按照張石的思想體系,在他的這個模式中,最重要的還是醫生資源,尤其是像他那樣的對各種治療手段都頗爲熟悉理解的腫瘤全科醫生。
這種醫生絕對不是醫學院校可以培養出來的,體制內的公立醫院更不可能培養出這種人才,唯一的途徑,就是自我培養。而這種人才的培養模式,纔是張石的整個商業模式的核心競爭力。
聽到這兒,朱小君想起了呂保奇當初教誨他的話來。想做成一件事,沒有錢可以找投資,沒有技術可以去購買,沒有渠道可以去借力,但是,沒有了人,那麼只能是一事無成。
而張石把他的模式的核心競爭力定位在了人才的培養上,這一點,沒有足夠的時間和機制,就算有再多的錢,也很難模仿複製。
也就是說,張石所說的這個模式並非沒有門檻,而且這個門檻還頗高,絕非是一般的資本可以隨意涉足的。
朱小君難掩內心的興奮,幾次想拿出手機給謝偉打個電話,但終究還是忍住了。因爲他清楚,有些事是不能心急的,他和謝偉之間,雖然有個領和從屬的關係,但是想從容地駕馭了謝偉,他朱小君還得多動點腦筋。
忍住了立即跟謝偉通電話的**,朱小君又跟張石聊了些細節性的問題,閒聊中,話題不知不覺地又扯到了佟律新和陳光明身上來。
張石道:“咱們跟佟律新是簽了合同的,在全國範圍內,他的免疫負調控技術的使用推廣權都歸屬咱們奇江醫療。小君,其實你用不着顧忌我的面子,爲了大家的利益,咱們該跟佟律新打官司就跟他打好了。”
朱小君點頭道:“我擔心的是老佟會不顧忌你的面子而主動跟我們打官司,老張哥,當初咱們跟老佟簽署那份協議的時候過於草率了,裡面有好多漏洞,老佟只需要找一個頂尖的商業律師,就很可能把那份協議給作廢掉!”
張石驚道:“怎麼可能?你跟我說說,那協議中有什麼漏洞?”
朱小君聳了聳肩:“法律上的事情,我哪懂得那麼多?是混球跟我這麼說的,我也不過是轉述了他的說法而已。”
張石和胡恩球不算太熟,幾次見面喝酒的時候都未曾涉及過胡恩球的專業,但胡恩球所供職的律師事務所卻是彭州最好的幾間之一,按照思維的慣性,張石自然會認爲胡恩球的水平不應該很低。
“胡恩球是這麼說的?……等我回去一定要找他好好請教請教。”
“這事啊,依我看咱們就順其自然好了。我結識的那位投資人既然不看好這個行業,我想一定有他的道理,既然如此,我們還不如順勢調整了業務方向,把你剛纔說的那個模式作爲我們的主營模式,你覺得呢?”
張石拍了拍腦門,看樣子還沒能從剛纔協議漏洞引起的懊惱走出來:“能轉型當然是好,可是咱們的資金實力……”
“按你的想法,建設這麼一箇中心,需要多少資金?”
張石微微皺着眉頭,攤開了手指,計算了起來:“一臺能說得過去的直線加器,配齊了模擬定位器和tps,怎麼着也得一千兩百萬的花費,以咱們的面子去拿臺第五代伽瑪刀肯定會便宜不少,但五百萬總是不能再少了,建一個免疫細胞製備實驗室,那也得要個百十來萬,再加上射頻消融、全身熱療什麼的,光是設備,沒有兩千萬下不來……要是再想把設備提升一個檔次的話,那價錢還得往上翻一倍!”
“我聽說tomo刀現在很火熱,老張哥,你怎麼就不考慮一下配上一臺tomo刀呢?”
張石擡起頭,瞄了眼朱小君,淡淡地哼了一下:“斷層放療?那玩意貴的要死,一臺裸機就要將近三千萬,再配上其他配套設備,然後再籤個啥保修協議什麼的,沒有四千萬,你想都別想!最關鍵的是使用起來還特別麻煩,效率太低,賺不到錢吶!”
朱小君笑道:“咱先不管經濟效益,你就說這斷層放療的效果如何吧?”
張石瞪起了眼:“你這問的不是廢話麼?那麼死貴死貴的設備,治療效果當然好嘍!我跟你說呀,這斷層放療的機理是……”
張石不由分地拉着朱小君講解起tomo刀的治療原理,也不管朱小君到底有沒有聽得懂,他稀里嘩啦地講了至少有五分鐘,最後總結性地感慨道:“比tomo刀的治療效果還要優秀的放療設備依我看也只有重離子加器了,哦,就是常說的質子刀。”
“那一臺質子刀又得多少錢啊?”
