在紅旗倉庫總經理辦公室裡面，張巖的桌上整齊的擺放了十幾份文件
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張巖從來沒有想過一個超市有這麼複雜，在他的印象中，超市簡單得很，自己作爲消費者只要把東西買了稱了最後付款出門，簡直跟白開水一樣容易。可是在實施過程中，張巖才發現，簡單的只是顧客，留給超市的都是複雜的東西。
“小張總，這是目前食品廠家的加盟商名單，您看一下。”一個青年女子丰姿綽約走了進來，她叫於蓮舫，是張巖招聘的五名女談判代表之一，風傳這個女子作風不好，張巖再跟她聊天的時候發現，這個女子沒看上去那麼簡單，很有心計，就不顧別人非議，把她招了進來，這幾天工作下來，張巖發現自己沒看錯人，於蓮舫的工作成績最好。
“都說了，張總就張總，怎麼老是叫小張總。”張巖有點不開心的嘟囔着，看了一下於蓮舫遞過來的單子，突然眼睛一亮：“怎麼白雲都啃下來了，小於你真厲害，晚上我請客。”
於蓮舫白了他一眼，她眼角本來就高，這麼一白倒像是飛了個媚眼過來：“是挺不容易的，劉長順那個老東西老是讓我去他家，擺明了想佔老孃便宜。”
“於是小於你就將計就計，美人計擺平老色鬼，對不對？”
“小張總，看你說的，老孃那是那麼好欺負的，那天我就帶着合同文本，去之前我先給他老婆打電話，說老東西在哪裡打野食，然後我就去了。那老東西還沒等摸到老孃的手，他老婆就衝進來了，老東西當場麻爪，我就建議他籤合同，這樣他老婆就不會懷疑他了。結果他就乖乖的簽了。”
張巖身子向後仰了一下：“於姐，今個起你就是外聯部的經理了，工資浮動一百五十元，每拉來一家，進場費的5%作爲獎金，當月發放給你。”張巖目前的做法是仿效家樂福，商家進入超市，收取數目不等的開戶費，貨架費，至於以後的店慶費過節費也一併受了，雜七雜八的足以抵消第一批商品的價值.
這樣的做法雖然可以得到初期最爲寶貴的發展資金，可是帶來的阻力之大，也超出了張巖的想象，那些廠家代表大部分都是不可思議的樣子，在二十一世紀商業終端爲王的觀念對於他們來說過於超前了，所以這幾天也只拉到了八個交錢的廠家，大部分廠家置之不理。
張巖痛苦的感覺到，雖然三角債嚴重的困擾着中國的經濟，中央也在大力爲經濟降溫，可是現在還是賣方市場佔據主導位置。這樣的經濟形勢對於做實體是好事，對於做商業賣場來說，就不是什麼好事了，留給自己超市的空間太小了，要想改變這種格局，指望大環境變化是不切實際的，只有自己把超市做好了纔是王道。
“恩對了，於姐你跑的廠家最多，你覺得如果把進場費調低一半，會不會有更多的廠家進場？”
“我覺得不會，而且前面的廠家會要求我們退一半的錢給他們。”
張巖點點頭：“於姐，那你再辛苦點，不是有句話，舍不着孩子套不着狼，捨不得媳婦抓不住色狼嗎，於姐你就開放搞活，多逮幾頭色狼回來。”
“去你的，消遣老孃，你就一個小色狼，等長大了不定禍害多少家閨女呢。”於蓮舫又飛了一個白眼過來，轉身窈窈窕窕的走了，張巖強行把眼睛轉到別處。接下來要做的事情還很多呢，不抓緊時間怎麼能在開學前處理完呢。
“對了劉哥，那個促銷卷印好了沒有？”
“張總，印好了，不過有點心疼，買20元就送兩元，這也太厲害了。這一萬張印下去，我們還沒開業呢，就虧損二萬了。要照這麼做下去，沒幾天就要倒閉的。”劉紅心少見的說出了自己的顧慮，兩萬塊等於是他十年的工資，一下子打水漂心疼的不得了。
“劉哥，我跟你說，這年頭舍不着孩子套不着狼，你想這些人買了二十元東西才能得到兩塊錢的消費卷是吧，那你說下次消費他們保準只消費兩元嗎，還得多消費不是，咱們就是前期不賺錢，培養他們消費的習慣，等他們習慣了去我們超市，不去那些農貿市場，我們的機會就到了。”
