李一民在腦補，陳弘道也在腦補。
站在陳弘道的角度上來講，給李一民扳倒對他沒有任何好處，他乾的可是違.法的事情。
吳良能點出渣大銀行四個字就已經說明吳良手上掌握了足夠的證據，那麼，他惡意滿滿的過來，真的就如同他所說的，撮合兩家成立一個合資公司？
沉默了幾分鐘之後，吳良見兩個人都挺鬱悶，他喝了一口茶水，看着茶杯彷彿這精緻的茶杯有什麼魔力吸引着他，慢條斯理的告訴他倆，“要說這種事情真的也不是什麼大事兒，無非就是手法糙了一些，很容易留下把柄！”
陳生被吳良說的臉色難堪，忍不住“哼”了一聲。
吳良不以爲意，繼續自言自語，“零二至零三年間，羊城藥業和加多寳簽署了兩份補充協議，將商標租賃時限分別延長至一三年和二零年。加多寳每年給羊城藥業的商標使用費也由四百五十萬元增加到五百三十七萬元。”
這麼隱蔽的商業合同，吳良隨口就說了出來，陳弘道終於忍不住問，“你怎麼會知道的這麼清楚？”
吳良沒理他，“加多寳零二年的時候銷售收入不到一億，零三年的時候，因爲薩斯的原因，茶味飲料加多寳銷量慘淡，而王佬吉卻異軍突起，成爲加多寳公司的拳頭產品，這一年加多寳公司的銷售收入也增加到六億，陳生，厲害！”
陳弘道被吳良說的老臉一紅，訕訕的喝了一杯茶壓壓驚。
一場薩斯，讓天朝的茶飲料市場蕭瑟宛如寒冬，影響了太多，受益的一個，有王佬吉。
王佬吉從誕生的那一刻起，就有着止咳的功效。
清道光年間，羊城爆發瘴癘，疫症蔓延。爲挽救患者，王佬吉歷盡艱辛，尋找良藥，最終得一秘方，研製出一種涼茶配方，這種涼茶不僅解除了鄉民的病痛，也幫助鄉民躲過了天花、疫症等災難。
這和薩斯期間何其相似，連金銀花之類的都賣脫銷，零三年王佬吉的大賣歸根結底是受薩斯的影響，而非陳弘道的功勞。
吳良這樣爲他臉上貼金的確讓陳弘道心裡舒服了一些，但是自家人知道自家事，他的危機感就在於他自己的品牌加多寳在市場上的接受度並不高，在粵省，人們更爲信賴的還是王佬吉這些擁有一百六七十年曆史的老的傳承。
所以，他對王佬吉的心思也極爲複雜，一方面想用這個品牌，另一方面又擔心一旦王佬吉品牌做大，他自己爲別人做了嫁衣。
陳弘道不惜一切代價也要將王佬吉的品牌收入囊中的目的就是基於這方面的考慮，所以他通過那三筆資金想將李一民綁到自己的戰車上。
如果從雙方簽訂協議的那一年計算，一年四百五十萬的品牌租賃費用，低麼？
對於一年銷售僅僅不到一個億的企業來說，品牌費用就佔到了百分之五左右，這是一個企業的淨利潤，甚至於有些企業的淨利潤還達不到這樣的水平，可以說，羊城藥業當時的商標價格賣的並不貴。
但是，在零三年的時候，王佬吉紅罐涼茶銷售了六個億，那麼問題就來了，五百七十三萬的品牌租賃費那就有些不起眼了。
作爲羊城藥業來說，李一民也不過就是個總經理，他又不是一手遮天在羊城藥業搞一言堂，他p股底下的位置不知道有多少人盯着，尤其是在零三年，先後兩次雙方簽訂合同，將品牌租賃時間從一三年延期到二零年，品牌租賃費由四百五十萬增加到五百三十七萬。
這樣的變故，傻子都知道這中間有貓膩。
吳良的出現，將所有的疑惑全部攬到自己身上，他先是一陣恭維，然後才使出了殺手鐗，“我給兩位算個帳，一億的銷售收入，四百五十的品牌租賃費，佔比四點五，六億的銷售收入，五百三十七萬的品牌租賃費，佔比不到百分之一。
我就想問一句，李總，盯着你p股底下那個位置想取而代之的人有多少，如果用品牌被嚴重低估來否定李總的決策，李總，您以爲如何？”
吳良一句話說的李一民的冷汗都落了下來，他自己在羊城藥業是一個什麼樣的局面他豈能不知？
