黃佃發急忙招呼林駒和水桂坐下。
“這裡以前有辦企業的嗎”？
林駒坐下問道。
“還沒有，昨天來了兩個港商，沒看中這裡，走了”。
這個村長還沒有多少談判經驗，現在說話也比較實在。要是多經歷幾次談判，他就未必會這樣實話實說。
“他們爲什麼沒看中這裡”？
“嫌這裡離城裡遠，據說他們在城郊那裡也看了，可能是選那裡了。你要是想在這裡辦廠，正是時候。你是第一家，我們徵地給你便宜一些”。
“多少錢一畝”？
“這就要看什麼地方了，按照政策，耕地6塊錢一平，荒地3塊錢一平，50年使用權”。
“如果是荒地，我要三十畝，你能給我便宜多少”？
“你是第一家，一平給你便宜五毛錢怎麼樣”？
一平米兩塊五，三十畝地大約需要五萬塊錢。
土地平整，道路水電等基礎設施，再加上必要的建築，估計要十幾萬塊錢，這些投資有二十萬左右，基本上可以搞定。
“你能做得了主麼”？
“可以，徵地手續我們村裡給你辦，你要辦什麼工廠”？
“三來一補，絹花工廠”。
三來一補，是目前特區最常見的辦廠形式。
所謂“三來”，就是來料加工、來樣加工，來件裝配。
所謂“一補”，就是補償貿易。
這種形式，市場主要面向海外，以出口創爲導向。
在目前極度缺乏技術、資金、市場的情況下，是一種最爲現實，也是無奈的選擇。
“好，這個項目非常有前途，你一定發大財，來來來，喝茶。我跟你說啊，你是我叔叔帶來的，咱們也就是親戚啦。到我這裡辦場，是最爲明智的選擇。將來有什麼事情，我會全力支持你”。
項目是我順口胡謅的。至於將來有沒有前途，你又哪裡知道，不過是忽悠我罷了。
至於你大力支持，倒是不必，不拖後腿兒我就謝天謝地。
不過你現在這裡不太景氣，一時之間倒也不會做過分的事情。
“可以去看看地嗎”？
“可以啊，走，我帶你們去，就到東高地去看看，我覺得那裡最爲合適”。
東高地，就在村子東面，距離村部大約一里地左右，距離公路大約二百米。有一條小路，順着水田邊通往那裡。
一路上地勢還算平坦，用推土機稍微平整一下，就可以通車。
東高地，顧名思義，比旁邊的水田高一些。
就是因爲地勢比較高，水上不去，所以纔不能開發成水田。
上了一個緩坡，就是一塊平地，裡面雜草叢生，中間有幾塊面積不大的土地，種了一些蔬菜。
靠近北面，有一個水塘，長寬大約十幾米。
“中間那幾塊菜地是怎麼回事兒”？
“哦，村民們自己開荒種的，你要是用了這塊地，他們就不種了，給你騰出來”。
“這塊地一共多少畝？丈量過麼”？
“量過，一共三十八畝多一些”。
“電從什麼地方接”？
“北邊那裡，那不就是變壓器麼”？
林駒估算了一下距離，從東高地的北邊算，距離變壓器大概三百多米遠左右。
“水源怎麼辦”？
“這就得你自己打井了”。
“這個地方地下水位多深”？
“地下水位”？
黃佃發有些蒙圈了。
他還沒見過問的這麼詳細的人。
至於這裡的地下水位有多深，他也不知道。
“換個說法，你們家裡打井的時候，都打多深”？
“村裡人大多都到河裡挑水吃。村裡有一個井，十五六米深吧”。
村裡十五六米，這裡也不會超過三十米，花不了多少錢。一般的潛水泵，揚程也夠用。
每平米兩塊五的價格，幾乎就是白菜價。
目前的當務之急，就是先把地拿下來。
有了立足之地，蓋上幾間房子，就可以賣資料。
至於將來的基建工程，等賣完資料有錢了，可以逐步展開。
林駒又問了不少問題，包括政策上的事情，常常把黃佃發問得張口結舌。
瞭解這些並不是林駒的主要目的，他的目的，就是要造成一種強勢地位，同時藉此表明自己想在這裡辦廠的誠意。
在東高地盤桓了半個小時，幾個人回到公路上。
林駒留下話說過幾天再給確定答覆，就跟水桂上了客車。
“林阿弟，你真的要在這裡辦廠”？
“真的”。
“三來一補要有外商合作，你跟誰合作啊”？
“水阿哥，不是現成的人嘛”。
“現成的人”？
“木棉阿姐啊”。
“阿姐只會做貿易，不會辦廠啊”。
“阿姐不會，我會啊。只要阿姐出個名義就行”。
“哈哈哈，好，林阿弟，你這一招高明啊”。
有什麼高明的，許多人都會。過上幾年，這一招都爛大街了。
回到了水桂家，正好水木棉也回來了。見到林駒，自然格外高興。
林駒說了自己的設想，水木棉毫不猶豫地答應了。
水木棉之所以答應的這麼爽快，除了跟林駒的交情之外，也是因爲她對三來一補這種形式多少有些瞭解。
他在香港的朋友，就有人採用這種方式，跟內地人合作辦廠。
三來一補這種形式，不是南頭這裡的首創。
早在1978年，羊州那邊就有跟港商用這種方式合作的成功先例。
令林駒感到意外的是，第二天，黃佃髮帶着三個人追到了水桂家裡。
這三個人，都是水頭鄉里的人，其中一人還是鄉長，覃鄉長。
這樣的舉動，足以說明對方的誠意和急於求成的心理。
此時林駒也不再拿捏，雙方就達成了合作意向。
鄉長更加着急，就在水桂家裡起草了合作意向書。
“只要你交錢，我們就給你辦徵地手續，你什麼時候能交錢”？
覃鄉長毫不掩飾自己的急切心情。以至於林駒都懷疑，是不是他們鄉里面開不出工資，等着這份兒錢過年。
另一個可能，就是今年簽訂意向，開始辦手續，這個項目就算是1980年的業績。
今年特區剛建立，對於水頭鄉來的招商引資工作來說，也算是個開門紅。
“這次來，我沒帶錢。另外，將來過來簽訂正式合同的，不是我，而是我的朋友”。
“過了春節之後，我們就來”。
林駒還不到16歲，屬於未成年人，屬於限制行爲能力的人，簽訂合同也沒有法律效力。
過了年，黃天大勉強到了18歲，屬於成年人了，簽訂合同纔有效。