第194章 不要臉的傢伙

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第194章 不要臉的傢伙

長三角一帶的老闆,都喜歡在辦公室裡安放一套茶海。

來了客人,圍着桌子坐一圈,邊喝茶,邊聊生意,正所謂萬丈紅塵一杯酒,千秋大業一壺茶。

羅陽來製衣廠吃過飯之後,直接把商國正喊到了辦公室裡喝茶。

趁着燒水的功夫,他把潮牌服飾的理念簡單說了一遍。

“老商,你覺得咱們以這個切入點來搞一個品牌,怎麼樣?”

羅陽拎着燒開的水壺,邊燙洗着茶具,邊詢問商國正的意見。

“定位青年人市場的品牌?”

商國正先是點頭:“羅總這個想法不錯,我對於這一塊也有所瞭解,目前歐米、東京、HK那邊,都有類似文化傳播,也引領了年輕人的時尚文化”

說了一圈車軲轆話,接下來就是轉折。

“但是.這還只是一個開始。”

“哦?”

羅陽聽出了話外之音:創建一個服裝品牌沒有你想象的這麼簡單。

“說說呢我也正好學習一下。”

開水將紫砂壺燙好之後,羅陽取出半塊茶餅,用錐子撬了一大一小兩塊下來,放進壺裡。

“羅總您講的就是市場定位,服裝企業創建一個品牌,首先要做的就是這個。”

商國正的目光也在紫砂壺上,邊看羅陽泡茶的手法,邊道:“確定針對男性市場還是女性市場,確定針對人羣年齡段,確定針對高端商務人士還是城市白領階層”

品牌定位聽上去高大上,其實一說就能聽懂。

無非就是賣給三十幾歲成熟商務人士的男裝,還是賣給二十歲出頭少女青澀可愛的女裝,又或是加了其他前綴的定義。

普洱茶第一泡,洗掉灰塵和茶沫,湯水都要倒掉。

順帶用來燙洗茶具,正好上漿上色。

“有了定位之後,就是設計生產和銷售。”

“招聘服裝設計師,鋪設自己的銷售渠道?”

所有商品褪去繁瑣,濃縮到最後都要歸結爲生產和銷售。

“羅總說的沒錯,但又理想化了。”

商國正委婉的來了這麼一句。

羅陽笑了笑,也沒生氣,繼續泡茶,同時示意商國正繼續說下去。

“先說個結論吧:某種程度上而言,國內服裝並沒有真正意義上的原創風格。”

商國正認真的道:“都是去紐約、米蘭、倫敦、東京各大時裝展上去觀摩盯準了今年流行的款式來抄襲!”

說到這裡,他頓了頓。

“這還是大品牌纔有實力和意願去這麼做。”

商國正加了一句道;“更多的中小品牌和地攤貨,直接就是跟着國內大品牌抄襲來的款式進行仿版。”

羅陽:“.”

他一個土木狗,哪裡知道這些內幕?

看到羅陽顯露出驚訝的表情,商國正也不奇怪,每個行業都有其內在運轉邏輯,外行人不知道是很正常的事情。

“爲什麼咱們國內的服裝設計師不能自己設計款式呢?”

羅陽表示奇怪:“況且對於國內市場的瞭解,國內設計師才更清楚吧.光是抄襲,不怕市場接受出現偏差嗎?”

“羅總,服裝說到底,就是對美的定義。”

商國正眼神裡露出淡淡的隱晦情緒:“偏偏在當下裡,對於服裝美和流行的定義權不在我們手裡。”

“.”

一時間,辦公室裡安靜了下來。

服裝專業領域裡的事情,羅陽或許還不懂。

但是剛纔提到的定義權,他還是有所瞭解的.

在軟文化這一塊上,至少在2010年左右,東方文化被壓制的厲害。

尤其是在自媒體出現之前,很多人甚至不知道另一個恐怖的真相:文化傳媒這一塊上,大部分掌握在西方手裡。

羅陽記憶裡甚至跳出了某個熱點:國內某校時裝展上的眯眯眼.被定義的東方美!

