第247章 圖拉丁的逆襲
吳楚之聞言便是心裡一驚，面上不露聲色，“老楊，你最近不對勁啊！這麼潮的詞彙從你嘴裡出來，總覺得有點奇怪啊！”
楊詡向後撩了撩額頭上的頭髮，“我這不是要與時俱進，看了幾本網絡小說，跟上你們年輕人的腳步嗎？”
吳楚之看着他臉上的墨鏡，“嘿嘿，老楊，實話實說，你是不是翻船了？”
楊詡奇怪的看了他一眼，“你小子好意思說我翻……滾犢子！說正事！”
楊詡滿臉懷疑的看着吳楚之，左右打量着，“現在我特喵的嚴重懷疑，你是不是在漂亮國因特爾總部有內線！”
吳楚之笑了笑，不出一聲，玩味的看着他，腦裡急速的開始轉動。
怎麼圓過去？
這事兒又不能不說出來，沒有楊詡的幫忙，自己的計劃行不通。
煩躁啊！
只能半真半假的忽悠了……
楊詡被他看的心裡發毛，“嘿！小子你不厚道啊！連我都不能說？”
吳楚之搖了搖頭，“你想岔了！其實也就是你們當局者迷而已！因特爾1998年年底就宣佈進入了0.18微米工藝，1999年10月正式上市0.18微米的CPU。
“把家用機市場搞定，算是不錯了，而且家用機也夠我折騰好幾年的。要防止幻想這些品牌的反撲，也是頭疼的事。”吳楚之拍了拍楊詡的膝頭，安慰着。
楊詡拿來計算器，摁了起來，“50萬臺滾動獲得的資金淨流水來滾動購買芯片，我們就當你的銷售毛利是1000元一臺……”
畢竟圖拉丁是走量款，前期生產了不少。
而且，還有一個因素，在華國，你還要考慮一個成本問題。賽揚平臺可比奔騰平臺便宜太多了，而且賽揚的socket370平臺用的可是最便宜的SDRAM內存。”
他清了清喉嚨，開始講了起來，“因特爾把圖拉丁想的太簡單了。剛剛電話裡面你也聽出來了，那幫老爺子，他們捨不得讓威拉姆特核心架構P4現在就下市。
我估計因特爾現在應該很頭疼吧，圖拉丁P3和威拉姆特P4基本上可以說全部廢掉了。而Northwood核心架構的P4現在價格又太高，走不了量。”
所以吳楚之囤貨就是在搶時間。
楊詡轉過了頭，嘴上說着不善的話語，臉上卻是一片笑容。
看着面前少年的那張裝作人畜無害的臉，楊詡有種想一拳砸上面的衝動，頓時低聲咆哮起來，
楊詡恍然大悟，圖拉丁賽揚一上市，大家用上一段時間後，自然會明白過來。
完全不帶管其他主板廠商的死活的。
……
但這兩種做法都不解決問題，備貨量太大了。
吳楚之網吧業務的銷量增長，讓他也覺得十分的震驚。
我纔不信你們現在出的新CPU還按照老的工藝來製作，畢竟新工藝的成本也是需要攤銷的。
他也不甘心，能把幻想在這個時候一棒子敲死是最好的。
沒有政府採購的資格，自然國企也進不去，剩下的份額就不多了，畢竟很多外資更相信戴耳、IBM這樣的牌子。
“小子，賽揚你打算用在哪？用在網吧上面嗎？”楊詡好奇的問道。
吳楚之輕輕一笑，“你們因特爾考慮過沒，如果不發售圖拉丁奔騰，因特爾要賠主板廠多少錢？奔騰的主板和賽揚的主板，價格上是不匹配的。
楊詡想想也是，買品牌機的人，買的時候也不會考慮這些，到時候內存不足了，換機也算促進消費。
值了！
這就有得扯了，這後面連續好幾年Intel被BMD打的潰不成軍的，也不是沒原因的。
我估計最可行的就是修改圖拉丁奔騰爲圖拉丁賽揚，在二級緩存上和外頻上動動手腳，不費什麼事，再低價銷售至少成本撈回來。”
吳楚之搖了搖頭，“這個上面還真沒辦法，目前政府採購目錄入圍的廠家只有幻想、浪潮、方振、同方這四家……”
