洛城的夜晚談不上繁華,不過對於白老也說,這相當於考察,沒什麼好拒絕的。
事實上,這邊的商場最多營業到十一點,超市更是9點半就關門了,吳良和白老等人出來也只能走樓梯到地下車庫。
楚子曼等人也已經坐在車上等了,車上的空調涼快。
吳良上車,問大家都買什麼了,閻怡勝幽怨的盯着他,“沒買,就等你給禮物了。”
吳良嘿嘿一笑,“不是給了麼,八百萬、五百萬、千萬廣告牌。”
吳猶豫學着優樂美乃茶女主的表情,“啊?爲什麼我最少。”
吳良見笑,“那你得問你閻姐姐。”
禮物是明的,沒有什麼不能說的,何羞羞今天居然坐在後排,旁邊是閻怡勝和吳猶豫,吳良有些詫異,“新公司的事情談好了?”
何羞羞臉上看不出什麼表情,直截了當的回答,“A輪融資1300萬,閻姐12%,猶豫8%。”
吳良哇了一聲,“6500萬啊,恭喜你,羞羞,成功變成千萬富婆。”
何羞羞嘴角微微上翹,“好好的一句話怎麼從你嘴裡說出來就變了味道。”
吳良傻呵呵的笑,吳猶豫後知後覺,問,“楚姐姐的禮物呢?”
楚子曼坐在前排頭也不回,“你們年輕人過節就行了。”
吳良聞見明顯的酸味,鬆開掛擋的手,輕輕捏了捏楚子曼的手,楚子曼白了她一眼,心說,“算你有良心。”
回到別墅,吳良和楚子曼最後進屋,吳良把股份的事情說完,楚子曼臉色刷白,“怎麼,你是不要我了?”
楚子曼前一秒還笑吟吟的有說有笑,猛地聽見吳良說起這事兒,忍不住的胡思亂想起來,吳良趕緊抱抱她,在他耳邊輕聲解釋,“傻妞,我哪裡捨得,給你股份是爲了讓你給員工畫大餅用的,好一世發展到現在,股份的事情該提上日程了。”
楚子曼幽怨的說,“我要那麼多股份幹什麼,自己的股份隨便拿出來一點分給大家不就行了。”
吳良拍了拍她,“這還是我認識的霸道女總裁麼,在商言商,爲了公司長遠考慮,一個明晰的股權結構對公司只有好處沒有壞處。”
從長遠角度上講,甚至於出於上市的角度,吳良說的並沒有錯,然而她低估了楚子曼對他的一往情深,好一世是怎麼發展起來的,她最清楚,最開始,她以爲吳良是想金屋藏嬌,置辦一個藥店給她一個交代,緊接着隨之而來的一場薩斯,徹底的改變了她對吳良的認知。
他彷彿未卜先知一樣料到薩斯對於天朝人的影響,早早的就準備好了相關的物資,找來一個億去倒騰,沒日沒夜的開上車到處跑,協調各種關係,就是一個p2p,都好多次險些被人截留,要不是有人吃相實在太難看,有大佬看不下去安排給好一世上了新聞,他估計被啃的骨頭渣都不會剩下。
她自己更是眼睜睜的看着好一世從一個小藥店,發展到現在的數百家門店,之後,還有海旺生物入股,按照當時的估值,2億十個點的股份,好一世就值20億,按照吳良給的16%的股份這就是3億多,過個自己杜撰出來的節日,就如此巨大的手筆,估計也只有這傻男人才能幹得出來。
這是其中的一方面,另外一方面,能讓她拋開一切世俗的眼光跟着吳良,還是薩斯期間吳良的所作所爲,在楚子曼看來,這是一個樂善有恆大愛無疆的奇男子,僅憑這一點,她沒有跟錯人,這就夠了,至於股份,她還真的沒有看的有多重,她的世界有吳良和小慕希足以。
楚子曼堅持己見,“股份的事情不用再說了。”
吳良嘆口氣,“這是我送的禮物嘢!”
楚子曼嬌笑一聲,“心意領了,換成別的,等我想好了我告訴你。”
吳良鬆開她,藉着屋內燈光凝視她的雙眼,發現只有堅定和愛意,他點點頭,“好吧,明天下午咱倆一起接小慕希放學?”
楚子曼笑着答應。
在屋內等了半天不見這倆人的吳猶豫伸頭狐疑的看着楚子曼,發現楚子曼笑意吟吟,驚訝的問,“吳良,你給我楚姐姐灌什麼迷魂湯了?”