“老商,你繼續!”

羅陽將第二泡湯水倒進公道杯裡,隨後分進茶盞,推給商國正。

或許是商國正也覺得話題太沉重,並沒有直接說下去,而是端起茶杯聞了一下香氣。

“羅總,這餅普洱不錯啊!”

“今年的冰島,香是香,有點衝,適合搜腸刮肚。”

羅陽眼神示意了一下商國正的肚子:“伱開始有小肚子了,下午適合喝這種茶,回頭我拿兩餅給你.”

“我都快四十歲了,哪裡能和您這種二十歲出頭的小夥子比哦!”

商國正失笑。

等茶水微涼,一口喝掉之後,繼續他的話題。

“當季流行款式定下來之後,就是廣告宣傳。”

說這些內容,話題就相對輕鬆不少,商國正笑着道:“羅總常住魔都,應該注意到很多服裝品牌都由明星代言這是國內服裝品牌要跨出那一步的必經之路,無一例外。”

“這個我知道。”

無論是籃球之神喬丹爲耐克代言,還是周杰倫爲美特斯邦威代言,又或是陳道明代言的利郎男裝.

“選擇的代言人必須要有針對性,對外塑造的形象氣質要和品牌定位本身相契合!”

儘管羅陽是土木狗,但基本邏輯思維還是有的。

“羅總這話一點都沒錯。”

商國正微笑着稱讚,同時接過話頭道:“這裡面就涉及到兩筆大頭費用:廣告代言費、廣告費。”

代言費就是給代言明星的費用,這個可大可小,取決於企業選擇的明星的咖位大小。

不算國際巨星,國內的,費用從百萬級別到千萬級別不等。

除此之外,就是廣告投放了。

央視、地方衛視、紙媒、戶外、影視作品插播.

這費用的來去更大了,想當年魯省秦池酒在央視拿下標王,才1995年,新聞聯播之後五秒,6666萬1

第二年更是以3.2億纔拿下標王。

所以說羅陽答應明年給商國正6000萬預算,要說多,還真算不上。

充其量只能說夠用。

“這裡面的費用就可大可小了。”

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果然,商國正接下來簡單描述了一下里面所涉及到的費用,算是提前給羅陽提個醒。

羅陽鎮靜點頭的表情,倒是讓商國正意外了片刻。

“在這些準備工作都做好之後,咱們就要開始選擇若干市場做直營店。”

商國正進一步細說道:“我們資金有限,考慮到廣告投入的效比,最好是密集在某個城市、某個省份進行投放,然後集中在該區域設置直營店,做出樣板旗艦店來。”

說到這裡,羅陽就有點懂了。

營銷嘛,異曲同工之妙,和他準備在奶茶店上搞的那套差不多。

先定位市場,搞出產品,做好旗艦店樣板。

剩下的就是加盟店。

“等到直營店做出成績,後面的選擇就寬裕多了。”

商國正看着羅陽道:“屆時無論進行全國代理招商,還是我們企業自己堅持直營,都可以。”

能有這樣的選擇餘地,因爲本身就是生產廠家。

不管直營還是代理商,都要從自家廠裡拿貨,區別就是賺多賺少的問題而已。

話題聊到這裡,商國正算是把創建一個服裝品牌的全過程粗略的給羅陽解釋了一遍。

是的,粗略解釋。

真要操作起來,裡面更復雜。

商國正從來沒指望羅陽能來具體操盤,也不現實。

羅陽往茶盞裡添上湯水,這時候手上也空了下來,順帶着散了一支菸給商國正。

“看樣子六千萬也不能算寬裕啊?”

“但也夠用了!”

