林熹和郝欣妍到公交公司以後,直接來到了經理辦公室。
一個四十多歲的中年人見到兩人後,站起身來,詫異的問道:“請問你們找誰?”
“請問你是商經理嗎?我們是東盛家電賣場的。”林熹不卑不亢的說道。
“我就是商茂華,你們林總不是說親自過來,怎麼是你們兩位呢?”商茂華面帶不快的說道。
商茂華是公交公司的一把手,久而久之,養成了一種盛氣凌人的架勢,尤其當面對林熹和郝欣妍這兩個半大少年的時候,他臉上的不奈之情表現的更爲明顯。
郝欣妍看到盛茂華的表現很是不爽,上前一步說道:“這位就是我們東盛家電賣場的總經理林熹。”
商茂華聽到這話以後,大吃一驚,林熹看上去也不過才二十歲左右,他下意識的認爲其是業務員之類的小角色,想不到竟是眼下風頭正盛的東盛家電賣場的老總。
商茂華能坐上公交公司一把手的位置再燃也有其過人之處,他那剛纔還陰沉的能擠得下水的臉上頓時變得喜氣洋洋起來,熱情的說道:“哎呀,想不到林總竟如此年輕有爲,抱歉,抱歉,快請坐!”
郝欣妍看到商茂華前倨後恭的表情心裡很是不爽,林熹卻一點異常也沒有,上前一步和對方熱情的握手,口中說道:“商總太客氣了,我看你纔是年富力強呀,以後還請多多提攜後學末進!”
商茂華聽到林熹的話很是吃驚,這哪兒像二十歲左右的年青人說的話,不在商場上廝混十年八年,絕對說不出這樣的言語來。
短暫的愣神以後,商茂華對林熹說道:“林總,真是太客氣,快請上坐!”
林熹將對方的表現看在眼中,心裡暗暗感嘆,都說人老成精,真是一點不錯,眼前的這位公交公司的經理雖只有四十五、六歲的年紀,但絕對是個老江湖了,從他變臉的功夫就能看出來。 ▲ тt kān▲ ¢O
三人坐定以後,林熹開門見山的說道:“商總,我今天過來是有件事情想和你商量一下,不知是否給給個面子。”
“林總,有話請講,你剛纔在電話裡說了,這事對我們公司也是有利的,我對此很感興趣。”商茂華一臉微笑着說道。
“公交公司能有商總這樣盡責盡職的領路人確是幸事呀!”林熹不動聲色的丟了一句馬屁過去。
這年頭,千穿萬穿,馬屁不穿,沒有誰不喜歡聽好話的,商茂華也不例外。聽到林熹的話後,商茂華說道:“林總,你這話我可擔當不起,但在其位謀其政的道理,商某還是一直銘記在心的。”
郝欣妍聽到商茂華的話,心裡很是不爽,眉頭緊蹙,如果不是林熹在這,她極有可能直接轉身走人了。
“呵呵,商總可真是個有情有義的漢子呀!”說完這話後,林熹正色說道,“商總,我有這樣一個想法,你看看是否可行!”
短暫的一番對話以後,商茂華感覺到眼前的這個年青人很不一般,對於他的提議自然不能等閒視之。林熹的話音剛落,他便接口說道:“林總請講,商某洗耳恭聽。”
“商總,我想在你們公司的公交車上都打上我們東盛家電賣場的廣告,當然我們公司會支付給你們一定的費用。”林熹淡定的說道。“公交車上打廣告?”商茂華聽到這話後,出聲問道。不等林熹回答,他又接着說道:“這怕是不行吧,車開那麼快,誰能看得見呢?”
“呵呵,如果整輛車上都打上廣告呢,你覺得還會看不見嗎?”林熹問道。
“整輛車都打上廣告,那……這……”商茂華從來沒想過這個問題,聽到林熹的話後,一下子不知該說點什麼。
“我現在和商總談的就是車身廣告權的問題,至於做廣告什麼的完全不用你們操心,我們自己找人做。”林熹說道。
這話商茂華是聽明白了,他看了林熹一眼,說道:“林總,你的意思是我們公交公司什麼也不用做,就能得到那什麼?”
“對,什麼也不用做,就能得到一筆廣告費,商總,你覺得怎麼樣?”林熹說道,“這事對於你們公司也是有利的,不光豐富了公交車的文化,而且美化了市容,市裡說不定還會大力褒獎一番公交公司呢!”
聽到這話後,商茂華的心裡很是高興,但臉上卻絲毫也沒表現出來,沉聲說道:“林總,市裡褒獎什麼的,我是不指望了,我只是想知道如果和貴公司合作的話,我們公司能得到什麼?”
“商總果然是個爽快人,但這價還是由你來開比較合適,你覺得呢?”林熹說道。
做生意的規矩就是漫天要價,坐地還錢,從林熹和商茂華的關係來看,這價格確實由他來開比較合適。
商茂華聽到這話後,眼珠轉了轉,沉聲說道:“林總,說實話,你談的這個還沒有過先例,我也不知道開多少合適,要不就照一輛車一百塊來算吧,你覺得怎麼樣?”
這生意對於公交公司來說,可以說是無本取利,並且正如林熹所說的那樣,公交車上用廣告一刷,反倒起到美化的作用。儘管如此,但作爲生意人的商茂華心裡很清楚,有需要就有利益,所以他還是開出了一百塊錢一輛車的價格。
林熹聽到他的開價後,心裡暗暗點了點頭,不得不說,商茂華的商業嗅覺還是非常敏銳的,開出的價格七不離八。
儘管心裡基本認同了商茂華的價格,但林熹卻並不準備照他說的去辦。他跟手上的茶杯放到茶几上,笑着說道:“商經理,據我所知,你們公司可有三百多輛車呢,這麼算的話,你這可有點獅子大開口了。”
商茂華剛纔那話也有試探一下林熹的意思,既然對方明確表示不同意了,他便改口道:“林總,那你開個價吧,你談成這事,我也想談成,我們好說好商量。”
林熹輕點了一下頭,面帶微笑道:“商總既然這麼說了,那我也不和你來虛的,一年兩千五,十年爲一個合作週期,你看如何?”
“你的意思是說,要簽訂一個爲期十年的合作合同?”商茂華吃驚的問道。
商茂華直到此時對於公交車做廣告的前景如何,心裡還沒什麼底,現在對方竟然一張口,就要籤十年的合同,這對他而言,可是天上掉餡餅的好事呀!
“我們公司雖然初到應天,但有信心在這長久的做下去,省得每年都要和商總來談這事,不如籤個長期合約。”林熹故意作出一副無所謂的架勢。
“林總真有氣魄呀,難怪能做出一擲十萬金的舉動,商某真是佩服至極呀!”商茂華笑着說道。
“商總說笑了,我那也是不得已而爲之,現在應天的賣場初建,需要大量人才,商總如果有合適人選的話,不妨推薦給我,我在這先說一聲謝謝了。”林熹同意滿臉堆笑道。
商茂華雖然沒明確表態,但林熹知道,這事十有八九是成了,這讓他很是開心。
如果說朱斌的事情,他還有點賠本賺吆喝的意思,和公交公司的合作則是穩賺不賠的買賣。等一兩年以後,東盛家電賣場的名聲打出去了,他可以對外招租公交車身廣告,到時候小賺一筆,那是肯定的。
“林總,既然這麼爽快,我要是再磨磨唧唧的,那就有點說不過去了。”商茂華故作爽快道,“這事就照林總說的辦,但那租金的事情,你看林總能不能一次性付給我們。你財大氣粗,根本不在乎這點小錢,到我們這,可就解了燃眉之急了。”