見到衆人的驚訝，乞丐笑着說道：“我自認爲我不是一個普通的乞丐，你們看那邊站着的那人，你們信不信，我過去一趟，肯定會從他那要到錢。”
說着，乞丐便走了出去，向着對面商場路邊站着的一個男人走過去。
只見乞丐與男人說了幾句，那男人便毫不猶豫的隨手摸出了一張五元的紙幣扔給了乞丐。乞丐似乎是感謝了一番，便又緩步回到了麪館來。
等走到衆人面前，乞丐揮了揮手中的紙幣笑道：“在茂業買levi’s，一定捨得花錢……”
“哦？你懂的蠻多嘛！”樑熒表示很驚訝。
“做乞丐，也要用科學的方法。”乞丐說道。
樑熒一愣，饒有興趣地問：“哦……什麼科學的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？”
衆人仔細打量這乞丐，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
未等衆人做出判斷，乞丐先說到：“人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”
的確，從這乞丐的形象和進店後的種種行爲，大家的確並不反感他，不然也不會和他聊這麼久。
乞丐又說道：“我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深埠人口多和深埠將要市容整改等。”
乞丐也要做swot分析？這世道……衆人的大腦略微停頓了片刻。
“我一般都在這裡和華強北那些地方行乞。做過精確的計算，這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。”
乞丐潤潤嗓子繼續說：“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70％。潛在客戶佔2成，成功機率50％；剩下5成，我選擇放棄，因爲我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”
“那你是怎樣定義你的客戶呢？”白鑠追問到。
奇怪看了看白鑠：“首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們爲了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因爲她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類羣體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”
“哈哈，分析精闢啊，懂得因人而異。”曹安樂道。
“那你每天能討多少錢。”白鑠繼續問道。
“週一到週五，生意差點，兩三百塊左右吧。週末，節假日一般可以討到五六百甚至更多。一個月收入這麼着也得近2萬吧。”
“啊……這麼多？”麪館老闆發出了驚歎聲。“你這可算是純利潤啊，還真不比我這小麪館差嘞。”
見大家有些懷疑，乞丐給衆人算了一筆帳：“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概爲5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得一兩塊錢，就按1塊算吧，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60％[（70％+50％）÷2]，得到將近300塊。”
“千萬不能黏着客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因爲他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆着臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。”
“真強！你這個乞丐真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。哈哈！”曹安笑道。
“你接着說。”白鑠也顯得更感興趣了，感覺今天能學到新的東西了。
乞丐：“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”
白鑠想了想，說不知道。
“女人世界的門口，當然去問女人要啊”曹安說道。
乞丐搖了搖頭：“你應該去男的那兒，身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”
“再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿着一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃着冰淇淋；第三個是衣着考究的年輕男子，拿着筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我爲什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”
有道理！大家感覺越聽越有意思。
乞丐又從煙盒裡拿出了一隻煙，看了看大家，又試着將香菸遞向衆人。這一次，大家不再拒絕，除了汪浪不抽菸，大家都接過了乞丐的香菸。
乞丐又摸出一支，給自己點燃後，深深的吸了一口說道：“所以我說，知識決定一切！”
“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。”
看着乞丐那雲淡風輕的模樣，白鑠和樑熒等人差點哭了，曾經聽十幾個總裁、教授講過這些話，還是第一次聽乞丐也這麼說。而且還是在這樣的一個場景下給大家講了一課。
“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。”
“在深埠，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到上萬的。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。”
曹安佩服的看着乞丐：“大哥，你真是太厲害，我差點就想給你跪下了。”
乞丐笑了：“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因爲我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因爲我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”
衆人紛紛點了點頭，這話說的多好啊！
“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看着他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。”乞丐一臉幸福的說道。
“你還有老婆孩子？”樑熒也忍不住大聲讚歎。
乞丐點點頭：“是啊，我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。”
衆人都震驚了，突然發現乞丐似乎也是一份很有前途的職業。
“這位兄弟，你這麼有才何必做一輩子乞丐呢？這幾位都是大老闆，旗下的公司多如牛毛，隨便推薦你去那家公司搞搞管理，做做營銷什麼的都不成問題啊。”曹安說道。
汪浪點點頭：“是啊，這位兄弟，我們公司剛搬到這裡，因爲擴大了規模正缺人才呢，要不要去我那家公司做點事情啊？”
乞丐打量了一下汪浪：“敢問你的公司是……？”
“無疆，無疆公司。”
“哦……搞無人機的，科技型企業。我相信你們公司的前景會很好的。”
“你居然知道我們公司？”汪浪感到很意外。
“當然知道，我在這一帶乞討，可是做過環境調查的，周圍開了個什麼商場、餐館，寫字樓裡搬進了什麼新的公司都得了如指掌。”
“那你願意來我們公司嗎？”汪浪又問道。
乞丐搖了搖頭，陷入了回憶：“我6年前在微軟華夏大區做市場策劃，4年前升爲主管，2年前升爲營銷經理，月薪五六千，累得要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭啊，於是就辭職不幹了。最終下海來做了乞丐。現在的收入可比那時高多了，而且我對目前的生活狀態也很滿意。我還是更願意做一個高素質的乞丐。”
“噗通……”
隨着一聲沉悶的碰擊聲，曹安整個人從椅子上跌跪了下去。
“大哥，請收下我的膝蓋吧……”