商國正接過煙,點燃之前對着羅陽道:“羅總,您這樣的,已經算是很有魄力了”

“老商,這麼拍馬屁就有點過了哈。”

羅陽擺了擺手,點燃煙之後,遞上火機。

“我可沒誇張,別看浙省、閩省諸多服裝品牌,他們可都是從早年間代加工開始,慢慢發展壯大起來,在生產、銷售渠道都完善的前提下,才創建了屬於自己的品牌。”

商國正點燃了煙,抽了幾口之後,笑了起來。

“您瞧瞧自己。”

他聳了聳肩膀:“起家是情趣內衣,銷售在淘寶上.幾乎可以說是什麼都不具備,在這樣的條件下,拿出6000萬來搞一個服裝品牌,這魄力真不比他們差!”

“被你這麼一說,還真是啊?”

羅陽有點尷尬的笑了笑。

爲什麼要搞正經的服裝品牌?

情趣內衣,淘寶銷售.聽聽,這能說出去嗎?

直到現在爲止,他都不好意思在父母、姜帆、姜遠山和自家親戚面前提起來。

哪怕這個廠子現在真的很賺錢。

“哦,對了,有幾樣東西要給你看看!”

爲了轉移情趣內衣的尷尬,羅陽起身去辦公桌上拿來筆記本電腦。

在魔都那幾天裡,他結合記憶裡曾經流行過的一些款式,設計(抄襲)了十幾款服裝。

有女式裙裝,譬如馬面裙,有男式休閒裝,模仿了他曾穿過的一條始祖鳥的款式,剩下一些都是T恤類,主要創意是胸前的圖案,譬如京劇臉譜、卡通小黃人

非但男女款式都有,跨度還極大。

本來商國正是沒有當回事,只不過羅陽是老總,他總要給點面子,所以打算敷衍着看一看。

這一看,就看進去了。

“老商,怎麼樣?”

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羅陽悠閒的喝着茶,抽着煙,笑眯眯的詢問商國正的意見。

孃的,憋屈到現在了。

好歹我也是午夜魅影的總設計師好吧?

能不能給點尊重?

商國正看進去了,他的眼睛一眨不眨的盯着羅陽設計的十幾個款式,表情變化相當有趣。

尤其是最後看到的幾個圖案,是羅陽爲未來服裝品牌設計的紋飾。

他看出來了,這是華夏古代紋章裡的一些圖案。

別小看這些圖案,舉個例子吧,LV經典花紋的創作靈感就來自於華夏傳統文化的樣式。

後來抄襲馬面裙也算是一個比較典型的例子。

不要懷疑華夏老祖宗的審美眼光,咱們祖上不止闊綽過一次兩次,史書記載的盛世就有好幾個,窮極奢華的權貴富翁們追求的美,冠絕全球。

十幾分鍾之後,商國正擡起了頭,看向羅陽。

臉頰上帶着微微的潮紅。

“羅總,您.”

他無限感嘆的道:“您對於服裝美,有種天生的感觸,要是去專攻服裝設計,一定會”

“只是抄襲了老祖宗的一些創意罷了。”

羅陽裝逼的點了點自己的腦袋:“還有就是感悟人性,譬如午夜魅影的設計.”

吧啦吧啦一通,無非就是在提醒商國正,我還是午夜魅影的總設計師呢。

商國正這才反應過來。

原來自家年輕的老闆不光是個LSP,對於服裝藝術的審美的確有獨到的一面。

“那我們將來要創建的品牌偏往哪個方向?”

不敢再小看羅陽的商國正詢問起了羅陽的意見。

“女裝,定位輕奢,這是主力消費羣體,至於男裝”

羅陽頓了頓之後才道:“不知道你有沒有注意過市場,15-18左右年齡段的男裝特別難買,除了運動款式之外,幾乎就找不到合適的衣服。”