吳良一句話將他打入深淵也不爲過。
同樣，吳良對陳弘道也豪不客氣，“換句話說，李一民是爲了自己的利益犧牲了羊城藥業的利益，如果，羊城藥業方面得知王佬吉這個品牌租賃交易是在總經理李一民被陳生您貝有貝各的情況下進行的，陳生，您以爲王佬吉這個品牌能安心的捏在自己的手裡嗎？”
陳弘道不服氣的回答，“那可是渣大銀行，客戶的資料是很安全的。。。”
吳良哈哈大笑，“你自己都說的沒底氣了！這幾天了，道理就是這麼個道理，明眼人都能聞出味，何況我這樣的無良廣告商呢？”
李一民也是沒了脾氣，吳良說的他自己也曾經無數次的權衡過，不過心裡的那一點僥倖心理總是略站上風，此番被吳良這樣紅果果的剖析出來，他自己知道，留給他的時間真的不多了。
那麼眼下，將王佬吉的品牌賣個好價錢這樣才能堵住別人的嘴，想到這裡，他急吼吼的發問，“陳生，羊城藥業以王佬吉品牌入股，佔百分之十的股份，您以爲如何？”
陳弘道略一盤算，他自己九九年零二年在東完先後投資六億元，羊城藥業品牌按照每年五百七十三萬，十年計算，這就是五千七百三十萬，佔十個點的股份也能說的過去。
可是，賬真的不是這麼算的，如果有人說這依然是給品牌賤賣，那麼隨着加多寶的發展，羊城藥業僅僅是品牌入股就能享受到公司發展的紅利，還有誰能說的出半個不字？
陳弘道剛要答應，吳良這邊插話道，“李總莫慌，吳良廣告公司將以一億資金入股佔百分之二十的股份，同時，今後的廣告合作以及品牌推廣交由吳良廣告公司來做，陳生以爲如何？”
“你！你這是趁火打劫？”陳生惱怒道。
吳良正喝着茶，笑的一隻手直拍桌子，“不是吧，陳生，你現在才明白過來？我就是在趁火打劫啊！”
李一民在一旁苦勸，“陳生，要不就這樣吧，今後你也放心了，王佬吉的品牌以後就交給你來運作，大家都是一家人了！”
陳弘道漲紅臉，“怎麼，你李一民也學會趁火打劫了？”
李一民表情有些訕訕，“你一年銷售六個億，品牌授權才五百三十七萬，不爲別的，你也得爲我考慮考慮嘛！”
吳良樂得看兩個人爭吵，按說，他一分錢都不用投資也完完全全可以吃下一些股份，但是，那終究不是長久之道，做生意嘛，還是得講究個和氣生財不是？
陳弘道見李一民也站在自己的對立面，長嘆一口氣，神情極爲沮喪，“吳良，廣告的事情我可以交給你，但是品牌推廣這麼大的事情，你叫我如何能夠放心？”
“一個人的財富基本盤，有兩個組成部分，第一，你自己的本事，第二，你和其他人連接的本事，而後者是前者的放大器。一個人拼搏太累了！”
吳良略微停頓一下，沒待兩個人消化這句話的真正含義，還是把自己的展望說了出來，“五年之內打造一個千億價值的品牌如何？”
“五年？千億？呵呵？”的確，陳弘道不是王未來那樣的年輕人，隨便哄哄就行了，陳弘道在商場上摸爬滾打數十年豈能被吳良紅口白牙一句話就忽悠住。
吳良坐直身子，接連提問，“王佬吉涼茶銷量最好的幾個區域，一個是嶺南一個是贛省，陳生認爲這兩個地方成功的秘訣是什麼？”
嶺南市場是王佬吉最早開闢的一個戰場，零三年僅僅在嶺南銷量就達到一億，他的成功也是陳弘道爲數不多值得大書特書的經典營銷戰役。
吳良問起這個，陳弘道也想知道吳良自己肚子裡到底有幾斤墨水，直言不諱道，“嶺南的成功當然是因爲渠道終端做的好，佔領了餐飲市場。”
吳良搖搖頭問道，“僅此而已？”
陳弘道略一沉吟，對於嶺南的成功他自是極爲清楚，他反問道，“嶺南是王佬吉最早開闢的市場之一，渠道下沉，吳董認爲有什麼不妥當的地方麼？”
九幾年的時候，在嶺南流傳着一句話，“嶺南人結婚，三紅必備。”
