“那是自然,你先嚐嘗這個雲仙茶,這個用的不是茶葉,我配的花茶。”藍寄雲把煮好的茶到給顧賢一杯。
顧賢端起這個比一般茶杯大一些的杯子,發現杯子裡竟然有魚,清澈的水裡有幾片花瓣飄散,魚在裡面若隱若現,仔細查看之下才發現原來那是杯子底部活靈活現的雕刻。
“這是怎麼做到的?”顧賢盯着那逼真的小魚問道。
“這是先把小魚做好放進去後澆築的琉璃。所以才這般澄澈透明,是不是很驚喜?”藍寄雲笑眯眯的說道。
“有點意思。”顧賢承認這個做的確實不錯,有吸引人的資本。
“這種茶具不多,我讓人做了多次也只得了一套二十幾個杯子。只用來招待貴客。”誰知道這東西這麼難做啊。澆築的過程中很容易就把魚給毀了。
“嗯?你還打算把我用的杯子再拿去給別人用?”顧賢是想把這杯子收了,漂亮有趣又賞心悅目,拿回去喝白開水也可以。
“咳,你要喜歡,給你送府上去。”藍寄雲沒想到顧賢要個東西還這麼悶/騷。
“那我就不客氣了,可是爹孃那邊……”
“我也都送一個過去。”藍寄雲連忙承諾,讓人拿出了那剩下的杯子,和顧賢一起挑選出送顧老爺顧夫人,顧釗顧言和華瑩的杯子。
至於華九朝,藍寄雲是第一個送去的,送了五個杯子一個茶壺順帶着請教下自己開的藥茶,請他老人家品鑑,得到認可之後纔拿到這藥茶樓裡來用。華九朝對藍寄雲的行爲感到很舒心,越發覺得收做徒弟是個不錯的選擇,完全忘了當初是誰要逼着藍寄雲自廢武功。
回到顧家後把游魚杯送給了顧家人和華瑩,他們都非常喜歡,忙不迭的泡了茶來喝。惹得最後回來的譚昂佑又從藍寄雲這裡敲詐走了兩個。
抱着剩下的杯子,藍寄雲死也不肯再送人了,顧釗只好找她要了工匠去做一批,準備送人。
這新鮮玩意兒用來送人最好不過了。
藥茶樓,自開業以來生意一直很不錯,加上藍寄雲提出的一些吸引顧客的法子,也讓藥茶樓名聲在外。
鹿鳴的傷勢也恢復的很好,能下牀之後第一件事就是來藥茶樓這邊打理。這天他掛出了藍寄雲出的一個對聯,這對子還讓顧賢和譚昂佑想了許久,一時也沒對上來。
“只要對出這上面的對子,就可獲得店主所贈的一杯藥茶,對出極品對子贈一方端硯。此聯只掛三天。”
一個識字的年輕人搖頭幌腦的唸了掛起來的上聯:“寸土爲寺,寺旁言詩, 詩曰:明月送僧歸古寺。”
“好聯好聯。”圍觀的學子們自然是看出了這聯的妙處,連連稱讚,暗自想下聯。
“對上這對子能得一方端硯。這可是真的?”有些學子不大相信,要知道端硯可不是一般人家用得起的。就這麼大方的作爲獎品,他還怕店家反悔呢。
“那還有假,這都掛人家門口呢,錯不了。”
“什麼是端硯,一方石頭還不如賜個紋銀十兩百兩呢。”湊熱鬧的羣衆永遠不嫌多。
人羣裡識貨的人大有人在。
一個青布衣書生嗤笑道:“你懂什麼,端硯可是稀罕東西,一方難求。”
“這麼難得?那得值多少銀子?”
