{時間：2003年6月3日}
{地點：種花-特區}
如果要問重生者最大的優勢是什麼，寧子默覺得一定是對未來的瞭解。
但這種優勢要如何發揮，那一定要靠着適時而動的超前佈局。
或許剛剛在用平果的艾特尤恩斯舉例後，帝企鵝衆人都會以爲自己是瞄着平果去做對標。但實際上，只有寧子默自己才清楚。
他今天所做的準備，是爲了對標馬里亞納去競爭。
前世的2008年，全球最大的往上零售商馬里亞納在電子書銷售方面的卓越表現，讓人們開始重新思考以往對於電子書前進的判斷。
隨後的2010年7月，馬里亞納宣佈，電子數銷量超過精裝硬皮書；
然後到2011年1月，電子書銷量超過平裝書；
再到2011年5月，電子書（eBook）銷量徹底超過紙質書（非電子書銷售總銷量超過紙質書總銷量），每賣出100本紙質書（包括硬皮書和平裝書）的同時，可以賣出105本電子書（不包括免費下載電子書）。
而2011年整年，馬里亞納在Kindle上的收入將達到38億美元；
一直到2012年，電子書銷量將超過紙質書10%，在Kindle上的交易額將達到24億美元，賣電子書交易額爲37億美元，Kindle上總收入達到61億美元。
之所以不去想穿越那年的數據，是因爲僅僅是到前世的2012年的市場數據，就是寧子默自覺可以在不久後就推動並達到的短期目標。
未來還很長，但在這個連未來的電子書領頭羊-馬里亞納，都還沒有重視起電子書版權的年代裡，去提前截胡掉它的未來發展空間。
只是想想，都是一件很給力的事。
心中揮舞着拳頭，現在離拍下巴菲特午餐的具體落實還有相當一段的準備時間。這些天要留給團隊去好好籌備，需要從“股神”那裡瞭解一些什麼問題。
而寧子默自己，則有更重要的事情要去處理。今天，奇瓦機器人的創始人將要來談投資的事，寧子默此時正脫團坐在SpecaX的小會議室內，想着今天如何和對方交談。
……
並沒有讓寧子默沒有等太久，奇瓦的創始人在寧子默剛坐下不久後，就在伊隆·馬斯克的帶領下走進了會議室。
三個面容清瘦，穿着西裝革履的男子，在簡單的介紹後坐在了寧子默的身側的沙發上。
米克·蒙茲（Mick Mountz）和拉斐爾·安德里亞（Raffaello D“Andrea）以及彼得·沃曼（Peter Wurman）在打量着寧子默的時候，寧子默也在打量着他們。
伊隆·馬斯克鼎鼎大名他們是清楚的，但在他對面這位年輕的東方面孔，衆人卻覺得頗爲陌生。
但是從伊隆·馬斯克介紹他時所表現出的細節，卻由不得他們不重視。
因爲伊隆·馬斯克舉手投足之間，
都表現出對這個年輕人的尊重。
尊重？
這表示，
這位年輕人在伊隆·馬斯克心中，
甚至是，比他們還有分量的人物。
心念轉動談笑間，米克三人也脫下了西裝外套。
捲起襯衫袖子的拉斐爾，甚至展現出了他小臂上有棱角的肌肉線條，一看就是平日裡有鍛鍊的人。
一開始，寧子默還有些擔心對方會忽視了自己。
但聊着聊着他就放棄掉這個擔心，因爲會話題的主動權，在伊隆·馬斯克的配合下完全被自己所掌握。
“米克、拉斐爾，我們或許都覺得機器人產品的市場一定是存在的，投資它一定是在爲未來做打算，這一點我們也是認可的。只是你們對於機器人產品的定位具體是在哪裡，你有清晰的思路嗎？”
剛剛的開場的一番攀談後，伊隆·馬斯克就履行他向寧子默說的那樣，讓寧子默來主導這一次的投資。
於是，場面就逐漸進入到寧子默的控制之下。
乘機拋出這個問題，寧子默是有明確的目的。
可以說，今天藉着SpecaX說談的一切，其實都是在爲不久後要上馬的B2C電子商務平臺做準備。電子書乃至音樂、影視，這都是未來B2C電子商務平臺要銷售的產品，它們還都屬於商品。
而奇瓦從還未開始談判，寧子默就將其劃歸旗下瞄準的自動化倉庫的部分。
它屬於，技術支持。
