我讓服務員給我們開了一間房,摟着她,
我們一進門,林夕撲到了我的懷中。
一切歸於沉寂,疲倦終於開始侵襲我們。累了的林夕開始沉沉在我懷抱中幸福沉睡去,我蓋好了被子,輕輕吻了睡夢中的女神。一條短信進了我的手機,我取過手機來一看:在那些如歌年歲裡,你爲何如此狠心,留我曾獨自一人靜守那些荒蕪的青春,指尖流轉,仿若傷年。如今夜夜笙歌如花似夢,還會想起誰,忘了誰,傷了誰,離了誰。只剩下記憶如年華般悽慘斑駁,我孤獨一人行走,迷失在天際,遙遠而不可及。秋風一吹忘了誰!我又爲誰滴下了最後一滴淚。
看完,我的心一陣糾結。點燃一支菸,在煙霧繚繞中,我靜靜睡去,就是夢中,我卻成了左擁右抱,跟莎織和林夕旖旎着。
次日醒來,我看見,林夕拿着我的手機,看完了莎織給我的短信,她沒說什麼,放下手機,對我笑了一下,我拿着手機,準備刪除這條短信,魔女卻制止了我:“她心裡滴着血寫出來的,別刪。”
“爲什麼?”我問道。
林夕轉過頭,不讓我看到她的臉,站了起來,走向衛生間,一邊走一邊說道:“她太可憐。”
清晨醒來,在酒店大廳一起吃了早餐,我短暫跟他們介紹了林夕是我的老婆,然後大家一起下樓取車。
下樓的時候,又遇見了莎織,她也是在應酬,跟一些老闆們進來吃飯。我刻意躲着莎織那熾熱曖昧,卻又傷感凌亂的目光,說不出來的感覺。她看我,依舊咄咄逼人,這讓我心裡更加愧疚。
我先是送着林夕去了鑫皇上班,然後我纔去了永恩,大家凱旋歸來,麥總自然很高興,特地下樓等了我們。楊如玉悄悄靠到我旁邊,問道:“到底哪個纔是你老婆?”
我說:“今早介紹那個。”
“那昨晚呢?”楊如玉認爲我搞騙人什麼的。
我說道:“昨晚那個,是舊情人。”
“這我明白了,你先是和昨晚那個在一起,後來又跟真正的老婆在一起,但是她們的鬥爭並沒有結束,對麼?”不得不說,女人在感情方面,比我們男人細膩很多。
我點點頭:“對。”
“你可幸福,湖平市就是百年難出一個的美人,都讓你佔盡了。”楊如玉說道。
我咳了兩聲,不說話了。
麥總這才答應讓我幹正事去了,下午帶着我去了永新飯店的大會廳。永恩的員工溝通會議就安排在這裡舉行。
公司首先表彰了我,楊如玉,還有計總,分公司老總辦事得力,接着分發一人一個大紅包。真是不虛此行,名利雙收。
麥總上去說話,說公司現狀,政策,職業道德等等。然後他開始說一些跟我有關的重點了:“我們的目的要成爲湖平地區的市場第一。因此,我們將以擴大銷售額作爲我們的首要任務。最近半年來,我們公司的業績跟計劃相比,非常的不樂觀,我們不是慈善機構!我們是要盈利的公司!爲此,公司將盡可能削減開支,我們計劃對一些非業務部門作出一些調整。可我們不會削減業務部門,我們要加大投入,包括大規模擴充銷售隊伍!”
麥總說完,看了我一眼,似乎給我打氣。
“我還要談談職業道德和機率。公司正處於管理交替的過渡期,可我們發現管理存在相當多的問題。有些職員,可能與經銷商勾結,攪亂首款,隱瞞貨物流向,侵吞公司財產。有的,出賣銷售機會,向其他公司或者個人收受私人好處。我生命,這些都是嚴重違反職業道德的行爲,如果抓到證據,我們公司會嚴重處理,並且追究法律責任!”麥總加重聲音說道。
想想大通,多亂啊,每個公司都有那麼一撥人搞亂公司。希望永恩,不會讓我那麼衰,每次都在政治鬥爭中犧牲了。
“好,我的話說完了,大家有問題可以提問。”麥總說道,向臺下張望。
有人站了起來:“麥總,我想問一個問題,公司爲何那麼急。剛剛你又開除了幾個銷售員,我們公司,很多問題都沒有解決,就比如銷售員人手都不夠了!提高業績,需要更多的時間啊!”