中間因特爾花了10個月來生產囤貨。
“那這麼算起來50%的家用市佔率，確實不錯了。只是……”楊詡也沒好意思說商用市場了，就是覺得太可惜了。
楊詡點了點頭，“750元一臺，50萬臺就是3.75億，賽揚總部那邊我最多能爭取到470的均價，也就是說最多你還能購買80萬顆左右。
處理起來那羣老頭子肯定會心疼，估計要麼讓轉到服務器上面，要麼讓轉到筆記本上面。
等到2003年時，幻想併購了IBM的PC業務後，地位更是無法挑戰。
但是，楊詡有點看不懂吳楚之這要貨量的操作，“小子，50萬顆這個量是不是太大了？
說說看，你始終要求圖拉丁賽揚要在1個月裡全部到貨，裡面有什麼玄機？”
現在這個時間點上，主板廠也早就開始生產了，因特爾現在喊停，主板廠不發起訴訟嗎？”
楊詡有點難以置信，“小子，你可考慮清楚了，賽揚是socket370平臺，是過渡性產品，用的SDRAM內存，沒有升級空間的！”
楊詡眯着雙眼，動手敲了敲吳楚之的腦袋，“我不信！沒這樣囤貨的道理。”
楊詡坐在沙發上，開始盤算起吳楚之的操作來。
但是，迴歸到產品上來說，圖拉丁賽揚用在網吧機型上面，可比起現在他使用的Northwood核心架構的P4，低了可不只一個檔次了。
他都在考慮伍陸軍那套售後換二次購買優惠券的騷操作，其實這也是正常的商業營銷手段。
而消費者買到的產品卻和友商正常價格買到的產品，性能相差無幾，甚至在中高端的圖拉丁奔騰的機型還會完勝友商。
吳楚之頓時哭笑不得，明白了過來，“楊哥，我現在壓根兒就沒有政府採購的資格啊！政府採購的要求是連續三年的銷售數據，我這還沒開始銷售，哪有資格去？”
楊詡託着紅酒杯，透過落地窗望着下工後一片歡欣的工人，“小子，實話實說，因特爾的頹勢應該要延續好幾年。這個時候BMD可能纔是你最好的選擇。
這要銷售完，猴年馬月去了。
家用機市佔率50%以上，那時他要貨也不會比幻想條件差多少，再操作操作，爭取到和幻想一個待遇也不是不可能。
楊詡眉頭挑了挑，“嘿嘿，總部的人這個時候應該在緊急開會了。小子，你說如果是你該怎麼辦？”
楊詡沉默了一會兒，重重的點了點頭。
根據他手下的情報，吳楚之已經啓動燕京，甚至在唐都也開始布點了。
楊詡聞言也是苦笑連連，忘記這茬了。
吳楚之搖了搖頭，“要再保守一點，按毛利750元算，我打算把用料弄紮實一點。”
“你特喵的都知道這裡面有問題，我怎麼去開口？圖拉丁奔騰流到市場上，就是打因特爾自己的臉啊！”
吳楚之繼續開口解釋着，“問題的根源其實就是工藝代差，根據因特爾自己發佈會的數據，0.13微米工藝相對於0.18微米提升非常顯著，超過50%。
楊詡一臉的疑惑，他現在還沒有拿到詳盡的測試報告，不知道具體是什麼原因導致P3圖拉丁竟然完勝P4威拉姆特。
吳楚之哈哈大笑起來，緊緊握住楊詡的手。
吳楚之也不理他，坐在沙發上，手裡託着酒杯，一臉的平靜。
吳楚之聞言便是一怔，“我肯定是用在品牌機上面啊！”
但是很快他就苦笑着搖了搖頭，“總部的那羣老年人可沒這樣的魄力，廢棄圖拉丁就意味着幾十上百億美刀的成本全部打了水漂。
事出反常必有妖！
以這小子的腦袋，這裡面如果沒有文章做，楊詡是萬萬不信的。
吳楚之嗤笑一聲，“老楊，誰家買品牌機還考慮升級的？到時候換機嘛。”
