第130章 周桃入夥（求訂閱求月票）
氣氛有點詭異。
周桃以爲齊磊不帶她玩兒，齊磊越遮掩，她越想知道這到底是個啥生意。
而齊磊還真不是不想周桃上車，相反，他們現在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。
一幫毛都沒長齊的小屁孩兒，想從在社會上混跡多年的老油條身上扣出錢來，簡直就是開玩笑。
即便廣告打了，處處也都做到位了，可依舊不像真的。
還是那句話，齊磊現在能做的只有兩件事：
第一，給三石公司開一個好頭，創意加廣告，讓這門生意能看到盈利點。
而第二件事，不是他親自把這門生意做成，他還沒那麼萬能。
第二件事是，在每個位置上，都找到一個合適的、能做事的人。
所以，齊磊很需要周桃，甚至有點上趕着把她拉進來的慾望。
但是，真怕她獅子大開口，像以前一樣，一雙襪子也能從一塊八到一塊五，再從一塊五到一塊二
然後
一塊.
七毛！
還是那句話，這老孃們兒是有點貪性的。
那就沒意思了，一來, 齊磊沒那個美國時間和她耗；二來, 這回不像前兩次，小打小鬧，吃虧佔便宜的無所謂，這回是來真格的。
如果周桃能加入進來, 那就不是一個三石公司的問題了, 她很可能是齊磊未來事業發展的班底之一，也許要相處很長的一段時間。
齊磊不可能讓她依舊處在合夥人的位置上, 影響自己的決策。
“這回真沒法合夥兒。”
暫時收起心思, 齊磊又變回小屁孩兒，一臉的爲難, “這回是我們好幾個人一起幹的, 而且都已經幹起來了，錢都花完了。”
“省臺的廣告你也看到了吧？這個時候你再進來，我怎麼跟合夥人交代嘛！”
“所以.”咧嘴一樂, “你就別多問了，省的到時候埋怨我。”
“.”
周桃一見，立馬翻起了白眼，裝！你接着裝！
她從來不把齊磊當做小屁孩兒來看，他也不是什麼小屁孩。
再說了，你勾引誰呢？還埋怨？
要不這麼說還好, 埋怨啥？你這生意要是不掙錢, 我埋怨你幹啥？
說明，齊磊在有意無意的透露給她一個信息, 那就是——這生意賺錢！
這反倒讓周桃略有安心，說明齊磊沒有徹底把口子封死。
好吧，沒徹底把口子封死纔是齊磊的真正意圖呢！
此時氣氛之所以詭異, 除了在場的三個人各懷心思之外，其實關鍵還在於, 彼此有了解, 都知道對方是什麼心思。
這是一場談判, 比的是誰先沉不住氣。誰先把自己的意圖擺在檯面上, 那麼誰也就失去了主動權，後面的談價錢, 自然也就更被動了。
總之，周桃反而清醒了，認定這是一門好生意。
不對，這就不是好生意那麼簡單！
周桃心說, 就齊磊那鬼精鬼精的性子, 要是不掙的多, 他能去省臺做廣告？可不老少的錢呢！
他還會親自上陣，跑哈市來折騰？
之前一個月大幾萬的生意, 他都隨手扔給趙維了，問都不問一聲。這回怎麼這麼積極了？
周桃在心裡迅速彙總着各種信息, 也判斷着這筆買賣到底有多大。
心說，估計這一票不得能掙個十多萬？還得是一個人十多萬，否則齊磊不會這麼上心。
更盤算着，怎麼讓齊磊先開口。
也別怪周桃算計, 生意就是生意，齊磊需要她, 那就是她開高價的資本, 沒什麼可說的。
說簡單點, 現在的情況就是, 齊磊有了新的門路, 而且對她有需求。可是已經開始了，而且齊磊不想給她太多。
這是商場的算計。
想到這兒，周桃又有點別樣的情緒，有些矛盾。
更想到齊磊第一次到她店裡，也是這麼來來回回的打太極，根本不像個十六歲的孩子，比她在生意場上遇到的那些“一個屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。
而現在依舊是那般情形，讓人不舒服。
悠然一嘆，突然臉色一變，收起那一副悻悻之態。
周桃不想再和齊磊繞了，決定換個方式。
倒有幾分認真, “不想和你玩了，算我輸，直接開價吧！”
齊磊一怔，徐小倩也是一怔。
卻是齊磊短暫錯愕之後, 突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。
“姐, 我也不想和你算計來算計去。可是，我還小，得防着點。”
齊磊也說了句實話，他真的不喜歡商場的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時刻提防，更不要說夥伴和朋友。
嚴格意義上來說，齊磊絕對當不了一個合格的商人，性格里就做不到對所有人兇狠。也有性情中人的弱點，只是按照成年人的法則，被動的防人之心罷了。
周桃的直接了當算是正中下懷，亦符合他尋找夥伴的想法。和這大姐認識這麼久，終於對胃口了。
此時，周桃直視齊磊，“我早就不把你當小孩了。別廢話，帶不帶我玩，給個準話！”
齊磊想都沒想：“帶！而且非常需要！”
這回輪到周桃發愣，沒想到齊磊這麼直接，她本來已經做好吃虧的準備了。噗嗤一笑，“真特麼不是東西，那早怎麼不找我？”
齊磊，“忘了，真的。”
周桃：“……”
這理由……想揍人。
“說說吧，怎麼回事？”
齊磊，“就缺你來接手銷售這一攤！”
周桃突然有點得意，“那你開個價，我聽聽。”
齊磊一皺眉，“我想想。”隨後陷入沉思。
這時，徐倩站起身來，“那我去給小桃姐倒杯水。”
說着話下樓，卻是好久都沒上來。因爲徐倩知道，接下來用不着她了。
齊磊沉吟良久，“既然這樣，我給你開兩個價吧！”
周桃，“說。”
齊磊，“20%的利潤提成，籤合同，合同期兩年。但是，你自己過來不夠，你店裡那三個也得跟過來幫忙。”
周桃皺眉，“這個價不高！”
齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們任何一個人拿的都多。”
齊磊也認真起來，“實話實說吧，只這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。”
“給你20%，就是看重這一點，你比我更有說服力。”
周桃：“……”
沉吟半晌，“說說第二種。”
