{時間：2005年2月24日}
{地點：種花-特區}
楊健原本還老生在在地坐在原處，聽到寧子默點名後他可以地往後靠了靠。很明顯，他想要把先發言的機會讓給韓清華。
見他這麼淡然，寧子默擡眼往便宜姐夫那邊看去。
再怎麼說起來，蟄伏了三年的魯班科技也到了第一波爆發的時候。
迎着自家小舅子的視線，韓清華輕輕理了理衣領。今天出門前，妻子路娜還特意讓他穿上西裝，來迎接這麼個重要的時刻！
三年了，連介紹的老友莊展鵬先一步展翅高飛，一下子就創造了56億美金的奇蹟。雖然那一次他一次下收穫了這輩子從未曾想過的高收入，以稅前1個多億的收益，踏入了億萬富翁的行列。可那終究不是自己支撐起來的，更像是裙帶關係的饋贈。
在自己眼裡，也只有魯班科技的魯班ERP，才能算是從自己手上一把一把拉扯大的孩子。
也唯有魯班ERP，纔是真正能證明，他莊展鵬不是靠裙帶關係坐上魯班科技總經理位置。
他靠的是能力，是自己的能力，是自己帶領團隊的能力！
一口氣提到胸口，韓清華把本該理順的領口用力拽了一把。
腦子裡閃過的，是這些天印刻在腦子裡，滾瓜爛熟的成績！
“魯班科技在過去一年半拿下4538位商業用戶，其中38.8%是米國客戶，35.7%是歐洲客戶，剩餘的25.5%是種花客戶。其中，米國版的訂閱平均價在1980美金一個月，歐洲版本的訂閱平均價則在1560歐元一個月，而中文版的訂閱平均價在7980人民幣每月。”
魯班ERP實行SAAS模式，這是一種按月使用的收費模式。中文版定價爲海外定價的80%，這是寧子默一早就定下的規矩。
只不過魯班ERP是模塊化的ERP，很多高級功能在國內商業用戶看來還不到使用的時候。
而且，魯班作爲種花本土企業，一方面要着力去培養國內商業用戶的ERP使用習慣，另一方面怎麼都要給國內商業用戶一些優惠。所以國內用戶的訂閱平均價不到國外用戶的一半，這也是情理當中。
但相較於03年的561家商業用戶來看，魯班這一年的用戶增長，堪稱懸崖登頂式成長。
“2004年裡，1760位米國客戶奉獻了3690w美金銷售額，1620位歐洲用戶奉獻了3835w美金銷售額，而國內的1258位用戶則爲我們1350w美金銷售額。”
韓清華淡淡地笑了笑，頓了頓到，“魯班ERP在2004年全年奉獻了8975w美金銷售額，我們全年的運營成本有2250w美金，所以，我們創造的利潤是6725w美金。”
寧子默望着一臉認真卻略帶輕鬆的韓清華，也跟他一起揚起嘴角。但笑了笑，他卻扭頭看了羅朔涵一眼。
羅朔涵見寧子默望過來，會意地道，“04年普華永道的數據中現實，金碟的營業額爲4.45億人民幣，比2003年增長了22%。同時，金碟的利潤全年有5496w人民幣。
而去年同期的用友軟件，他們在營業額上達到了7.25億人民，相較於2003年增長了20%。而利潤部分，他們也達到了7000w人民幣。”
轉頭看向韓清華，羅朔涵笑着說，“魯班ERP全球銷售額有7.35億人民幣，利潤卻高達5.51億。不要說算上國際整體收益，就只是國內利潤部分就已經可以超越金碟接近用友。”
“那當然，我們的運營模式和他們太不相同了。單說軟件實施的成本費用方面，我們用【鵲橋】加【盤古】以及【飛訊】的模式，再加上【ACS】在歐、米以及種花港省的服務器助力。
可以說，我們547名成員在差旅費上就能節省下不菲的費用，而用戶也因此節省了太多的軟件實施和培訓費用。更不要說，我們的集中辦公節約了大量的辦公費用。”
韓清華仰着下巴，頗有些洋洋得意的意味。
但他太清楚魯班ERP成績斐然的出處是源自於哪裡！
還不是坐在上首的便宜小舅子一早就劃下的版圖起了大的作用！
