主於一家企業而言。如果說資金人才這些是一個基礎的愕，鄧麼在公司成立之後的營銷策略就是最重要的了，那麼所謂的營銷策略又是什麼呢？
營銷策略說白了就是把你要賣的東西賣出去！最簡單的如日常的小商店大超市，賣各種各樣的貨物，再抽象點如網絡遊戲公司在遊戲開發完畢之後成立的遊戲運營團隊了，他們的責任就是將遊戲推廣出去，讓大家都去玩，這就是營銷！
做生意做生意，說白了就是賣東西。你耍是連自己的貨物都賣不出去。你還做個什麼生意？從這也可以看出營銷策略是多麼的重要一
也正是因爲如此，當看到手中周幼安的這份投資這個名爲“王老吉。品牌飲料的計戈書之後，蕭散幾乎都快要被震驚的暈了過去，眼前的這份計戈,書看似簡單，但拿出去的話估計都可以震驚如今的整個飲料商界，因爲就是這一份計劃書幾乎將整個中國飲料市場的形勢分析的清清楚楚，雖然它看似只是單獨針對王老吉的發展的，但是無論哪介，飲料公司得到它之後都可以獲益非淺。而作爲直接當事人的王老吉想必更能夠一鳴驚人成爲國內飲料市場的新秀！
與飲料市場一樣，如今全國各的的小吃街數不勝數，幾乎每一個地方都有那麼些與飲食文化沾得上邊的東西，但是要說其中最成功的例子。相信任何人都會覺得莫過於福建沙縣的小吃。
這個由政府引導的小吃品牌成功地在中國商界創下了一個另類的神話。現在在全國各地的縣市街頭幾乎都不難看到標牌爲沙縣小吃的小飯店。這個小吃品牌最初的時候只是沙縣扶貧辦裡的一個大致計劃，當時還顯得粗糙的計戈卻被人一步一步完善起來，拋開政府的層面，它最引人稱道的便是一場經典的商業營銷案攏烹飪協會，借用政府的媒體資源來宣傳並且擴大小吃品牌的規模，乃至於最後將一個日子定爲小吃文化節二參加第仁屆的人大致都清楚當時文化節上的小吃誠然沙縣的本土小吃唱主角，但真正吸引人來的還是傳言之中傳自周室禮記的極品八珍菜，否則那些吃了一輩子極品美味的中央烹飪協會老頭子們怎麼可能會屈尊跑到沙縣來？恰恰是這個誘惑讓風險最大的第一屆沙縣小吃街成功打響了名氣，而擁有一定的支持者之後沙縣小吃的成功也就可以預見。
而周幼安如今的這份計戈小書便與沙縣這個經典的營銷案例類似，與其說是投資書，更不用說是一個適用於中國如今任何飲料公司搶佔市場份額的營銷策略書，得到安，他們手底下的飲料品牌便能夠像沙縣小吃一樣迅速的在衆多的小吃品牌中青雲直上。
這樣的一份計發”能讓所有飲料公司老總都搶破頭！
“老闆我不知道你要投資的這家王老吉公司是個什麼公司。但是我覺得，有你這份計劃書在，我們還投資個什麼勁，不如干脆去買條生產線自己成立一個飲料公司就好了，絕對能夠異軍突起”。
從驚歎中回過神，蕭散就開始有些忿忿不平了起來，，這樣一份都可以拿到哈佛大學商學鵬當教材講座的計劃書居然不自己做，而是拿去白白送給那個什麼王老吉公司。也太不值了吧？不是便宜那咋。如今一文不名的什麼鳥公司了嗎？
“你以爲飲料公司那麼好開啊？”周幼安白了因爲興奮而臉紅脖子粗的蕭散一眼，蕭散的想法他當然能夠理解，雖然說現在亂七八糟的行業暴利一個賽一介”但是任何人都不能否認最傳統的衣食住行依舊是最賺錢的行業之一，只是任何東西都是一樣的，最簡單最好做的往往也是最難做的，飲料這東西看着簡單。大家都覺得只是一點糖水罷了，有什麼難做的？可是要真的那麼簡單的話。世界飲料巨頭可口可樂和百事可樂能每天都收入上億單位還是美金嗎？
生產線！飲料配方！營銷推廣！
這些都是一個成功的飲料公司必須要有的，沒有先進的生產錢你根本不可能生產出產品來，可生產線是那麼好引進的嗎？尤其還需要先進的生產線，這些東西錢還不是最重要的，沒有人脈你根本買都買不到，中國的車牀技術遠遠比不上國外，最近都有去日本引進，但是日本對這些核心東西顯然也是出口限制的。你想搞進來哪有那麼簡單。至於飲料配方，這個就更不用說了，要是配方那麼好研究出來，可口可樂估計早就倒閉了，誰不眼紅它的暴利？營銷推廣方面看似周幼安的計戈書很牛，但是他自家人知道自家事，他能寫下這篇東西來，可要真叫他去操作，那除非是專業的營銷高手來，他自己是絕對不行的。
而除掉這些外，飲料這個屬於食品行業的項目無疑還有一個誰都跑不了的短板食品安全！這嘴裡吃的東西你要是一個不小心，那可是要整出人命的泛友把握敢往卜去搞嗎。只要咋小人出了事，你估計到哪哪賀井幸運了，別把牢底給坐穿了纔好，三鹿曉得吧？人家那麼牛結果也落的那樣的下場，你以爲自己能比？
