10月25日。深市,藤訊總部。
藤訊鯨吞了曾經屬於“國內it界前三巨頭”之一的新浪;這算是本年度第四季度,中國it界的第一大新聞、大事件。
其風頭,甚至蓋過了“魔獸世界3.0升級改版、開放新業務後一週圈錢十億”這個利好消息。
在外人眼中,馬花藤是這場年末盛宴的最大贏家。顧莫傑只能排第二。
什麼?收購傳奇影業?收購維爾福軟件?這些公司很牛逼麼?
蝙蝠俠系列,有幾個中國人買電影票看過麼?估計也就維爾福的cs有中國人玩盜版。
顧莫傑在併購潮中的收穫,在外行人眼裡,並沒有馬花藤那麼耀眼。
國內的互聯網江湖,如今只剩下了百度、藤訊、初音、阿狸、網易、搜虎,這陸家“百億美元俱樂部”的成員。(雅虎中國這些外資巨頭的中國子公司不算,投資型公司也不算。)
排名按資產總值先後順序。
新浪完了,361早就沒了,其他一夥做遊戲的公司也因爲顧莫傑的攪局很是慘烈。史育豬的徵土網絡也已衰落,日薄西山。
介於30~100億美元市值之間的公司,還有金山、盛大、完美……
而京東和uc,如今還在數億美元的微薄市值下掙扎。
……
只看賊吃肉,不知賊捱打。
光鮮的外表人人都看得到,陣痛則只有公司的經營層自己心裡清楚。
新浪這樣的巨頭吃進肚裡,不是那麼好消化磨合的。
馬花藤面對的第一個問題便是:將來的“新浪博客”,還要不要繼續叫“新浪博客”?還是徹底把新浪的品牌給抹掉、把所有用戶都吸收到藤訊這個品牌之下?
若是放在2010年之後,歷史上的bat三巨頭成型、展開收購大戰的當口。這個問題不用問也知道答案。
愛奇藝被收了依然叫愛奇藝,不會叫“百度視頻”。
優酷土豆被收了也依然叫優酷土豆,不會叫“阿狸視頻”。
因爲那個時代的巨頭,已經想明白了一個道理:大集團的品牌,並不是在所有場合都那麼有效的,很多時候消費者寧可認小而專的品牌,對小而專的產品有信賴度。
所以,百度寧可單開一個百度視頻,把愛奇藝的流量引過來,也不會選擇直接讓愛奇藝的品牌價值滅失掉。
08年的bat,還處在四處併購的最初萌芽階段,這個道理還沒有被想明白。腦子一熱做出自吞旗下品牌這種錯事兒的公司,不在少數。
幸好,新浪的牌子實在夠大,畢竟是曾經國內前三的巨擘。經過反覆權衡,在藤訊管理層兩派意見相持不下的情況下,馬花藤一錘定音,留下了“新浪博客”的招牌。
換句話說,要是今天被買買買的對象不是新浪這種段數,早就被馬花藤毫不猶豫殺雞取卵了。
“好了,這個話題別討論了。畢竟是好幾十億美元買回來的東西,新浪這兩個字就值十億美元品牌資產,哪能說自廢武功就自廢武功!”
