吳總設計的雙一的商標，真的是絕了，上次在談判的時候，客戶看完生產線之後，最後看到我們專供南.非市場的產品之後，現場就敲定了訂單。”
夏季好像是在誇自己的產品，實際上他要表達的意思也很清晰，“酒香不怕巷子深的時代已經過去了，以前我們總覺得自己的產品質量好，不愁銷路，度蕾絲進來之後，我們才發現，好的產品才更需要宣傳！跟吳總合作這一個月，效果實在是太明顯，漲了五成！”
王小壹在旁邊幫腔，剛纔他的問題回答了一半，正憋的不上不下呢，“所以，我找到吳總，想讓吳總爲我們公司開上一劑良方！”
吳良被幾個人這樣誇，也禁不住老臉一紅，“開良方談不上，我只是從廣告的角度去推銷自己的公司而已，沒王總您說的那麼誇張！”
王小壹哪裡會這樣想，“吳總，您就別客氣了，您能把小雨傘上升到一個極高的境界，這份廣告創意的策劃，我是極爲佩服的，剛纔沒說完的話題，還望吳總不吝賜教！”
吳良一想，酒桌上總得有個話題吧，難得，今天在座的都是截然不同行業的三家公司的掌舵人，自己來自於十七年後的信息爆炸時代，一些超前的觀點當然可以賣弄一番，不爲別的，總是得爲自己撈點老處才行。
“其實，後發制人沒什麼不好的，站在巨人的肩膀看可以看的更遠！”吳良先是定個基調。
“大大泡泡糖可以說在國內的這一個細分領域達成王者了，但是產品線單一的缺點也顯現出來了，用戶也僅僅是小孩子，而像綠箭和益噠的銷售羣體則是多了許多！
這和廣告的定位也是有關係的！
人們提起大大泡泡糖第一時間想到的就是那個紅色的超人！大人一般不會去買，除非是特別喜歡吹泡泡的人羣！”
吳良說的這些，大家都很清楚，馬化藤的視角或許與別人不同，他在思索吳良說的這個細分領域的事情，只是不得其所，他的性格就是如此，慢吞吞的，不慌不忙，想要知道的答案總是需要自己仔細思索之後能得到答案也會領悟的更爲深刻。
“廣告其實研究的更多的是人們需要什麼？人們關心的是什麼產品對他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實。廣告的目的就是如此，這也就是廣告的本質！產品的本質！
呵呵，上了四個菜了！咱們開動？”
作爲東道主，這纔是嚴格意義上的羊城第一次宴請，作爲主人，當然需要如何引導氣氛，好在吳良在這方面做的相當不錯。
吳良把飯桌當成了一場關於推銷自己廣告公司的平臺，他解決了王小壹的疑惑，算是給他了一個交代，“重新打造一款產品吧，木糖醇口香糖就不錯，產品有了，包裝、廣告這都不是問題！”
對於大大泡泡糖這個品牌來說，吳良曾經想過爲什麼就那樣輕易的被國外公司收購了，其實很簡單，資金、實力、產品單一等等，因素太多。
再加上產品銷路好的時候沒有把控住公司的發展，結果就走向下坡路，國內大多數公司都走過這樣的一條路，見的多了，悲愴的心思也就淡了，他又不是聖母表，非得給這些消失不見了的品牌全部救活。
他只是個做廣告的，能通過自己的業務爲對方提那麼一點好的建議，再製作出一款貼合產品的廣告，足以。
至少，再過十幾年，當人們緬懷這些消失不見的品牌的時候，還依稀記得有這樣一家公司在努力的爲國產品牌的發展壯大提供了足夠優秀的創意，錯不在他。
吳良的視角足夠新穎，至少馬化藤是這樣認爲的，他情不自禁的問，“吳總，您對廣告這麼精通，沒想過出書立傳麼？”
能得到馬大佬的誇讚，吳良頓時就飄了，“像我這種牛人，想找個人佩服一下的時候就去照鏡子！”
他飄完之後還不忘記寫書的事情，作爲一個曾經的撲街網絡作家，他真的愧對作家二字，此時有這樣一個契機能出一本書？
他越想眼睛就越亮，“就是啊，我怎麼把這事兒忘了？”
當雙一廣告成功推向市場的時候，吳良就已經具備了出書的硬件環境，他知道，業內肯定有不少大咖也在盯着他的一舉一動。
但是如何能奠定他在國內行業內一哥的名頭，出一本書，讓其成爲廣告學的經典教材就行。
此時被馬化藤提醒，頓時覺得，這事兒還真的可以操作一番，有名氣了出書不是很正常的事情？
在廣告界，如果一個天朝廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛.奧格威；
同樣，如果只知道一本廣告經典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》-“現代廣告教皇”的經典著作。
奧格威留下很多經典名言，剛纔吳良說的那句，在你動手寫你的廣告之前，先研究產品是值得的，這也是吳良今天的一個主要論點。
奧格威交給別人的是一個廣告人如何去思考，但是具體到實戰中如何去做，他並沒有拿出具體的案例去分析，讀者則是兩眼一抹黑。
這就好比一個數學學的非常好的高中生，沒有經歷過題海戰術，他的高考成績肯定是非常差，他缺少的就是具體的操作。
吳良想的有點出神，“在實戰方面，自己是不是可以操作一把？走一條奧格威走過的路？”