劉紅心這才明白了一點“到時候我們在漲價，把損失的賺回來。”
“不是漲價，我們店的宗旨就是天天平價，漲價不是把人都擠跑了嗎，那種事情我們不能做，我們要做的就是擠壓上游的供應商，讓他們大出血，用他們的錢開我們的店，你明白了嗎？”
“明白了，張總，我終於知道，爲什麼你是老總，而我只是一個跟班的了。”
“明白了就去做吧，小李，下午我們在排練一次交易流程，把時間再縮短點，另外讓收費組草擬一個規範流程，儘量做到最少的步驟，最快的速度。”
“恩好的張總。”
時間如水流逝，轉眼到了八月中旬，在張巖的死纏爛打，疾言厲色下，紅旗超市終於在夏末秋初之際開業。早上八點，超市的前門的空場上人山人海，好多人手裡攥着一張兩元的優惠券，這些都是紅旗超市免費提供給財政局的，在發工資的時候統一發放下去的，這個措施馬上引起了巨大的購物熱情。
這架勢連張巖都沒有想到，看着這麼多人，張巖腦袋裡馬上想起了“踩踏”“擁擠”等危險字眼，於是急忙打電話給王鐵漢，緊急調動了三百名壯勞力，在店門口組成三道警戒線，頭一千名可以直接進入，後面的對不起了，要等前面的人出來了才能進去。
在超市門口等待的人馬上就不樂意了“我半夜就來了，怎麼着不讓老子進去，耍人那？”
“****，不讓老子進去老子就砸門了”
超市門口立刻亂糟糟的，張巖的漢立刻就下來了，在一個擁擠的環境裡，是很容易發生羣體性事件的，因爲在這種環境下，人們的心情是壓抑的，更容易受到外界的干擾，平時也許會一笑置之的事情，在這種環境下也許就會直接爆發，而聚集在超市門前的這些人，顯然也到達了一個臨界點。
看來自己不趕快想辦法的話，馬上就會出大漏子了，張巖馬上叫過營業部經理，低頭吩咐了幾句，那個經理點頭，馬上跑到了播音室，按照張巖的指示說道：“親愛的顧客同志們，告訴大家一個好消息，經過超市經理部緊急磋商，決定凡是一千名以後進入商場的同志，都可以免費用有一次抽獎的機會，獎品是飛利浦電視一臺，即抽即兌，請大家按秩序排好隊，以便確定自己的號碼。”
呼啦一下，人全都往後面躲，生怕自己先進了超市，只有那些對抽獎不感興趣的人才排到了前面，後面的都是眼睛發光的“電視得主”。超市門前的秩序馬上好轉起來，張巖也放下了心中的大石頭。
在超市營業廳裡面，購買蔬菜水果的人們驚喜的發現，這裡面的價格與農貿市場得比起來，要乾淨得多，而且價錢上也便宜了不少，張巖在購買蔬菜水果的時候，都是整車打包，凌晨兩三點去郊區菜農手上買菜，一次性就是幾大卡車，價格比一般的批發價還低了三成，這次爲了促銷，張巖把這三成利潤也讓了出來，足足比市面的零售價低了一半。
爲了方便顧客購物，紅旗超市還特地製作了一百多輛購物車，上千的標準購物籃。顧客選好的菜之後稱完重量，打好條碼價格之後就可以扔到購物車裡面繼續購物。等到把東西都買完，剩下的時候也容易，在服務員的引領下來到收銀臺，只要幾分鐘，收銀員就會把購物款算出來，而在她身邊的輔助人員已經把買的東西分門別類放進不同的塑料袋，這時候您只要把購物車推走就行了，可以一直推到停車場，這那裡是購物，這分明就是逛商場的感覺。
一切都進行的很順利，甚至比張巖自己預期的還要好些，到了十一點鐘超市的日用產品首先出現斷檔情況，白雲牌洗衣粉首先售賣一空，在不到三個小時的時間裡，擺放在醒目位置的白雲洗衣粉賣出去了八千包，這幾乎等於銀州市三個月的銷量，當初愁眉苦臉的籤協議的劉長順笑的連眼睛都看不到了，主動要求續簽下一年的合同，哪怕增加入場費也成，張巖自然樂不得的再收一筆。
到了中午十二點，日用品部門全面告急，張巖緊急聯繫劉五四，好說歹說把劉五四的庫存借了過來，纔沒有出現斷貨的現象.