馬花藤乾淨利落地一句話,結束了這個議題。然後立刻轉入下一項討論。
“不過,新浪原本規劃的那個‘新浪微博’,就沒必要繼續出現了。反正是還沒上市的新產品,直接改名叫藤訊微博!讓公司的美工人員近期多加加班,把所有界面重做一下。
新浪博客的用戶羣,到時候給我想辦法引導到藤訊微博上。一定要充分挖掘新浪帶來的那幾千萬成熟用戶;別看人少,刷博客的都是知識分子階層,正好補上我們藤訊用戶偏低齡化的短板。”
馬花藤說一句,下面的人記一句,這些議題沒有任何人提出異議。馬花藤滿意地掃視了一週全場,點了張曉龍的名。
“張曉龍,你說說,整合我們自己的技術團隊之後,多久可以把這個藤訊微博徹底弄好上線。”
張曉龍是qq空間的負責人,藤訊微博倉促之間只能由他先接手。只見他表情有些擰巴,斟酌了下,謹慎地回答:“大概……還得兩個月吧。快的話,12月中旬也能趕上。”
馬花藤眉頭一皺,似乎對這個結果不是很滿意:“兩個月?新浪那邊不是本來就搞得差不多了麼?新浪曹總那邊原有的資源你要充分利用起來,別靠自己的人單打獨鬥。”
張曉龍沒敢多解釋,只是表示會充分利用資源,儘快展開局面。
旁人沒敢搭腔的,最後倒是集團cto張志棟對這事兒有點自己的看法,幫張曉龍仗義執言了一句。
“pony,這事兒我覺得急不得。微博這個產品,我也瞭解過。和博客相比,微博第一個優勢是設了140個字符的篇幅限制,方便隨時隨地分享,隨時隨地轉載、@。
但是核心優勢還是在於方便用戶用智能手機發、用智能手機看——微博在美國的原型推特,不就是這個道理麼。新浪在基本架構上也沒玩出什麼花樣來,無非就是套了推特的邏輯。
而眼下,從8月份開始,國內的智能手機市場上,蘋果還沒進來,三星還在和電信談判,安卓就一家‘初心’,其他brew和塞班的手機倒是有幾個,但是那種東西讓用戶自己去安裝新軟件,太麻煩了,只能靠j2me。
我們這個時候力推微博,要想在手機端快速擴張,就只有一個渠道——和除了‘初心’手機之外的其他所有合約機廠商、以及大部分山寨機廠商達成密約。讓他們在手機出廠的時候就預裝‘藤訊微博’客戶端。
如果我們指望用戶和粉絲自發在手機上安裝‘藤訊微博’,那就是等於在促進顧莫傑賣他的‘初心’安卓手機了——這是自賺一千,幫敵賺八百的事情。”
張志棟的話算是講完了,會議室裡再次陷入了短暫而壓抑的沉默。
張志棟口中提到的推特,是一個2006年年底在美國出現的軟件。不過一開始這東西並不具備社區分享的功能,就是個純粹“用手機和電腦相互發短信”的工具。
中移動的“飛信”,正是從推特那裡山寨了“推特1.0”的功能點、在推特上市之後半年多推出的。顧莫傑的“初見”,多多少少也是結合了推特和qq兩者的綜合體驗。
只不過,中移動和初音先後山寨和借鑑推特之後,到07年年底,推特進一步升級了功能。包括用手機發短信的方式分享自己的心情——最初的效果就和“更新qq個性簽名”差不多,顯示一下用戶的心情狀態。
到了08年,推特又逐步逐步升級、開放越來越多的新功能點,也在美國的移動互聯網市場顯露出幾絲要熱起來的端倪。
新浪微博或者說藤訊微博的大部分功能點,在推特里面都能找到原型。
所以,在這個領域的創新並不需要多麼牛逼的天馬行空想象力。只要是一個足夠關注美國it市場實時熱點的人,都能從中得到很多啓發。