“如果,我們不能按計劃達成目標,成爲第一的夢想將永遠不可能實現。我們不能等到條件都具備了纔開始,比方吧,我們需要再行駛中的汽車上,換汽車輪胎!”麥總回答道。“你剛纔提到,那幾個被開除了的銷售員,他們的關鍵問題不在於業績,而是態度!態度被動,不能夠完成我要求的工作。例如,客戶拜訪次數不足,不按時交報表,缺乏客戶信息,所以,經常丟單。還有,他們無法完成我的要求!”
“非業務部門,會裁員麼?”一位女同僚問道。
“不會的,但是,可能會有領導重新調整部門。”麥總回答道。
有一個人站了起來,問:“麥總,客戶評價我們,我們的知名度,已經比大通差了,而且賣的產品都是淘汰過了的產品。價格又不比大通的少多少,那麼,我想問一聲,我們是怎麼定價位的?有沒有做過市場調查,廣告方面,又有什麼打算?”
這些問題,問得很清晰啊,正是我也想問但是還不敢問的問題。人羣中,爆發出了響亮的掌聲。麥總聽了之後,臉色有點沉鬱,想了一會兒,他回答道:“我不會完全同意你的說法。我們的產品,不都全是落後的。我們也有與同行同步的新產品,以後也還會增加!定價,廣告一樣會是我們重要考慮的策略,這方面,我們不能以對手爲榜樣。事實上,在歷史上,我們纔是這個行業的榜樣!價格貴,爲什麼貴?完全是因爲公司有你!”
麥喬盯着那個提問的員工,他的話,讓我們都感到非常的莫名其妙。在我們莫名其妙中,麥總繼續說道:“你需要有能力給需求方傳遞公司的價值。價值並非只是產品而已,更不是降價。至於市場調查,這也是你們每個銷售員的職責。”
場下變得鴉雀無聲,我剛纔還想跟着鼓掌,可現在我感受到了麥喬的威嚴,不拍手了。陣勢特別,會議室裡的光線讓人感到心情壓抑。
“信陽集團的那個項目,請問計總和殷總,你們告訴我,什麼時候可以成交。”麥喬看着我和計總問道。
計總結結巴巴說道:“大概。一兩個月吧。”
“你怎麼知道是兩個月,或者一個月?”麥喬咄咄逼人。
“這個,這個是我估計的,呵呵。”計總不敢看麥喬的眼睛。
“那你這樣估計的依據是什麼呢?”麥喬又問道。
“客戶。好像說過了?”計總回答道。
“客戶?客戶的哪個人說的?你見過有幾個人了信陽集團?”麥喬更加的不放過計總了。
計總已經有點撐不住了:“採購經理說的吧,我只見過信陽集團的採購經理一人。”
“他跟競爭對手怎麼樣?”麥喬接着問。
“我。不清楚了。”計總終於低下了頭。
眼看計總回答不出任何的問題了,麥喬改變了問題:“那你介紹一下信陽集團的大概情況。”
“他們集團計劃上一個設備改造的項目,投資可能在接近八百萬左右,現在他們使用的產品,有我們的,也有大通的,還有另外一家的。”計總回答道。
“他們爲何做這個項目,會不會中途變卦不做了?”麥喬又問。
“這個。我不知道了。”計總紅着臉。
我瞭解過信陽的一些情況,幫計總解圍道:“麥總你好,我以前接觸過了信陽,信陽集團正在進行全面改革辦公和住宿,他們的產品,多數已經老舊了,維修的費用也是越來越高。所以,他們打算採購一批新產品,已經啓動了。”
麥總說道:“金額很大,你們只見了一個採購部的經理,是不可能贏下來的。你們應該見更多更重要的決策人,我現在要你們重新開始,制定拜訪計劃,然後努力去爭取。不論結果如何,我只要結果!直接跟我說!明白?”
我急忙說是。
麥總又說道:“楊如玉和我說過,她有同學還是朋友,在信陽集團,殷然,你去跟蹤跟蹤,看看能不能挖掘到更多有價值的線索,找到更多的內線,做出一些對我們更加有利的事情。”
“是,麥總!”我大聲回答道。
開完了會議,麥喬又宣佈今晚還有一個經銷商會。開完會,計總走出來很快,我追了上去,和他並肩前行,我想和計總聊聊開發信陽集團的打算,可我還沒有開口,計總就一臉難堪的罵道:“這個麥喬!把我搞得那麼尷尬,是有心要整死我了!看來,在永恩我可能就混不下去了,先把我降職,接着又給我出一道又一道的難題,在會議上你也看見了吧?”