內存上面又要低小几百元，再加上吳楚之吞併興天下取得的全電解電容的板卡設計，板卡上面還會低個大幾百元，再疊加自產的優勢……
也就是說滿打滿算，150萬臺的銷售。小子，去年華國全年臺式機銷售量是810萬臺，你這個市佔率只能說勉強過得去，不到20%，形成不了品牌的美譽度。
他在楊詡開的免提電話裡聽的明明白白，之所以是15萬顆，是因爲因特爾自己生產的配套主板，到現在是15萬張。
這也是爲什麼我當時一直堅持要Northwood的原因。
他點了點頭，“這個事情我不會開口，也不用開口。因特爾就算髮現了，也只能硬着頭皮立刻停產，快速消化掉這個批次。畢竟主板商不能得罪太狠，不然全到BMD那邊去了。”
吳楚之一臉詫異的表情看着侃侃而言的楊詡，直把楊詡看得心裡發毛，“瞅啥？”
但，我可以負責任的告訴你，即使因特爾閹割掉圖拉丁奔騰改成圖拉丁賽揚，圖拉丁賽揚比起威拉姆特也不遜色。
這就不是‘低價低質’了。
楊詡頓時大驚失色，在辦公室裡煩躁的踱起了步子。
一直到06年初，以楊詡爲代表的新生代開始走上總部權利層後，因特爾纔在06年底緩過了氣，展開了絕地大反擊，拉開了因特爾此後十年的制霸時代。
吳楚之搖了搖頭，伸手要去摸楊詡的額頭，被擋了回來，這纔開口說了起來，“老楊，你是不是算錯了？臺式機銷售量確實是810萬臺，但家用臺式機最多300萬臺。”
他仔細研究過果核的運營，果核的操作非常的穩健，始終卡在經濟訂貨批量上面，將訂貨成本與保管倉儲成本控制的非常好。
幻想所營造的高端形象，會一下子被吳楚之用圖拉丁給捅破的。
只要不像伍陸軍玩的那麼過分，對口碑反而是一種促進。
吳楚之揉了揉腦袋，笑了笑，“老楊，我有話在先，下面的話你不能告訴因特爾了。”
楊詡聽了也是直搖頭，這四家，哪家都不是吳楚之可以覬覦的。
因特爾到時候見勢不妙，一定會快速的把它退市。
吳楚之靠了過去，在紙上倒排着時間表，“沒有5個月，最多隻有4個月。4個月我銷量頂天了也就是50萬臺。”
外面的夜色漸濃起來，是交班的時間了，興天下廠區內的路燈也全部亮了起來，照亮了工人們來回宿舍的道路。
吳楚之撇了撇嘴，“如果是我，我就把Northwood降價去填補威拉姆特的位置，把圖拉丁全部銷燬了，虧是肯定的，但423平臺的發展策略不能丟。”
賽揚平臺比奔騰平臺，在CPU+主板上面天生就低了至少1200元。
如果他再犧牲些許的利潤，把用料做足，這特喵的就是所謂的‘業界良心’了。
他提前了一個月左右預警了因特爾，因特爾的損失遠沒有前世那麼大，索取點合理回報也是應該的嘛。
因爲擁有了更低電壓和發熱量的0.13微米工藝的超頻能力，遠超0.18微米工藝。
“商用市場，你沒其他的招？”楊詡還是有點不甘心。
楊詡從辦公桌前拿過紙筆開始計算起來，半響把筆一扔，“小子，按照產量，因特爾這邊最遲明年4月就會停止圖拉丁賽揚的銷售。也就是說你最有5個月的銷售時間。”
楊詡沒好氣的瞪了他一眼，“有話就說，有屁就放！”
因特爾這幫平均年齡82歲的高層，可真是有意思啊！
到2004年時BMD在處理器市場份額竟然超過50%，首次高於因特爾。
“小子，聽明白了沒？只可能是15萬顆圖拉丁奔騰！算是酬謝，但是主板必須從因特爾走。”
說罷，吳楚之一臉壞笑的看着楊詡，現在擺在因特爾面前的，要麼只有把Northwood核心架構進行提前降價，要麼只有把市場拱手想讓一段時間。
