第二天玉虎騎車帶着兩個簍子，裝了滿滿一車梨竟直來到外村一個小學門口賣起梨來。孩子們一下課玉虎乘機吆喝：“賣甜梨兒！一毛一個兩毛仨，五毛讓你隨便抓！”
他這麼一喊一下子圍來很多孩子，剛開始沒人敢買，玉虎鼓動道：“光看着乾眼饞也不頂事兒，趕緊拿錢買啊！張三買梨張三吃，李四不買乾着急，有錢不花，掉了白搭！”
有的孩子說家裡人不叫亂買東西；有的說害怕被老師發現受批評；還有幾個孩子說是沒錢，要是有錢就敢買。不一會兒，學生們又上課去了，玉虎一個梨也沒賣出去。於是考慮着如何處理這些梨子。終於到了下學時間，孩子們一窩蜂似的跑出校門，玉虎大聲吆喝但總是圍觀者多，一直沒有人掏錢購買。
眼看校裡的人越走越少，這下玉虎可坐不住了，正好看見剛纔說有錢就敢買的那孩子於是向他招呼道：“小孩兒你過來、過來。”
小孩滿腹狐疑迷惑不解地問：“你叫我幹嘛？”
“你想不想吃梨？”
“想吃是想吃，可我沒拿錢。”
“沒拿錢我可以先賒給你，等你下午上學時拿錢來就行。”
“我們家也沒錢，窮的都快吃不上飯了，哪有錢買梨吃？”
玉虎狠下心來：“要不這樣，只要你說我的梨好吃，我就不要錢，白叫你吃一個梨好不好？”
“你讓我怎麼說？”
“怎麼好你就怎麼說唄，這還要我教你？”
“你這梨太好吃了，真大、真甜！”
“只這麼說還不夠，你得說梨子富含多種維生素，小孩兒吃了這梨能開發智力、益腦健身、增高補鈣……。”
小孩在玉虎的一番鼓動教導下，爲了不花錢吃到梨子，便答應爲他的梨子做行象代言，一邊吃梨一邊按照玉虎的吩咐睜眼瞎說。鼓吹什麼梨子富含多種維生素以及人體生長必不可少的氨基酸，它具有開發智力、益腦健身的功效，是您孩子成長過程中必備之物……。
你還別說，自從這個孩子宣傳之後，漸漸地就有其他孩子購買開了。小孩子嘛，自身缺少辨別能力，多少都有一種攀比心理，梨子好不好吃暫且不論，一旦有人開了頭，便在那種從衆定勢的情形下爭相購買。很快眼看着一簍子梨賣了一大半。
吃過午飯後，陸續的有孩子返回學校，玉虎憑藉‘品牌代言’的大力宣傳，不一會兒就把梨子賣完了。
玉虎嚐到甜頭，下午又去梨園帶梨，隨後直接去往小學門口，單等下課放學之際，高聲叫賣。爲了保證銷量，一般他採用的是打一槍換一個地方。爲了促銷他還規定對於前三名購買者予以打折獎勵：第一名買一贈二；第二名買大送小；第三名買三贈三。經過玉虎這些促銷手段，不到一個小時就把兩簍子梨賣完了。如此這般，玉虎一天能賣兩趟。
園主見他賣得這麼快，不由眼熱起來：“老弟乾的還不錯嘛，一天就賣兩趟，肯定是發了大財！”
“發什麼財呀，咱也是本着薄利多銷的原則，有買主就賣。今天上午的貨我給小販了，不過掙一盒煙錢。”
園主看着玉虎發財，心中開始不平衡起來，於是提出擡高梨價：“你說過發財了價錢可以重新商量的，我認爲這梨價應該長長了。”
“那你還說過不要錢呢，我覺得這個價錢算是比較合適了，如果有別人比我出的價高，你可以把梨賣給別人。”
園主明知玉虎宰自己，但自己確實賣不出去，不賣給他又沒人要，只能賣一塊是一塊了。
園主想不明白：這小子又是怎麼把梨賣了的呢？我們頭一天到集上一點都賣不動，他怎麼就賣這麼快？無意中從外村的一位親戚口中得知玉虎曾去別村的校門口賣梨，說者無意，聽者有心。園主得到這個消息如獲至寶：“啊，我明白了，我說這小子賣得這麼快呢，原來問題出在這兒啊？小學門口孩子們不知好賴，缺乏辨別是非能力，見一個買都要買，並不是梨子多麼好吃，而是一見別人吃了自己不吃似乎低人一等，心裡難以平衡。自己原來針對的消費羣體主要是成年人，而成年人具有獨立行爲能力，任你口吐蓮花，說得天花亂墜，東西不好吃照樣也沒有市場。自己賣梨那天就曾碰到一對父子，孩子打算買梨吃，男子不給買的情形：父親告訴兒子那梨不到時候還不能吃，吃了反倒會壞事，還不如吃點別的呢。無論孩子怎麼哭鬧，父親就是不買。當時他也沒多想，甚至當他提出不要錢送給孩子一個梨時，也被孩子的父親拒絕。我怎麼就沒有發現小學門口竟還潛藏這麼大的商機呢？想明白此中道理後不由暗喜：這次那小子再要帶梨不漲價就別打算帶了，一趟梨下了五塊錢你就甭想，實在不行我自己賣去，你能去校門口賣我也能去，反正自己的工夫也不搭牌，大不了白賠一點工夫算了，沒有多大的賠頭兒。
這天玉虎再要帶梨時，園主便提出漲價：“今天帶一趟梨五塊錢，你能接受就是這個價，覺得不合適可以不做這一筆買賣。”
“昨天不是一塊錢嗎？今天怎麼一下子漲這麼多？”
“昨天是昨天，今天是今天，你原先給的價錢太低了，你還打算做夜個兒那夢啷？甭想了！”
“原先的價低，那你也不能漲這麼多呀，少漲一點就行了，我賣還賣不了這麼多，你要五塊錢我就是砸鍋賣鐵也賠不起呀！”
“你少在我面前哭窮！別以爲你賣多少錢沒有人知道，這裡有帳算着呢：一毛一個、兩毛仨；五毛錢隨意抓。咱別說一毛一個了，就按五分一個，你算算得有多少錢？一趟要你五塊已經夠便宜你了。”
“你按五毛豈不是賣的更多？你若是少漲一點咱們還可以商量，你如果一趟打算要五塊錢的話，這買賣還真沒法搞。”
園主態度強硬不容商量：“沒法搞那就算啦，反正我閒着也是閒着，你不帶那我就自己帶着出去賣。”
玉虎：“你能多賣點就多賣點吧，不讓你親自體會體會，你還真當我找你多大便宜呢。”
生意談僵玉虎轉身而回。
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