我微笑點點頭,表示理解。
“你看他在會議上,當着公司裡那麼多員工的面,也不給我留點情面!好歹我也是公司的老員工了!他這算什麼呢?”計總怒不可遏。
我說:“計總!你別想太多了,我們現在的首要任務,是做了信陽集團這一單。否則,我和你,都有被開除之憂。”
“那就讓他都開除了吧!我辛辛苦苦培養起來的團隊,一晚間被他搞完了,我看這個公司只剩下他一個人最好了!”
計總一直從室內罵到了室外,任我如何勸說都不聽。
傍晚,我開着車接了麥喬,跟着他一起過去一家商務會所。
我問麥喬:“麥總,公司還沒有配給你車子麼?”
“可我還沒有找到合適的司機。”麥喬說道。
麥喬挑剔十足,找個替他幹事的人,難了。麥喬問道:“你看有沒有人適合做我司機的,介紹過來。”
我搖搖頭。
他又說道:“那你說拉你們那個團隊過來,他們什麼時候動身?”
我說:“他們本身手上捏着不少的項目,我想讓他們把項目資料偷偷轉出來了再說。”
“好想法!那,大概是什麼時候可以?”麥喬又問。
我說:“具體時間我不能說清楚,但是也不會超過半個月的。”
“我等着他們!”麥喬很高興。
商務會所的宴會廳里人生嘈雜,煙霧繚繞。宴會廳裡十幾個桌子上,已經杯盤狼藉,人們推杯換盞,我納悶了:宴會早就結束了?這是我們公司的人嗎?
我一眼看過去,是我們公司的人啊,計總就在那邊喝着酒了,說說笑笑的。麥喬帶着我到一個周圍圍了好多人的身邊。麥喬正要把我介紹給他,他擺擺手說他認識我。還有一些經銷商,上來給這人敬酒,麥喬介紹道:“吉董事。”
“你好。”
我還沒介紹,吉董事長就被一羣人又包圍住了。吉董事長喝了幾杯後,眼睛微微泛出血絲,站起來,對着宴會廳裡面的人喊道:“靜一靜!大家靜一下,我要介紹一個人!”
宴會廳裡馬上寂靜無聲了,大家都看着吉董事長。吉董事長介紹我和麥喬:“這兩位,是我們公司的高級領導。麥喬總經理,還有他的新銷售經理,殷然!”
大夥們鼓掌起來,然後馬上有人舉着酒杯過來給我和麥喬敬酒。一會兒後,我們身邊敬酒的人越來越多,不得已,又喝了不少,白酒,非常的烈。麥喬喝了幾杯後,就不願意喝了。無論誰過來敬酒,他都不喝了。後面排隊沒有能和麥喬乾杯的人,都埋怨麥喬太不實在,太不給面子了,都鬧着不願意離開。
吉董事長突然站起來,一隻手端着酒杯,一隻胳膊伸出來,擋在了衆人的前面,說道:“你們幹嘛呢?你們不看看你們在給誰敬酒?”
大家被吉董事長的話給弄懵了,宴會廳裡又安靜了下來,大夥兒都在看着吉董事長,聽他後面說什麼。吉董事長手指着麥喬說道:“麥喬狗孃養的,不可能和你們做得了朋友的!我敢說他不可能再跟你們喝的,公司裡,我最有義氣,我能和你們做朋友,來,我陪大家一起喝。”
吉董事長一邊說一邊偷看麥喬哦的反應,他的話,讓我們都驚呆了。就是計總這幫人都睜大了眼睛,我也不知所措,站在麥喬身邊看着麥喬。麥喬依舊笑容滿面,像是吉董事長說的話與他無關,靜了好久,有人笑着出來打圓場:“吉董事長喝酒有點多了。”
聽到有人出來打圓場,大家這才嘻嘻哈哈的接着喝酒去了。我很奇怪,問了計總,計總搖搖頭說:“我也不清楚。吉董事長只是董事長之一,也是其中一個執行長官。可他是爲何討厭麥喬呢?”
我也搖搖頭,實在不懂這些辦公室政治了。我拉了拉麥總到一邊坐,沒想到,吉董事長又說道:“哈哈,麥總,走了?你組建的團隊,還是有一兩條忠心的狗的。”
大夥兒都覺得事情發展到了很嚴重的地步,沒有了人敢和吉董事長說笑喝酒了,都紛紛的回到了各自的座位上。有的則悄悄離開了。我覺得吉董事長今晚的言行很過分,可是我自己剛進來公司,他可是公司股份擁有者之一,我就一個小小的銷售經理。計總對我無奈的搖搖頭,不由自主發出一聲冷笑。