{時間:2005年4月11日}
{地點:米國-加州德國-法蘭克福}
下一個時代的戰場?
那是怎樣的一番局面?
戴維·薩克斯掛掉寧子墨的飛訊時,腦海裡總不自覺就延伸到那個假象的世界中去。
可無論他如何嘗試,他都無法將好不容易構建的虛影,用相對真實確切地線條給勾勒出來。
這,就是他們和寧最大的區別吧。
當在他們腦海裡甚至還算不上海市蜃樓的虛影的未來,一直在寧那都有着具象化的形象。
這或許,也是他能成爲Paypal幫領袖的真正原因吧。
咚咚咚…
薩克斯正走走神間,門口傳來了敲門的聲音。
他應了一聲,見是秘書推開了門。
她的嘴角輕輕掛笑,單單地道,“Boss,中午才離開的那位漢斯先生,他想要再約你仔細談談。”
中午剛剛纔談完,卻要仔細談談。
這裡邊怕是,有什麼新的變化吧?
“這一次他作爲副手出席,前來的主要負責人,是谷歌公司的運營副總裁--謝麗爾·桑德伯格。”
是那位谷歌女高管?
薩克斯聽得,眉角不自覺的揚了揚。
看樣子,這次登門的人,是要真正談一些實質性的內容了。
想到這裡,薩克斯腦海裡又突然冒出寧說的那句話:
這個口袋的封口就在你的手上拿捏着,
只要你沉住氣一定會收穫一個意想不到的結果……
2年5億的合同還太過保守!那照這個思路沿襲下去,寧所描繪的,是一個什麼樣的結果呢?
***+***
特拉華州是米國大西洋沿岸中部的一個州,這座人口不及百萬的州有着廣闊的森林資源。或許正是因爲這個地質特性,原屬於大澳村阿德萊德的新聞集團,纔在2004年12月把總部遷至特拉華州正式落戶。
進入05年,新聞集團的總部已經在特拉華州營運了4個多月的時間,新的辦公地點早已運作上路。
而今天,4月11日的上午,集團總部的主會議室裡來了一位特別的客人。
這位“客人”只有30多歲的年紀,儘管他非常年輕,但是有他參與的這場會議,卻是新聞集團在場的高管們不容忽視的。
因爲,
這位年輕人,
有着新聞集團掌門人同樣的姓氏。
他叫詹姆斯,全名詹姆斯·默多克,他正是新聞集團掌門人--魯伯特·默多克的次子。
2003年詹姆斯就已經出任英國天空廣播公司總裁,到2005年他已經33歲。這一次他來到新聞集團總部,並不是爲了述職,而是爲了一件非常重要的事!
站在下首位置旁,詹姆斯·默多克眼睛掃過在座的人,一手向着身後的投影示意到:“是時候正式在線廣告的龐大市場了!
2004年米國的互聯網廣告市場份額,已經超過125億,這個份額相較03年的市場份額增長了35%之多。
現如今,諸位幾乎可以用肉見可見的速度,見證互聯網廣告業務正從2000年的80億美金往下跌落的曲線逐漸恢復過來。
如今照這個趨勢發展下去,今年過完後,我們仍舊可以爲這片市場預計一個超過35%的增長率,這依着着今年的互聯網廣告市場份額將拔高到170億的規模。”
在詹姆斯·默多克示意的投影幕布上,衆人清晰可見一組頗有些波折的數據曲線。那是過去近10年,米國互聯網廣告市場的成長曲線。
從1995年不足6000w的收益,一直到互聯網泡沫那年的80億美金,這是一路的攀升。
隨後在2001年跌入互聯網泡沫後的低谷--71億美金,卻有再次年回到了逐漸攀升的曲線。
2002年79億美金;
2003年93億美金;
直到2004年125億美金。
最後還有詹姆斯·默多克給出的PPT中,在2015年份上的曲線點上,那一個大大的問號。
當他們的視線順着那道年份曲線逐漸攀登到2015年山巔的大大問號之時,詹姆斯·默多克的聲音再次傳進他們的耳朵。
“9年,我們新聞集團作爲傳媒業的巨頭之一,看着一個新興的廣告市場從無到有建立起來。然後,又看着這一片新的市場正漸蠶食着我們傳統廣告行業的市場份額。
我不知道諸位看着這個新興市場的增長如此迅猛後是作何感想。難道,未來的我們依舊是什麼都不做,然後就看着這片越發壯大的市場,卻仍舊沒有我們的一席之地嗎……”
詹姆斯·默多克發言時,看都不看自己的父親一眼。
沒那個必要,因爲早在他參與這場會議之前,他就與父親--魯伯特·默多克有過交流。
他們早已達成共識,
新聞集團不能再像以前那樣墨守成規,
固守傳統媒體固然重要,但是時候向互聯網發展了!