我們就當100萬顆算，你還有其他的收入入賬，這個數量對於你的資金來說應該可以達到。
前世有人這麼總結的，測試芯片時，CPU模組裡面壞了2個的，屏蔽掉，當做酷睿i3賣；工作正常但頻率不高的，當做酷睿i5賣；一點問題都沒有，可以當酷睿i7賣。
想到這裡，楊詡不禁倒吸一口冷氣，“小子，50萬顆夠不夠啊？你這麼一玩兒，我覺得半年內你在市場上沒有對手啊。”
楊詡想想也是，吳楚之靠着圖拉丁，把家用機市場霸主的地位確定下來，而後再徐徐圖之，未嘗不是穩妥的方法。
吳楚之還有自產板卡的成本優勢，維持住幾年應該不成問題。
楊詡微微頷首，423針腳的P4平臺因特爾已經投入的太多了，不容有失，而圖拉丁架構的370針腳則是過渡產品，沒有維護的必要。
所以圖拉丁雖然在頻率上數值比威拉姆特要低，但結合工藝的增幅，就算我們簡單計算，運算能力都要遠優於威拉姆特。
楊詡聞言一怔，一臉的不可置信，“去年是280萬臺左右，怎麼？小子，你要放棄那500多萬臺的商用市場？”
“老楊，你看有沒有這種可能，你給我一次性搞20萬顆圖拉丁奔騰。一個月之內搞50萬顆圖拉丁賽揚。”吳楚之笑的很是憨厚。
所以圖拉丁奔騰是0.13微米工藝，這不是和尚頭上的蝨子，明擺着的道理嗎？”
兩個月的時間提貨量就超過15萬了，而且還在快速的增長，遠遠看不到盡頭。
吳楚之退了兩步，小心翼翼的開了口，“老楊，你們還沒意識到，還有一件事，纔是你們應該最頭疼的。”
人無我有的情況下，這款圖拉丁奔騰，就是他在品牌機市場上搶灘登陸的利器。
吳楚之點了點頭，這也是因特爾一直以來的常規操作。
吳楚之一臉的壞笑，“我對品牌機的銷售非常有信心！”
吳楚之長鬆了一口氣，楊詡的配合對於他而言太重要。
千載難逢的機會啊！
可惜了，不僅僅是要銷售數據，政府採購還需要一系列的認證和檢測，這套跑完，沒一年時間是辦不完的。
畢竟到了那個時候，他們憑藉數量的優勢，拿貨價格比你低，你的市佔率會出現萎縮的。”
楊詡站定了腳步，也不避諱，直接在辦公室裡撥通了因特爾總部的電話，開始彙報起吳楚之的推測來。
圖拉丁賽揚一個月要50萬顆，就當均價500元一顆，這也是2.5個億了！
天下哪有這樣要貨的道理啊？太擠佔現金流了。
吳楚之用這玩意兒搶市場，幻想哭都哭不出來。
他們想盡量的清除掉威拉姆特的庫存。
嗯……就算讓他抱楊詡大腿都沒問題！
不過又有什麼辦法？
飯還是要一口一口吃的，心急吃不了熱豆腐。
圖拉丁奔騰吳楚之一次性要，他能理解，畢竟是絕版。
等圖拉丁優勢沒有了，你的增速就會嚴重降低。甚至幻想、戴耳一旦反應過來，會在隨後P4northwood時代狙擊你。
吳楚之惆悵的搬着手指算了算，“不夠，但我沒那麼多錢。只能先這樣了。”
吳楚之完全可以在不犧牲用料的情況下，把價格拉低2.5個千元檔。
你算算，到現在因特爾已經在0.18微米上面停留多久了？
以前都是一年半就開始換代，現在從0.18微米工藝上市算起來，都兩年了，早該換代了。
所以我始終覺得，你不應該放棄三秦。”
吳楚之也走到落地窗前，望着下面的人羣，“老楊，我確實太缺人了。只能慢慢來，急不得的，而且等我緩過勁兒來，說不定還有更好的目標。”
楊詡挑了挑眉頭，轉過頭面向着他，“你又盯上誰了？”
“你覺得微盛怎麼樣？”
(本章完)