“懂了吧？所以說啊，不要把事情都想的那麼簡單，我們對飲料行業兩眼一抹黑的，你貿然想進去，不等人家同行來警惕，估計自己就被行業的壓力給壓倒了。”
周幼安看了一眼在他解釋後垂頭喪氣的蕭散，微微笑道：“蕭散，你的想法我能夠理解，但是你卻也必須明白，我們的投資公司與實體公司企業的意義是絕對截然不同的。我們只要錢，有分析師分析明白一介。公司的潛力與未來便是一個合格的投資公司但是實體企業的概念是絕對不同的，它們需要時間與資本來累積而成我們的資本看似比那些知名的實體企業還要雄厚，但這其實是一個很錯誤的想法。實體企業的存在比資本運作還要難很多，實體企業的存在關係到的方面太多，不但切實的關係到了每一個實體產業上工作上班的工人。還有當地的政府，甚至於整個集團的形象以及品牌影響力。而實體企業的實體產業實質上就是一個大型的集團不動產，與資本不同的是資本雖然回報豐厚但是同樣的失利之後的懲罰也讓人難以接受。一夜之間暴富的神話不是沒有，然而更多的卻是一夜之間一貧如洗，從一介。千萬富翁轉變成一個窮光蛋恐怕僅僅是一天，甚至是半天的功夫。然而實體產業卻擁有着整咋小行業的產業鏈條的保護，即使再不濟，廠房、設備等等這些，都是至少別人搶不去的資本，
實體產業是每一個大型集團的儲備金，這一句話並非是師出無名的你想讓光有資金的我們搖身變成一個實體公司，短時間內是絕對不可能的”
“謝謝老闆你的教誨。”蕭散這個時候也明白自己是太過於急噪激進了，深深的嘆息了一聲後認真的認了錯，繼而又指了指手中的計劃書。“那老闆，這個加多寶公司的王老吉真的有這個潛力嗎？值得我們將這份計劃書送上？”
“放心，既然我選中它，那麼它肯定不會讓你失望的。”周幼安笑了起來，按照原來的歷史發展的話。在即將到來的仍年裡，王老吉就會在專業的營銷策略機構指點下開始高速發展大放異彩了，紅色風暴席捲整個中國，銷售金額達到驚人的四億，可以說除了娃哈哈公司之外。他算是國內最大放異彩的飲料公司了。
不過周幼安之所以選擇它，可不是單純的因爲它的利益，在未來讓全國哀痛的漢川和玉樹地震中，王老吉的捐款都達到了一億以上，這是所有企業中最高的捐款金額，有的人說是炒作，有的人說是值得佩服，但在周幼安看來，不管是真心還是假意。但是他是真真實實的做了，就算是炒作，但那也是付出了真的捐款幫助災區了，就憑這一點，就值得人尊重。如今周幼安資金充足，又有重生的遠見，他不介意幫助一下對方在自己獲利的同時帶着對方更早的取得輝煌，並且走的更遠。
“貴公司想投資我們的王老吉？”廣東加多寶集團董事長辦公室裡。戴着眼鏡的加多寶董事長陳鴻道一臉驚訝的望着坐在對面的蕭散，因爲事實上他自己最近一段時間內也在操心怎麼推動銷售王老吉，沒想到蕭散居然會找上門來。蕭散點了點頭，輕笑道：“涼茶在廣東無人不知，但是出了廣東卻基本聞所未聞，這無疑是一個值得考慮的問題，而我們蒼玄投資看中的便是這一點，我們不缺少資金，而且也有讓涼茶走出廣東的詳細計發書。而王老吉在廣東涼茶中聲名顯赫，自然是我們的第一選擇
陳鴻道略微的沉吟了一會兒後，隨即問道；“我不介意有一個合作伙伴，但是恕我冒昧，我可以稍微瞭解一下貴公司對於王老吉的推廣計戈嗎？”
對於眼前這個蒼玄投資過去自己從未聽過的公司，陳鴻道並沒有一絲輕視，如果說蕭散給他的資料上所寫的投資美國兩家公司數億美金的簡歷可以做假的話，那麼後面的那份瑞士銀行存款憑證就絕對不是能夠做假的了，他一個電話就能夠查出來只有存款超過十億美金才能獲得的瑞士銀行級銀行卡，這樣一張卡的主人，足夠令陳鴻道爲之重視了，他並沒有理由去拒絕這樣一位資本大鱷的合作。
不得不承認，周幼安這種走到一個地方就帶個銀行憑證的辦法雖然足夠老土和爆發戶，但是效果卻是立竿見影的，至少絕對是能夠取得對方信任，引起對方重視，不被當做騙子了。
當然，還有另外一個原因就是。事實上蕭散這個時候找上陳鴻道是真正的來的早不如來的巧，陳鴻道正在爲王老吉的出來而頭疼一就在前不久。加多寶公司纔去帆戲美營銷顧問公司。初衷是想爲紅罐王老吉拍條以贊助疼四分爲主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條“大創意”的新廣罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位。企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚爲什麼要買它這是紅罐王老吉缺乏品牌定個所致。