但是，寧子默在考慮一件事。
一直到前世2012年3月，馬里亞納才以7.75億美元收購了奇瓦機器人公司。當時，這筆收購還是是馬里亞納歷史上第二大收購案。
自馬里亞納收購以後，奇瓦公司就進入靜默期並停止其營銷活動，奇瓦就成了馬里亞納並不想與競爭對手分享技術的禁臠，併成爲馬里亞納能領先世界其他電商平臺的重中之重。
那個時候，機器人已經展現出了它的價值，所以才讓人們生起重視。
但現在才2003年，機器人應用跟多在汽車這樣的重工業領域。並且絕大多數都是定點機器人，這和寧子默預想中的物流機器人完全是兩回事。
21世紀初期無論是哪個國家都還屬於人口紅利期，物流壓根就是人來處理的事，誰會想到靠機器人解決物流問題？
就算想到靠機器人來解決問題，誰又能想清楚如何用機器人去解決物流問題？
雖然現在面對着收購奇瓦機器人的機會，但奇瓦的創始人又如何去考慮未來的發展方向，這將直接決定收購奇瓦並將其整合進未來的B2C電子商務平臺後，何時能具備和馬里亞納一較長短的能力。
所以，寧子默現在要做的不僅僅是收購奇瓦，更是要了解清楚奇瓦機器人的創始人們是如何定義旗下的產品方向。
如果奇瓦足夠有正確的方向，奇瓦系統才能更早的出現在B2C的自動化倉庫當中，才能讓還未正式開啓的B2C項目具備一飛沖天的資質。
寧子默直接地將問題拋出來後，竟然讓奇瓦系統的創始人之一-米克眼睛亮了一下。
米克·蒙茲出生在法蘭克福，德國的父母在米國軍方。他是麻省理工學院和哈佛商學院的校友，曾在摩托蘿拉，平果公司工作過。
在創立奇瓦公司之前，米克·蒙茲曾就職於Webvan（一家失敗的在線雜貨平臺）公司。
Webvan的失敗給了讓米克·蒙茲得出結論，Webvan是由於現有物料搬運系統的不靈活性和訂單履行的高成本造成的。這個問題就激發米克·蒙茲暢想，通過一個可以隨時向任何運營商提供任何物品的系統創建更好的方式來挑選，包裝和運送訂單。
爲了實現他的願景，米克·蒙茲向他的兩位朋友，彼得·沃曼和拉斐爾·安德里亞尋求幫助，他們是工程和機器人領域的專家。
當美好的願景擺在三人面前時，三個人一拍即合，於是就有了奇瓦公司。
讓米克·蒙茲在意的是，在過去一段時間爲奇瓦尋找投資的時候，投資人的所有問題都在針對，奇瓦的機器人是一個什麼東西。
但眼前的這個讓伊隆·馬斯克都表示出尊重的年輕人則不同，他直接告知他對於機器人市場的判斷，甚至直接將問題直指產品的定位。
這就讓他明白，這位年輕的寧，不僅僅是對機器人有渴望的，他一定是對機器人有過思量和一定了解的。
看了一眼身邊的兩位朋友，米克想了想開口道，“寧，我聽的出來你對機器人是有自己的需求甚至見解，我可以想你說說我們團隊的理念。
我們考慮的是用機器人去實現自動化倉庫，如果負責揀貨的工作人員不需要在庫房裡到處走動去取貨，而是站在原地等着貨物自己移動到手邊拿起並把它們放進盒子裡，那是多麼美好的一件事情啊。”
米克話音剛落，手臂上肌肉分明的拉斐爾就跳了出來接話到，“寧先生，請你相信我們，我們對於奇瓦的機器人有完整的思路，只是缺乏資金來完成這個項目。如果你和伊隆先生願意投入資金，相信我們很快就能將產品落實出來。”
伊隆·馬斯克在一旁聽得皺了皺眉頭，剛剛寧子默單刀直入提到他們對機器人產品的構想時，那位米克的回答就很到位，他規劃了美好的願景。
按理說，只要按照這個方式走下去，就可以商討出一個不錯的結果。
可這位棱角分明的拉斐爾跳出來後，卻破壞了這種美好的氛圍。
但伊隆並不準備說什麼，雖然借用了SpeacX的場地來落實這場談判，但這一次談判的主角就是寧子默。他必須給主角留出足夠的空間，因爲這種小情況是這個自己所欣賞的年輕人，未來也一定會碰到的狀況。
在伊隆的注視下，寧子默似乎不爲所動，只是點了點頭。
