497.第497章 借雞孵蛋

bookmark

楚靖的擔憂純屬自我腦補。

羅陽和安穎正聊着事情,壓根就沒注意到她。

“這次除了考察市場,擴張直營店鋪之外,渠道這一塊的調研做的怎麼樣了?”

“奈雪和檸檬CC都是傳統店鋪式經營,要想在下一步建立渠道,光靠原料生產與配送這個鏈條,怕是有些不夠。”

安穎這次出差考察市場,還有另外一個任務,就是調研渠道鋪設。

“我的建議是單獨搞一款類似香飄飄、優樂美這樣的奶茶,藉助這個產品來鋪設渠道會更合適一點。”

“還是放在羅生堂下面?”

聽了安穎的建議,羅陽陷入思考之中。

他這次約沈南鵬見面,除了推銷共享單車項目之外,主要目的還是想把檸檬CC拿出來融資。

羅生堂暫時是不缺錢,但是羅陽還是借雞孵蛋,用融資來的一部分錢建立自己的渠道,爲後續進軍食品、飲料行業做前期鋪墊和準備。

如果另外單獨建立一個品牌,然後再用檸檬CC融資來的錢去建設渠道,真當人家紅杉資本傻嗎?

融資資金的使用是要受到監督的。

看到羅陽沉默的樣子,安穎若有所思。

“老闆,您是不是打算用融資的錢來.”

“對,我是有這個打算。”

羅陽擡頭,看着安穎嘆了口氣。

他咂了咂嘴道:“按照檸檬CC現在的估值,一二十個億總是有的,我原本打算放出20%的股份,拿到3個億左右的資金,其中一半用來擴張直營店鋪,四分之一用來建設原料生產及配送,另外四分之一留給渠道”

這裡麪包含了兩部分私心,因爲原料生產和配送不止供應給檸檬CC,還爲奈雪提供服務,將來要是建立連鎖咖啡店,依舊可以用。

另外就是渠道鋪設,可惜奶茶的銷售模式決定這個想法有點難度。

因爲這個難度,羅陽和安穎一時間都沉默起來。

“老闆”

“別說話,我想到一個主意.”

就在安穎打算開口說點什麼的時候,羅陽腦子裡突然閃過一個記憶碎片。

“當檸檬CC直營店鋪+加盟店鋪數量達到一定程度的時候,或許可以嘗試與超市聯動,初步建立一套渠道。”

羅陽這時候眼神沒有焦點,似乎彌散在某種特殊境界裡。

他邊說邊揮舞的手勢:“所有的店鋪每天配送的原料大致是固定的,但是生意有起落,當天未必會全部用完,剩餘下來的怎麼處理?”

明顯的自問自答,安穎肯定不會去插話。

“尤其是水果等原料,按照我們公司的規定,當天沒有用掉的原料要進行銷燬處理(大概率是被店員帶回家吃掉,就像肯德基一樣,員工可以處理當天沒有銷售掉的產品。)”

羅陽說着說着,臉上也顯露出笑容來:“爲什麼不和超市建立一個聯動機制,專門在飲品區設立一個專櫃,半價處理我們原本準備銷燬掉的東西?”

安穎聽懂了羅陽的意思,原本打算銷燬處理的原料全部製作成奶茶,放到超市飲品專櫃區做半價銷售處理。

這樣一來,既避免了浪費,也有藉口和理由搭上超市這條線,鋪設自己的渠道。

“但是.老闆,超市一半九點關門,歇業時間和咱們奶茶店差不多。”

安穎這時候提出了異議:“因爲時間協同問題,我們沒辦法確定需要銷燬處理的原料有多少啊。”

“哈哈哈”

面對安穎的質疑,羅陽哈哈大笑起來。

“我們要的是什麼?”

這時候的羅陽,眼神不再彌散,目光有神的盯着安穎追問。

“渠道!”

“對咯,我們要的是鋪設渠道。”

羅陽打了一個響指:“而且是用融資來的錢鋪設我們的渠道因此,時間不是問題,確定需要銷燬處理的原料有多少也不是問題,甚至由於這個方法會不會多賺錢,也不重要!”

經過這麼一點撥,安穎瞬間開竅。

既然都在差不多九點關門歇業,那麼奶茶店就在八點或八點半之前確定下來,當天需要“銷燬處理”的原料提前做出成品,統一彙集到超市打折專櫃進行銷售。

這麼做會不會導致店鋪生產原料不夠?

沒關係,配送的時候多送一點就行了,保證每個店鋪每天都會在原有基礎上多出10%以上的生產原料來。

肯定不會虧,甚至會多賺一點。

另外和超市搭上的關係,因爲這個行動需要增設的部門和人員.這些都是血賺!

“老闆您剛纔想到的方法的確可行!”

