499.第499章 先抑後揚

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傅彬安排公司執行副總裁來對接楚軍鵬,有點超規格了。

實際上有一個項目總來對接就可以了,畢竟楚軍鵬不是羅陽。

皺眉歸皺眉,有疑慮也要暫時放在心裡。

四個人從辦公室聊到飯店,直到一點出頭,羅陽因爲科創園那邊有接待,提前離開了。

下午的視察實際上就是一個走過場,科委那邊沒來什麼大領導,學校這邊也只是讓大學生創業指導中心主任郭遠成出面陪同。

“郭主任,晚上小聚一個?”

整個視察過程不到一個小時,送走科委領導之後,羅陽邀請郭遠成吃晚飯。

“不了,回去還得向校領導彙報工作,等下次有機會吧。”

郭遠成看到肖薇站在羅陽身後不遠處,壓低聲音道:“你放心,扶持基金肯定沒問題,就是呂校心情不是很好.原本他邀請的領導一直沒給準信,結果還真就沒來。”

“上面不重視這個項目?”

羅陽咂了咂嘴道:“也是,投資一百萬的項目,而且還沒正式啓動,不受重視也正常”

“說到底,還是咱們學校底子薄。”

郭遠成苦笑着道:“剛纔視察過程你也看到了,大部分時間和關注都放在了鯤鵬科技上,說句難聽的話,要不是有這個項目撐着,更沒人關注咱們這種非一流院校的創業項目。”

“合着我這個共享單車項目就是姥姥不疼,舅舅不愛唄?”

羅陽嘿嘿一笑:“郭主任,待會兒回去後帶個消息給呂校,我下週約了沈南鵬,打算和他聊一聊共享單車項目天使輪融資的事情.”

“沈南鵬?”

郭遠成壓不住驚訝,聲音一下子大了起來:“紅杉資本的沈南鵬?”

肖薇的注意力一下子被吸引了過來。

“嗯,就是這位大佬。”

羅陽點了點頭道:“這件事你就和呂校通個氣,先別聲張出去,等我這邊敲定了再考慮怎麼宣傳。”

“好好好哈哈哈!”

郭遠成連連說好,隨後就開心的笑了起來。

“羅總,你給交個底唄,有幾成把握?”

“這次最多能達成一個初步意向,因爲共享單車項目具體落地時間大概要到四月份。”

羅陽笑着回覆道:“說句實在話,我也不希望沈南鵬下個月初就決定投資,最好是等我們項目在松江大學城運營起來,讓他看到潛力,那個時候再談融資,價格也不一樣。”

總之一句話,現在估值,不合算。

聽完這個觀點,郭遠成也點頭表示同意:“的確,咱們又不是要去爭取起步資金,孵化期間好歹還有科委和學校的資金支持,沒必要爲了一兩百萬就丟出去一半左右的股份。”

“郭主任,咱們先抑後揚吧,熬到下半年再看。”

羅陽半開玩笑半當真的道:“就像鯤鵬科技一樣,當初在魔都高校大學生創業項目評選會上不也只拿了個三等獎嘛,但是現在回頭看看,那一屆評選會上的一二等獎項目,哪個比得上咱們的鯤鵬科技?”

“就是,別說那一屆的創業項目了,就算是把最近幾屆的全部放在一起,都沒法和鯤鵬科技相比。”

郭遠成開心的笑道;“再給鯤鵬科技幾年時間,絕對可以發展成一家幾十億產值的規模企業。”

“承蒙郭主任吉言了!”

“哈哈哈”

大笑聲中,郭遠成拍了拍羅陽的肩膀。

打開車門離開前,他心情愉悅的道:“我先回去彙報工作了,呂校要是聽到這個好消息,肯定心情立馬變好!”

“董事長,您真的約了紅杉資本的沈南鵬?”

不知道什麼時候,肖薇走到了羅陽的身邊,陪着他目送郭遠成的車子離開。

“怎麼,我不能約到他嗎?”

羅陽撇過頭看着肖薇道:“你信不信,只要我把鯤鵬科技打算融資的消息放出去,不止是紅杉資本的沈南鵬,國內更多和他一樣的投資機構要主動找上門來!”

“可事實上您要談的是共享單車項目。”

“你這是多看不起這個項目啊.”

羅陽微微翹起嘴角道:“要不咱們打個賭?”

“賭什麼?”

“就賭共享單車項目能不能拿到紅杉資本的天使輪投資。”

羅陽隱藏着蔫壞的笑意:“當然,不是下個月,而是今年年底前。”

“行,我和董事長就賭這個!”