笑看着拉斐爾，寧子默說，“所以你們的機器人定位靠的是視覺，地面上鋪有一些輔助參考線。機器人甚至還裝有識別系統，可以做物體識別。
同時，處理任務的機器人應該要有優先權，優先權低的機器人等待。而一大羣機器人在一起作業的難點在於任務分配吧，如何能夠最高效地安排機器人去取不同的貨架。”
伊隆眼見着寧子默一句話就把場面給轉變了，那位剛剛還尖銳的拉斐爾緊皺着眉頭，而他身邊的米克卻激動的拍着大腿，“對，沒錯！我們還一直在考慮如何解決機器人的自動尋路問題，但你的鋪設輔助參考線的方式，絕對是最簡潔的方案。”
米克很激動，因爲對於奇瓦團隊而言，目前的問題是如何向投資人解釋，解釋這一套奇瓦系統的運作方式。
而這些問題，在這位年輕的投資人面前似乎並不存在。他甚至提到了一些細節，那些細節創意是足夠補足奇瓦機器人研發的不足，也幾乎是奇瓦短期內能做到的極限。
但米克的話音剛落，他身旁的拉斐爾眉頭皺的更厲害了，他伸手出去拍了拍米克的胳膊，把老友從激動中喚醒，還衝他使了個隱蔽的眼神。
顯然，拉斐爾對於老友暴露了自己這邊的底牌不甚滿意。
寧子默將三人的一些小動作看在眼底，知道三個人性格使然是會有一些差異的。
但站在寧子默這個未來人來看現在的眼光，他實在不想在爲了這百來萬美金的投資來拉扯。
Mmp，
這是要逼老子，
放大招？
寧子默腦子飛速的轉動着，迅速在腦中修正談判策略。
掃了一眼奇瓦三人組，寧子默步步逼近到，“如果讓我定義物流機器人，我會考慮一個集中化的物流處理中心。在那裡，有機器人將貨物送到訂單處理人員的手上，由他們分揀打包。再由傳送帶機器人將打包好的貨物分配到不同區域的車輛上。
而叉車機器人會按照既定卸貨順序將包裹送進車廂。爲這些機器人調配任務的調度中心，會根據銷售數據提前將機器人的任務分配好，讓它們以最高效的效率運轉。”
寧子默深深看了一眼臉上浮現出疑惑神色的拉斐爾，嘴角翹起繼續道，“但我很清楚，物流中心最核心的東西不是機器人，反倒是一套物流數據處理中心。
這個數據處理中心是一套配合產品自入庫、上架、銷售、出庫、配送、補貨的全流程的軟件系統，而所有的機器人或者倉庫人員只是根據計劃任務來完成貨物的傳遞。
數據中心會根據供應鏈和庫存的數據，實現就近調撥倉庫空間的分倉計劃。
例如安排入倉：數據中心會根據貨物的大小，易損程度，暢銷性來提前做預處理，達到貨物存儲乃至出庫時的高效。
再例如分揀：數據中心會爲每個機器人優化揀貨路線，再不能完全實施機械化管理時，先實現貨、貨位找人的管理。”
寧子默把腦子裡那些物流中心的處理重點，撿了幾個不太重要的東西說了出來。
這一套體系，就是前世馬里亞納引以爲傲的自動化倉庫管理體系。
寧子默沒有將最爲重要的訂單優化處理方案提出來，因爲，那屬於物流中心最大的秘密。
寧子默說到這些東西時，就已經起身站在幾人面前。
居高臨下的看着，這也屬於佔據主動的談判技巧之一。
“無論是德國的法蘭克福、還是科隆。如果我想要串聯起幾個合適的機器人制造廠商，相信在硬件上的投入，不會佔用我太多資金，而軟件方面則是我和我團隊的強項。”
寧子默話剛說完，伊隆·馬斯克就在一旁笑開來。
“先生們，剛剛我在介紹寧的時候望了提醒你們。這位寧，就是倍寶18億出售給億倍的重要一環，作爲倍寶史上最年輕的COO，他可是曾經帶領過包括倍寶CTO在內的軟件團隊。軟件方面，他熟的很呢。”
伊隆指着寧子默，看向奇瓦三人組笑着道，“寧在倍寶時，就是被稱之爲‘創意天才’的天才工程師。”
耳邊是伊隆的讚譽，
但寧子默卻平靜地看着對面的拉斐爾·安德里亞。
雖然他年紀不小，但他那點心思自己還不清楚？
自己對未來的計劃從來都是有多套方案的！
拉斐爾想要在奇瓦這種小項目上擺譜！
那都是不存在的。