“……雅虎、谷歌、Bing,這三家公司在過去的2004年裡,聯手拿下了50%的市場份額。這也意味着,互聯網除了是一個蓬勃發展的新產業外,更是一個具備壟斷特性的新興市場……”
詹姆斯·默多克很滿意自己的發言,因爲以前那些散漫的老頭子們,在今天的會議裡注意力卻足夠集中。
這意味着,他今天拿出的東西,肯定是戳中了他們的痛點。
這是肯定的,因爲這是父親意向要去參與的市場。
只是藉助自己的口去戳開這個口子而已。
“詹姆斯……照你的意思來說,我們應該要拿下這雅虎、谷歌、Bing這三家公司中的一家。這樣,我們纔不會在互聯網時代落後?”
有人在自己刻意留出的空間站了出來,詹姆斯很滿意他的表現。只是他提及的內容,卻壓根不在點上。
不過這樣也好,自己不需要太聰明的董事會成員。
詹姆斯適時地搖了搖頭,“不,先生們。雅虎畢竟是一家在2000年就達到千億市值的公司,他們的體量更適合做我們的聯盟成員……”
“那……難道我們要收購谷歌或者Bing?”
那人想了想又說了這麼一句,只是他說的依舊不在點上。
詹姆斯也不再藏着掖着,“不,先生們。無論是門戶網站,還是搜索引擎,這些都與我們新聞集團原有的業務關聯不大。所以,我們沒有必要參與進去。”
???
那人好奇地望着詹姆斯,而他們的對話早已把在場所有人的注意力都吸引過來。
見到目的終於達到,詹姆斯徑直翻到下一頁的PPT。
“我們的目標不會是雅虎、谷歌或Bing這種佔據高廣告份額中任何一家。反倒,我們的目標是一家才逐漸成長起來的企業。
這家新興的互聯網企業創建於2002年,在2003年他並沒有什麼亮眼的表現,但在2004年他逐漸找到了盈利方式,並拿下6000w的廣告份額……”
“才6000w啊……”
“你們太小看這家企業了,雖然它在2004年纔拿下6000w廣告份額,但是它坐擁1.45億用戶,其中更是有50%的米國本土用戶。”詹姆斯搖頭笑着說,“而且正因爲他過去一年的市場份額不足夠多,卻有着足夠大的體量。所以,我們纔可能用更小的代價拿下這家公司。”
頓了頓,詹姆斯笑着說,“他們空有用戶卻不知道如何使用,如果他們的用戶在我們手上,我們肯定會創造出比他們目前更高的收益。”
“MySpace?”那人皺着眉頭問道,“詹姆斯,你覺得我們需要投入多少錢。而後,我們又能做出多少收益來?”
“3-5億的投入,而後,我們肯定能在2-3年內佔據投入的3-5倍以上的互聯網廣告份額……”沾詹姆斯聳肩笑道,“就像從94年一路發展至今的互聯網廣告市場那樣,MySpace如果被我們收購下來,一定會有足夠優異的增長曲線。”
***+***
就在新聞集團的股東大會進行之際,在加州山景城的MySpace總部,一場新的談判也如期在進行着。
坐在MySpace會議室裡,謝麗爾·桑德伯格眉頭微皺着,她一時間有些接受不了MySpace創始人的無理取鬧。
來之前漢斯告訴過她,對方在之前的談判中似乎有些刻意營造Bing競爭的行爲。
但她不在乎這些小細節。
她只是要快!
要以雷霆之勢,
用一個相對合適的價格,
爲谷歌拿下重要的社交用戶廣告資源位。
因爲谷歌等不得了,Bing步步緊逼過來壓根沒有他們谷歌太多的反應時間。
再這麼放任Bing發展,他們谷歌或許在今年就要被Bing反超過去。
可這位叫戴維·薩克斯的MySpace創始人到底哪來的底氣,見到自己親臨談判,竟然把廣告價格一下子拉這麼高?
謝麗爾想到這忍不住提醒到,“薩克斯先生,我們谷歌這次前來確實很有誠意,但請你務必正視我們的談判。
我們沒有理由相信,Bing在知道我們參與競爭後,再怎麼樣也不會無端地將廣告價格陡然拉高到5億一年!
要知道這個價值的廣告投入,在互聯網界是從未有過的……”
“正因爲這是從未有過的,所以這個不菲的投入本身就具備極高的廣告價值。”
薩克斯面對這位谷歌的美女運營副總裁,一點都不擔心自己的要價會激怒她。
坐地起價,漫天還價嘛。
他敢叫,她也要還的起嘛。
做了這麼大個口袋,就等着谷歌人來鑽,他這個握着袋口的人,怎麼都要把好關吧。
“薩克斯先生,我有理由提醒你。過去一年Bing的營業收入大概在14億左右,但是他們在流量獲取的成本里投入了太多金錢。所以,你是考慮5億一年的短期廣告收益,還是考慮一個至少三年期的長期收益……”
三年?
薩克斯心裡暗自發笑。
看樣子,又給寧說中了。
谷歌現在急需一個突破口。
那既然這樣,就和他們慢慢談談……