肖薇剛說完,立即補充了一句道:“但是您得先說明拿出融資的股權比例是多少,融資金額是多少,現在不提前說好,到時候您拿一半股份換個50萬融資,人家看在鯤鵬科技的面上,說不定就投了。”

“50%的股權換50萬投資?”

羅陽氣笑了:“想屁吃呢,天使輪的時候,我最多拿出30%的股權比例來,融資金額少於500萬,想都別想!”

“30%,500萬。”

肖薇重複了一遍之後挺胸擡頭的看向羅陽:“行,就這個約定數字。”

“輸贏怎麼說?”

羅陽調侃自己的助理道:“總不能空口打個賭吧,那也太沒意思了。”

“董事長要是輸了”

肖薇咬了咬下脣:“請我吃一頓晚飯,地方必須由我來指定!”

“行!”

羅陽笑道:“要是你輸了呢?”

“這頓晚飯我請你吃!”

還好不是腦抽的隨你怎麼辦,看來肖薇還是理智型的。

“董事長”

往回走的路上,肖薇猶猶豫豫的開口道:“下個月初您約見沈南鵬的時候,能不能帶上我啊?”

“帶上你?”

羅陽愣了一下:“你這是不放心我,怕我耍賴?”

“不是,不是!”

肖薇連忙搖手道:“我就是想見見這個投資界的大佬.董事長,您就帶我開開眼界唄。”

嘖.

羅陽本來已經決定帶上安穎和宋琬,兩女一男,而且這兩個人分別對應檸檬CC和共享單車項目,現在要是再加一個肖薇進去,這支隊伍就有點陰盛陽衰了。

一時間,猶豫了起來。

“噠噠噠”

羅陽步子本來就大,陷入沉思中後,步頻也快了些許,搞的肖薇只能小跑着追上去。

“這次我特意沒帶褚總過去,就是爲了避免談起鯤鵬科技的事情.”

“只要您不主動提,我就只是一個普通助理嘛。”

肖薇主動封嘴:“關於鯤鵬科技的事情,我一問三不知。”

俗話講,說曹操,曹操就到。

還沒等羅陽答應下來,他的手機就響了起來,打進來的號碼來電顯示正是沈南鵬。

“羅總,我是沈南鵬,下週五有時間嗎?”

不像上次通話,前幾分鐘時間裡,兩人說的全是客套話,繞着圈子比拼誰的內功深厚。

這次,沈南鵬乾脆利落的發出邀請,約羅陽在下週五見面聊一聊。

“下週五沒問題。”

羅陽客氣道:“要不我請沈總打場球吧,如果天氣合適的話。”

對面頓了頓,隨後傳來一陣爽朗的笑聲:“行,羅總是地主,我客隨主便。”

“關注下週五的天氣,如果不下雨雪,你來當我的球童。”

羅陽收起手機後看向肖薇道:“如果打不成球,只能約在安靜的場所喝茶聊天,恐怕就不能帶你去了。”

肖薇怔住了,但是看羅陽的表情,不像是和她開玩笑。

反應過來後,立刻掏出手機查找天氣預報。

因爲視察只用了一個小時,送走領導後也才四點不到,羅陽沒有急着離開,索性回到鯤鵬科技走了一圈,把多旋翼無人機開發進展瞭解了一下。

按照現有進度,五月底之前能把鯤鵬2號多旋翼無人機的型號給定下來。

另外就是關注專利註冊的問題。

現在鯤鵬和大疆都在走多旋翼無人機的路子,同一條賽道,註定研發方向和技術上有很多相似的地方,因此專利註冊就很重要。

這個階段,誰能搶佔天王山,在今後的市場競爭中就會處於有利位置。

爲此,羅陽特批了一筆資金,除了國內之外,國外也聘請了一支專業隊伍,用來搶佔專利註冊。

在銷售上,國內的應用市場,鯤鵬佔據了主動和有利地位,但是在國外市場,因爲之前羅陽的疏忽,大疆進入的早,在發燒友級的銷售市場裡,大疆的名氣要比鯤鵬大。

羅陽和銷售總監丁弘毅聊了很長時間,各種想辦法。

打廣告做宣傳,這個太耗錢,以鯤鵬現在的盈利狀況,支撐現狀已經比較勉強,再多出大筆額外支出,就吃不消了。

還好羅陽腦子裡有點記憶碎片。

他建議在米國和歐洲各搞一個無人機愛好者協會,用交流以及競技的名義來網羅、發展消費者,培育出屬於鯤鵬自己的發燒友級消費者圈子。

最後丁弘毅決定下週就出發去米國,打算長期駐紮幾個月,攻堅海外應用級市場。

因爲聊事情,晚飯沒喝酒,七點多就結束了。

八點半不到,羅陽回了江雯的住處。

“今天怎麼這麼早就過來了?”

