一聽高弦的條件,羅伯特·諾伊斯便知道,自己被對方趁機掐住脖子了。
不過,羅伯特·諾伊斯並沒有因此記恨高弦。
畢竟,這是波詭雲譎的商海,大家當然要爲自己當初的決定負責。
何況,高弦的舉動,還算厚道的。
仔細算下來,英特爾在忽視微處理器價值的錯誤上,只是淨虧了十二萬美元而已;另外的四十二萬美元股票,高弦要出錢買的。
簡而言之,高弦開出來的條件,雖然讓羅伯特·諾伊斯肉痛,但並非不可接受,堪稱掌握的度,非常到位。
可有一樣,問題一旦涉及到了股份,羅伯特·諾伊斯便不能當場給出答覆了。
因爲,雖然羅伯特·諾伊斯和戈登·摩爾,是英特爾的創始人,但羅伯特·諾伊斯只是英特爾的首席執行官,在英特爾創建過程中,出了二百三十萬美元,佔到出資比例絕對大頭的風險投資家亞瑟·洛克,纔是英特爾的董事長。
高弦想在英特爾IPO之前,拿到英特爾的股份,肯定要亞瑟·洛克點頭才行。
所以,羅伯特·諾伊斯請求高弦道:“高,我需要回去請示一下,你一定要在米國這邊等我。”
“我可以保持耐心地等你。”高弦點頭回答,“對了,我把芯片的所有權利,賣回給英特爾後,對於英特爾的後續微處理器產品,我必須仍然享有優惠待遇。”
“這個條件,我現在就可以同意。”雖然認識到微處理器的價值,但還沒有把微處理器,和現階段仍然沒有影子的,面向大衆的個人電腦,聯繫到一起的羅伯特·諾伊斯,滿口答應下來,並確認道:“高,你的要求只有這些了吧?”
高弦一邊把羅伯特·諾伊斯送到車上,一邊笑道:“我是貪得無厭的刻薄之人麼?與英特爾的合作,我還是相當珍惜的,只有這些條件了。”
羅伯特·諾伊斯想想也對,高弦如果只是想要對英特爾敲骨吸髓,大賺一筆就走人的話,那他也沒必要對英特爾的後續產品優惠條件,保持興趣了。
看着羅伯特·諾伊斯的汽車離開後,高弦輕輕地嘆了一口氣。
見此情景,周文耀好奇地問道:“老闆,你是對那套芯片,感覺可惜麼?”
高弦搖了搖頭,解釋道:“德州儀器在鼓吹自己的四位微處理器TMS 1000時,把計算器當成了第一應用場景,以他們見便宜就上的作風,恐怕,計算器市場的現有格局,要隨之發生天翻地覆的變化了。”
周文耀思索道:“老闆的意思,德州儀器在向計算器廠商,銷售自家微處理器產品的同時,也會自己製造計算器。”
“賣微處理器賺的錢,未必有賣計算器賺的錢多,德州儀器怎麼可能忍得住!”高弦哼了一聲。
要知道,在IBM個人電腦出現之前,德州儀器也曾經是個人電腦行業的重要廠商,只不過和人盡皆知的蘋果電腦不同,其憑藉CPU、存儲器等重要部件都能自產的優勢,產品主要走低價路線,進而導致,直接競爭對手是那些家庭電視遊戲主機。
直到一九八三年北美電子遊戲市場崩潰,大虧特虧的德州儀器,才壯士斷腕地退出個人電腦整機市場。
而在親自下場,製造個人電腦之前,德州儀器就在計算器行業,如此幹過。
相比之下,英特爾就要“厚道”許多,成立之初,便定下了規則,不進入和客戶存在直接競爭關係的領域。
好在,高弦既然知道了這一點,那就不會吃虧;至於其它同行,只能默哀了。
在等待羅伯特·諾伊斯答覆的這個空隙裡,高弦梳理了一下米國這邊的公司事務。
要想富得快,多開公司多舉債。
截至目前爲止,高弦已經在米國這邊,先後成立了高益米國公司、環宇電子米國公司、尚華文化米國公司。
雖然看起來,這些公司的名字,和香江那邊的公司,存在着隸屬關係,但實際上卻是平行的。
簡而言之,高弦營造出了一副,發展勢頭紅紅火火的集團公司模樣,相當唬人。
也幸虧有這個氣勢,才能幫助高弦鎮住接下來談判的場子。
原來,羅伯特·諾伊斯再次前來拜訪的時候,不是一個人,還有英特爾總裁戈登·摩爾,和英特爾董事長亞瑟·洛克,堪稱高層全部出動了。
瞧着羅伯特·諾伊斯訕訕的樣子,高弦便明白了,對方把自己的條件帶回去後,被股東們“批”了。
對此,高弦倒是能夠理解。
有一點必須指出,現階段的英特爾,還不是那個稱霸CPU市場的大哥;在同行摩托羅拉、德州儀器等等面前,純屬小弟的角色。
做爲一家高科技創業公司,英特爾與衆不同的地方在於,由集成電路發明者羅伯特·諾伊斯創辦,進而融資過程還算順利。
即便如此,英特爾在一九六八年成立的時候,資本規模也就是不到三百萬美元的樣子。
也正是因爲如此,去年陷入經營困境的英特爾,對高弦接替退出的必茲康公司,投入研發芯片的六萬美元,分外感激。
現在,高弦要六十萬美元的英特爾股票,肯定會明顯觸碰英特爾老股東們的利益。羅伯特·諾伊斯搞不定,再正常不過了。
羅伯特·諾伊斯、戈登·摩爾、亞瑟·洛克三人當中,亞瑟·洛克臉色最爲凝重。
高弦估計,阻力應該主要來自這位英特爾董事長。
果不其然,衆人在會議室內坐定後,亞瑟·洛克率先提出話題道:“高,你看好英特爾的股票,英特爾當然高興,但你要的股票,有點多了,能否降低條件?”