吳良笑,楚子曼嗔怪一聲,“死丫頭,多嘴!”
吳猶豫嘻嘻笑,衝着吳良吆喝,“喂,天使第二輪投資等着呢!”
凡事有了第一次,第二次還會遠麼?吳良搓着雙手一聲笑,“來咯。”
迎接他的是楚子曼的截留,“第二輪投資我包了,讓姐姐先。。。”
520這天,吳良休息的不是很好,第二天一早,電話就開始震,吳良揉着眼睛起牀,關於520的戰況,想必也應該發到自己的郵箱了。
打開電腦,迷糊一陣子,再去洗把臉,晃了晃鼠標,進到球球郵箱,最新的一份郵件就是淘金幣的評測。
淘淘網本身是一個很大的購物平臺,唯一的缺點就是,無法給與消費者很好的用戶體驗,和用戶粘度,當消費者選到自己想要的產品的時候,購買並付款最後離開,下一次在來的時候,只能等到消費者有購物需求的時候了。
所以淘金幣的出現,就是通過消費者對優惠的渴望,但是又不能失去產品本身的價值,給與消費者優惠,並提升消費者對淘掏網的粘度,所推出來的一種積分卡。
好處則是,人都喜歡優惠——如果每次我都能通過淘金幣,那還是很開心的。
但是人又有一個壞毛病,你直接讓利給他,他會覺得你這東西不值這個價,或者你賺了多少黑心錢,而淘金幣就恰好看準了這點,所以讓消費者通過日積月累獲取多淘金幣得到優惠,讓消費者覺得是自己通過時間自己爭取來的優惠價格,提升了消費者其對產品本身價值的認可。
最終的結果是隻要你來,我就不怕你不買,賺錢留人一個道理,只要你天天來我這裡逛逛,今天沒看上適合你的產品,我明天換一種,總會有自己需求的產品。
來了我就能對你進行各種營銷,沒人在牛嗶的營銷也是空談。
通過的購物者心理的把控,在加上商家爲了流量,願意提供各個方面的產品支持,去其激發並讓消費者心理,讓消費者爲了淘金幣每天不得不上淘淘來看一看,一旦養成習慣,那將成爲淘淘的忠誠粉絲。
其給淘淘網帶來的價值不言而喻。
最終纔是商家,賣家可以通過淘金幣,提升買家對自己店鋪的粘度,讓消費者積極的於店鋪產生互動,提升賣家再消費者心中的認可。
賣家可以通過,自己的利潤和營銷策劃方案,給與自己能提供的折扣力度,在加上淘金幣淘寶大力扶持,在搜索頁面有特殊的展示顯示,能夠在沒有參加淘金幣的賣家羣體中脫穎而出。
吳良看的這份報告的評估選取的就是首批淘金幣的商家的銷量同比數據。
不過這一份,數據略有些誇張,僅僅依靠一個淘金幣是無法達成那樣的效果的,關鍵還是搜索排名的加持。
如果真要評估淘金幣的實際價值,或許找數家小店去評估或許會更好,甚至於和這些店家的老闆或者老闆娘聊聊纔是根本目的。
其中,有一條數據纔是吳良真正看中的,那就是,店鋪中的瀏覽量和訪問量,瀏覽量是訪問店鋪或商品詳情頁被訪問的次數,訪問量是訪問店鋪頁面或寶貝詳情頁的人數。
點開的是無印良品紡織用品的店鋪數據,在被起訴之前,每天的訪問量有五十萬之多,起訴當天則變成三十萬,然而驚人的是,在520當天,訪問量破天荒的突破到九十萬。
吳良有些哭笑不得的看着數據,難道說,打個官司這樣的負面信息也算是做了一波廣告?
再看銷量,只是恢復到起訴之前的水平,達到三十萬套,比起其餘幾家淘金幣的活動店成績差了不少。
然而,這也算是成功了,要相信中視廣告的威力。
下來,應該就是如何應對官司的事情了,吳良回信,“無印良品的官司我來辦!”
吳印良品手機的銷售相對比較平穩,520活動送耳機,拉了不少訂單,不過交付週期基本上都在一週之後,馮雨梧在球球中兩張截圖,一張是賣家工作臺中待付款、待收貨、待發貨的數量,其中待發貨二十萬+,數據不錯。
另外一張是新品發佈信息,存儲加大到256MB,還是同款機型,定於一個月之後發佈。
林林總總的信息,有阿里嗎嗎的數據,也有廣告公司給的業績評價,很顯然,在剛剛過去的520,阿里和吳良廣告公司的員工都沒有休息好,吳良也沒有想着打電話去逐一落實,並指出他們工作中的不足,這個時候,給上一份鼓勵纔是最應該做的事情。
於是,他不厭其煩的在郵件和球球中回覆,“已閱!”