安穎想通之後,腦子裡思路一下子開闊了起來:“不光是超市,還有小型雜貨鋪,咱們的直營店和加盟店在關門前還會有一次盤貨,這時候多多少少總會產生一些剩餘,十幾家,幾十家的累積起來,數量也不會少,屆時可以鋪設到那些小店鋪裡去,做半價銷售.”

“所以啊,要把思路打開。”

羅陽這時候放鬆下來,點上一支菸後靠到椅背上。

他笑着對安穎道:“辦法一定比困難多,只要肯多想,總有解決的思路。”

“主要還是老闆思路開闊。”

安穎認真的道:“我以前沒有接觸過快銷食品行業,因爲不瞭解,所以想法就少.但是今後集團要進軍這塊產業,我要是再不努力學習和研究,怕是要辜負老闆的信任了。”

“別想的這麼嚴重。”

羅陽擺了擺手:“經驗是可以學習和積累的,但是靈感和管理天賦是與生俱來的,我相信你能做好。”

“對了老闆,您這次打算引入紅杉資本,這件事肯定要和另外三個股東商議”

雖然何茂松、劉海山以及蔡富軍不參與公司的經營管理決策,但是涉及公司融資,變動股權這樣的大事,肯定繞不開他們三個。

“不管是何總還是劉總,本身就是做投資的,對於能快速擴張檸檬CC,增加這個品牌的估值這種事,他們一定不會反對,尤其是檸檬CC註定要賣掉的前提下。”

羅陽給安穎吃了一顆定心丸:“尤其是何茂松,他搞投資,玩資本,就是不怎麼喜歡弄實體產業.去年底的時候就聽他說起過,正在爲宜居網賣掉前做最後一次融資,賣掉檸檬CC,他會第一個舉手贊成。”

按照檸檬CC的股權比例,何茂松佔15%,羅陽佔55%,只要他們兩個達成了一致意見,這件事就算是板上釘釘了。

而且羅陽有預感,蔡富軍怕是也會站在他這邊。

“關於這件事,你就不要多操心了。”

涉及股權上的事情,羅陽不打算對安穎展開講。

他順口換了一個話題道:“倒是你那邊,要做好一件事,一旦我和紅杉資本達成融資意向,你就要做好準備,雖然渠道是搭設在檸檬CC框架之下,但是關係和人員都要掌握在自己手裡。”

“我明白,哪怕後期檸檬CC註定要賣掉,但是渠道要抓在自己手裡。”

安穎點頭道:“而且還不能放在羅生堂之下。”

看到安穎理解自己話裡的意思了,羅陽就沒有繼續說下去。

具體的操作細節,他相信安穎能處理妥當。

接下來就是關於奈雪和檸檬CC一季度擴張計劃實施細節內容彙報,這些計劃在去年就上過會,現在彙報的無非就是對照完成程度,半小時不到就彙報結束了。

“這段時間暫時不出去了吧?”

就在安穎準備離開的時候,羅陽多交代了一句:“下個月初,我和沈南鵬見面聊融資的事情,你陪我一起過去。”