“算出來沒有，今天賣了多少錢？”晚上十點打烊之後，張岩心情很好，搓着手站在會計室外面，劉紅心和於蓮舫站在他身後，也是一臉期待的樣子。
“張總，你覺得今天能賣出去多少錢？”於蓮舫把那個小字去掉了，在她看來這個還帶了點青澀的大男孩充滿了神秘感，能把一個從來沒有人做過的東西做的那麼好，這估計就是人們所說的天才吧。
“恩，我覺得大約得有三十萬，我看了買東西的人一般都買了一車，有的賣了兩三車，加起來也有幾十元了。今天怎麼說也有大幾千號人了，這麼一乘就有這麼多錢了。”說話的是劉紅心，看張巖的眼神也不對了，全都是崇拜，見過開商場的，從來沒見過開商場的這麼猛！更牛的是，這個牛人正好是自己的頭。
“恩，可能不止，我們進貨的費用是十五萬元，加上進場費和折扣，大約可以賣二十萬元，拉過來的供銷社的貨大約是十三萬五千，平進平出就算是十三萬，還有下鄉買的那些蔬菜水果都沒付錢，那是月底結賬的，也有五萬多塊錢，我想扣掉折扣卷的，大約有三十五萬吧。”張巖的嘴越說越大，最後乾脆開心的笑了起來，三十五萬這個數字就算放在十幾年後也是驚人的，第一天開張就有這樣的業績，紅旗超市接下來考慮的，已經不是生存的問題，而是如何擴張的問題了。
“出來了出來了，張總。”會計從屋子裡興沖沖的跑出來，拿着一個單子說道：“我們全天的營業額是……”他故意把聲音拖長，見大家都不耐煩了才說了出來：“四十五萬八千三百六十四元七角三分！”
鴉雀無聲！
這個數字太震撼忍心了，張巖忍不住問道：“沒算錯吧？”
會計把頭一擡，對張巖這句話採取了無視的態度，劉紅心在旁邊扒拉了一下張巖，低聲道：“放心吧，我姐夫從局裡面特意借調過來的，以前是紅衛廠的大拿，算了三十多年帳，從來沒錯過。”
“咳，我們賺了多少錢？”張巖有點尷尬，藉着咳嗽掩飾一下。
“毛利五萬三，純利要到月底繳稅了才知道，主要是供銷社那邊的虧了，我們平進平出，不但沒有賺到錢，反而需要補貼買十送一的折扣，這十三萬八千就虧了一萬四，要不然我們的賬面會好看很多。”
張巖倒不太在乎這個，對他來說一炮打響纔是最重要的，第一天開業只要能博得個滿堂彩，那就好：“恩，不過這也沒什麼，畢竟我們也沒有那麼多資金，今天開業大吉，大家要是不累的話，我們就一起去龍山搓一頓。”
衆人轟然相應，張巖見狀大手一揮，幾個人就興致勃勃的往龍山那邊走了。
銀岡書院裡，肖雲起正在和李孟下棋，肖雲起下得輕鬆，而李孟則是眉頭緊鎖，遲遲無法落子，局勢優劣一看便知。
“師傅，這盤棋我輸了。”
“你老是關心那些俗事，棋藝退步了不少呀。”
李孟擡起頭，眼中精光四射：“三千紅塵世界誘惑太大，我既然有這個能力，不管怎麼樣也要試一下。師傅你也不是老說，盤中世界精彩，終是水月世界，怎麼能跟真實世界相比呢”
肖雲起撫須大笑“哈哈，說得好，這纔是大丈夫本色，你既然有這心思，想來也該出去見識見識了。”
李孟看了看肖雲起，站起身來恭恭敬敬的向肖雲起行了大禮“師傅，我就要走了，以後不能服侍你老人家了，師傅你要多保重。”
肖雲起哈笑一笑“臭小子，又要行女兒狀了，你走了還有你小師弟，你擔心什麼？”
李孟臉一紅：“師傅，你知道嗎，小師弟最近在辦超市，我早上去看了，人山人海的生意可真紅火。小師弟可真是厲害，師傅你要再不點撥一下，估計以後就跑商道上去了，到時候再想拉到官路上，可就費勁了。”
肖雲起也不着急：“強扭的瓜不甜，凡事都要講一個順水推舟，我看張巖現在是沒有心思走仕途，心思都在做生意上。這也沒關係，在中國生意做得越大，越要和官場打交道，等到那一天張巖作生意犯了人家的忌諱，吃了點苦頭的時候，他就會明白，商路與官路那條路更好走了。”