/*後悔，你的小目標到了！*/
{時間：2004年6月2日}
{地點：種花-特區}
大多數人之所以能安然無恙地活在這個世界上，是因爲從別人心裡捅出來的刀子，只要是聽不見和看不見的它就不具備殺傷力。
所以，無論董倩茜如何在心中捅寧子默刀子。這個短暫的會議之後，寧子默依舊可以毫髮無損地坐在天台之上，和張曉龍、陳粒一起聊聊多寶盒的下一步發展。
“多寶盒上線的第一天，依舊還是咱們慣常的推廣手法，但多了Bing搜索引擎後我們第一天就收穫了3W用戶。”張曉龍淡淡地道。
陳粒感覺得到，老大張曉龍再也不會像以前那樣爲了Gmail一天增長多少用戶而激動。
畢竟，Gmail從2002年開始已經發展了3000w全球用戶，所以多寶盒3w用戶已經入不了他的法眼。
“才3w啊，感覺有點少誒……”寧子默無力地撓了撓腦袋。
這個毫無架子的動作，看的陳粒直翻白眼。
看樣子，大當家纔是那個對用戶數最“無感”的人！
因爲他曾把Skype在16個月內，發展到1億300w用戶數。那個用戶增長的趨勢，至今都是在業界內讓人覺得無法企及的高山。或許，有一天會有一款產品在16個月內，發展超過Skype的用戶增長量。
但那款產品，或許還要出自這位大當家的手~~吧？
寧子默倒是瞧到了陳粒的“白眼”，他能明白陳粒在“鄙視”什麼。可用戶數據就是這樣，當任何人站在產品經理的角度看多了用戶數後，其實對於暴漲的數字很容易產生視覺疲勞。
那個時候唯一能引起大家興趣的，除了更高級的功能外就只有錢了。
“試用1個月一過就趕緊收錢吧，按照我從Skype到ACS這一路摸索過來的經驗。體驗版用戶收費9.9美金很可能會快速幫多寶盒實現盈利，而企業版多寶盒將會讓多寶盒把‘Gmail’和‘多寶盒’所有的投入都賺回來。”寧子默笑着說。
“大當家，我估摸着多寶盒會像【ACS】一樣迅速實現盈利，”張曉龍笑着接口到，“主要是你這個體驗收費模式，實在是讓人慾罷不能。”
頓了頓，張曉龍“苦笑”着說，“如今Saas模式的互聯網軟件還沒有大行其道。有很多傳統的互聯網、軟件公司的盈利模式，還基於出售當前軟件版本的終身使用權上。
就像Office一樣，2000版要一筆費用，2003版又要一筆費用，估計2007版接着還是一筆費用。巨硬這種大企業習性影響了不少人，以至於歐美軟件行業的大多數公司都快成老爺了，全都是坐着就收錢的傳統思維。”
“是的，”寧子默點頭道，“互聯網來了，受到互聯網衝擊的影響傳統思維已經不利於發展了。和傳統思維不同，Saas軟件模式重要的不是部署方式而是收費模式。用戶在免費中體驗到軟件帶來的好，會因爲付費錨點的存在不自覺地比較更高級的版本是否更利於自己的使用。
而在整個使用過程中，用戶會形成一種‘我隨時可以終止掉使用’的思維，讓他覺得他對於軟件的使用有絕對的控制權。反倒會降低用戶戒心，然後大多數用戶會在第一次付費後，在多個價格錨點中找到最讓自己舒適的價格。
最後，Saas軟件模式的產品對於開發團隊而言，也是可以更爲用心去探索用戶需求的成長模式。一方面用着不好，客戶不會付錢。一方面體驗絕佳，客戶纔會續費。買賣雙方達成共贏，纔是Saas軟件模式長久發展的核心啊。”
從【Skype】開始，【ACS】、【領英】、【多寶盒】全都給沿襲了Saas的氪金模式。
如今，連寧子默旗下最早期的【女媧】、【盤古】、【鵲橋】三家公司，都已經默默地將原有的版本買斷制，轉變爲Saas月租制付費方式。