張石撇了下嘴:“往少了說,至少也得是兩千萬美金,錢還不是最主要的問題,最主要的問題是佔地面積太大,沒有哪家醫院能出的起那麼大面積的佔地,就算只上最基礎的設備部分,那也得用個百十畝地。”
朱小君誇張地吐了下舌頭:“那咱就暫時不考慮質子刀,不過這tomo刀挺不錯的,你的中心一定要配上一臺,哪怕不賺錢,就圖個治療效果。”
張石突然笑了起來:“我記得咱哥倆今晚上都沒喝多啊,怎麼這會子都說起胡話來了?理想很美好,但現實很骨感,好了,時候也不早了,咱還是趕緊回去洗洗睡吧,或許在夢裡咱們剛纔的幻想就都實現了哩!”
朱小君也跟着笑了起來:“你以爲我是在跟你糟蹋時間呢!一進來的時候,我不就跟你說前兩天我結識了一個做風投的投資人了麼?”
張石繼續笑着:“你是說過,我聽得也很清楚,可是,你不瞭解那些做風投的傢伙的習性,那幫傢伙,說話的時候盡撿好聽的說,但真落到實事上的時候,屁事能跟你扯出一火車。就我的這個商業模式,前兩年也找過不少的風險投資人,花了一大把的精力和時間,到最後還不都是不了了之?小君,我跟你說點經驗性的意見吧,咱們要想把風險投資人給說服了,那至少咱們得先做出一個這樣的中心來,他們眼見爲實了,才肯把真金白銀投給我們的。”
張石的話,朱小君是相信的,但是張石的這個意見,卻是朱小君不能接受的。因爲他背後的風險投資人是謝偉,而謝偉則是他朱小君的從屬,莫說是拿出了一個牛逼的商業模式,就算朱小君拿不出這種牛逼的商業模式,硬生生以奇江醫療的現有項目來要求謝偉進行投資,那到了最後,謝偉也只能是捏着鼻子聽從了朱小君的指令。
可是,這種事卻是朱小君無法向張石說清楚的,他只能是先認同了張石的觀點,然後再把張石引導到他的思路上來:“你說得對,做風險投資的那些人就跟狗似的,你手上有了骨頭,他們聞着味道就圍過來了,趕都趕不走,你手上要是啥都沒有,他們連尾巴都不會搖一下,掉頭就走,你追也追不上。”
張石大笑起來:“你的比喻真是太形象了,沒錯,那些搞風投的就是你說的那副熊樣!”
朱小君呵呵笑道:“既然如此,那咱們爲啥不畫個骨頭逗一逗我結識的那個投資人呢?”
張石收住了笑,向朱小君靠近了一些:“畫個骨頭?啥意思?”
朱小君道:“就是先整出一份商業計劃書來,扔給那哥們,管他是啥想法,先扯根線把他栓上了。說實話,我能感覺到那哥們對投資醫療行業的迫切心情,我總覺得這並不是一件不靠譜的事情。”
張石顯得很輕鬆,回答道:“那還不簡單嘛?商業計劃書是現成的,等我回了彭州,稍微改一改,就能給你過來。”
朱小君總算是達到了自己的目的,這廝一旦得到了自己想得到的結果,身上的惰性便立即彰顯出來了,伸了個懶腰又打了個哈欠,很是愜意地說道:“行吧,聽你的話,時候也不早了,咱們就回去洗洗睡,說不準還真能做個美夢呢!”
招呼了服務員過來買單,就在朱小君拿出信用卡的時候,張石忽然哀嘆了一聲:“小君啊,佟律新是吃了秤砣鐵了心,一定要去做那家公司的老大去了,可陳老五……我總覺得陳老五不應該是這種說翻臉就翻臉的人,他可能是因爲咱們平日裡總拿他開心才故意跟咱們賭氣,要不……你改天找個時間再勸勸他?”
朱小君翻了翻了眼皮:“勸他?爲啥要勸他?他又不是小孩子了,該有點自知之明!”
張石又嘆了口氣:“可他總是你一張鋪上睡了五年的兄弟……跟我同鋪的兄弟不給我面子了,我不想再看到又一對上下鋪的兄弟反目爲仇。”
看到張石動了真情,朱小君有些不忍,撫了下張石的肩膀,朱小君沉下了聲音:“老哥,謝謝你的關心……可是,這種事我又能怎麼辦呢?或許陳老五隻是一時迷了心竅,等他醒過來了,還是會回來的。”
張石點了點頭:“聽你的口氣,只要他願意回來,不管什麼時候,你都還願意接受他?”在得到朱小君的肯後,張石又補充了一句:“那就好!你不好意思找他談,那我來找他談,我就不相信說服不了這小子!”