這個根本問題不解決。拍什麼樣“有創意”的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛？奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求爲基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定。是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。又因爲消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之衝突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認爲茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、淅南消費者的現有認知發生衝突，纔可能穩定現有銷量，爲企業創造生存以及擴張的機會。
只是想找出一條合適的營銷道路哪有可能那麼簡單，不是每一個人都能像周幼安那樣能夠先知先覺的，成美那樣的專業公司都一籌莫展，更不用說老陳頭髮想白了也想不出了，如今蕭散送上門來又說可以解決問題，他哪可能拒絕？
蕭散笑了笑，滿面自信道：“陳董現在着急的是對王老吉的銷售定位吧？既然陳董說話那麼爽快，我們自然也不會藏着掖着對於王老吉。經過我們蒼玄投資的一系列觀察與研究，我們決定將它定個爲“預防上火。的功能飲料！”
“爲什麼這麼定位呢？，小蕭散看着眼睛漸漸亮起來的陳鴻道，淡淡一笑，“不知道陳董有沒有發現。廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要是在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。而在淅南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”該地區消費者對於“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜伐、可口可樂都被說成了“小會上火，小的危險品而無人問津。可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火。健康孩老人都能喝，不會引起上火。”這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是淅南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的“唯一的事實消費者的這些認知和購買消費行爲均表明，消費者對紅罐王老吉並無“治療。要求，而是作爲一個功能飲料購買，購買王老吉的真實動機是用於“預防上火”如希望在品嚐燒烤時減少上火情況發生等。真正上火以後可能會採用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。
而我們還發現，紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未佔據“預防上火的飲料。的定個。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火。的功能，僅僅是間接的競爭。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力佔據的，即有據可依。如可口可樂說“正宗的可樂。”是因爲它就是可樂的發明者，而王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方”萬年的歷史等，顯然是有能力佔據“預防上火的飲料。這一定位。由於“預防上火。是消費者購買王老吉的真實動機。自然有利於鞏固加強原有市場。而且中國幾千年的中醫概念“清熱祜火”在全國廣爲普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使王老吉突破了涼茶概念的地域侷限。
所以，我們認爲，做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方。王老吉就能活下去！”