齊磊，“2%的管理股，只你自己過來就行。”
周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特麼的，前面話說的敞亮，動真格的給我扣扣搜搜。
“才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你佔了80%還不知足了嗎？”
卻是齊磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，沒騙你，真是幾個人合夥出的錢。”
“除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個女孩兒，也是出了錢的。”
“而我不得不爲將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對錶決權，能放出去的其實不多。”
“要不，我再給點1個點，3%”
周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉吟片刻：“別廢話，18%！”
齊磊，“你也別廢話，最多給你3%！”
周桃：“17%總行了吧？”
齊磊，“4%！這是我們最大的誠意！”
周桃：“15%，最少也要15%！再少不可能了，你這也叫誠意？”
4%
13%！
4%
10%！！
4%
周桃有點抓狂，百分之四也太少了吧？
“姐，你可以選擇拿20%的利潤提成。”
周桃一瞪眼，你當我傻啊？
那合同期一到，這小子就和老孃沒關係了。到時候，再想像現在這麼開誠佈公的談，就沒可能了。
周桃還是清醒的，籤合同拿20%，她就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持股的機會，也許只有這一次。
這也意味着，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。
可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4%的價碼也好意思開出來的？你讓老孃喝西北風去？”
“對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特麼就白玩半年唄？還得讓老孃陪你白玩半年！？”
“這半年，你得錯過多少加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？”
“就這樣，你才肯給4%？再加點，再加點姐陪你瘋一回！”
只見齊磊面無表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！”
“多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這麼多意向客戶裡談成50單不困難吧？”
直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。”
周桃：“……”
你擠兌誰呢？再說，你個皮包公司的4%咋那值錢呢？
沒急着反駁，先把情況弄清，“你現在有多少意向客戶？”
齊磊，“電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”
周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！
“好，就按50單算，你接着說！”
齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70臺機器，就是3500臺電腦。”
周桃點頭，“然後呢？
齊磊：“我們和客戶的協議上是，設備集中採購，差價的30%做爲公司運營成本和籌金。”
周桃：“才30%？你要對半兒分他們也願意吧？”
在周桃看來，集中採購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人願意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！
齊磊卻道：“30%就不少了。”
“一臺電腦，我利用集中採購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”
“現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。”
“我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。”
“一臺機器抽200，還少嗎？”
周桃：“……”
一臺提2003500臺！？70萬？
周桃心算了好幾遍，一直以爲自己多加了一零。
齊磊還沒說完，“除了設備佣金，還有網吧管理軟件的使用費，一臺機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。”
“裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶。”
“你再算算，這又是多少錢？”
“這還不算後續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。”
“而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。”
“停！！！”周桃聽不下去了。
騰的站了起來，瞪着眼珠子，“一言爲定，4%，幹了！”
媽了個巴子，周桃嚇着了。
她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這麼掙錢的。
齊磊他就不是個人！
周桃瞪着眼珠子：“一言爲定！”