“我是出真金白銀,買英特爾的股票,處理起來,有那麼難麼?”高弦不以爲然地擡手,在空中掃了一下,“多一個實力雄厚的投資者,難道不好麼?”
亞瑟·洛克非常直白地說道:“運營步入正軌的英特爾,股權架構已經穩定下來,所以,高在此時加入,意義不大。”
“那這筆交易就算了唄。”高弦毫不在乎地聳了聳肩,“買賣不成仁義在,一會,我請三位吃飯。”
亞瑟·洛克被噎得沉默了片刻,然後再次開口道:“我的意思是,你降低一下條件,我們完成這筆交易。”
高弦有些不耐煩地說道:“像這樣討價還價的話,我一開始還不如要求,買一百萬美元的英特爾股票呢。”
亞瑟·洛克忍無可忍道:“那你就有敲詐的嫌疑了。”
高弦臉色一沉道:“洛克,你應該明白一件事,買回那套定製芯片的全部權利,是英特爾主動提出來的。”
“既然你不滿意我提出的條件,那就不做這筆交易唄,何來敲詐之說。”
見亞瑟·洛克和高弦鬧僵了,羅伯特·諾伊斯連忙打圓場道:“高,英特爾確實誠心買回那套定製芯片的全部權利;洛克希望你降低條件,也是考慮實際情況。所以,你不要生氣,我們再談談。”
戈登·摩爾試探道:“高,你要這麼多的英特爾股票,肯定會成爲英特爾的重要股東,進入英特爾的董事會,那你對英特爾接下來的運作,有什麼想法麼?”
高弦做恍然大悟狀,瞥了一眼亞瑟·洛克,冷笑道:“原來,洛克擔心我強勢進入英特爾後,會不安分,搶了董事長的寶座。”
“高,你的行爲,叫做坐享其成。”亞瑟·洛克怒氣衝衝地一拍桌子,起身出門,冷靜去了。
高弦無辜地一攤手,心裡則冷笑一聲,“老子就是坐享其成地摘果子,你咬我啊!”
羅伯特·諾伊斯和戈登·摩爾相互看了一眼,都感覺有些棘手。
高弦擺出首先讓步的姿態,“這樣,爲了讓洛克放心,可以在附件當中,列出一條,我不會覬覦他的董事長寶座。”
羅伯特·諾伊斯微微苦笑,心說,這個高,是不是裝糊塗啊,始終沒理解大家的真正分歧所在。
其實,羅伯特·諾伊斯和戈登·摩爾的心裡,並不牴觸高弦的條件。嘗過創業階段經營困境的他們,覺得實力不錯的高弦,加入英特爾後,能多一道保險。,
說白了,做爲英特爾的創始人,羅伯特·諾伊斯和戈登·摩爾的持股比例,遠遠沒有蓋茨之於微軟,以及更未來的谷歌、臉書等創始人那樣,高的可謂強勢,自然對高弦的條件,沒有那麼敏感,但出資二百三十萬美元的亞瑟·洛克,就明顯不行了。
見羅伯特·諾伊斯和戈登·摩爾沒有表態,高弦好整以暇地端起杯子,喝了一口咖啡,同時心裡琢磨,“難道這次掐脖子打劫,真的用力大了麼?”
“可話又說回來,不狠撈一筆,也特碼地對不起我辛辛苦苦忙一場啊!”
“哼,就算摘果子失敗了,也不過六萬美元的本錢而已,沒用上的那五十四萬美元,正好拿去買德國馬克、黃金之類的投資理財目標,無非就是週期稍微長了一點。”
高弦正盤算着,亞瑟·洛克一臉平靜地重新回到座位上,“好吧,高,就按照你開出的條件,進行交易。”
“不過,你要保證,在進入英特爾董事會後,不會干涉英特爾的運作。”
“我可沒有那麼多的閒工夫,去英特爾董事會指手畫腳!”高弦以勝利者的姿態,輕鬆一笑,目光在亞瑟·洛克臉上一轉,不由得心中一動,“同行是冤家,這次摘果子,該不會讓我在米國風險投資界,結下仇人吧?”