這三紅指的就是天朝香菸、五良液酒和紅罐王佬吉，這是王佬吉在嶺南婚宴市場取得的最大的成功，緊接着，王佬吉又針對嶺南人尊師重教的特點，在謝師宴上進行攻佔，通過資助當地品學兼優的大學生，巧妙的立足公益事業，以教育爲突破口，順理成章的進入謝師宴市場。
此外，還有各種形式的宴會都成爲王佬吉攻佔的主要市場，宴會的春風也造就了王佬吉涼茶在嶺南一片紅的景象，以宴會爲帶動，最終全面搶佔整個餐飲市場，成爲加多寳公司在全國建立的第一個根據地。
“兩千年的時候，王佬吉按照嶺南的模式將餐飲模式推向全國的時候，王佬吉在全國的銷量並沒有上升，陳生以爲餐飲市場真的是王佬吉在嶺南市場成功的最大因素麼？王佬吉將廣告宣傳語由天地正氣王佬吉調整爲健康家庭永遠相伴，又是爲何？”
這下輪到陳弘道徹底驚訝了，他問吳良的目的不無考量吳良的意思，眼下，吳良的解釋也算是給他對於嶺南的成功做了一個完整的總結，他談話的興趣立馬被勾了起來，“沒錯，王佬吉就是相中了家庭消費的巨大市場！”
吳良點頭同意，“加多寳公司從單一餐飲市場到另行開闢家庭消費這個新的根據地市場，打了一場漂亮的營銷戰！這兩大根據地保證了加多寳公司和紅罐王老吉產品進可攻、退可守，解決了生存問題，實在是天朝營銷案例的典範之作，我是極爲佩服的！但是，這並不夠！”
吳良對於加多寶公司的點評不可謂不深刻，總結的十分到位，就連李一民都豎起耳朵仔細聽了起來。
陳弘道身爲當事人，他自己所做所爲，從來沒有人對他的成功進行過點評，吳良的這番話他是聽進去了。
這就像一個領導者在一條未知的道路上艱難前行，沒人知道前方到底是深淵還是花團錦簇，稍有不慎，可能就會跌落神壇，成爲衆多倒下去的創業者中的一個。
他也曾反思過，自己帶領自己的這些團隊何去何從，他自己的品牌加多寶茶飲料一夜之間倒下，就連康師父那樣的大佬級的產品綠茶飲料也在薩斯期間銷量慘淡，各級銷售商哭天叫地，賠的一塌糊塗。
薩斯已經過去小半年，而市場並未恢復。
王佬吉的銷量突增，讓他看到了一絲曙光，也促使他下定決心在這個品牌上好好拼一把。
可是，吳良的那句，加多寶也僅僅是靠着薩斯得來的市場，而且，他已經總結出來王佬吉攻城略地的兩大優勢，可是這並不夠，那麼，該如何去做呢？
陳弘道一時之間想的有些癡了。
吳良並沒有急着去公佈答案，倒一碗滾燙的茶水細細的品着，直到陳弘道發問，“吳董，何必藏私？”
吳良淡然一笑，“對飲料而言，最基本的屬性是解渴，其次是口感，在這兩個基本屬性之外，如果能有一些附加功能來豐富產品內涵，就能使產品顯得更加飽滿，在此基礎上，如果還能加上點文化的味道，就更是錦上添花。
按此標準來看王佬吉涼茶，首先具備解渴功能，口感在粵省涼茶的基礎上有所調整，去除了羊式涼茶的苦味，適合推向全國，而作爲創立於清朝道光年間、擁有一百六十多年曆史的涼茶品牌，其並不缺少文化內涵，那麼獨缺的就是對產品本身屬性的高度提煉！”
吳良看着陳弘道眼巴巴的看着他，有意賣了一個關子，端起茶杯喝了一口，潤潤嗓子之後接着往下講，“薩斯期間，人們對王佬吉的追捧在於他最早的產品屬性是一味防範疫病的藥劑，但是，將此定位作爲一款飲料的屬性推向全國顯然是不行的。
既然不能用原有屬性，那就必須提煉新的消費屬性！那麼最新的消費屬性是什麼呢？”
講到這裡，吳良沒有繼續往下說，他認爲今天已經講的夠多了，給大佬級別的人物講課，他覺得腦細胞都被殺死了不少。
但是，新的消費屬性憑什麼就那麼輕而易舉的告訴你？
陳弘道追問道，“是啊，最新的消費屬性是什麼呢？”
吳良笑嘻嘻的回答，“品牌推廣交給我來做，陳生以爲如何？”