除了她之外,還有一個宋琬。

至於鯤鵬科技的褚見明,羅陽壓根就沒考慮帶他去。

第387章 年輕不氣盛,還叫年輕?第186章 不輕鬆的下半年第561章 一直補貼,終於看到回頭錢了第540章 翁婿相互羨慕對方第87章 協會的作用第13章誤會第316章 米哈遊股份到手第76章 上架感言第150章 打白條拆遷第263章 拖後腿的本事一流第87章 協會的作用第550章 希望做一輩子的兄弟第213章 揚帆起航441.第441章 狡猾的讓人心疼第545章 聰明和野心第535章 我們真的老了嗎?第283章 大姐夫家發達了第293章 小羅要坑人第328章 有人牆頭草,有人坐蠟第67章提檔第407章 睡不着了477.第477章 不對勁,肯定不對勁第187章 談一樁幾個億規模的生意第180章 未來的品牌道路第562章 送上門的也要考慮一番第264章 男人也需要發泄情緒第3章毛遂自薦第303章 佈局文旅第97章 自作自受?第92章 第一次調教第93章 更擔心了第561章 一直補貼,終於看到回頭錢了第278章 老媽的大嘴巴第282章 老闆,我賭輸了第225章 來龍去脈第409章 窒息的感覺435.第435章 陰差陽錯大集合第562章 送上門的也要考慮一番第30章樑大小姐第150章 打白條拆遷第165章 姜帆上門463.第463章 董行長要人情第116章 要了老命第401章 男助理,女秘書第402章 甘蔗兩頭甜,蘇雨桐要全吃第155章 壯的牛一樣第556章 好壞參半的消息第285章 姜帆的試探?第276章 奇葩助理第154章 老薑的關係用起來第75章 死要錢第575章 我懂你想要的,你懂我能給的第395章 夠聰明 夠拼 心夠黑!第164章 官方認可448.第448章 定親3結束第68章得不償失434.第434章 遲早出問題第536章 萬萬沒想到第532章 也有禽獸的時候第548章 三個女人一臺戲第62章男人間的默契第561章 一直補貼,終於看到回頭錢了第522章 綁定校園卡第74章輪流跑第341章 都要蠢死了,還聊個屁!第532章 也有禽獸的時候第204章 蛋糕做大計劃第230章 努力的事情交給我爸了第552章 紮根縣城,深根鄉土的念頭。第247章 肆無忌憚第376章 上路子的人447.第447章 定親戰鬥第279章 互相添堵第5章幾千萬的業務第374章 君子報仇,早早晚晚446.第446章 定親第62章男人間的默契第100章 多面手羅總監第374章 君子報仇,早早晚晚471.第471章 人與人之間的區別爲什麼這麼大?第322章 別樣的情緒價值第331章 直接而粗暴第52章樸實無華的創業項目第162章 茶藝師的奶茶第19章難道是真的?第375章 更深一層的陽謀第565章 看不透的心思第243章 我可以不要,但你不能不給啊487.第487章 愣頭青第72章危險的眼神第273章 遲來的電話第580章 安保公司第253章 一拍即合第525章 必須要給獎勵第54章混合比賽第241章 化身推銷員第45章誤會第425章 青澀也要吃!499.第499章 先抑後揚第277章 紅包收到手軟
第387章 年輕不氣盛,還叫年輕?第186章 不輕鬆的下半年第561章 一直補貼,終於看到回頭錢了第540章 翁婿相互羨慕對方第87章 協會的作用第13章誤會第316章 米哈遊股份到手第76章 上架感言第150章 打白條拆遷第263章 拖後腿的本事一流第87章 協會的作用第550章 希望做一輩子的兄弟第213章 揚帆起航441.第441章 狡猾的讓人心疼第545章 聰明和野心第535章 我們真的老了嗎?第283章 大姐夫家發達了第293章 小羅要坑人第328章 有人牆頭草,有人坐蠟第67章提檔第407章 睡不着了477.第477章 不對勁,肯定不對勁第187章 談一樁幾個億規模的生意第180章 未來的品牌道路第562章 送上門的也要考慮一番第264章 男人也需要發泄情緒第3章毛遂自薦第303章 佈局文旅第97章 自作自受?第92章 第一次調教第93章 更擔心了第561章 一直補貼,終於看到回頭錢了第278章 老媽的大嘴巴第282章 老闆,我賭輸了第225章 來龍去脈第409章 窒息的感覺435.第435章 陰差陽錯大集合第562章 送上門的也要考慮一番第30章樑大小姐第150章 打白條拆遷第165章 姜帆上門463.第463章 董行長要人情第116章 要了老命第401章 男助理,女秘書第402章 甘蔗兩頭甜,蘇雨桐要全吃第155章 壯的牛一樣第556章 好壞參半的消息第285章 姜帆的試探?第276章 奇葩助理第154章 老薑的關係用起來第75章 死要錢第575章 我懂你想要的,你懂我能給的第395章 夠聰明 夠拼 心夠黑!第164章 官方認可448.第448章 定親3結束第68章得不償失434.第434章 遲早出問題第536章 萬萬沒想到第532章 也有禽獸的時候第548章 三個女人一臺戲第62章男人間的默契第561章 一直補貼,終於看到回頭錢了第522章 綁定校園卡第74章輪流跑第341章 都要蠢死了,還聊個屁!第532章 也有禽獸的時候第204章 蛋糕做大計劃第230章 努力的事情交給我爸了第552章 紮根縣城,深根鄉土的念頭。第247章 肆無忌憚第376章 上路子的人447.第447章 定親戰鬥第279章 互相添堵第5章幾千萬的業務第374章 君子報仇,早早晚晚446.第446章 定親第62章男人間的默契第100章 多面手羅總監第374章 君子報仇,早早晚晚471.第471章 人與人之間的區別爲什麼這麼大?第322章 別樣的情緒價值第331章 直接而粗暴第52章樸實無華的創業項目第162章 茶藝師的奶茶第19章難道是真的?第375章 更深一層的陽謀第565章 看不透的心思第243章 我可以不要,但你不能不給啊487.第487章 愣頭青第72章危險的眼神第273章 遲來的電話第580章 安保公司第253章 一拍即合第525章 必須要給獎勵第54章混合比賽第241章 化身推銷員第45章誤會第425章 青澀也要吃!499.第499章 先抑後揚第277章 紅包收到手軟