張志棟是馬花藤的聯合創始人,素來以懂技術,懂產品著稱。他開口分析了,馬花藤也不能不聽。
實際上,這背後的隱患,馬花藤自己也隱約感覺到了三四分。只不過他作爲ceo,揹負的壓力太大、大股東期望太重。
相當於七八十億美元的錢稀釋了出去,買回來個新浪。要是不能馬上“新官上任三把火”,讓大股東們立竿見影地看到他買買買決策有多英明,那麼他個人在藤訊的威望就會受損。
他只有17.9%的集團股權了。
馬花藤伸出右手的三根指頭,在紅木辦公桌上有節律地敲擊着。似乎聲音可以促進他下決斷,也可以打消他內心的煩躁。
“你說的道理,我都懂,但是我們不能辜負股東的期望。短時間裡要是做不出成績,明年再指望那些大股東把投票權委託給你我,就沒那麼容易了。”
公司正常經營的時候,大股東如南非mih集團,那都是不干涉管理層決策的。他們會選擇把代表其股權的決策權委託給馬花藤——馬花藤的決定,就是他們的決定。
但是這種委託,是有前提的。那就是馬花藤時時刻刻能代表他們的利益,能夠切切實實讓集團保持優質成長。
自己的業務,還得自己開口求情。
見張志棟都沉默了,其他人更沒有開口的勇氣。
張曉龍環視了一下週遭,一咬牙,勸諫道:
“pony,我覺得棟哥說得對,拖到12月份或者元旦,真是一個比較好的時機——我已經瞭解過了,臺彎的htc安卓機,如今已經要在美國那兒找運營商上市了。
再有兩個月,大陸這邊肯定也有htc殺進來。其他安卓手機、brew手機也會雨後春筍多出來。我們掐那個點推出藤訊微博,正好可以避免了咱的軟件幫敵人推銷硬件的尷尬——而且我敢拿自己的期權擔保,要是等到htc的安卓手機到大陸上市,我都拿不出藤訊微博的話,你就直接收回我的股權期權,我絕不廢話!”
這是一個公司高管最狠的軍令狀了:不成功,棄股權。
馬花藤終於被說動了。
“好,我也不會真拿你怎麼樣,不過你好好記住今天說的話——還有,儘快加快進度。如果我們的敵人先推出了類似於微博的產品,那麼不管國內硬件市場有沒有別的智能手機進場,我們都要第一時間推出,明白了麼!”
“明……明白。”張曉龍自問這事兒沒什麼風險,他只是被馬花藤最後那句話聲色俱厲的表情嚇住了,“不過也沒聽說初音集團有開發微博的動向,他們不會這麼快吧?他們連傳統的博客產品都沒有。”
馬花藤一臉“懶得和你解釋”的表情,轉過身去裝高深了。
還是張志棟輕輕咳嗽了一聲,提醒張曉龍:“那個啥……微博的原型是推特,不是博客。中移動的飛信,和初音的‘初見’,原型也是推特——
推特的核心本質,就是允許用電腦給手機發短信、用手機短信的模式給電腦客戶端回消息。要說做微博的技術基礎,其實初音比我們好,所以我們一定要抓住先機。”
“誒?這麼說來,我們當初爲了應對初音的‘初見’時候,規劃的那個‘微信’產品,不也是可以和微博嫁接起來麼?‘微信’就是缺了個手機短信的功能。”
……
最瞭解一個公司的,往往不是它自己,而是它的對手。
馬花藤整出這麼大動靜來,一直在im和sns市場上和藤訓膠灼拼殺的初音集團,當然不可能絲毫不作反應。
針對藤訊和新浪新動態的情報蒐集工作,始終沒有停息過。對策的推演和討論,也從未終結。
數日之後。
錢塘,黃龍時代廣場。
顧莫傑在自己的會議室裡,做着和馬花藤類似的“沙盤推演”。
“新浪被藤訊收購了,這事兒挺嚴重,不過相信大家也都有心理準備了。藤訊下階段會出什麼招,目前還不好說,經過一些前期的情報準備工作,總算可以看出一些端倪。”