“算起來，還是兩個海外中心的運營成本拉低了總體利潤，要不然，魯班ERP破7000w利潤都有可能。”羅朔涵笑着道。
寧子默聽得搖了搖頭，“這個數額已經很不錯了，畢竟運營成本中還是有接近35%是搜索引擎廣告的投入。”
魯班ERP的推廣方式不同於金碟用友，和他們比起來魯班ERP壓根就沒有代理商一說。除了搜索引擎廣告和網絡演示外，魯班ERP的銷售團隊，幾乎只有在合同簽訂前有一次與客戶面籤的機會。這樣算下來，魯班ERP的差旅費用和中間商差價自然是節省不少。
雖然制定了這樣的方式後，讓魯班ERP在國內的推進速度相交其他兩家降低不少。但魯班ERP還是憑藉模塊化的自有選擇模式，贏得了不少商業用戶。
魯班ERP從來都不是靠量取勝，而是靠着高質量的用戶贏得了一小部分國內市場。
當然，國內部分的推廣費用，10年的ERP相應關鍵詞排名，魯班從百毒手中買下時總共才花了550w人民。這個數額讓魯班ERP，儼然成爲百毒的大客戶了!這不得不說，又是一份雙贏的合作戰略。
至於李彥宏同志認不認可，那就不得而知了。
而國外的部分，有銷售力量（SaleForce）在前邊披荊斬棘，魯班ERP在它身後跟着搶些甲骨文和司艾普的客戶已經足夠節約了！再積累個幾年，想要和甲骨文、司艾普掰掰手腕，那不是前世的老路子嗎？
只不過提前22年重新佈置，到時候國際ERP行業會是什麼樣的競爭態勢，那就不得而知了。
“To B的部分，魯班ERP這一年的成長已經足夠。”寧子默點了點頭，又轉頭看向韓清華問道，“那To C的部分呢？”
To B 是商業用戶，To C多是個人或中小企業主。
而寧子默口中的To C ，特指魯班科技和阿狸系的合作。
03年去錢塘時，那時候阿狸旗下的淘寶還沒有正式上線。03年年中淘寶正式上線時，魯班ERP才正式切入到淘寶的To C 軟件市場。只是那一整年，魯班科技都只是在To C 市場摸着石頭過河。
但到了2004年，經歷過非典洗禮的淘寶已經做出了些許成績。一些淘寶個人賣家已經有了日出百單的跡象，並且陸陸續續有不少平臺型電子商務中小企業建立起來。
而魯班ERP的To C業務，也正式向淘寶延伸。
但這一塊的業務，讓韓清華卻不由地搖了搖頭：
“我看過淘寶去年的財報，淘寶網04年銷售額增長了217%，達到23億人民幣。”頓了頓，韓清華苦笑道，“正是因爲了解了他們的數據，所以我才明白，我們魯班ERP的To C業務是一個20人團隊創造了590w人民幣，怕是……還可以……。”
“電子商務畢竟算是一個新興事物，能在這一年拿下590w To C業務，已經算是一份不錯的成績了。”
寧子默點頭笑道，“23億分化在近百萬賣家身上，你們卻幾乎從每個賣家身上轉了近10元錢，這已經算是從鐵公雞身上拔毛了。
畢竟100w賣家人均收入全年才2300元，這算是收取了千分之二的軟件費用。這在種花當下的這個軟件氛圍裡，還算不錯的成績。怎麼着，新興事務興起時，必定是從有錢人、從敢於嚐鮮的人賺錢。這個邏輯，不會變的。”
To C 業務從劃定那天，寧子默就知道他在種花大地上發展不會像To B業務那樣迅猛。
但未來個人軟件的使用率會越來越高，這麼一塊市場寧子默不會讓魯班科技從一開始就放棄。就算是賠本賺吆喝，都要去嘗試一番，更別說多少還賺了些錢。
“成了，我覺得還不錯。這一塊業務繼續堅持下去，它未來雖然趕不上魯班ERP的市場份額，但在經濟不好的年份裡，它會成爲魯班科技重要的增量市場！”
寧子默沒有在這個話題上多做探討，直接下了定論。
然後想了想道，“魯班ERP旗下所有盈利，除了40%的盈利說對應的TUP獎勵股份分紅並全部下發外，將盈利的15%，按照2:2:6的比例，支付給【鵲橋】、【飛訊】和【ACS】作爲技術服務費。其他部分全部作爲擴張資金，繼續投入到魯班科技的擴張當中。”
