到小區，站在樓盤下仰頭張望，二十二層樓的電梯房，裝修期間電梯還沒安裝好，得一層層搬運材料上樓。好在徐家在六樓，不很高。
“徐大姐，說實話，我們接你這房子裝修是虧本的。”“楊家弟，徐姐我心裡有數的。你們不會賺多，也不會吃虧，這點，當初你們公司業務部的人商談時就估算過了的。”
“我不是要你價錢或在材料上剋扣這些上不得檯面的小手段。我們是正規公司，接下的業務會完全按照合同執行。徐姐，我給你算算，一樓到六樓，所有材料不可能都是我們自己搬上樓，送材料的人會跟我要搬運費。再一個，小區離城區有四五里，每天我們用車也要開銷，油錢算起來都是一筆不小的費用。”
“小楊算得精，以後你肯定是做大老闆。”
“徐姐，我這樣說不是有其他想法，只是想讓你知道我們公司做事硬氣，價廉質優，將名氣打出去，形成品牌，這就是我們的收益。”
“這個好。小楊經理，你放心，我一定會給這大樓所有認識的人都介紹你們公司的態度。”“徐姐，多謝了。只要有一單業務，我公司都會有表示。”
“沒必要這麼做。”
“徐姐，不是你想的那樣，我們公司的理念是勞有所得，付出就有收穫。”
“好，你放心。不管是佳苑這邊，還是其他地方，只要聽到有裝修的信息，我都跟你說。”
“徐姐，還有件事想跟你說說，在裝修你這一套房的費用上，對外宣傳能不能往上浮動一點點？”楊通逸說出來就笑，像有點不好意思似的。徐大姐何許人也，一聽就明白，也笑了笑卻不多說。
聊得好，彼此之間似乎有了利益共體又覺得親和，接下來跟徐大姐一家談裝修施工各個環節，都比較順利。今後，徐大姐會經常到這裡來看施工進度和監察材料、施工質量等。楊通逸表示這樣更好，如果徐大姐能夠將她所見到的施工過程，拍成資料，公司這邊將付給她一定費用，徐大姐表示她會堅持。
這種資料是公司宣傳的第一手最有說服力的東西，業務部需要、工程部需要，客服部也需要。
商談好細節，徐大姐兩人搭車回市區，到市區後非常堅決地請楊通逸和趙林斌兩人吃飯，得知楊通逸才二十四歲，目前暫時沒有女朋友，徐大姐便聲聲表示，這個婚姻大事交給她。楊通逸只有苦笑，徐大姐這種性格可夠人受的，她看好的女孩能適合自己？可又不能直接拒絕，只能到時候再找藉口。
另一家商談具體施工細節也順利，畢竟業務部之前跟房東談好，工程部這邊主要是施工前落實一下細節。
徐姐突然打電話要楊通逸到小區去，顯得急，又不說明。也不知是施工出問題還是其他事情。半個月來，徐姐之間通過好幾次電話，聊得都不錯。
趕到小區，準備
上樓。卻見徐大姐跟另外一個女人在一起從八樓那邊過來。看來，徐姐的交往面已經跨樓了。
“來來來，楊經理到了。”徐大姐笑呵呵地叫，聲音不小。見她如此，楊通逸放心下來。“徐姐，聽您召喚，當然得趕來。徐姐既是我姐又是我上帝，對不對？”
“看你嘴巴甜的，讓徐姐怎麼誇你纔好。”徐大姐轉對身邊的女人說，“別看楊經理年輕，能力很強，已經是一個部門最重要的經理。待會我們到樓上看我家裝修，我是很滿意的，保證你看了也滿意。楊經理，這位大美女你來認識認識，八棟C十八樓的。胡姐。”
“胡姐好，我是楊通逸，高宜惠家居公司的，混口飯吃。”
“楊經理謙虛呢。”胡姐面帶微笑，對楊通逸並不顯熱情。
“楊經理，胡美女那套房也要裝修，就看你怎麼讓美女信服你們公司了。”
“徐姐、胡姐，我見到美女說話就哆嗦，十句話只能說一兩句出來。對我們公司的業務和質量，我們是不是先到徐姐家看看，另外，八樓A三樓也是我們公司做的單，到時候也可去看看。如今整體效果還沒出來，但在做工細節上卻沒有絲毫遮掩，看得更清楚。”
“這個我們明白。”徐姐說，裝修之初，室內很亂，自然看不到裝修要的效果。不過，高宜惠家居作爲正規公司，做出效果圖，也能夠看到大致情況。