顧莫傑提綱挈領地說了一句開場白,然後用眼神示意秘書葉敏茹把所有目前蒐集到的情報告訴其他高管。
“藤訊方面最近風聲把得很嚴,暫時刺探不到什麼核心部署。不過從新浪被收購之後,新浪那邊倒是流失出來一些員工,我司人力資源部門也花了一定的代價籠絡了幾個進來。所以新浪臨死之前做過哪些工作,我們還是可以分析出來的。”
葉敏茹說了一下大勢,然後清清嗓子繼續。
“新浪在臨死之前,把大部分研發資源投入到了一個叫做‘新浪微博’的產品上面,據說是認爲這個產品可以接續新浪博客的生命週期,具體功能則是……”
葉敏茹blabla說了一堆,把微博的技術框架和輪廓大致描述了一遍,就和幾天前張志棟在藤訊內部會議上說的差不多。
只是受限於學識和出身,葉敏茹不懂那麼多理科生的專業知識,所以只能用一個妹子對軟件功能層面的特徵,做深入淺出的形象描述。
在坐都是聰明人,聽懂還是沒障礙的。
葉敏茹剛說完,葉維倫就直接接過了話頭:“這玩意兒很新奇麼?感覺就是把個qq空間、或者說新浪博客搬到了手機上。限制了發帖長度,確保手機用戶也能用很便捷的方式隨時隨地分享了——我們的‘初見’如果想做,最多幾個月也就架構好了。”
顧莫傑沒有接葉維倫的設問,而是轉向一旁敬陪末座的王青明。
王青明當初是多玩yy的技術總監,05年之前甚至是藤訊的qq項目技術負責人。多玩被初音收購之後,王青明立刻得到了重用。小半年磨合下來,更是受到了顧莫傑的賞識。
“兩個月,最多三個月,絕對沒問題。”見大領導垂詢,王青明立刻抖擻精神打包票,而後細細地分說:
“雖然我們在‘微博’這個產品上沒技術積累,但是我們的‘初見’天生就比qq多一個手機短信的功能,在這方面的交互架構更貼合。甚至我們都沒必要開通‘微博’,直接弄個‘初見手機空間’,和初見綁定起來就行了。微博來源於推特,飛信和初見也來源於推特,這方面我們有優勢。”
顧莫傑眉毛一挑,冷眼環視了一圈衆人:“就這麼簡單?如此說來,馬花藤花了幾十億美元把新浪滅了,並沒有對我們構成多少新的威脅?”
葉敏茹輕輕咳嗽了一聲,小聲溫言提醒老闆:“嗯,也不能說就這麼簡單。根據我們在新浪解體時挖過來的寥寥幾個核心技術成員陳述來看,新浪在這個產品上還是做了很多差異化分析和用戶體驗優化的。尤其是針對中國網民的心理做了針對性改良。”
“說具體點兒,大概有哪些改良?”顧莫傑大大咧咧地問道,他這個問題也算是爲在坐的所有人問的。
葉敏茹翻着會議記錄,細細分說:“新浪微博在營銷和傳播手段上,既結合了新浪博客的傳統優勢,也借鑑了推特的好處。
一方面,傳統博客靠網站推薦、網站榜單的模式保留了,很多熱門微博流量有保證。
另一方面,微博加入了一個叫做‘粉絲關注’的功能,讓大家可以形成自主訂閱的慣性,很容易形成強力的‘自媒體’共贏。”
顧莫傑眼中閃過一絲警覺,但是馬上就消散了。他看了一下陸文君,也看了一下葉維倫,這兩人也沒覺得這個“粉絲關注”有多大的殺傷力。
或許是因爲顧莫傑手下的人,多多少少有點“學院派”吧,在下里巴人的程度上,真不如藤迅那羣專門揣摩小學生心理的策劃人員。。
最後,還是今天一直沒發言的陸文君,歪着腦袋想了半晌,抓住了一個問題要點。她問葉敏茹:
“你說這個‘粉絲關注’的功能,是新浪的人自己策劃出來的——那也就是說原版的推特是沒有這個功能的咯?”