齊磊：“一言爲定！”
可是說完，周桃又覺得好像哪裡不對。
突然想到，嚓！20%啊！！20%的利潤提成！我腦子有包，幹嘛選了第二種方案？
“我後悔了，能選那個20%的提成嗎？”
齊磊笑了，“能，這回選擇權在你。”
周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！”
周桃走了，說是下午先不過來。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開之後，習慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒幫上忙，可是看齊磊的感覺，他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。
又或者說，兩個人終於從生意上的對手，變成了夥伴。
但是，徐倩也不無擔憂，“春節前，她真能談成50單嗎？”
徐倩畢竟沒有齊磊那麼淡定，她是真的急了。
兩天了，都只是問問，一點成果都沒有，能不急人嗎？
對此，齊磊沒說什麼。
50單，他也不知道能不能談出來，畢竟周桃也是頭一回進入這個行業，就得看周桃的本事了。
應該問題不大吧？
這兩天沒談成，主要還是他們經驗不足，抓不用客戶的緣故。
換了周桃，她要是扛不起來這個攤子，那隻能說是齊磊看錯了人。
到時候，朋友歸朋友，生意歸生意。
實在不行，就只能再向三個爹求助了。
而那4%，也無傷大雅。
其實，比起百分之四，齊磊更在意的是他把一個錯誤的人拉進了團隊。
那纔是齊磊不想看到的。
看着周桃的背影，只能說，希望她拿出一點本事來，打破現在的僵局，不要讓大夥兒失望吧！
另一邊，周桃離開三石公司，思考了一路。
首先，周桃不是一般的小商販，從十五歲開始，她就是家裡的頂樑柱，從在外道給人家當小工，幹零活，到自己擺地攤，再到一步步走到今天。
她肯吃苦，有魄力，有頭腦，而且也有眼光。
當初她看到齊磊，就想到了當年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道，也是機關算盡，只爲多砍下來一些價格。
若非如此，她也不會和齊磊認識沒幾天，就把大幾千的貨賒給他。
而沒有那筆貨牽線搭橋，齊磊也不會接連和她合作了兩次，讓她嚐到了甜頭。
所以，與其說她這次是瞄上了有錢賺，不如說她瞄上的是齊磊這個人。
三石公司不是賣襪子，賣襪子如果是小聰明加運氣好，那這回，就不是小聰明和運氣好可以解釋的了，只能說明，齊磊那小子是真有本事。
周桃已經徹底認定這一點了，而這纔是周桃抓住的最重要的生財之道。
還盯着什麼公司呢？盯住人就可以了。
所以，周桃纔會放棄那20%，要那4%。
她想通這一次的合作和齊磊打好關係，從生意上的朋友，變成可以信任的夥伴，那還愁將來掙不到錢嗎？
周桃認爲，這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影裡寫的一樣，上海灘的股市裡都是瘋子。
追高跟投的，最後都急的要跳樓。而真正賺錢的，則是瞄準那些潛力股，從一開始就緊緊的攥在手裡。
齊磊就是那個潛力股，她得攥緊點。
好吧，動機雖然不純潔，依舊是算計。
但是身爲凡人，不就是如此嗎？市儈也是一種生存之道。
她不是齊磊，有好爹，有好兄弟，也有好腦子，她只能這般鑽營着。
所以，這一路上，周桃做了一個決定，一個膽大包天的決定。
老孃這回拼了，讓你看看，百分之四到底是給多了，還是給少了！
回到店裡，周桃把看店的兩個店員張麗和劉緣叫到跟前，讓張麗又去把管庫房的馮強叫過來。
這三個，都是從她在下地搞批發到現在，來了又走，走了又來，大浪淘沙剩下的三個得力干將。
兩個女孩照顧着店裡的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店裡也還是井井有條。
管庫房的馮強更是從她開始搞批發就一直在她這兒幹，庫房從來都讓她放心。
此時，三個人來看周桃身邊，見她神情不太對，“姐，咋了？”
周桃一笑，“沒啥，跟你們說個事兒。”
“姐，你說。”
“咱這個批發點，姐不打算再幹了，沒意思。”
此言一出，三個人你看看我，我看看你，倒是沒多少意外。
其實從夏天的時候，那個小男生來到店裡，再到後來趙維過來，大夥兒漸漸就有感覺，小桃姐的心思開始活分了，也不大關心店裡的事了。甚至有預感，關店可能就是早晚的事兒。
張麗此時勉強擠出一絲笑容，“姐，關就關吧！你是掙大錢的人，俺們”
關店，就意味着他們都失業了。
雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續幹不是什麼難事，可是，畢竟是從頭開始，工資也不一定比周桃這給的高，大夥兒心裡難免有些迷茫。
“姐”張麗最後還是道，“你不用管我們，地下城找活不難。”
馮強也道：“其實，我有個老鄉就在c區，跟我說過好幾回了，他家老闆正缺一個管庫的，想讓我過去，這回正好了！”
周桃一聽，什麼玩意？
抓起一打襪子就甩到了馮強臉上，“小王八犢子，老孃白疼你了是吧？還敢勾搭外人！？”
馮強嘿嘿一樂，“這不是正好嘛！”
周桃瞪眼，“讓你那老鄉去死吧！”
掃視三人，“我說把店關了，說要放你們走了嗎？”
三人一怔，“姐，你啥意思？”
卻見周桃面容一緩，認真道：“姐不想賣一輩子的襪子，你們還想就在這地下城幹一輩子不成？咱都得往外走，往遠看。”
“齊磊那小子都認識吧？維子就是他的人。現在他們開了個公司，能掙大錢，比咱們這個買賣有前途。”
“我想好了，店轉出去，咱們一起過去。弄的好，你們在那邊掙的，比賣襪子多得多！”
“.”
“.”
“.”
三人聽的半天沒緩過來，最後張麗憋出一句，“姐啊，你這回是不是讓他忽悠的有點狠了？”
以前是賠襪子，賠價格，怎麼這回連人帶店都搭進去了？
……
，
(本章完)