“大當家，這……不合適吧。”韓清華瞅了瞅在場的其他人，小心翼翼到，“其他的兄弟單位，可拿不到這筆高比例的分紅。”
“其他的兄弟單位，賺的錢比你們多多了。”
“就是，你們這點收益算個啥？”楊健眯着眼睛笑道，“辛苦了這麼兩年，也要給你的團隊成員們有一些獎勵。”
周圍人都是一臉帶笑，韓清華頓時無話可說。
誰讓他們魯班科技，這麼不爭氣呢？
才賺了6000多w美金，
壓根不夠看啊。
可還不到他嘀咕完，就見到自家便宜小舅子望向楊健。
寧子默衝着楊健點頭道，“楊大哥，說說掘寶貿易吧。”
“好咧，”楊健順勢往前依靠，“掘寶貿易04年完成5.5億美金銷售額，但由於SKU品類增多以及競爭增加的關係，掘寶貿易的整體利潤率下降至34.5%。所以，掘寶貿易04年完成利潤1.89億美金。”
“emmmm，到底是現金奶牛。掘寶貿易果然是我們早期項目裡，最賺錢的一個。”
寧子默笑了笑，卻說了一句就停了下來。
楊健自然接上話頭繼續說到，“掘寶貿易目前已經達成3400個SKU，目前這些對應產品的供應鏈，已經全部提供給掘寶商城去擴展產品庫。
同時，掘寶貿易目前的的盈利率下降，除了快消品增加外，還有5%是投入到【點金質造】的產品研發當中……”
寧子默聽得點了點頭，“這是綜合發展的必要性，因爲我們必須在產品上投入更多的研發費用，才能搶佔更多的市場。”
掘寶商城能在45天內完成3億美金銷售額絕不是沒有根基，而是背後的【點金質造】從一開始就沿襲了合作開發的路子，以至於掘寶商城的產品從上線那天，就具備與歐米國家本地產品一較高低的質量和功能。
“掘寶貿易這邊就簡單多了，20%利潤按照TUP獎勵股權下發，留存1個億我抽調到其他地方，剩下的部分全部投入到【點金質造】的設備更新和團隊擴建！”
寧子默言簡意賅地定下基調，轉頭就向張曉龍等人笑了笑：
“【Gmail】、【熊貓映畫】、【酷玩科技】的財報我已經看過了，雖然養活自己團隊不成問題，但現在仍舊不到你們發力的時候。
所以，04年的利潤全額拿出作爲TUP獎勵股權的分紅下發。剩餘的部分，全額投入到項目的運作當中。”
Gmail是免費運營，這是爲了生態需要。而Gmail旗下的多寶盒（DropBox），在2004年過完後，才真正運營了半年時間。不到1000w的營收就算是有些許盈利，也不到真正收成的時刻。
【熊貓映畫】雖然上線了《小豬佩奇》，也靠着《小豬佩奇》的周邊在掘寶商城上線後賺了些錢。但團隊的搭建仍舊需要繼續投入，寧子默沒必要爲了近千萬的盈利去斷了【熊貓映畫】的發展。所以，【熊貓映畫】也還需要其他項目的補貼。
【酷玩科技】更是如此，由於免費模式加上生態配套的定位，【酷玩科技】的盈利只夠團隊內部消化。
既如此，這三個項目的盈利，寧子默自然不會抽調出來。
但其他項目都拿出來展示一遍，輪到自己時卻沒了展示的幾乎。雖然對於盈利的安排方案喜聞樂見，但張曉龍、顏雨峰、吳昱君以及武振宇還是相識兩眼並撇了撇嘴。
怎麼也有些臉上無光，但他們卻因此在心中憋了口氣。
寧子默見到他們的樣子，便明白幾人心中是在想什麼。
可他沒必要留意這個問題，而是轉頭看向羅朔涵：
“國內各個公司的集團化方案在6月之前拿出來。我們還是要通過集團化運作，來規避一些財務上的稅務問題億達到節省開支和人員調配的問題。”
“嗯，6月之前必定拿出來。”羅朔涵重重地點了點頭。
寧子默瞧着他認真的樣子便沒有在這個問題上再說什麼。
“蟄伏了一年多的【高級程序員孵化中心】在過去的時間裡已經有了足夠的積累”，寧子默轉頭看向列夫琴道，“準備一下吧，等我這次從米國回來的時候，我們要再玩的大一些了！”
“我等這天很久了！”列夫琴沉聲道。