葉敏茹很確信地答道:“沒有。”
“那推特是怎麼做內容推廣的?”陸文君神色漸漸嚴肅起來,緊趕着追問。
顧莫傑突然覺得,自己的女朋友認真的時候最美。
葉敏茹稍稍被問住了一會兒,立刻翻檢了資料,然後倉促回答:
“推特學的是facebook式的傳統推廣路線,要加好友才能看對方的‘心情狀態’和‘分享內容’——也就是說,兩者的區別在於,推特的相互查看就和qq空間、facebook一樣。“好友”是相互的,陌生人沒法看;而微博設定是單方面關注的,只要關注了,就一定可以看,被看的人沒法拒絕。”
陸文君自然而然擺了個“腦門上亮燈泡”的豁然開朗表情:“懂了,一個是圈子,一個是‘自媒體’。開了微博的人,就默認是把自己擺在鎂光燈下,誰想看都能看,想‘拒載’都不行。”
“鎂光燈——這個詞用的好。”顧莫傑聽了,也被激發了頭腦風暴,不由自主地讚歎起來,“說白了,我覺得推特和facebook,那就是給朋友之間用的,微博是給想宣傳自己的人用的——估計微博一開通,第一時間去註冊的都是些三線演員、歌手、外圍-女、撲街編劇導演畫家樂手寫手詞曲作者,反正就是些想當明星當不了的傢伙。”
“噗嗤~”顧莫傑話糙理不糙的言辭,讓會議室裡一圈人都忍俊不禁。妹子們好歹可以低下頭用手優雅地捂住嘴,漢子們就只有憋着笑點死撐了。
笑過之後,只有王青明和葉維倫感到焦急:老闆的三觀,是不是太不親民了?這麼調侃微博的粉絲制度,莫非“初見”將來就不效仿這一條了?做社交,還是要越下里巴人,才越容易圈住用戶啊!
王青明人微言輕,看了葉維倫幾眼,終究是沒敢親自提出。葉維倫想了想,委婉地勸說道:
“阿杰,我覺得這事兒不能一棍子打死。新浪設定的這個微博粉絲策略,還是考慮了中國國情的。美國人比我們開明自由多了,眼界也開闊,消費者不容易出現某明星的腦殘粉,所以美國的社交軟件,更注重平等交互。facebook和推特在美國的成功,都是基於這種國民性,而博客反而沒這麼火。
但是中國人當中,文化產品消費者低齡化現象很嚴重,腦殘粉現象更嚴重。新浪明顯是針對中國人的脾性設計的。我們將來的同類產品要是不允許腦殘粉單方面關注他們的偶像,會造成多大的腦殘粉用戶損失呢。”
顧莫傑對此不爲所動:“可是隻要允許腦殘粉無差別看,上來分享的人就不能暢所欲言地分享了。最終他們還是會把自己包裝一下,用見媒體的那一面來發微博——那我們主導的真實、真誠交流又怎麼體現?小圈子裡的私密話,還有人敢說麼?誰來滿足這一部分用戶的心裡需求?
任何事情都是有利有弊的,我們拉住了一千個腦殘粉的同時,就有可能失去幾個只想來找圈子、不想吸粉的真誠大腕。不可能所有好處,都讓一個軟件佔全了。”
“一千個腦殘粉明顯比一個大腕值錢……”葉維倫無奈地碎碎念。
“好,這個話題先打住吧。我允許你們去做技術驗證,但是我不會允許這種產品在我們將來的客戶端上出現的。”
“好吧,你是頭兒,你說了算。”葉維倫徹底放棄了,他也不記得這句話這些年他說過多少次了。
但至少目前來看,每當葉維倫說出“你是頭兒,你說了算”之後,八成情況下顧莫傑的選擇還是對的。
“散會!”顧莫傑拍拍衣服,準備閃人。
敬陪末座的王青明傻了眼,愣了一會兒,才叫住顧莫傑:“顧總,那您的意思是……我們做一個結合目前刺探到的新浪微博的架構、以及我們自己初見技術特點的手機軟件?項目變更手續我散會之後就去做麼?新軟件名字怎麼定呢?”
“也不算新軟件吧,我們本來不就是有手機‘初見’的麼?把app升級增加一些功能模塊好了。至於對應新浪/藤訊微博的那個產品,我們暫定爲‘初見圈子’,可以弄個單獨的app客戶端,也可以做成用手機‘初見’直接訪問,全部設爲手機號一號綁定。”
“好的顧總!我這就去安排。”王青明飛快記下顧莫傑的意見,轉身就去召集他手下技術團隊的項目會議了。