“估摸着要三百兩左右,但市面上不一定有賣。”
“那對上了,拿去賣了不是發財了?”說話這人留着三撇小鬍子,身材幹瘦,賊眉鼠眼的模樣讓那些學子們有些生厭。
“那也得你對的上。”一個書生對他嗤之以鼻,眼睛都沒有看他一下。
“那才子們,你們有人對上麼?”小鬍子也不惱,笑嘻嘻的問。他看出來了,這些人一個個皺着眉頭,卻是一個都沒對出來。他得意又嘲諷的笑笑:“這不會掛三天都沒得人對上吧,那咱景州的學子可就真丟人咯。”
“去去去,一邊兒去,你連對子都看不懂呢,還說人家學子。”一個老漢看不過眼了,淘汰那小鬍子。
藥茶樓裡的客人也都知道了這個對子,不少人都是有讀書識字的,也有聽過端硯的名聲,一時間他們端着茶盞也在想着對子的下聯。
鹿鳴見情勢大好,轉身對藍寄雲笑道:“果如小姐所言,文人墨客們都被吸引過來了。”
“如果有人對出來了,你就把那對的最好的讓那人寫出來也一併掛出去。”藍寄雲捏了一顆梅子含到嘴裡,酸酸的味道讓她覺得很滿足。
“是,小姐。不過第一次的獎品就是端硯,會不會太貴重了?七天掛一題的法子太頻繁了些。”鹿鳴覺得要是每七天換一次,每個月至少四次,要是每次都在二百兩左右的獎品,那他們一個月就得準備八百多兩的支出,這成本也太高了些。
“那以你所見該如何呢?”藍寄雲看了茶館的賬本才知道,這茶樓一個月的進項才五百來兩銀子,這還是生意好的時候,而且這樣的進項已經是茶樓裡面頂好的了。
所以她設想的一個月幾次獎品確實是有些不妥,得想辦法降低獎品價位了。
辦這樣吸引文人墨客的茶樓,她的想法是自古文無第一武無第二,文人麼,好美名。她就給他們這個機會好了。這一比來比去,就有了賺錢的機會。
僅僅是賣茶,這日進斗金的夢想可就差遠了,得增加點別的進項。
“我的意思是可以改爲一月兩次,每逢初一十五一次,每個題目掛三天,得出答案了就有獎品。”
“而且還可以邀請那些文人學子自己出題出獎品,如果他們出的題合理,被人答出來了,他們提供的獎品被人領走,如果題目沒有人答出來,咱們就奉上一份獎品送與出題人。這題目可以圍繞着琴棋書畫奇聞異事等等,總之可以讓那些好棋好書畫的人都過來看看。”
“嗯,還可以增加一點,咱們的獎品可以推出一個貴賓卡,有些文人家庭條件落魄,但是文采學識不差,咱們可以用這貴賓卡讓他們成爲座上賓,免費多少壺茶。”藍寄雲想這世上不乏沽名釣譽之人,當他們聚在一起就會想着比個高低。
“咳,小姐,咱們還是得考慮下成本。”鹿鳴輕咳一聲想要給她算算賬,藍寄雲的想法是好的,但是一杯茶能賣到什麼樣的價格去?他們店裡的茶普通到頂尖的是十個銅板到二十兩銀子一杯。一杯喝完後可以續杯。
二十兩銀子一杯的茶已經是天價茶了。
這種茶是藍寄雲推出的特色茶,比如有錢人總有一些說不出口的病痛,叫這種茶的人必須得經過茶樓的大夫看診,然後茶樓提供相應的茶。
顧釗還帶着一幫富商來這裡請喝茶,藍寄雲就給他們每個人送了一杯符合他們身體狀況的茶,那些久經勞累且因着肥油厚脂而養壞了的身子就如同旱地見春雨,舒暢的不得了。連着幾天他們自發的來喝上一壺,後來發現人的身子也確實輕快了許多。
幾番相傳之下,藥茶樓的藥茶就出了名。
冬天裡普通茶就是暖胃舒心,夏季普通茶就是解暑生津。時間久了,人的精氣神也會好了,那時候衆人才能真正的體味到所謂“藥茶”也真的是藥。
但是這個過程比較漫長就是了。
那這個漫長的過渡期要打一個好名聲出來也是很花銀子的。
儘量減少成本吧。
“嗯,不然以後獎品都改爲十兩銀子?”藍寄雲被他算的賬給爲難住了。以前她哪裡用考慮這些,她只負責提供點子,最終主意都是司馬翎那邊的人給定了。她不知道司馬翎在做成功之前投入了多少,只知道每個月收的銀子數量可觀。
“改爲二十兩即可,二十兩已經是一個五口之家富足生活三個月的開支了。這樣的獎勵既不會太突出也不會太過小氣。畢竟咱們第一次就掛出了端硯呢。”他說的富足是頓頓雞鴨魚肉,一人一身新衣。大戶人家的小姐一月的月銀也就十來兩銀子呢。
藍寄雲這樣的,在顧家也是有月銀的,因着她是義女,又恰巧認在嫡系,她的月銀是一個月十五兩銀子。
“行,這個聽你的安排。咱們的說書先生和唱曲演奏的已經培訓好,可以上崗了。”
藍寄雲給說書先生的故事是《西遊記》,有趣又獵奇,定是能吸引人的。她還記得當時她給那說書先生講着故事時華瑩顧言都圍了過來,那說書先生是恨不得讓她一天都給講完了,就連顧賢這樣讀了萬卷書的人也覺得故事相當精彩,但是點評卻是:“故事極爲精彩,你的敘述簡直跟沒讀過書一樣。”
氣的藍寄雲要給他腳上來幾針。好在乖寶寶華瑩拉着她自誇,安慰了她被打擊的心靈。
沒辦法,她記不住吳承恩大人的文字啊,她只記得大概的故事情節而已,這已經很不錯了好麼。
那個說書先生是顧賢讓人尋的口才最好的一個,而且記憶力極佳,他這唱作俱佳的表達能力強但他並沒有什麼寫策論的高見,所以他哪怕是個讀書人,也沒能去考取個秀才功名回來。做了這說書先生倒是自由自在,而這次藍寄雲給他的機會,他從中看到了一絲希望,也許,他也能流芳百世也說不定呢。