三個人往六棟六樓走，平時爬樓對美女們而言是一樁難事，但看房子卻不一樣，勁頭足。到六樓，趙林斌和另幾個人在房間裡忙活。徐姐進房，說，“趙經理，今天人手是不是少了？”
“房東來了。楊經理也來了。”趙林斌笑着說，“房東，這兩天這邊主要做壁櫃，人多反而礙事，一條龍運作更順當，速度也快，不會耽誤你的工期。”
“趙經理我信了。”徐姐便開始介紹房子裝修情況，又將效果圖拿出來跟已經做好的那些進行對比。楊通逸見胡姐似乎不太動心，很可能她之前已經找過其他裝修隊，只是還沒確定讓誰來做。
裡裡外外都看過，從六樓下來，楊通逸說，“徐姐、胡姐，能不能勞駕兩位到八棟看看A三樓那家？進展跟徐姐這邊差不多，也能夠看到不少東西。至少，可看出我們公司的做工風格。”說着，見不遠出停有一輛女士車型，寶藍色的，這車至少幾十萬。估計胡姐很有點來歷，這種房怕是一個暫居處而已，或者是一種置業方式。
如此判斷，胡姐這一單如果拿到，很可能是十萬以上的業務。當然，最主要的是有一個好的開端。
徐姐自然醒去看看，比較兩家裝修情況，即使她這邊的造價低一些，只要效果差不多，就是好事。三個人到三樓，進去見裡面在忙，滿地都是木屑鋸末。同樣有些裝修已經弄好，用裱裝紙保護着，免得灰塵弄髒。
這邊的情況跟徐姐
的狀況差不多，胡姐看到高宜惠家居公司兩單業務後，心裡也有自己的判斷。徐姐想拉胡姐實現這一單業務，她也可拿到一些好處。說，“胡家妹子，懷林市裝修行業很亂，大多數都是那些做臨時活的，沒有質量保障，事後也無法找他們。正規公司就不一樣了，有質量保證、有後期維護，這樣才真有保障。而且，高宜惠家居公司的楊經理本着拓展市場，今年所有簽下的單都給一定折扣。”
“裝修方案公司也可提供，包括選用材料和造價預估，如果要完整效果圖，客戶只要支付成本費即可。”楊通逸插話說，“胡姐，不知你那套房面積多大？有沒有造價預設範圍。設計裝修方案跟造價是一連的，造價不同，選材也不同，做出來的效果肯定不同。”
“我還要考慮，暫時不能定。”胡姐說。
“沒問題，我不過是給胡姐一次參考，不一定非要選擇我們公司。胡姐，相見是緣，今後如果選擇其他人來做，有什麼疑問都可打電話。畢竟我們做這一行，可給你一點參考。”楊通逸將自己的電話留給胡姐。
“楊經理很熱情，很誠實，做生意就該這樣。”徐姐笑着說。
胡姐上車，走人。徐姐說，“楊經理，爭取一下，胡姐這單有可能拿得到的。”“徐姐，只要胡姐這套房給我們做，你的辛苦費都不會少一分錢，你放心。”“我當然信得過老弟，老弟是實誠人，我儘量找胡姐再聊聊，爭取爭取。”“好。”
過兩天，胡美女真打電話來，問了不少情況。比如裝修的環保問題，電路用料、瓷磚品牌、浴缸、太陽能、電熱水器等價位、品質和使用便利等。楊通逸耐心地回答，有些不太清楚的，便幫她問趙林斌再轉告。
徐姐也來了電話，說胡美女已經跟一夥人簽了協議，具體多少錢不知。徐姐說後帶着遺憾卻又有些不滿，“楊經理，有她後悔的日子。一百六十八平的房，裝修沒做好，整套房都會廢掉，折騰起來至少是兩倍的代價。”
楊通逸笑笑，徐姐的心態也理解，說，“裝修確實是一件大事，房子沒裝好，住進去心情便不好，時間長了，會有心病的。”“就是就是。”“徐姐，你可答應過我，六棟至少有十家人的房交給我公司來做哦。”“記得呢，你放心，我會跟他們聯絡。”
給趙林斌送東西，到小區，見幾個人在空地處吵架，聲音不小。楊通逸拿着東西上樓，在樓梯轉檯看到是胡姐在跟幾個人爭執。送了東西，楊通逸便要趙林斌陪着一起下來，他們還在爭，不過聲音小了些。
得知是因爲承包方因爲材料要搬運到十八樓，提出要加錢。要不然讓胡美女自己過來結算每次材料搬運的開銷。胡美女說之前協議之初，將這筆費用已經算進總造價，這時候提出加錢是不合理的。施工方卻威脅胡美女說，不加班運費，這邊施工無法正常進行，工期無法保證。
（本章完）