看到羅陽身影出現在玄關,江雯跑過來幫忙脫衣換鞋。

“誒,你那兩個舍友這麼早就回房間了?”

一眼掃過去,客廳裡只有江雯和江雪的身影,不見戴瑩和陸媛媛。

“她們搬回宿舍住了。”

江雯一邊幫着羅陽掛外套,一邊道:“昨天開始正式上班了,以後只有週末時候纔會過來玩”

“正式上班了?”

羅陽換上拖鞋後往客廳沙發走去,邊走邊問道:“兩人一個單位?”

“嗯,總算找到一個還算滿意的單位了。”

江雯笑着迴應道:“那家外貿公司就在閔行,實習工資3500一個月,另外還有一些補貼之類.”

“姐夫,你喝點什麼?”

江雪光着腳丫盤坐在沙發上,吃着薯片追劇,看到羅陽走過來,立馬擱下薯片站起身。

“紅茶吧。”

羅陽坐下來後看向江雯道:“你呢,不是說這幾天也要上班了嗎?”

“下週一吧,我投了好幾家醫美店的簡歷,這幾天抽時間去調查了一下,選了一家比較正規的。”

江雯繞到沙發後面,幫羅陽按起了肩膀。

“姐夫,你的紅茶,小心燙。”

江雯端着茶杯放到羅陽面前的茶几上,隨後學着她姐姐,麻利的幫羅陽敲腿。

她穿着一身史努比純棉睡裙,不知道有意還是無意,盤坐到沙發上的時候,將白皙的大腿都露了出來。

可惜羅陽靠在沙發椅背上,這會兒正閉着眼享受。

“對了,你家裡有誰做生意嗎?”

羅陽突然開口詢問江雯:“只算你爸媽身輩上的親戚。”

“有有有,我家!”

江雯還沒來得及開口,江雪就把話頭搶了過去:“姐夫,我家裡做生意的。”

“嗯?”

羅陽睜開眼睛,仰頭看向沙發後面的江雯。

“我之前不是和你說起過嘛,小雪家裡做點小生意的。”

江雯見羅陽依舊徵詢她的意見,臉上堆滿了笑容:“怎麼突然問起這個來了?”

“原本打算晚一點和你提這件事的。”

羅陽笑了笑道:“但是計劃沒有變化快,檸檬CC擴張計劃大概率會加速,可能下半年就要啓動加盟店模式,江城是一級市場,會留給直營店,周邊郊縣的市場會留給加盟商”

“老公,你的意思是”

江雯吃到過奶茶店的甜頭,大學城的奈雪直營店現在爲她每個月提供三四十萬利潤,聽到羅陽說起檸檬CC加盟店,她立刻就感覺到了商機。

“回頭找個時間和家裡說一下,籌筆錢出來,把江城郊縣的代理權拿下來。”

羅陽指點道:“別想着全部吃下來,留一半給別的加盟代理商。”

“姐夫,是奈雪這樣的奶茶店嗎?”

江雪現在知道,羅陽幫自家姐姐在大學城開了一家奈雪奶茶直營店,一年賺好幾百萬,突然聽聞有這樣的機會,心情比江雯還要激動。

“比奈雪差一檔,縣一級的加盟店,每個月單店銷售額大概二三十萬,毛利差不多七八萬的樣子。”

羅陽笑了笑道:“拿下三四個縣的代理權,開上十家店,一年差不多一千萬毛利,你們幾家按照出資比例分一分,還是不錯的。”

“啊——每年賺一千萬!”

江雪尖叫一聲,猛的跳起來,一下子撲到羅陽身上,在他臉上胡亂的親着。

“誒,誒,誒,你下來。”

羅陽按住江雪的肩膀:“坐好,再鬧就不帶你家賺錢。”

“姐!”

江雪不敢亂動了,扭頭看着江雯,可憐巴巴的道:“你勸勸姐夫啊。”

“噗呲!”

看到江雪一動不敢動的樣子,江雯忍不住笑出聲來。

“哪有像你這麼親人的,跟家裡養的小狗一樣亂舔。”

說着,雙手捧住羅陽的臉,向前探出頭,和羅陽深吻在一起。

“來,試試!”

拉着絲脣分之後,江雯衝妹妹孥了孥嘴,還幫她固定住了羅陽的頭。

羅陽:“.”

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