但是沒有給出具體的批示,僅此而已。
忙完這些,時間已過九點,楚子曼閻怡勝吳猶豫都起牀在忙,一陣忙亂過後,等所有人都收拾妥當,已經十點。
又是全新的一天。
不過,進入工作狀態的吳良接到了一個非常不好的消息,洛柴的李斌在會場被帶走。
閻怡勝有點腦殼痛。
吳良打問情況,事不算太大,農機廠領導接到舉報,找李斌落實情況。
既然能落實到相關信息,只能說事真的不大,否則,可能人都會找不到,至少24個小時之後纔會有消息傳出來。
又過了十來分鐘,李斌的電話回過來,情緒有些不穩,吳良簡單詢問事情經過,算是明白了來龍去脈。
李斌在企業也算是先富起來的那一批人,他的投資策略很簡單,就是購買房產,新房子也住進去了,那麼老房子要麼賣要麼租。
老房子位置在街坊,住着方便,還是學區房,他沒捨得出手,而是選擇了租。
而租戶並沒有通過中介,而是單位供應商當中的一名銷售人員,這些企業爲了和洛柴拉上關係,銷售人員常駐就是很好的做法,甚至於有些廠家要求在洛隨主機廠一同上下班,甭管有事沒事,每天到廠裡點卯,萬一遇到合適的產品呢?
採購系統的人也都是人精,你成天在我跟前晃悠,熟是起碼的,接到產品部門發來的新圖,隨手就會問上一句,“你們家能幹不能?”
遇到的確是屬於自家範圍的,再瞭解一下用量,這對於銷售人員來說就是業績。
這樣的銷售人員很多,他們長年累月在洛城待着,基本上幾年下來混的比洛城人更熟悉洛城人。
這時間待的久,租房子就是節約成本的最好方式,然而待的久了,也有生理上的需求,有些年輕人就開始尋花問柳,甚至有些人會找長期飯票。
租李斌房子這位,就找了個長期飯票。
事情的起因還和吳良有千絲萬縷的關係,楚子曼購買的發電機組出現燒機油然後因缺油造成發動機搗缸,之後吳良和李斌也明確了燒機油的原因,重點的有三條,撇開發動機機體的強度問題,氣門座圈耐磨這兩項,還有一個機油泵的泵油能力問題。
太過專業的東西略過,簡單來說,就是因爲機油泵從吸油到建立油壓形成對發動機各個摩擦副形成保護是需要時間的,這也是衆多小轎車,尤其是增壓車型,使用說明書中有很明確的一條就是,啓動發動機後怠速運轉幾秒之後再行車,目的就是保護增壓器。
而燒機油的常見故障當中,因爲增壓器的損壞造成的燒機油極爲普遍,所以,機油泵的能力至關重要,吳良提出機油泵的能力之後,要求李斌做一個簡單的試驗,找十臺發動機,十個機油泵,在機油泵殼體灌滿機油,看其密封性能如何?
最後得到的結果是,十個機油泵當中有五個密封極差,這邊油進去,出口油就流失掉了,十臺發動機的試驗結果也印證了機油泵的能力,在增壓器前段加裝油壓表,機油泵有問題的整整十秒油壓表纔有顯示,而密封無問題的,三秒之內,油壓表就有動作。
於是,結果很明確,這家機油泵的供方責令停產整改。
這邊一停,廠家立刻開始危機公關,同時質疑這邊的銷售人員未能及時反饋信息,將其撤職,要求他限時返回。
銷售員是湘省的,這要回去,什麼時候再來可就說不定了。
銷售員也是個人精,簡單收拾收拾,給李斌發了個信息,已經交付的房租也不要了,直接回了湘省。
他一走,他的長期飯票傻眼,電話電話打不通,回信息更是不回,彷彿人間消失了一般,飯票爲此專門跑了一趟湘省,結果發現,這貨早已結婚,還有孩子,這上當受騙的怒氣頓時爆發,在供應商廠子鬧完回洛城繼續鬧。
尤其是這房子,銷售員的許諾就是這套房子,然而房子是租的,飯票一怒之下,寫了封信,直接塞到農機廠的監察室內,被農機廠的領導看到。
內容就是房租的事情。