經過這麼多種軟件的互聯網定價模式的磨鍊，寧子默如今在定價策略上把免費、體驗、高級版、企業版的錨定效應定價方式玩到了極致。
在旗下所有Saas月租制付費模式中，寧子默幫助團隊在對應產品定價上，依據錨定效應制定了3-4種的定價。總有一款定價，會讓用戶感覺就算是付了點錢就如同白撿一樣！
這種顛覆了行業傳統的收費方式由於寧子默一直沒有公佈過數據，只有部分人能從Skype過往的盈利狀況上看出些端倪。
或許【ACS】和【多寶盒】之後，會有更多人開始研究類似的定價策略。但更多人使用相同定價策略的時候，意味着市場的消費習慣已經逐漸形成。
那時候，帝企鵝旗下軟件，會因爲大家共同培育出更大的市場反倒更有潛力可挖。
反正，
氪金一時爽，
一直氪金一直爽。
前世玩QQ的，有幾個人是沒有給馬粑粑掏錢的？
哦，
想的有些遠了，
不是和張曉龍聊多寶盒嗎？
說起醞釀給谷歌的GBmail添堵的多寶盒（Dropbox），這項雲存儲服務也是來自前世的創意。三個年輕人在2007年創辦的公司，向全球客戶提供私人云存儲服務。
最開始的兩年時間，前世的多寶盒才發展了百萬用戶。誰曾想再過了3年，多寶盒就逐漸發展成爲一個被估值100億美金的巨頭公司。
這麼一頭獨角獸，加上成熟的氪金機制。
多寶盒從自己手上發展，絕對會發揮比前世更大的作用。
寧子默敲了敲桌子，畫下重點，“你們可不要小瞧【多寶盒】30天免費體驗9.9美金的入門方案這個策略，【多寶盒】試用和【ACS】的試用是一個道理。那可都是打開潘多拉魔盒的蓋子，一旦嘗試過了就欲罷不能啊。”
之所以要將【多寶盒】項目提上議案，這其實是寧子默一早就答應張曉龍的。他要負責替跟着張曉龍出生入死的Foxmail團隊找到一個合適的賺錢項目，而這個賺錢的項目寧子默盯上的是雲服務這個大蛋糕中，與【ACS】並不衝突的私人存儲雲。
重生前的2017年，全球公共雲服務的市場高達1170億美金的市場。但當時的國內巨頭阿狸巴巴卻只在榜單上佔了3.7%份額，排在它後邊一位的纔是谷歌，可只佔據2.8%份額。而排在谷歌之前一位是巨硬，佔據谷歌兩倍以上的8.7%份額。
可這三位加起來都比不過榜單的第一名，無人超越的亞馬遜AWS獨霸54.1%的份額。
當然，這一世，未來這個獨霸的份額肯定會被自己謀劃到【ACS】旗下。
而前世與亞馬遜AWS獨霸雲服務市場一樣，佔據雲存儲輕量級產品市場相當份額的【多寶雲】，自然也可以在這個時候拿出來讓張曉龍的Foxmail團隊賺點小錢。
雖然，這個時候推出多寶雲早了點，而且它還在在前世隕落過。但一段時間以內，它具備成爲下一個【Skype】的可能性！
“Gmail和多寶雲，再加上【ACS】。三大項目的技術需求是類似的，我們的聯合開發成本會縮減30%-50%，而運營綜合成本至少可以縮減15%。這一來一去，這幾項服務的運營成本都降低了。”
寧子默笑看着張曉龍，衝他挑了挑了挑眉道，“如此聯合的多方優勢下，我幫你先給多寶雲訂個小目標吧。”
？？？
陳粒饒有興趣地看着眼睛泛光的老大，以及老大的老大。
總覺得經由老大的老大說出來的“小目標”，
會是一個有趣的數字。
“3年，5億美金，”
看到張曉龍默默地點了點頭，
寧子默憋着的笑還是沒藏住。
“記得，是淨盈利！”
陳粒看到自家老大瞳孔一縮。
便不由地吐槽到，“還真是個‘小目標’~~”