這個年齡段的男孩,大多還在初高中階段,或許是市場默認穿校服的居多,反正市面上的確沒有什麼針對性的品牌。

商國正在這個行業裡也摸爬滾打了好些年,聽完羅陽的話之後,也不得不承認,這是個事實。

從另外一面來講,他也明白了羅陽的意思。

就是要搞潮牌,鎖定年齡段就是15-26之間那個男性羣體。

尤其是細分的15-18那個年齡段,有點藍海市場的味道在裡面,真要第一個吃螃蟹,說不定能搞出點名堂來。

接下來,兩個人就這一塊展開了一些話題。

大多數時間是商國正在說,羅陽在聽。

畢竟他纔是專業的。

但是羅陽每次插話,總能一語中的,切中緊要點,某些意見甚至能讓商國正都眼前一亮。

這種愉快的交流一直持續了將近三個小時。

“羅總,這次和您交流下來,對於服裝廠未來的發展,我心裡就有底了。”

離開羅陽辦公室前,商國正真心誠意的道:“希望以後這樣的交流能多來幾次,您雖然對服裝行業瞭解不深,但商業領域有些觀念是相通的,您天才的嗅覺總能從意想不到的角度給予我靈感!”

這種誠懇的要求,可比拍馬屁要讓人舒服。

“相互學習吧。”

羅陽明明半桶水都不到,卻說的一本正經。

這個不要臉的傢伙

發個大章,表示努力。

第258章 王道佈局497.第497章 借雞孵蛋第304章 狐假虎威?第400章 投靠第155章 壯的牛一樣第24章搬起石頭砸了自己腳第173章 新的交流模式第195章 記在小本本上第345章 前門鋪路,後院起火第82章 一起吃點?第544章 各人心思的變化第385章 吹出去的牛逼,實現了纔是真牛逼第63章踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫第231章 打向小羅的糖衣炮彈第53章軟飯硬吃第221章 開成一朵危險的花第298章 飯局的真實意圖第184章 小羅,還得是小羅!第336章 只要開了一次口,後面就好辦了第306章 文旅項目初接觸第283章 大姐夫家發達了第315章 失之桑榆,收之東隅第229章 裝逼失敗第264章 男人也需要發泄情緒第116章 要了老命第200章 未必是壞事452.第452章 驚出一聲冷汗第172章 誰慣着你?437.第437章 家長見面?463.第463章 董行長要人情504.第504章 酒廠不好收購第341章 都要蠢死了,還聊個屁!第81章 人情世故第19章難道是真的?第175章 大腿真粗啊第29章都不承認第74章輪流跑483.第483章 出爾反爾?第275章 還是傅總會玩第371章 打起來了第170章 善變的女人第209章 一人得道,雞犬升天第167章 趁熱打鐵第215章 有野心是好事第132章 兒子賺老子的中介費?第201章 我爸被人欺負了,你管不管?第96章 誘惑517.第517章 給檸檬CC加點光環第78章 打開一扇窗第425章 青澀也要吃!449.第449章 揚帆遠航455.第455章 賺錢的事,信手拈來第177章 要不要告訴老樑?第27章別給我丟臉啊第79章 高科技第418章 一日遊第32章年少多金第174章 不講武德第553章 敲打黃志宏和董大偉第245章 步子大了第378章 眼看他起高樓 宴賓客第389章 擺下道來第102章 給重生者丟臉了第359章 背叛的興奮第542章 必須和他做哥們第264章 男人也需要發泄情緒第34章小羅第139章 下套子第342章 情敵?第530章 哦豁,真有事第117章 三塊手錶517.第517章 給檸檬CC加點光環第326章 遇到大麻煩了432.第432章 羅陽眼裡的商戰第17章大開眼見第116章 要了老命第351章 都讓開,光頭是我的!475.第475章 今日頭條第11章加工資了第227章 給你半個小時第235章 要命了第530章 哦豁,真有事483.第483章 出爾反爾?第2章創業未始而中道崩殂第560章 助理都不是善茬第75章 死要錢第371章 打起來了第289章 民營企業家族化?第12章風水=科學第405章 千萬別錯過第17章大開眼見第52章樸實無華的創業項目第144章 霸道總裁?第535章 我們真的老了嗎?第337章 大家都在努力,只有羅總在擺爛第117章 三塊手錶第241章 化身推銷員第250章 三種女人,三種態度第195章 記在小本本上第184章 小羅,還得是小羅!
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